第二百三十一章 管理是門學問

李志揚笑著和張建說道，張建這時候也松了口氣，畢竟這個公司是草創階段，在業界內沒什么名氣，連他的銷售部里面，也全都是新兵。

他對未來的銷售計發”也是很忐忑的，這時候如果李志揚和程大壯，肯動用一些他們的關系，那么對于公司的產品上市銷售來說，簡直是事半功倍的。

這個會議過程中，劉杰完全是個看客，他雖然掛著副總的名頭。可是他畢竟不是李志揚一樣的，重生人士，而且他所學習的專業也不是管理方面的。

現在還是他的學習和成長階段，所以李志揚希望他待在自己的身邊，多看多學，雖然他也知道的不多，大家都是摸著石頭過河。

不過這時候他要感謝，他重生前，還有夢想的那個階段，那些管理方面的書籍，沒有白看。因為正是那個時候的只是積累，才能讓他今天揮灑自如。

而曲利和黃喜來通過這次會議，則是對李志揚徹底的舌目相看，這個年輕人按他們原來的理解。也就有可能是某個紅色后代。現在有點本錢了，就想學著別人搞公司，本以為他沒什么料，雖然曲利經過那次寶市之行，對李志揚的看法有所轉變。

可是沒想到這次。公司的會議上，他的說話的條理這么清晰。對管理公司的方面雖然有些地方表現的不多。還顯得比較稚嫩淺薄，不過他所表達的兩個觀點，對這個公司的走向，還是很有關鍵作用的，這說明這個年輕人最起碼，腦袋里不全是漿糊。

曲利沒什么野心，她只要又分安安穩穩的工作就好，現在她有自己的溫暖小窩，有個不大的孩子，有個愛她的老公。所以她對事業上沒什么太大的野心。

黃喜來則是對張建，身兼兩個重要部門的位置，很是眼熱。不過他這人很拎得清，他知道自己的水平，和專長。所以雖然他很眼熱，可是也不敢過多的表示什么。

李志揚一看今天要表達的意思。已經差不多都說了，于是就表示散會。張建，黃喜來他們三個，起身往門口走去。

可是李志揚突然想起了什么。于是他出聲說道：“對了張部長，你讓銷售部那邊盡快出個報告給我我想看看，你們會從哪方面入手。”

“好，李總，我會盡快讓他們總結一份報告上來張建說道然后轉身出了辦公室。

看著幾個人出了辦公室，這時劉杰并沒走，他等幾個人都出去了，然后轉身對李志揚說道：“揚子，你行啊！真沒看出來，你這說話還一套一套的，都是我不懂的。真沒看出來，你對公司的管理和架構組建，還懂得這么多

今天李志揚確實讓他震撼了一把，因為他自己對這些方面根本就沒經驗。而且他以為李志揚也應該沒什么經驗。可是今天李志揚會上提出的兩點，都得到了那三個人的認同。要知道那三個人，可和他倆不一樣，人家都是在大型公司工作過的人，有管理公司的經驗的。尤其是哪個張建，程大壯和他說過，那是個恃才傲物的人物，要他千萬不能得罪。可是今天會議上，愣是讓李志揚給鎮住了，兩個人還互相吹捧了幾句話。這個李志揚他還真是看不透了。

“小你呀！也該是多學學的時候了，不要老像個孩子一樣，沒事的時候多看看書，少去那些迫廳，酒吧之類的，那這些你就也不都會了？”李志揚裝腔作勢的開始教刮他。

“滾，滾，滾，你丫說話怎么跟我爹似地，說你胖，你還真喘上了。”劉杰一聽他這口吻就不樂意了……呵呵呵，好我不說了，你丫的以后就當個草包副總吧！到時候可別讓人笑話了

“滾蛋，我是那么沒用的人嗎？哎！對了，你都看什么書……

看來劉杰還是有點心氣的。他看到了李志揚的進步，他也不想真當個吃白飯的，所以他也覺得是該學習一下的時候了。

“相當個好的管理者，我建議你先去看看杰克。韋爾奇的自傳，還有……

李志揚報了一堆的書名，劉杰認真的記下然后出去了。

李志揚沒有站起身，而是轉動老板椅，面相窗外。他的辦公室在樓層的東南角，很大有三十來平。辦公室里有落地窗，一轉過身來，就可以俯瞰整個海淀開發區的美景。

李志揚看著窗外的景象，一時間心里是感慨萬千，自己真的是一個老板了，名頭后面可以加個總字了。

可是他那點水平他自己知道，從不久前的一個被管理者，到現在一個管理者，他還有很多要學習的東西，還有很多要完善的地方。

而他要想在海天這個品牌上。去的成功，那銷售和市場策劃是關鍵。

對于海天這樣的現在還是銷售型的公司來說，現在有點好處就是剛剛開創建立，所以每個部門現在都很團結。而關鍵的是銷售和市場這兩咋。部門一定要配合的好，一個負責推一個負責拉，只要能做到良好的互動，做成良好的推拉組合，那么才有可能讓他們的產品在市場中有一席之地。

