089 地攤論

王路德又對白楠說：“老白，你什么意見？”

“我沒意見，老陳怎么說就怎么辦。”

陳澤搖搖頭，表情認真，“既然聽我的，我的意見就是你們好好看看協議，這么做即是對你們自己負責，也是對即將開業的新店負責。”

“澤哥，問題沒這么嚴重，行行行，我們看就是了，對了，這是我份子錢。”王路德把一個厚厚的信封給陳澤，是銀行專門放錢都信封。

“還有我的。”白楠同樣拿出一個信封。

這是合伙入股的錢，陳澤沒有矯情，接過數了下，王路德兩萬，白楠五千，數完后，陳澤給二人分別寫了一個收取錢款的條子。

“澤哥，太見外了吧，我不信誰也不能不信你呀。”王路德一臉糾結的看著陳澤。

陳澤笑笑，“給你就收著唄，我這是給你們打個樣，生意上的事，一碼歸一碼，生意之外，咱們該吃吃該喝喝該耍耍。”

陳澤站起來，“協議你們先看著，不著急回復，十一前給我信就行。”

不管二人有什么反應，陳澤走到吧臺，對顧瑤說：“兩點了，你要回學校嗎？”

顧瑤搖搖頭，“四點還得上班，也就倆小時，我在店里休息會兒，看看書。”

“我先帶你去吃飯吧。”

顧瑤沒有反對，簡單收拾了下，走出吧臺，到了門口猶豫了下，又返回吧臺內，提上她的小包。

陳澤這才想起自己的內褲還在她包里。

另外，陳澤沒有帶包，褲子兜淺，于是把錢放到顧瑤包里。

顧瑤顯得很緊張，兩只手臂緊緊抱著包，陳澤覺得好笑，提醒她好幾次不要這么緊張，越緊張越容易被人看出來，顧瑤不聽，反而抱的更緊了。

直到吃完飯，陳澤把錢存進銀行，顧瑤才松了口氣。

“你的東西。”顧瑤把裝有內褲襪子的黑色袋子給陳澤。

陳澤接過，看了看，笑道：“快被焐干了。”

顧瑤捂嘴輕笑，然后猶豫了下說道：“我，我有個事想請你幫忙，可以嗎？”

說完后，顧瑤緊張的盯著陳澤，等待他的答復。

“什么事？”顧瑤主動開口讓他幫忙還是第一次，陳澤很好奇。

“高爽想做生意，她想讓你幫著出個主意。”

“不是你的事啊。”陳澤瞬間沒了興趣。

顧瑤看出陳澤的不情愿了，她說道：“你不要為難，開始她讓我找你幫忙，我也是反對的。”

“那高爽為什么不自己找我？”

頓了下，陳澤擺擺手，“我明白了，她是猜到我不會拒絕你。好吧，為了不讓你失信于人，這個忙我幫，她要采納了，你記得狠狠宰她一頓。”

“謝謝。”顧瑤高興的說道。

“見外。”

陳澤看了一圈，指指一處陰涼，那里剛好有街邊長椅，“咱們去那里聊。”

陳澤從商店買了兩瓶飲料，給了顧瑤一瓶。

“說吧，高爽怎么突然想做生意了？做兼職不是挺好嗎？”

“還不是因為你。”顧瑤喝了口飲料，輕笑道。

“我？”陳澤指了指自己。

“高爽說她原本也沒想法，兼職賺點生活費挺好的，就是看了學校對你的宣傳專欄，她就動心了。”

陳澤明白了，他摸摸鼻子，學校這種宣傳確實有效果，前世，自己創業起始好像也是因為一句話：萬眾創新，大眾創業。

“呵呵。”陳澤干笑一聲，“她想創業，她自己總得有點想法吧，你先說說她有沒有什么目標，和她現在有多少軟幣。”

“軟幣？”顧瑤迷茫了下。

“就是本錢。”

“哦哦，她應該沒有多少錢，也沒告訴我她有什么目標，就讓我問問你，有沒有投資小收益快的生意。”

“投資小收益快？”

陳澤給自己點上根煙，吸了一口，“你看看那些擺攤的，和店鋪比，誰更賺錢？”

顧瑤順指看去，在南頭西側有一條小巷子，里面都是擺攤的，陳澤新選的店鋪在東側，到了晚上，東側這邊也會出現很多擺攤的，人氣很旺。

原本，顧瑤的定向思維肯定是店鋪賺錢，但陳澤刻意的把兩者放到一起比較，顧瑤就猶豫了，她不確定的說道：“店鋪？”

陳澤搖搖頭，“擺攤的。”

見顧瑤不解的看著他，解釋道：“你看，那些攤位每天只需要付出5-20元的攤位費即可，包月還能更便宜，而一個店鋪租金一個月應該沒有低于一千二的吧？”

顧瑤：“賺的是租金差價？”

“不止，租金只是一部分，更重要的是商品便宜，同樣的商品，店里和地攤的價格相差20%，這個差價就是店鋪均攤的房租水電的費用。

而學生大多數都比較窮，他們更傾向于便宜貨，所以，地攤的銷量就比店鋪多，地攤價格便宜，但利潤不比店鋪少。”

顧瑤點點頭，一副了然之色，“你懂的真多。”

“還行吧。”陳澤沒有謙虛。

顧瑤笑笑，她又看看地攤，想了想，搖搖頭道：“地攤雖然省了房租，但每個攤位上都擺著那么多貨，本錢應該少不了，我覺得高爽她沒有這么多錢。”

“誰說擺地攤一定要賣衣服？”

顧瑤一愣，她也逛過夜市，她印象中，擺地攤的大多都是賣衣服的，所以她自然而然的就被潛移默化了。

“那賣什么？”

“你看那家賣襪子的，十塊錢五雙或者四雙。”

“賣襪子？”

顧瑤有些糾結，“能賺錢嗎？”

陳澤覺得顧瑤這個表情很可愛，伸手捏捏她的臉，“就知道你們看不起襪子。”

說著，陳澤掏出手機，通過度娘進了阿里巴巴，“你看看價格。”

陳澤打開的頁面顯示襪子進貨價都在兩三毛錢至一塊之間。

“這么便宜？”顧瑤有點不可置信。

“當然，這種五毛錢一雙的襪子，四雙才兩塊錢，十元四雙，利潤是八元，這么大人流，一晚上怎么也得賺個三四百吧。”

陳澤沒有胡編，前世大學期間有同學在火車站擺攤賣襪子，一晚上穩穩賺三百塊，創業期間也經常聽說誰誰誰練攤三年買房買車。

陳澤說完看看顧瑤，見她盯著襪子攤位，嘴巴微張，兩眼不時的眨一下，心里咯噔一聲，連忙說道：“你可不許去賣襪子，踏踏實實在我店里上班。”