第二百六十三章：商道

第二百六十三章：商道

（25號第二更。待會還有一更，別走開哦，親們。么么）

“芳菲，你這是準備做香露的生意了？”

聽潔雅這么問，芳菲也毫不避諱地點頭應道：“嗯，的確有此打算。事實上，也籌備得差不多了。”

“哦？”

潔雅來了興致，笑得格外燦爛：“這么說，我們又能占你便宜，多蹭些好東西了？”

“對，你鋪子里出了什么新貨，可得先緊著咱們。”惠如也理所當然地攤開手板跟芳菲要好處。

“你們兩個呀”端妍抿著嘴兒，兩彎美目盡是笑意：“人家不知情的，還以為哪來兩個破落戶，沒見過好東西似的，可勁兒地敲詐”

“不敲詐她敲詐哪個？”惠如才不管呢，笑嘻嘻地說：“咱們這幾個里，論起身家，還得是芳菲排第一呢。”

惠如這話卻真是夸張了，她們都是世家女兒，嫁的也是高門大戶，家資絕不會比芳菲差。但論起自己能動用的銀錢來嘛……那確實是芳菲強于她們。

誰讓芳菲是陸家財政上的“一把手”呢？端妍惠如這些當人家媳婦的，定然不如芳菲。

現在濟世堂的生意上了正軌，陽城京城兩家分店合起來，收入算是比較可觀。陽城老店那邊還罷了，京城的這家濟世堂卻是實實在在賺著大錢的。

一來，是濟世堂經過各種渠道打響了名氣，在京城老百姓的心目中也有了一席之地。濟世堂的藥本來就物美價廉，又有許多別家沒有的秘方，長此下來，生意越做做好，不比那些老字號賺得少。

二來，就是托了朱毓昇的福，能走上“軍供”的路子。軍隊用藥量極大，盡管現在北疆沒有戰事，但是日常的用度也很多，這一年下來在濟世堂采購的各種藥丸與藥膏都不是少數。薄利多銷，在這一項上的收入比鋪子里日常賣藥更加賺錢。

既然濟世堂這邊已經有了一定的基礎，芳菲就動起了別的腦筋。各種花露提純的實驗，完成得比她想象中要早得多。自從蒸餾玫瑰、桂花等香露的技術成熟了以后，結合她原來的想法，芳菲已有了新的打算。

“姐姐們可還記得，我以前在陽城開過一間佳茗居？”

她開佳茗居的時候，這幾位姐姐都已經離開陽城了。但彼此鴻雁往來，相互之間有什么情況都是很清楚的，這么大的事情她們哪會不記得。

端妍道：“記得呀。我是沒見過你的這間茶樓，但聽留在陽城的族中姐妹們都說起過，說是極風光的……你不是賣出去了嗎？”

潔雅離開陽城晚，對佳茗居的情形也知道得更多些。“我記得你是賣給了做茶行的唐家，現在他們好像還開著呢。生意應該也不錯吧……賣掉倒有些可惜了，只是你也無奈。”

芳菲何嘗不覺得可惜呢。那可是自己一手一腳折騰起來的茶樓，每一道茶方都是她精心搭配的。后來為了不惹人閑話，帶累自己的閨譽，她不得不將這茶樓賣給了忘年交唐老太爺。

她上輩子最愛的就是飲花品茶，卻因為形勢所迫，放棄了這門生意，一直在心中存著遺憾。

“我打算要在京城，做這花草生意……不僅僅是香露，還要像當年一樣，賣花草茶與藥茶。”

芳菲眼中閃動著亮芒，整張俏臉顯得更外有生氣，像要發出光來。

端妍幾個小小吃了一驚。惠如追問道：“你是打算再開一家茶樓？”

“不了……”

芳菲搖搖頭。

開茶樓，是一件極其復雜繁瑣的工作。當年做佳茗居時，她便已經深有體會。

這種公眾地方，要照顧到方方面面的關系，十分麻煩。當年在陽城，因為陽城知府龔如錚暗地里的照拂，她才能順順當當把茶樓開下去，不然光是應付那些地痞惡霸就夠嗆的。

現在換成是京城，她更不想這樣做了。京城是什么地方？真正的臥虎藏龍之地，能夠在京城開酒樓茶樓的都得有許多后臺背景才行，還得時時和官府打交道……

她不是怕事，更不是沒背景。陸寒怎么說也是個官兒，蕭卓更會替她撐腰，還有……可是老麻煩人家也不好。人情這個東西，她不想欠太多。

能夠自己解決是最好的。

所以，開茶樓，還是不考慮了……雖說花草茶、藥茶，許多需要搭配著特殊的沖泡手法，效果更佳，但世上哪有那么完美的事情呢？有得必有失，不可能事事盡如人意的。

芳菲對幾位姐姐說：“我是打算在濟世堂旁邊，再開一個鋪子，專門賣窨制的搭配好的花草茶、藥茶的茶包，還有各色花草的香露、香粉、香藥、香包……你們覺得怎么樣？”

