第四百五十一章 殺價

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錦蓮和錦繡的關系最好，說話也最是不拘小節，笑嘻嘻的說道：“錦繡，這位是誰啊？你別光顧著寒暄，也給我們介紹介紹嘛”

錦茹也跟著點頭：“就是嘛，我們都想認識認識呢”

錦繡這才留意到三人的興奮和雀躍，不由得啞然失笑。這么多年的相處，她自然很清楚丫鬟們的好奇心是何等的重，看來今兒個是非介紹不可了。

錦繡很簡單的介紹道：“這是我的鄰居許天順，這是我在府里的好姐妹。”

順子總算鎮定了下來，笑著向幾位少女點頭打招呼。既然錦繡說了，這幾個少女都是她在府里的好姐們，自然不能怠慢，因此順子表現的分外熱情客氣。

錦蓮不滿意錦繡如此敷衍的介紹，立刻笑吟吟的說道：“我叫錦蓮，是錦繡最最好的姐妹。”

錦茹和錦書都不甘示弱，紛紛笑稱自己才是錦繡最好的姐妹。

順子靦腆的一笑，眼睛不時的往錦繡瞄過去。這么大的京城，居然能在一家鋪子里相遇，真是緣分啊

錦繡眼尖的瞄到順子的身后站著一位年約四十左右的中年男子，微微有些禿頂，身材微胖，不過，卻一臉精明干練。

順子立刻領會到錦繡的意思，連忙笑著給錦繡介紹了身后的男人：“阿秀，你過來見見我們的林掌柜，這次，林掌柜到京城這邊來進布料，特地帶了我過來長長見識。”

這位林掌柜對順子頗為賞識，因此才愿意將順子帶到了京城來。所謂的長長見識，便是領著順子認識一下長期供貨的幾家鋪子，另外就是多走多看，根據京城流行的趨勢決定進哪些布料回揚州賣。

可別小看了進貨渠道，只有具備了挑貨識貨的眼光，才算是真正有了獨當一面的能力。順子對這一點清楚的很，因此對此次的京城之行報以了極大的熱情和期待。剛轉悠了幾家鋪子，沒曾想會在這家鋪子里遇到了錦繡。

錦繡笑著和林掌柜打了招呼，那林掌柜上下打量了錦繡兩眼，眼中不由得掠過一絲驚艷之色，很自然的瞄了順子一眼。

順子胸脯自然的挺了挺，不掩驕傲和自豪。

正說著話，那小伙計樂顛顛的跑了出來，笑著對錦繡說道：“這位姑娘，你今兒個可算是有運道。這塊布料本來是最低九十文錢一尺，無論如何也不能少的。不過，我們掌柜的說了。看在姑娘誠心想買的份上，就八十文一尺賣給你。不過，那絲綿的價格是一點都不能少了。”

錦繡笑著點了點頭，便吩咐那小伙計扯布稱絲綿去。

順子一眼瞄到了那塊布料，心里忽的一動，沉聲說道：“等一等，把布料拿過來給我看一看。”

小伙計有些不情愿的轉身。

順子不去看他的臉色如何，徑自低頭看那布料，用手摸了摸，又用手掂掂分量，然后不緊不慢的說道：“若我沒看錯，這種布料該是上等的蘇綢吧”

綢緞的種類極多，蘇綢便是其中一種，以顏色淡雅質地上乘見長。

小伙計立刻知道遇上了行家，臉上露出了笑容：“客官好眼力。說的一點沒錯，這確實是蘇綢。”普通人最多知道這是綢緞，哪里分得清這是蘇綢還是別的地方出產的綢緞。

順子微笑著說道：“按理來說，這等上好的蘇綢賣到八十文一尺也不算貴，只是，今年蘇州那一帶綢緞產量較多，價格早已降了下來。你們到地頭上去拿貨，最多不過三十文一尺。加上運貨的費用，也不過是三十多文一尺。放到鋪子里，便是翻了幾倍的價格往外賣，就算客人還價，也就降個十文二十文的。我說的是也不是？”

那小伙計臉色一陣青一陣白，訕訕的笑著，不知道該如何應付。

順子并不是有意賣弄，只是想幫著錦繡殺殺價罷了，見狀笑道：“好了，我們也不為難你。這塊布料我們要了，不過，這價格得再低一些。賺錢是可以的，不過，也不能如此的過分。這樣吧，就賣我們六十文一尺如何？”

那小伙計的笑容有些僵硬，為難的說道：“客官如此內行，小的也不好多說什么了。只是這價格確實是我們鋪子里的掌柜定下的，最低就賣七十文一尺，實在是不能再少了。”

鋪子的租金，大小伙計們的月錢，可都靠著這中間的利潤呢

順子還想再說什么，就聽錦繡笑著說道：“好了，順子哥，七十文就七十文吧”

