第九十六章 變革時代（上）

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蘇家公子初長成第九十六章變革時代（上）

[更新時間]2012080913:33:49[字數]2539

眾人的目光回轉，落在蘇錦身上，蘇錦一襲藍衫，腰間懸大三元玉佩，滿頭黑發挽起，用紫色金絲線扎起，面目英俊，神色恬然。

“坐吧，桌上的果品和糕點請隨意享用，我知道你們中有人是空著肚子的，自家人在此，不必過于拘禮。”

有人笑道：“多謝少東家款待，如此便不客氣了。”

侯大掌柜道：“怎地還是少東家、少東家的叫，今后要改口叫大東家了。”

眾人交口稱是，蘇錦哈哈一笑道：“這有什么區別？‘少’字改成‘大’字，我蘇記的生意便紅火些么？還是我蘇錦便多出一塊肉來呢？”

眾人哄笑起來；張大掌柜拱手道：“大東家，話不是這么說，名不正則言不順，萬事終有個規矩方圓，既然是大東家，大伙就該這么叫。”

蘇錦哈哈笑道：“好好好，你們想怎么叫便怎么叫，我沒意見，直呼其名我也不會見怪；蘇錦畢竟是初出茅廬，今后便仰仗諸位全力幫我了。”

“哪里哪里，大東家恁般客氣作甚，都是應該的。”眾人紛紛道。

“那么，咱們便言歸正傳進入正題，今日有極為重要的事情跟大家宣布，可能有人已有耳聞，沒錯，就是關于店規的修改和諸位的福祉；張大掌柜，咱們老店規用了多少年了？”蘇錦收起笑容，肅容問道。

“回大東家，店訓是令祖父順德公所擬，用了最少十八年了。”

蘇錦咋舌道：“居然比我的歲數還大，真可謂是古訓傳家了，但不知其中內容具體如何？誰能背的出，便請他當眾背上一背，能背的舉手示意一下。”

蘇錦話語一出，頓時十幾只手舉了起來，蘇錦挑了一位看上去最年輕的伙計道：“這位哥哥來背吧，我見你面熟的很，一時間倒想不起你名字來了，見諒見諒。”

那人三十四五歲的樣子，四四方方一張大臉，頗有些威武之相，只見他起身行禮道：“大掌柜見過我兩次，小人是蘇記染坊管事錢鶴年。”

蘇錦猛然想起，自己做廬州布匹市場調研之時曾到過他的染坊數次，了解民間自織布的情況；民間有百姓自己織些粗麻布匹自用，往往需要染色上料，蘇記這小小染坊便是為了方便百姓所開設的，只因不是蘇記主流產業，所以蘇錦倒是真沒放在心上。

蘇錦忙還禮，打手勢請錢鶴年開始背誦，只見錢鶴年負手昂頭背道：“蘇記店規，其一、誠信為先，利之為后，無誠不力，無信不容，利取三分以養民，財不鉆營而為仁。其二、物以質為先，忌次充好，以虧充滿，取不當之利。其三、迎來送往當禮到人情，忌欺客瞞客怠客之舉……”

錢鶴年身形高大，語音洪亮，將蘇記店歸二十四條逐字不漏一一背出，每一字都清晰入耳，不帶半分拖拉。

蘇錦暗自點頭，不得不說這店規定的有水平，從從商之道直到店員的行為準則事無巨細均有所涉及，除了伙計們的日常工作有所規范之外，甚至對他們的行為生活也有所限制，譬如有嚴禁‘誘拐、奸.淫、剽竊、私通’等等方面的行為準則，幾乎涵蓋了方方面面。

錢鶴年口齒伶俐，盞茶時間，店規便全部背誦完畢；蘇錦心里舒坦，帶頭鼓起掌來，頓時掌聲如雷，夾雜著彩聲。

錢鶴年團團作揖，緩緩坐下，蘇錦笑道：“錢管事好口才，我蘇記店規好文采，兩者相得益彰，聞之如聽新詞一首，一點都不氣悶，難得難得。”

眾人心道：“你這也吹得太過了，店規能和長短句相比么？”

