第073章 我要得到超級瑪麗

“你瘋了！”阿列克賽大聲抗議起來，憤怒道：“楊！從我們剛認識的時候開始，你就盯上了超級瑪麗對不對？任天堂是什么樣的企業難道你不清楚？你還想從它手里得到超級瑪麗的版權？難道你還對它念念不忘？”

楊云昂著頭，一點都不肯退讓：“對！我就是對超級瑪麗念念不忘！如果不是因為專利權這個東西太麻煩，我恨不得在中國另外建一家影子公司，辦幾個影子工廠，專門生產未經授權的超級瑪麗游戲和周邊產品，然后賣到全球各地去！”

阿列克賽眼睛瞪得老大，搖著頭說道：“楊，你真是太瘋狂了！這太不切實際了！我承認，超級瑪麗確實很火，但任天堂怎么可能將版權給你？換做是你，如果他們找你要俄羅斯方塊的版權，你給不給？”

“給！”楊云毫不遲疑：“如果他們愿意用超級瑪麗換俄羅斯方塊，我就給！”

“噢買噶！你知道我們的損失會有多大嗎？”阿列克賽無語了，痛苦地抱著腦袋，癱軟在座椅上。

楊云的思維太跳躍了，而且瘋狂到可怕！

俄羅斯方塊的利潤有多大，阿列克賽已經體會到了，兩個月就授權給了任天堂200萬份拷貝，圣誕節至少還可以再賣出300萬份，以后不說多的，再銷售個十年二十年，也不是不可能，僅今年這一年，就是500萬份拷貝，共計750萬美元的版權專利費。

更何況，現在KTT已經和EA初步達成了銷售PC端俄羅斯方塊軟件的口頭協議，放棄俄羅斯方塊的全版權，再加上未來幾十年的贏利，楊云的這個決定，會至少讓他們損失幾千萬美元！

阿列克賽不愿意想這些，實在是太可怕了，他甚至懷疑楊云是不是得了妄想癥，是不是忘記吃藥放棄治療了！

楊云平靜地說道：“冷靜點阿列克賽！你只計算了我們的損失，可是沒有計算我們得到超級瑪麗后獲得了多少。你好好想想，看看這筆交易劃不劃算？”

阿列克賽冷靜下來，認真想了想，超級瑪麗1985年就做出來了，從人氣，流傳廣度，口碑上來看，這款成熟的游戲，現在的價值絕對在俄羅斯方塊之上，全系列商品一年賣個一兩千萬美元很輕松。

楊云解釋道：“俄羅斯方塊是簡單的消層游戲，它沒辦法做動漫，沒辦法改拍電影，沒有辦法做游戲周邊的卡通人偶銷售，但是超級瑪麗全部具備這些熱銷元素。我們除了擁有俄羅斯方塊后續版本開發權，將2D改成3D，從FC，GB上遷移到PC端，還能做什么？難道找個模特穿著笨重的I字型充氣外套，擺成棍子造型？我堅持交換超級瑪麗，就是為了進入游戲周邊產業，我志在必得！”

阿列克賽反問道：“既然是這樣，那任天堂怎么可能在明知不合算的情況下，愿意交換超級瑪麗？”

楊云攤攤手：“所以我們要談判了。這個世界上，只要是錢能解決的問題，都不是問題。阿列克賽，我們當初第一次談判，一份俄羅斯方塊的拷貝叫價5美元，和現在是一個意思。”

阿列克賽終于懂了，談判就是漫天要價，然后雙方拉鋸著就地還錢，你來我往扯了半天，最后各自讓步，在某個平衡點達成協議，而楊云，果然是漫天要價的高手！

楊云繼續說道：“假如任天堂任何形式的合作都不同意，你的任務就很簡單了，如果他們同意漲價，那就是1.5美元上浮10，變成1.65美元，這是合同上的明文規定，我們吃不了虧。如果他們要求降價，OK，我們取消合同，和你的朋友EA公司合作，或者是和世嘉合作。”

阿列克賽喜笑顏開：“漲價最好！但愿任天堂千萬別撕毀合同，EA和世嘉都給不出這么高的價格來！”

可是漲價和撕毀合同，都不是楊云最期待的結果啊！

漲價，也只是美元數字的漲幅而已，根本達不到他想進入游戲周邊行業的目的。而撕毀合同，世嘉拍馬都趕不上任天堂的銷售，和EA合作，那是養虎為患，自己給自己培育競爭對手……

所以在他看來，最好的結果還是一換一，俄羅斯方塊換超級瑪麗，任天堂求財，楊云求市場和經驗。

楊云接著說道：“如果任天堂同意合作，他們必定會報出一個天價來，你就咬死一條，俄羅斯方塊和超級瑪麗的權益對等，他放出10的超級瑪麗利潤，你就讓出10的俄羅斯方塊利潤，他同意50，你也給出50。”

阿列克賽皺眉：“合作這不太可能吧？任天堂這么大一家跨國企業，超級瑪麗只是其中很小的一部分，生產了多少游戲拷貝，賣出多少拷貝，游戲周邊商品銷售額有多少，交了多少稅，歐洲利潤多少，日本多少，我們兩眼一抹黑，根本就不知情啊！怎么合作？”

