第三章 日本人的競爭對手

第三章日本人的競爭對手

尤其是松本正道隱隱約約地聽說過，這個方家，似乎與歐洲的阿爾貝德鋼鐵公司曾經有過什么交易。

對于阿爾貝德鋼鐵公司，這個在全世界都是是鼎鼎大名的鋼鐵集團公司，新日鐵業務的強有力競爭者，松本正道自然是不可能會陌生，他也知道，隨著華夏的國門打開，改革開放政策的不斷深入，歐美國家的鋼鐵公司也加大了對華夏市場的重視程度，紛紛選派精兵良將前來華夏，企圖擴大他們的市場份額。不過到目前為止，以新日鐵為首的日本鋼鐵業，在華夏市場上仍然穩穩地占據著首席的寶座。

之所以會這樣，一方面是因為日本近水樓臺先得月，先天上就占據了地理上與華夏比鄰的因素;另一個很重要的因素，也是因為日本人比起歐美國家的人更了解華夏人，可以有針對性地下手，加上日本一直有對華援助項目，可以利用這些項目，來擴大日本公司在華夏的影響力。但是這一結果，自然是會引起歐美國家的同類公司的不滿，阿爾貝德鋼鐵公司無疑就是其中的一個。

盧森堡和華夏于一九七二年就已經建交。一九七八年，華夏政fǔ正式在盧森堡設立使館，來年盧森堡政fǔ也正式在華夏設立使館。可以說兩國關系一直以來發展還算良好，雙方領導人互訪頻繁。盧森堡大公讓夫fù、大公儲亨利、以及盧森堡歷任首相多有來華訪問，而華夏政fǔ領導人也多次出訪盧森堡。

總部位于盧森堡的阿爾貝德鋼鐵公司，自然而然也就成為了最早進入華夏的歐美鋼鐵公司之一。只是阿爾貝德鋼鐵公司進入華夏的時間雖早，所占據的華夏市場份額，卻完全不能夠與日本人相比，更不符合它在世界鋼鐵業中的地位。

而隨著華夏的經濟蓬勃發展，歐美國家也越來越重視華夏市場，阿爾貝德鋼鐵公司聽說今年換了一位新駐華辦事處的經理，負責大力開拓華夏市場。而他首當其沖的競爭者，無疑就是日本的同行們。

所以，居安思危的松本正道，對于方家要建的鋼鐵廠項目，才會如此的上心。

松本正道的擔心，并不是空穴來風、無的放矢，此時的阿爾貝德鋼鐵公司駐華辦事處里，今年剛剛上任的主管費爾南.雅各布斯也在聽取著下屬們對于方家動向的匯報。

今年四十歲的費爾南.雅各布斯是盧森堡人，有著接近一米九的個頭和一頭銀發，在來阿爾貝德鋼鐵公司駐華辦事處之前，他是阿爾貝德鋼鐵公司駐美的商務代表，為阿爾貝德鋼鐵公司近幾年來，在美國的業務大幅度提升立下了汗馬功勞。原本公司里的人都猜測，費爾南應當會被調回阿爾貝德鋼鐵公司總部給予重用，但是誰也沒有想到，包括費爾南自己，阿爾貝德鋼鐵公司總部居然將他調到了公司駐華辦事處擔任了一把手。

對于這個結果，費爾南自己最初也是感到十分地驚詫和不解，但是在他前來赴任前，阿爾貝德鋼鐵公司的公司總裁親自接見了他，與他就華夏市場的開拓問題，進行了長達三個小時的談話，并且給予了費爾南在華夏極大的權限，費爾南這才意識到，阿爾貝德鋼鐵公司已經將華夏，這個可能是世界上最后一個成規模的市場，視為了公司業務未來發展的重點地區。

來到了華夏之后，原本是滿懷著雄心壯志的費爾南，被華夏的現實情況迎頭給予了一記重擊，在歐洲乃至世界鋼鐵業都排得上號的阿爾貝德鋼鐵公司，在華夏的市場份額，卻是小得可憐，連在日本排名五六位之后的鋼鐵企業都不如！

這無疑令費爾南感到臉上無光，但是同時又激起了他的好勝之心和艱苦創業的雄心，越是艱難險阻，享受勝利的美酒時才會越發感覺到其的甜美！

也就是在這個時候，方家打算在華夏的遼省新建一座現代化的鋼鐵企業的消息傳入了費爾南的耳中。對于這個方家，費爾南他是早就有所耳聞了，畢竟方家以礦山換技術一事，在阿爾貝德鋼鐵公司內部也是著實地轟動一時。尤其是阿爾貝德鋼鐵公司內部負責勘探的部門證實了方家所言不虛的時候，所有人都在猜測，一個遠在東方的小家族，是如何能夠發現整個歐洲礦產勘探公司都未發現的這個高品位礦山！

