第三十五章 生意上門

但是根本不行，驚蟄白天去私塾的時候谷雨進去過一次，但是桌面上干干凈凈的什么都沒有，加上安錦軒常常神出鬼沒一般，她不敢亂翻，晚上又是關著門在那，問的話就說是讀書寫字，谷雨表示很無奈。

小滿跟王氏做得最多的還是繡花，就那么一針一線的，還是那么專注，偶爾王氏也要去哄哄夏至，間或跟小滿說一些針法，母女兩人坐在屋子前，四月初的陽光泛著暖意籠著她們，不期然飄落的桃花飛到她們的身上她們也渾然不覺，整個院子靜悄悄的，只有夏至間或的哭聲，夾雜著李得泉做木工活的刨子一類的聲音，不覺得吵鬧，反而顯得更加的安靜了。

谷雨有些無聊，用手托著腮打量院子，桃花快要落盡了，樹便有了翠綠的意思，籬笆圍著的菜園子也開始變得綠油油的，在那菜園子的一頭，透過籬笆可以看到有了一點粉紅，那是月季花的花苞。

小滿見谷雨發呆的樣子，又開始說服王氏：“娘，谷雨也不小了，該是要拿針線的時候了。”

谷雨一聽，只覺得頭皮一麻，這身主從小身子骨不好都沒有拿過針，再說她也不想學，趕緊求饒：“娘，我不學，我看著那么多針法我頭暈。”

王氏聽谷雨這么一說也有些猶豫，谷雨的身子眼見的越來越好，人也變得活潑不少，她也一直想著找個合適的機會讓她學針黹，要不然拿不了針穿不了線，日后又怎么嫁人，尤其是在這莊子里將來一看重身子硬朗能夠下地干活，二就是能夠會針織女紅日后家打理一家人的穿著用度，要是到時候一雙鞋都是不會做可怎么得了。但是看著谷雨不情不愿的樣子王氏又有些心疼，好不容易閨女的臉色紅潤笑聲多了人也變得精靈一些，萬一強逼著她繡花什么的，真的又變成以前那病懨懨的樣子可如何是好，兩相比較，王氏心疼女兒的心還是占了上風，“谷雨，眼暈咱就先不學，什么都比不上身子骨重要。”

谷雨正樂得其所，脆生生的答道：“就是，娘你跟姐姐繡就成了，我還要做別的事情呢。”

谷雨說得沒錯，她確實有事情要做，跟前放著一個小木棍子，她極力的在回憶當初自己見到的那個捉泥鰍的工具。她想著泥鰍很滑又鉆在爛泥之中，抓著大概是不容易的，當初跟父親出門的時候倒是見過，記得當時還開玩笑說可以拿來按摩，現在總是覺得自己記不起來。

好在大家都沒有在意谷雨在干什么，反正就當她一個小孩子自己在玩。

李得泉干活的間隙看看這娘幾個的，笑笑又埋頭繼續干活，如此幾次見谷雨還是那傻乎乎的樣子，就道，“谷雨，你想做什么呢，在那里比劃來比劃去的。”

谷雨搖頭，并不說，這泥鰍他們從來不吃的，這個時候還是先不要告訴他們才行。不過李得泉的問話倒是讓谷雨把思緒拉回來，看著李得泉正在那里打造那些木桶什么的，道：“爹，你要打什么東西呢？”

李得泉手里的活計并不停，用一個墨斗拉著線，一彈，一道黑線就在木板上了，他這才抬頭回答谷雨：“我琢磨著你上次的那個小木桶搭配著賣挺好的，原來打的木盆子木桶一類的都還有，我究做些小木桶這個大人使也方便，小孩子也可以用，再打幾個小木盆子，這些東西都是容易做的，萬一上次集咱們賣得好的話就很多人照樣學著，這樣一來萬一有那想要小木盆的，我們也有，說不定還能賣出去不少。”

谷雨一笑，爹現在開始學會做生意了，不過李得泉的這一段話又讓谷雨有了新的想法，剛才李得泉的說的這些東西是容易做的，但是那些不容易做的爹也能夠做啊，為什么不能做些別人做不了的東西去賣呢，那就是獨門生意了，別人要模仿起來也不行了。

正巧驚蟄下學回來，也不帶喘口氣歇會的，走進灶房就拿著木桶要去挑水。谷雨心里打著鬼主意，這抓泥鰍跟要說服家里的人吃還都要靠驚蟄呢，就跟著出門。

驚蟄看著谷雨的臉色，噗嗤一笑：“谷雨，小木桶賣出去了，讓爹重新給你打一個，也虧得你舍得，說賣就賣。”

谷雨滿不在意的搖搖頭，“木桶又不能吃，反正有爹在，他還會給我打的，呵呵，爹也厲害，說那些東西太容易了，別人會跟著做，就打小木盆子呢，說是到時候會好賣一點，不過哥，我想爹既然有那個手藝，為什么只能做這么簡單的東西呢，雖然這地方沒有那么多的人做雕花家具，不過別的都需要的呢，做些別人不會做的東西賣，豈不更好。”