京城物價高也不是稀罕事情，同樣的東西，到了這兒就比別的地方都貴的多。就像在后世，地攤上賣幾十塊的東西，到了商場就掛上了幾百塊錢的價格，錦繡早已司空見慣了。

順子溫柔的看了錦繡一眼：“好吧，就依你。”那聲音溫柔低沉，似乎就在錦繡的耳邊回響。

錦繡被錦蓮幾人曖昧的目光看的有點臉熱，咳了一聲：“你快些去扯布吧，別耽誤了我們的時間。”

小伙計松了口氣，匆忙的跑走了。唯恐順子再拉著他殺價。

林掌柜很是欣賞順子剛才的表現，連連點頭微笑。

做生意也是極為講究天分和勤奮的，要做一個合格的布鋪掌柜，最要緊的，當然是有過人的眼力。得識貨，見了各種布料，便能一口說出大概的優劣之處和大致的價格，沒有這等眼力，根本沒法子做的好。

順子記性極好，又極為努力，進步極為神速。就連挑剔的林掌柜也覺得順子是個可造之材。

錦繡從未見過順子的這一面，不可否認，剛才順子侃侃而談的模樣還真是好看。那種自信和從容是錦繡極少見到的，因此分外有沖擊力。

待那小伙計將布料和絲綿都裹到了一個藍布包裹里，順子很自然的上前掏錢付賬。

錦繡自然不肯，加起來一共兩百八十文錢，這可不是一筆小數目呢

順子笑著說道：“是不是擔心我身上帶的錢不夠？”

錦繡俏臉微紅，怎么也好不好意思承認剛才確實有點這種擔憂。

順子俏皮的一笑：“放心吧，這點錢我還是有的。”說完，低聲的說了句：“別和我爭了好不好，就算是我送你的禮物好不好？”那聲音極低，仿佛耳語一般。

錦蓮幾個不好意思過來摻和，可分明拉長了耳朵在聽，只可惜最后一句話聲音太小，壓根聽不見。個個都是一臉興奮好奇，直盯著錦繡和順子的動靜。

錦繡的心里一軟，又是甜甜的，又是暖暖的，仿佛有一處慢慢的融化了一般，便輕輕的點了點頭。

順子高興的掏錢付了帳，然后將包裹放到了錦繡的手上，不經意的碰到了錦繡細白的手，頓時覺得渾身都酥麻了一片。像有一股電流奔涌過全身，臉立刻紅了，手都有些顫抖了。

錦繡也覺得郝然，不過，卻沒好意思表現出來，鎮定的拿了包裹，然后道謝。

到了這個時候，似乎該分道揚鑣了。

順子躊躇了一會兒，跑到了林掌柜身邊，附耳說了幾句悄悄話。

林掌柜先是一愣，然后爽朗的一笑，拍了拍順子的肩膀，和藹的說道：“我先回去，你什么時候忙完了，就回客棧等我。”說完，沖錦繡點點頭就轉身走了。

錦繡頗覺得莫名其妙，很自然的問道：“順子哥，林掌柜走了，你不跟著一起去么？”順子是跟著林掌柜辦正事來了，怎么林掌柜卻扔下他一個人走了呢？

順子一本正經的說道：“事情已經辦的差不多了，我接下來的任務更重要。”

錦茹最是活潑多話，聞言立刻笑著插嘴：“你接下來有什么任務？能說來聽聽嗎？”

順子笑了，先看了錦繡一眼，才認真的答道：“你們幾個如花似玉的姑娘在這里轉悠，我放心不下。我陪你們一起轉悠”居然打起了做跟班的主意。

錦繡第一個反應就是：“那怎么行，你還是快些回去吧”她簡直不敢想象順子跟在她們幾個后面的情景，倒不是怕別的，主要是怕錦蓮她們會纏著順子問東問西……

“為什么不行？”率先反駁錦繡的居然是錦蓮。

錦書也理所當然的點點頭：“錦蓮說的對，逛街自然是人越多越熱鬧嘛”

錦茹也是高舉雙手贊成：“就是就是，一起去吧”

錦繡哭笑不得，這三個丫頭，這個時候倒是出奇的齊心。別以為她看不出各人心里都在想些什么。

順子見有人幫腔，立刻信心大增，笑著說道：“你們把手里的東西都給我吧我替你們拿著。”

這一句立刻博得了錦蓮幾人的歡心，紛紛笑著將手里買的東西塞到了順子的手上。哇，這種感覺，真是好的不得了。

順子有心將錦繡手里的包裹也拿過去，錦繡卻不肯，半是心疼半是責備：“瞧瞧你，手里捧了這么多東西，哪里還能放的下。”

那話語看似嗔怪，實則是關心。順子哪有聽不出來的，臉上都是笑容，輕飄飄的跟在后面去了。

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閑聽落花

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