第一百零二章 忽悠鬼呢

“湊合，咱們現在出發。”王飛說。

兩人便從樓上下來。

若不是王飛自己不會開車，他是真的不想帶艾麗莎過去和陳亞東談判。

很快，他們就到了陳亞東下榻的酒店。

王飛給陳亞東打了個電話。

陳亞東沒多大會兒，就從樓上下來。

“王飛，很高興見到你。”陳亞東和王飛握手寒暄。

他的眼睛卻是盯著旁邊的艾麗莎看了幾眼。

陳亞東心說，這個女人，跟王飛是什么關系？

“陳先生，久仰大名！給你介紹一下，這位是我的助理艾麗莎.普林斯。”王飛給陳亞東介紹。

然后，王飛又用英文給艾麗莎介紹了一下陳亞東。

“普林斯小姐，請多指教。”陳亞東跟艾麗莎握了握手，用英文說道。

陳亞東的英語說得也挺好。

三人來到酒店附近的一家中餐館。

已經是晚上快9點了，也就中餐館會營業時間比較長。

華夏人比較勤勞嘛。

美國佬自己開的飯店，營業時間鮮有這么晚的。

坐下來，點了菜。

陳亞東就對王飛說：“王飛，真沒想到，你的NBA首秀竟然能打得這么棒，你現在簡直就是咱們華夏的驕傲。”

“謝謝！”王飛點頭道謝。

他聽到的肯定和褒揚已經夠多，所以，此刻他的內心毫無波動。

“這次來呢，我是受了我們老板的囑托，他希望能和你達成合作，簽署一個長期的代言合同。”陳亞東說道。

“很榮幸！我也很希望能和李寧品牌達成合作，畢竟，李寧算是咱們華夏的代表性運動品牌。打小我就比較喜歡。”王飛適度地送上了一記馬屁。

反正馬屁不值錢。

讓對方高興一下唄。

“是嗎？那你之前用過李寧品牌的產品嗎？”陳亞東很高興。

“用過，我買過好幾雙李寧的鞋子，運動服也買過。”王飛說得是事實。

不管怎么說，李寧都算是國內吊絲學生的首選。

耐克和阿迪都太貴了點。

“看來，你還是咱們的忠實用戶呢。”陳亞東的興致就更高了。

“那是必須的，支持民族品牌，人人有責！”王飛又喊出了一句口號。

談話怎么才能越來越投機？

自然是撿對方喜歡的說。

“王飛，我們希望能和你簽一份五年期的代言合同，代言費一共是500萬，你看可以嗎？”陳亞東微笑說道。

王飛聽見這個數字，心說，你這是哄鬼來的吧？

隨便一個二線的娛樂明星，年代言費就能達到一兩百萬了呢！

那些國內的娛樂小鮮肉，哪個代言費不上千萬的？

咱難道連個小鮮肉都比不上嗎？

“咳咳！陳先生，你覺得，這個報價合適嗎？”王飛反問了陳亞東一句。

我讓你自己說說看，你自己報的這個價是不是太離譜了。

難道，在你給我報出這個價格的時候，你的良心沒有感覺到疼嗎？

陳亞東也知道，自己這個報價，低得有點離譜了。

不過，他這也只是試探一下。

“王飛，我覺得應該還算是比較合理的，未來充滿了不確定性，你才剛剛進入NBA，只打了一場表現優異的比賽。咱們就過來和你簽代言合同，這也是想要表示對你的支持。”陳亞東說道。

王飛點點頭，說道：“我同意你的觀點，未來充滿了不確定性。但，只要不出什么意外，我在NBA的未來會一片光明，我懂得該怎么保護自己，不讓自己受嚴重的傷害。有了這個保證，你覺得，你剛才的那個報價是不是應該大幅度地漲一漲了？”

陳亞東聽完王飛的話，他知道，自己想要低價簽下王飛，恐怕難度不會小。

“王飛，你看這樣好不好？代言費仍然是五年500萬，不過，咱們推出你的簽名鞋之后，可以給你提成，按簽名鞋總銷售收入利潤的10給你計提你的收益，這樣，是不是就公平多了？”陳亞東微笑著說道。