費爾南當時雖然遠在美國，但是對此事也是有所耳聞。

而來華夏之前，阿爾貝德鋼鐵公司的總裁先生，也是重點提到了這個方家，費爾南才知道，原來這個方家，在華夏的商界里，居然還有著不小的影響力。當然了，總裁先生之所以提起方家，并不是因為他是家樂福超市的大股東，而是認為，方家很有可能會在近幾年進入華夏的鋼鐵業，這無疑是阿爾貝德鋼鐵公司擴大在華夏影響力的一次機會，提醒費爾南屆時不要錯失機遇。

不得不說，總裁先生看得很準，來到華夏不久，果然就傳來了方家有意建設新的鋼鐵廠的消息！

雖然說傳來了消息，但是費爾南并沒有急于和方家進行接觸，而是積極地收集資料，分析研究方家這一行為的可行性，畢竟在當時，華夏的鋼鐵業還是壟斷在國有企業的手中，私營資本根本就不允許進入。

而到了現在，事態已經逐漸地趨于明朗，華夏的高層，對于方家興建鋼鐵廠雖然沒有鼓勵的行動，但是至少已經不反對了，這就是一個難得的勝利，費爾南覺得自己也到了與方明遠接觸的時候了。

對于這一筆生意，費爾南覺得自己的勝算還是有幾分的，他也聽說了，方家興建鋼鐵廠是打算將方家從阿爾貝德鋼鐵公司換來的那項技術實用化，如果說是這樣的話，那么從阿爾貝德鋼鐵公司進口設備，無疑是最合適不過的了。

不過他也明白，這樣可觀的一筆投資，日本人也絕對不會放過的。自己若是想要從方家拿下這筆采購合同，絕不會那么容易。

“松本正道！”費爾南翻看著手中的資料，喃喃地道。如果說日本鋼鐵企業是阿爾貝德鋼鐵公司在華夏業務展開的最大對手，那么新日鐵和它的駐華辦事處負責人松本正道，就是阿爾貝德鋼鐵公司和他費爾南需要最先解決的敵人。

松本正道，這個在新日鐵駐華辦事處工作了五年之久的日本人，如今已經成為了華夏鋼鐵業中最為知名的外國人，在他的手中，華夏大型國有鋼鐵企業的一項項投資數以億計的大型項目都被新日鐵奪了下來，不但獲取了豐厚的合資利潤，還得到了大量設備采購、技術轉讓的巨額訂單，讓新日鐵賺得數錢都會手抽筋。所以華夏這個大市場，新日鐵是絕對不會松手放其他公司進來找食的，哪怕是像阿爾貝德鋼鐵公司這樣的歐美鋼鐵業巨頭。

費爾南知道，與日本相比起來，歐美國家的鋼鐵公司無論是設備出售還是技術轉讓的價格上，都相對偏高。當然了，之所以會這樣，這里面也是有著很多因素的，很難以一兩句話說個清楚。但是對于缺少外匯的華夏的那些鋼鐵企業來說，能夠用更少的外匯完成“同樣”的引進工作，那自然是再好不過了。尤其是這些鋼鐵企業的頭頭腦腦們，大多更擅長于做官，而沒有多少經濟頭腦的時候，更是如此。他們只會考慮能夠給自己帶來多少可觀的政績，卻根本不考慮企業的長久發展。

幸好方家是私營企業，想來他們不會像那些華夏的官員們一樣，盲目地追求“低廉”的價格。

想到了這里，費爾南拿起了桌上的電話道：“請阿加紗女士來我的辦公室！”

“哎呀呀！”走出了校門的方明遠伸了一個懶腰，該死的期中考試總算是考完了。這些天，對于已經習慣了東奔西跑自學的他來說，不得不乖乖地坐在課堂上，實在是一種煎熬。一想到進入高三之后，那更加緊張的復習生活，已經經歷過一次的方明遠，仍然是感到格外的頭痛。

“明遠！”隨著這清脆悅耳的聲音，一身職業裝打扮的林蓉從馬路邊上的轎車里探出了頭來。

看到周圍人匯聚而來的目光，方明遠連忙三步并做了兩步，鉆進了車里。

“怎么就你一個人，趙雅她們呢？”林蓉看了看車外，并沒有趙雅她們的身影，她扭過頭來，懷疑地看著方明遠道，“你不是又提前交卷了吧？”方明遠在考試里提前交卷那可是有著歷史傳統的，即便是轉入龍潭中學之后，他仍然是這樣。為此，龍潭中學的老師們可是頗傷腦筋。

“答完了，也檢查過了，我就出來了。”方明遠一笑道，“蓉蓉，和新日鐵公司談得怎么樣？”