170 臨時會議

受影響的不止這些，陳澤的冰激凌店也因為氣，受到了極大的影響。

銷售額從光棍節活動后，一路下滑，到月底銷售額比上月平均降了三分之一，主要是冰激凌銷售出現斷崖式下滑。

此消彼長，甜點和熱飲的銷售上升明顯，正因此，才保住了三分之二的銷售額，否則，基本就是涼涼了。

“這個月的情況，大家都知道了，我們必須得想辦法了，改變策略，否則情況不會好轉，只會更糟。”

商業街冰激凌店，陳澤深深吸了口煙，看著對面坐著的王路德和白楠。

此時，已經是晚上般半，員工都已經下班了，只有三人在場，臨時開個會議。

“你們如果有好的建議，可以提出來。”陳澤又道。

“老陳，要不這周末咱們再搞一次活動吧，這次還送手機。”

在上次活動中嘗到甜頭，白楠提出這樣的建議，陳澤一點都不意外。

“不妥吧。”

王路德表情認真，“這種大型活動沒有一個的過去的由頭是講不通的，要想搞，也得等到半個月后平安夜圣誕節，或者是再之后的元旦。”

“不就是為活動找個理由嘛。”

白楠滿不在乎的道：“隨便編一個就好了，比如店長過生日，豪禮送不停，店長老婆跑了，心里郁悶，虧本大甩賣，店長孩子滿月……”

白楠越越不靠譜，王路德臉都黑了。

“老白，你幾把從哪學的？老子連女朋友都沒有呢，都他么的孩子滿月了，能不能靠點譜？”

“別生氣啊，我就是打個比方，不是找理由嗎？這樣就挺好的，我最近研究寶媽發現，有很多店都喊著買一送一，最后一，然后我發現他每都在搞這最后一的活動。

還有的寫，店長腦袋綠了，賠本賺吆喝，然后每過兩他就被綠一次。

不信，回頭讓老陳帶電腦過來，我找給你看，我覺得人家這種方法還是很有創意的。”

看著侃侃而談的白楠，陳澤不由得笑了，他最近進步不，不過他的促銷方案有點不符合實際，適合網絡的不一定適合實體，但也不是完全不可取。

“老陳，你覺得我的怎么樣？”白楠服不了王路德，看向陳澤。

“單靠活動拉動銷售，治標不治本，活動做多了，會給客戶帶來疲軟福活動中很多產品都有折扣，一旦客戶習慣折扣價，再想漲價就不可能了。”

到這里，陳澤停頓了下，見二人都在聽，他繼續道：“當然，你的也不是完全不可取，比如買一送一就挺好。”

白楠陷入沉思，王路德問道：“澤哥，你剛剛還活動折扣打多了怕提不上價，怎么又看好買一送一了？贈送的不比折扣價低？”

陳澤笑笑，“你怎么理解的買一送一？”

王路德一愣，想了想道：“不是字面意思嗎？買什么送什么？”

陳澤搖搖頭，“白楠剛才的買一送一的活動我在寶媽上也見過，不過比他的夸張的多了。”

陳澤取出zippo放到二人面前，“我見過一家賣打火機的，寫著買一送36。”

王路德和白楠聽了頓時有點驚訝。

“他這個賣一送36的意思是買一塊打火機，送36顆火石。”陳澤補充道。

“臥槽，這他娘也行？”王路德忍不住叫出聲。

“噱頭嘛，有什么不可以的。”

陳澤笑笑，“這下你還擔心會降價的問題嗎？

另外，這么做活動的目的就是把人吸引到店里，利用了人貪便夷心理，有客流，你還擔心賣不出去貨？”

這時，店門被推開，余昭氣喘吁吁的走了進來。

“這么晚把我叫過來做什么？”

“開會啊。”陳澤著站了起來，走進吧臺給她端了杯果汁。

“什么會？怎么不提前通知？害的我衣服只洗了一半。”

“呵呵，臨時決定的。”

陳澤把剛才聊的內容了一遍，“你有什么建議不？”

“我氣還沒喘勻呢，讓我想想，不過有個問題，你是同意白楠的意見，找個理由搞活動？”

“剛才我了，單靠活動促銷售治標不治本，活動當然得搞，但是更重要的是調整產品結構，兩者結合才能長久。”

見三人都看著自己，陳澤整理了下思路繼續道：“涼了，冰激凌銷售受影響是必然的，所以我們只能在輔食上下功夫了，比如增加一些甜點種類，飲品上增加一些熱飲，比如現磨咖啡，你們也可以想一想，只要適合秋冬的產品，我們都可以考慮。看書室手機端：https:/wap.kanshu侍/

當然，這是第一步，第二步就是剛才的買就送的活動了，你們肯定會問送什么，答案當然是什么滯銷送什么了。”ァ看書室ヤ1ωωω.kanshu侍.còм<、域名、請記住

陳澤這么一，三人幾乎秒懂，目前就冰激凌滯銷，自然送的就是冰激凌了，但同時又想到了價格問題，如果送習慣了，以后還能提價賣出去嗎？

陳澤很快解答了他們的疑問，“你們應該猜到了，就是送冰激凌，我準備把現在的甜筒當贈品，但是得換個包裝，要不會影響以后的銷售，比如準備一批一次性紙杯大的冰激凌紙筒……”

頓了下，陳澤繼續道：“另外，我們也不需要自己為活動想由頭，現在店里情況還勉強可以，也不需要太著急，就等半月后的平安夜吧，或者圣誕節，順其自然，還省了編故事了。”

陳澤轉頭對余昭：“我完了，你的建議？”

余昭直接翻了個白眼，“你的我完全同意，我沒有別的想法，哎，我看你們商量出結果直接通知我就好了，還非得讓我跑一趟。”

“話不能這么，今晚還真離不了你，你現在是店里的會計，了解店鋪活動安排，方便你把活動預算做一下。”