關于銷售。前世李志揚也做過這個，甚至還為了當時的工作，買了不少書籍來看。那時候的他，還是個求上進的好孩子。

李志揚最推崇的兩個銷售型的公司就是米國的可口可樂和寶潔。這兩個兩個品牌都是是市場營銷層面上的大師級公司。可口可樂把一個咳嗽糖漿，賣成全球頂尖品牌，而寶潔則把多品牌戰略玩得出神入化，讓后來國內無數的企業頂禮膜拜。可口可樂作為一個百年的品牌。其在品牌建設，和銷售管理，乃至各種市場運作的經驗，就足以成為很多消費品品牌學習的對象。而寶潔則更是如此。這個公司在品牌推廣，并購上的出神入化的手段，確實值得很多公司頂禮膜拜。

還好他的公司里有個張建，這家伙在可口可樂的市場部時，積累了很多的工作經驗。后來有跳槽到了，做了中層管理，在那個位置上有積累了很多的管理經驗。再加上他的鵬學位，還有他在腦黃金的創業經歷，這些都足以讓他成為一個萬金油似地傳奇人物，而且這家伙到了快四十歲的年齡，還是不缺乏挑戰難度。和創業的漏點，這才是最令李志揚欣賞他的地方。

李志揚感覺自己，就可以從他身上學到好多有用的東西。他信奉的領導之神是杰克。韋爾奇，前距的掌門人李志揚讀過他的自傳。甚至從他那里，獲得過很多啟發。而張建就曾經在供職過，相信他對生的傳、幫、帶那一套應該非常熟悉。而且張建的米國公司的做派，也很對李志揚現代化公司管理，經營的理念。李志揚感覺到張建在三年多的工作經驗。甚至已經讓的公司文化滲透到了他的骨髓。

他很想讓張建，把的文化精髓。貫徹到了海天公司的各個環節。尤其是最為重要的，在公司上下建立業績至上的文化，而參照設定的、、三類人的人力資源政策，這絕對會讓他的公司受益匪淺。

其實他很想讓張建來出任公司的生０，不過現在還不行，現在公司還沒走上軌道。他還時不是可以休養的時候，再說他還要在這段時間內，把自己的形象滲透到每個員工的心里。讓他們知道，自己才是公司的真正領導人。

不過現在他這介小領導人，還真是不合格，最起碼在管理上他就不合格。

管理是一種永但的課題，管理同時是一種任務，也是紀律，管理簡單的來說是計劃、執行、控制和衡量。

李志揚要想成功，管理就不光是要管理這介，公司的，方方面面，還要管理人。

每一次管理的成功都是管理者的成功，每一次失敗也是管理者的失敗，薦理者的眼光、奉獻精神和誠實決定是否管理恰當或管理不善。

而作為管理者，要注意，第一必須通過目標來管理；第二要可能冒更多的風險，并能考慮長遠；第三，還要能夠制定戰略決策；第四要能建立一個整合的團隊，團隊中的每個成員都能夠根據共同的目標，管理來衡量自己的表現和成績；第五要能夠快速、清楚地交流信息；第六，能夠將企業視為一個整體而且可以將自己的職能與其進行整合。

最后，一個優秀的管理者必須知識淵博，僅僅局限在某個行業或者某個產品是不足夠的。

而以上這些，李志揚也都是局限于簡單的了解，很多方面，他還欠缺實踐。

不過最近他通過不斷的總結小和對別的成功的管理者的學習。也總結出了自己的一套。

距的杰克。韋爾奇倡導管理扁平化，推崇無邊界管理。不過當公司變大的時候。雖然具備了強有力的競爭規模，但這種規模有可能變成阻力而不是動力。

過多的管理層次會造成的交流困難，這些都有可能對一個充滿活力的氛圍，形成阻礙。

而把小公司的靈活、高速以及交流的便捷，應的在大公司管理上，才是王者之道。

這就是李志揚的管理觀念，海天公司到現在，在業內還是個小公司，船小好掉頭，這也是對年度計劃的制定，和面對一些突如其來的變化是關鍵。

但規模同樣也是市場決定勝負的關鍵，所以海天現在更重要的是發展，要求企業快速增長是重中之重。固然在發展中會出現很多問題，但這些都比不上規模的擴張。不過最關鍵的就是要把握住，公司規模的擴張，以及內部各部門之間的交流的通。以免的出現部門之間不對付。互相勾心斗角，加劇內耗影響公司發展。