她們之間的交情，也無需說什么客套話，一般在沒有外人的情況下，都是有話直說的。

惠如有些擔心地說：“香藥香露什么的，我看挺好。就是這花草茶……北人飲茶較為粗陋，縱使在這京師繁華之地，也比咱們南邊要差一些……你確定能有許多客人來買么？”

端妍也略帶憂色地看著芳菲。她們知道芳菲做生意很少賠本，都是賺錢的多，但有時候真是很難說的……芳菲這樣會不會太想當然了呢？

芳菲明白姐妹們當然是真心為自己著想，自不會為此生氣。

“各位姐姐，讓我給你們說一個小故事吧？”

她神秘地一笑，幾人都覺得奇怪，這芳菲是要賣什么關子？

蕙兒過來給眾人添滿茶水，又遠遠走開站到了亭子外面。芳菲端起茶抿了一口，斟酌了一下字句，便開口說：“從前呀，有兩個賣鞋的貨郎……咱們就叫他們張三李四吧。”

“撲哧”惠如聽芳菲說得有趣，忍不住笑出聲來。芳菲挑了挑眉，繼續往下說。

“他們挑著賣鞋的擔子，到處賣鞋。有一天，他們特意要去遠一點兒的地方賣鞋，就翻山越嶺，找到了一條人跡罕至的村子。”

“然后，他們發現這村子里的人，居然都是不穿鞋的一問之下，原來這里的人不僅是現在不穿鞋，而且他們祖祖輩輩都不穿鞋”

“張三沮喪極了，自己這趟白跑了，這村子里根本就沒有人需要買鞋嘛。張三一氣之下，扭頭就走了。”

“李四卻欣喜若狂，天哪，整個村子的人都沒穿鞋子，好幾百人呢于是李四挨家挨戶地去賣鞋，不停地告訴村子里的人穿上鞋子是多么的舒服，多么的愜意……”

“開始的時候，沒有人相信李四。后來李四想方設法給了村里的里正一些錢財，讓里正和里正娘子都穿上鞋在村里走了一圈。之后，他再去找人賣鞋的時候，就有一兩個村民肯買了……到后來，肯買鞋子穿的村民越來越多，李四帶來的鞋子很快就賣了出去。”

“過了一些日子，李四又到那村子里去了，這回他不僅是帶了鞋子，還帶了許多做鞋的布料、針頭線腦什么的，賣給那些不舍得買鞋，而想要自己做鞋的大姑娘小媳婦們……再再后來，村里人就養成了什么東西都跟李四買的習慣……”

芳菲說了一氣，有點兒口渴了，停下來喝口茶看著她的這幾位姐姐們。“這故事怎么樣？”

潔雅搖著頭說：“不通不通……男人家不穿鞋倒也罷了，哪有不穿鞋的女子？你這故事編得離譜了……”

“何止有不穿鞋的女子，不穿衣裳的女子，在后世也是一抓一大把的……”芳菲心中暗笑。

不過她自然不會說出來，只說：“這就是個寓言嘛。”

“確是如此。”

端妍年紀最長，見識也最廣，聽了芳菲這故事，知道芳菲是在借故事來說商道。

端妍說：“妹妹所言極是。原來沒人用，不一定就是他們不想用，或許是根本沒想到要這么用……重要的是讓他們覺得，有必要用，是嗎？”

“對的，就是這么個意思。”

芳菲連連點頭。

這年頭，商賈地位低，稍有地位的人家，尤其是書香世家，是不讓子女談及這些商賈之道的。

對此，芳菲嗤之以鼻。書香世家怎么了，讀書人不用穿衣吃飯？把做生意看得這樣低，真是不知所謂。

端妍幾人雖然是大家出身，但她們都不是那等拘泥矯情的女子，又都當著家管著銀錢，哪里會真的避諱談賺錢生財。芳菲也是知道姐妹們的性子，才敢和她們直說的，不然才不會自討沒趣呢。

“既然妹妹都想好了，那咱們就拭目以待吧”惠如呵呵笑道：“你那鋪子的名兒起好了嗎？說給我聽聽，也好跟我那些親戚姐妹宣揚一番，給你拉拉生意。”

“那我就先謝過姐姐了。可惜名兒我還沒想呢，要不姐姐給我起個？”芳菲看著惠如。

惠如忙擺手說：“我肚里沒什么墨水，你和我一塊兒讀書長大的還不了解？要是我起，就只會叫什么‘百草堂’的俗名了。”

呃，百草堂？芳菲想起上輩子學的某篇名家作品——《從百草堂到三味書屋》，表情不禁有些怪異……

（哇咔咔，芳菲的生意可不僅僅是這么點小打小鬧哦……）。.。

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