楊云笑笑：“別擔心，我已經想好了，以KTT名義和任天堂創建一家第三方合資公司，讓任天堂將超級瑪麗部門剝離出來入股，KTT將俄羅斯方塊入股，雙方共同派出研發人員，我甚至可以為這家合資公司制作后續版本的游戲。你還記得嗎？我最開始就說過，我想做超級瑪麗的后續版本！”

阿列克賽震驚了，這個想法太驚人，剝離超級瑪麗部門，這對任天堂公司來說，可不是脫一件衣服，扔一雙手套那么容易，這簡直就是挖一塊肉，砍一條腿那么嚴重啊！

是超級瑪麗成就了任天堂，任天堂精心呵護并且延續了超級瑪麗的輝煌，如果超級瑪麗的

人換成了另外一家公司，消費者還會記得任天堂這家公司嗎？

楊云繼續說道：“我們只需要咬死權益等價這個底線就可以了。任天堂愿意做研發，隨便，給他們做，我們自己也做，大家一起做，一起發財。而銷售，任天堂愿意干就讓他們干，不愿意干，我們自己來銷，不過我想他們肯定不會輕易放手銷售不管的。”

阿列克賽忍不住問道：“涉及到利潤的分配，一定要相當重視，這是兩家公司合作，而不是一家獨大，你怎么保證絕對的公平？”

楊云打了個響指：“說的對！所以我們請國際權威的專業機構來評估，讓普華國際會計師事務所當裁判，任天堂就不怕有問題了吧？”

阿列克賽聳聳肩，不可置否：“我不是任天堂！”

楊云笑笑：“你就這么談，談的下來最好，談不下來，讓他們提出方案。你別忘了，你還有一招殺手锏，世嘉美國公司的人也跟著來了，你與任天堂談不攏，轉身跳到世嘉那邊去，讓任天堂精心策劃的圣誕節大促見鬼去吧！”

做出這個艱難的決定，楊云是下了很大決心的。

俄羅斯方塊是他重生以來，搶到的第一個著名游戲，在他做過的游戲產業統計報告上，他清清楚楚地記得，從誕生開始，經過25年的時間，俄羅斯方塊賣出了1.3億份拷貝，如果按現在1.5美元一份的費用計算，專利費至少是2億美元，這是個相當驚人的數字！

不過超級瑪麗也不弱，全球4000萬份游戲拷貝的銷量，外加馬里奧，碧奇公主等人物卡通游戲周邊產品，單體商品的利潤絕對在5－20美元之間，總利潤達到70－80億美元，遠遠超出了俄羅斯方塊。

楊云要想打垮任天堂，就必須陽謀陰謀一起上。

除了不斷開發游戲正面狙擊任天堂之外，他還想挖任天堂的墻角，將這些經典寶貴的財富從任天堂中分割出來，一點一點蠶食掉，分割任天堂的利潤，分割任天堂的無形有形資產，小刀子割肉，最終干掉這個龐然大物！

而且，提升自己能力最快的辦法是跟著敵人學習，如果任天堂真同意合作建立第三方公司，楊云就有機會培養自己的人，將任天堂擅長的那一套經營管理方式，市場營銷手法，全部學回來，這樣才能以最快的速度減少兩者之間的差距。

所以這個決定，楊云認為是有利的，他會以最快的速度，將任天堂打倒，然后將他所有垂涎欲滴的經典游戲收入囊中，最大化自己的利益！

更何況，楊云的野心遠遠不止這一點，他清楚地記得，在真實歷史上，在1989年，任天堂在北美遇到了一個巨大的危機，這個危機，差點要了任天堂的命，不過后來經過艱苦的談判和公關，任天堂才堪堪度過。

火中取栗，渾水摸魚，這是楊云最擅長的事情，如果他趁機出手，說不定他可以從任天堂身上獲得更多，一個超級瑪麗算什么？任天堂已經做出來的經典游戲實在是太多了，再來三五個經典游戲又何妨？

他可是磨好了鋒利的刀，隨時準備重重地砍過去！

這次談判，異常重要！

和任天堂的第一次談判開始了，阿列克賽一邊腹側著楊云的錯誤決定，一邊鎮定地靠在談判桌上，雙手交叉，面帶微笑。

楊云給他說過無數次了，見機行事，可以預料到的結果就是，絕對不可能一次性談妥。

任天堂美國分公司的負責人是荒川實，任天堂總裁山內浦的女婿，一個43歲的中年人，MIT麻省理工畢業的精英，一生從不玩游戲，卻把任天堂游戲賣到了北美，并且獲得了巨大的成功，占據了85的市場份額。

這個成熟穩健的日本人坐在談判桌的另外一邊，帶著日本人的謙遜微笑，說道：“帕吉特若夫先生，您可真是個大忙人呀！”

阿列克賽哈哈大笑：“還行！最近在和EA忙項目，走不開呀。”

任何小看對手的行為都是愚蠢的行為，雙方試探性的接觸著，在一番沒有油鹽的開場白后，大戲開始了。

荒川實聲音洪亮，帶著不容拒絕的語調，振振說道：“帕吉特若夫先生，任天堂愿意出資5000萬美元收購KTT。”

強勢，霸道，不容拒絕，這是任天堂的一慣風格，一擲千金的土豪手段更是屢試不爽！

阿列克賽張大嘴，下巴差點驚掉了下來！

事情的發展超過了預期的劇本！