“諸位覺得我蘇記店規如何？”蘇錦道。

“順德公所擬之店規可謂字字珠磯，不但是我蘇記店中人等之行為準則，放諸于世，用以律人，亦是一篇育人之字。”張榮欽點頭嘆道，白花花的胡子不停地抖動，顯然極為激動。

其他各位大掌柜也紛紛表示同意，蘇錦一笑道：“在我看來，這店規好是好，只是有些方面已經過于陳腐，故而今日我想對這店規稍加補遺和修改。”

趙大掌柜忙道：“這店規我等并未看出有何不妥之處，大東家可切勿輕易修改，畢竟傳承十幾年，已經深入人心了。”

蘇錦道：“這個我自然知道，只不過古人云：世易時移，變法宜矣，時光過去近二十年，有些東西要改改了；譬如第十九條言道：舉止有度，端方有禮，穿衣勿以奢華為先，餐食需有五谷之末，出入不已車駕為榮……這一條中后面的幾條便需修改，我蘇記現在正大力推行高檔成衣布料市場，穿衣就是要得體，而且要貴重，每個伙計都是一個活動的衣服架子，要穿出神采和風度來，這樣才能吸引更多的生意上門，你們說是不是這個理兒？”

眾人沉默了，不得不說蘇錦所說的極有道理，高檔成衣布料市場的紅火，便是大東家請了青樓紅牌，選了俊美小伙計在城隍廟前展示而開創的局面，這一招絕對有效，這是已經證明了的，眾人無從反駁。

“這條店規只需改成‘穿衣得體，無需過度追求奢華’便可，蘇記所有伙計將統一定制夏冬兩季衣衫，統一著裝，統一材質，大掌柜另做兩件藍色錦緞馬甲以象征身份。”

“另外‘餐食需有五谷之末’也要改，現在可不是吃不飽穿不暖的年月，身體是革命……唔干活的本錢，哪有既要馬兒跑，有要馬兒吃枯草的道理，這一句刪了。”

“后面關于車駕的也要改，傳遞消息，送貨收款講究的便是迅捷快速，有車不用用腿走路，倒是培養了吃苦耐勞的品質，但是多耽誤事兒啊，這一條刪了，加上一條，各店定規騾車兩架，掌柜出入用一架，另一架伙計出門辦事，視輕重緩急，酌情使用。”

蘇錦一連串提出十多處刪減修改之處，蘇福一一記錄修改，諸位掌柜的和老人們敵不過蘇錦的如簧之舌，見他說的也確實在理，便無聲默認。

其中最讓人驚訝的便是第一條的修改，原條款涉及的僅為誠信二字，蘇錦道：“誠信二字只需一字便可概括，而商家自然要逐利，將第二條和第一條合并；除此之外我認為不僅是聚攏財富，而應該擔負更多的社會職責，故而我要加上一個字，那便是“義”。”

眾人訝然不解，蘇錦解釋道：“我大宋之所以重文輕商，跟商家唯利是圖不無關系，誠然逐利沒錯，做生意便是要賺錢的，但為富不仁之舉確是世間最為痛恨之事；饑荒年月，災民成堆，手中家中萬石稻米任鼠蟻啃食，卻不肯拿出半碗熬一鍋稀粥以全他人性命，這便是不義之舉，所以我蘇記要改變別人對于商家的印象，不管他人如何，從我做起。”

張榮欽聽到頻頻點頭，撫須晃著脖子道：“然則，大東家是要講這一條改為‘利、信、義’嘍？真是胸襟博大之舉啊，老朽佩服了。”

蘇錦笑道：“這三個字是對了，但是順序需要顛倒過來，第一條蘇記店訓便是要遵循‘義、信、利’之序，義字當頭，誠信為本，再談逐利之舉。”

一席話，說的在場諸位心悅誠服，無一人不佩服這位十六歲的大東家的胸襟之開闊，眼界之高遠；這些話也恐怕只有大東家能想的出，自己這幫人一輩子也考慮不到這么長遠。

全場靜默半晌，忽然間掌聲四起，響徹整座庭院。

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