球星簽名鞋，這是專門針對該球星的球迷群體推出的。

幾乎NBA的每個巨星都有自己的簽名鞋。

如果簽名鞋賣得好，球星簽署合作協議的時候，協議條款有分成的內容，則球星就可以分潤簽名鞋帶來的利益。

就像飛人喬丹，退役已經那么多年了，可每年仍然可以拿到上億的代言費用。

這個收入，主要是從自己的簽名鞋上得來的。

簽名鞋，就是靠球星的個人名氣和號召力來賣鞋。

所以，簽名鞋價格往往都比較高。

王飛思考了一下。他覺得，就憑自己現在的發展趨勢看，他很快就將會在NBA如日中天！

而在NBA打得風生水起之后，他在華夏的人氣也會居高不下。

他會成為華夏家喻戶曉的體育明星。

就像姚明和劉翔那樣。

李寧推出王飛自己的簽名鞋，應該是可以大賣特賣的。

但是，陳亞東說的“按簽名鞋總銷售收入例如的10”給王飛計提收益，讓王飛覺得有點問題。

鬼知道他們賣了王飛一年的簽名鞋之后，會不會做出個虧損若干的財務報表出來。

那樣的話，王飛一毛錢都拿不到。

在利益上面，真的不能輕信任何人。

利字當頭，往往爾虞我詐的事情就多了啊！千萬不要用錢來考驗人性。

人性是經受不住金錢考驗的！

想來想去，王飛還是開口說道：“這樣好了，你們每年給我一千萬的代言費，我不要那什么簽名鞋的利潤抽成了。”

錢還是先裝到兜里比較安全。

陳亞東楞了一下。

這孩子，有點兒獅子大開口啊。

竟然要一千萬每年的代言費。

這有點超出李寧跟陳亞東商量的底限了。其實，陳亞東還是比較傾向于給少一點代言費，然后，把利益放在王飛的簽名鞋上頭，這樣，可以減少一些公司的財務風險。

當然，如果王飛的簽名鞋若是一下子成了爆款，一年賣出個上百萬雙，那王飛的收入絕對比每年拿一千萬的代言費要高。

因為，李寧公司如果推出王飛的簽名鞋，定價怎么著也得一千多塊華夏幣一雙。

就按一千塊一雙，賣出上百萬雙，那都是10億以上的銷售碼銀了。

利潤呢，幾乎就是50甚至更高。

不過，昂貴的簽名鞋說真的，也只有很少一部分鐵桿球迷會去買。

想要每年賣上百萬雙，不容易。

“王飛，難道，你對自己就這么不自信嗎？如果按照我說的條件簽署合作協議，你得到的利益，很可能每年能達到上億的華夏幣呢。”陳亞東說道。

王飛笑了笑說：“我不是不自信，我是希望自己面臨的風險小一些。好處還是直接拿到手里，比較安穩。陳先生，你們不也是一樣，想要將自己的風險最小化嗎？”

陳亞東咂咂嘴，不知道說什么好了。

他原本以為，王飛是個初出茅廬的男孩，又沒有經紀人，自己隨便忽悠一下，他沒準就會稀里糊涂跟自己簽下一個低價的代言協議了。

可他怎么都沒想到，王飛竟然如此難纏。

王飛很聰明。

他知道該怎么追求自己最大化的利益。

“王飛，你現在還不算是超級巨星，你還是個新人，其實，我說的那個協議條件，我覺得已經很不錯了。”陳亞東說道。

王飛聽了，一攤兩手說道：“陳先生，如果您這么說，那我看還是咱們再等一等好了，等我把NBA聯盟徹底征服，那個時候，你們就能答應我現在提的這個條件了。”

“可是，沒準那個時候，耐克和阿迪或者銳步他們也會找過來的。你們是想趁著我剛剛雛鷹展翅的時候簽下我，撿個便宜，這我理解。”

“可是，你們想過沒有，像我這樣起點這么高的新秀，只要保持健康，我將來就是能比肩詹姆斯和科比那樣的巨星。到那個時候，你們還會覺得一千萬簽下我的代言合同，是個大風險嗎？”

王飛侃侃而談，說得頭頭是道。

陳亞東嘆了口氣。

他心說，想要撿漏，估計真的難度不小啊。

“王飛，我要去一趟洗手間，回來，咱們再接著聊。”陳亞東笑著說道。

王飛知道，什么上洗手間啥的，都是借口。

估計陳亞東是要去跟老板請示去吧？

畢竟，他是個打工的，他肯定沒有什么決斷權的。

“好的。那我等陳先生你回來。”王飛說道。