說白了就是要搞好兩者間的平衡，這才是王道！這管理是門學問，也是門藝術啊！

二二贏不知不覺的想的入神了，不知道什么時候。他只經一一…原來只想著能在京城有兩套房子，安安穩穩的當個包租公混日子的小市民，混到了一個可以站在高處。來掌控全局的領導人的高度了。

當天下午。張建的銷售部。就把一沓厚厚的計劃書，送到了李志揚的案頭。其實李志揚也知道，他這公司里的銷售部。目前很多都是新手。僅有的幾位不多的有經驗的銷售人員。還是從別的銷售行業跳過來的。所以這份計戈書，不可能是出自那些人之手，很有可能還是由張建來親自操刀的。

李志揚細致的把這份計劃書州覽了一遍。看完之后，他把那份計劃書，放在了案頭，深深的吸了一口氣，這個張建還真是有手段哪！確實是個人才很不一般。

李志揚看了感觸頗深，這個計劃書，不光是銷集部分，甚至涉及了企業的市場營銷，以及戰略部署。品牌定位等等等，看來這位張建前輩身上還真是有很多東西值得他學習的。

第二天李志揚又把公司目前的四位領導，叫道了會議室開會，包括他還有記錄的秘書小田，一共六個人。

在座的劉杰，張建，黃喜來。以及曲利面前都放著，那本昨天張建交上來的計戈書。

等人都到起了，李志揚有給劉杰他們幾個沒看過這本計發書的一會兒時間，把這個計戈,書都看了一遍。過了十五分鐘，等大家基本都看了一遍之后，他清了清嗓子。準備開會。

“大家手里的計哉。書是昨天張部長送過來的，我認為很好，很務實。”李志揚說著，邊看大家的表情。

張建這時面無表情。不過眼里的色彩告訴大家，他的心里不無得意。

“張部長，你再給大家詳細介紹一下。”李志揚決定給他這個機會。

“好。”張建也不推辭，就開始了。

“我認為咱們這個新品牌。在進入市場之前，最關鍵的就是品牌的定位。現在做企業，已經不在是一窩蜂的年代了，嫌我們這已銷售為主導的公司，最主要的就是要樹立品牌。””昨天我說了。我們李總把品牌的發分做的很詳細。分了低端，中端，高端和尊貴版是個等級。這樣我們就能目標明確的對這是個等級的消費群體，進行攻關。”

張建喝了口水，然后繼續說道：“不過目前我們公司是草創階段。目前對公司最重要的搶占市場。所以主要針對的還是低端和中端的消費者。所以目前我們更應該注重的是我們的中端品牌的位置。我認為高端和尊貴版的產品，可以等到重大節假日的時候，在推向市場，比如國慶，或者中秋，或者春節。”

“那么搶占市場，首先先要樹立品牌。讓人們都知道我們的產品，而與此同時我們要通過渠道商開始鋪貨。而在此同時。我們銷售部的同時，就要開始積極的促銷活動了。”

張建說這話的時候，看向了李志揚，李志揚向他點點頭，表示知道。張建看得到了示意之后。就繼續說道。

“而且我認為，我們不光要注重于連鎖藥店的渠道商們的交流。溝通。還要重視起一個新興起的渠道載體，那就是大型的商業中心，和超市。目前我們沒有自己的網點店面，所以這些人流量大的地方也是不錯的選擇。目前很多大型連鎖超市，都已經開設有保健品專柜，我們在這里也是可以做文章的。”

李志揚點了點頭，確實前世他去過的好多大超市里，都有買保健品的專柜。“但是商超渠道的特征是低毛利率、高銷量，同時國內超市發展速度異常驚人，其滲透率還會不斷提高。在商超渠購物的消費者容易受促銷的影響。所以我們的銷售動因主要有促銷和折扣兩種，廣告促銷活動和品牌形象比較重要。促銷設計要有實效。同時執行要到位。因此我設計了雙重禮。而重點在于我們產品的銷售貨柜個置和產品陳列的管理。”

張建侃侃而談。大家也聽的入神。李志揚卻覺得。他從張建的講解里，學到了不少東西，本來昨天在那計劃書里還有些看不明白的地方，這時候突然是豁然貫通。

這幾章涉及到的是一些管理學問，主要也是李志揚到了一個轉型期，大家不希望看到那種今天成立公司，明天就世界第一的書吧！所以螞蟻寫的詳細些，也是為了豬腳今后的成功做鋪墊，商戰可不是那么簡單的，螞蟻也是根據自己的經驗摸索著寫，大家勿怪！精彩在后面，敬請期待，歡迎多多訂閱！