驚蟄沒有說什么，去河邊不遠的地方，有一口井，差不多整個莊子里的人都喝這里的水，井旁有一個木桶，拴著長長的繩子，莊子里打水的人都要拿開井蓋，把木桶掉進去，晃蕩著打水上來，然后倒入自己的木桶，再擔水挑回家。驚蟄已經很熟練的坐著這一切，突然冒出一句：“谷雨，其實咱爹可以在賣東西的時候，可以加一塊牌子，比如打家具一類的，到時候知道的人多了，又覺得咱們的木桶一類的做得俊，說不定就能尋到活計，你說打出來賣那個不行，萬一打出來了沒有人要就不好了。”

谷雨一聽正是這個意思，有些激動，“對對對，哥，你就叫爹弄一塊木牌，寫著定制家具。”

驚蟄把水桶挑在肩上，瘦瘦高高的身子在陽光下拉著影子，谷雨抬頭一看，驚蟄連臉上的絨毛都散發這微光，不由得又看看他，突然發覺自己哥哥還長得挺俊的，自己走在身邊也甚是開心。此時，驚蟄眉頭微皺，似乎光線太過強烈，問谷雨：“你哪里來的那么多的鬼主意？定制家具？怎么個定制法。”

谷雨眼珠子一轉，自己剛才一心的想著賺錢，倒是沒有想到這里大致上是沒有那些定做器具的，不過這個也難不倒她：“哥，我想著娘跟姐姐繡花的時候還可以照著什么花樣子，那天小姑姑過來問娘要一個茉莉花的花樣子，我想著這些東西可以指著要，那家具什么的是個死物，而這里的人所需要的，不外乎就是床衣柜跟水車一類，這些爹要做都沒有問題，干脆寫一個定做家具，到時候說不上真的接上了活計。”

谷雨說完，又想到了什么：“還不止，這些都是大件的，一般的人倒是也不缺，只怕還有人需要做些小的，比如提盒一類的東西，這也快要插秧了，到田里送飯用得上……哥，到時候爹就不愁沒有事做了！”

驚蟄也笑了起來，兄妹兩走到村道上，甚是開懷。

突然，道上有一個婦人，看見谷雨像是看到了熟人，老遠的就叫道：“哎哎，就是你這小姑娘，這莊子還真大，我這都問過兩回了。”

谷雨一看，似乎也不認識，這夫人粗手大腳的，難道是莊子上的婦人？驚蟄也沒有反應，想著也是不熟悉。

那個婦人卻道：“哎呀你這個小姑娘我不會認錯的，就是這么高的個兒，眼睛亮亮的，衣裳穿的格掙掙的，臉上白中帶紅，是不是你家里賣那木桶一類？”

這么一說谷雨就明白了，原來是那天做的廣告有效果了，不由得有些激動，“對對對，我爹就是做家具打木桶的，不知大娘你要什么，來來來，我家里很快就到了大娘。”

那位婦人也不含糊，笑吟吟的跟著谷雨到了院子，驚蟄擔著水進屋，谷雨拉著婦人那長滿老繭的手，一時覺得這送上門的客人真是可愛，“大娘，你要木盆子呢還是木桶要不就是雞食盒子？還有啊大娘，家里要是缺什么盡管說，我爹都能做呢，價錢也公道，都是鄉里鄉親的不會多要的。”

那婦人拿著一個木桶看著，甚是滿意：“我就是到隔壁大梅家里看準了才來買的，我一看這架勢就好，你看你一家子都不像是莊子里的人，瞧你們繡這些東西多俊，我們那莊哪里找得出來這繡活花活草的，我那閨女啊整日的念叨，說是聽人家說城里的人的花樣子都好，可以用亂針繡，繡出來像真的一樣，我以前倒是不信，現在倒是信了。”

小滿跟王氏也自然高興。驚蟄從房中拿出一張紙，“難為大娘你走這么遠到家里，這是我們桃莊的桃花，你看做花樣子可使得？”

那婦人見此，用力搓搓手，這才接過來，嘖嘖的夸贊了幾句，小心翼翼的疊好放進懷里，這才又挑起木桶來。

谷雨又笑，“大娘，這花樣子是我哥畫著賣錢的呢，看著你上門就送給你了，不過要是好使，大娘多叫些鄉親上咱們這來買才是。”

那婦人只管稱是，又是說了一通好話，一個木桶二十文，不還價的就買了，谷雨想著做生意時候應該說的話，“大娘按理說是收二十文，不過既然是上門來買的就算十八文，雖然不值什么，就當是幫我們省了跑腿的功夫。”

婦人更是滿意，又是一通的夸贊，連躺在木盆子里睡的夏至也沒有放過，得了她幾句好話。

婦人一走，谷雨兩眼放光，大聲一叫：“爹，生意真的上門了！”說完跑進房門，把手里的十八文錢放進壇子。

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