第1085章 如何做好一家百年老店:中

林錚逼問道：“怎么就不一樣了？大家不都是做餐飲么？”

“這個……這個……人家的知名度在那里呢，小孩子誰不喜歡去吃肯德基麥當勞？”

林錚笑了：“老葉，你算說到點子上了。”

葉啟明眨了眨眼，迷茫的望著林錚：“啊？”

“知名度啊，還有品牌，”林錚道：“麥當勞和肯德基在美國的地位也就相當于路邊攤的水平，可到了國內之后，為什么大家一提到肯德基麥當勞立刻就覺得這倆牌子很高大上，在里面吃頓飯很有面子，小孩子在里面吃頓飯能對小伙伴吹噓好久，年輕人在里面相親都不覺得丟份兒？就是你說的這倆關鍵點：知名度和品牌。”

“我明白您的意思了，”葉啟明苦笑一聲，林錚都已經說的這么明白，葉啟明若是還不明白他的意思當真是白活了這么多年，可也正是因為明白，他才苦笑：“話是這個道理，可人家肯德基和麥當勞是外國企業，年份也在哪里，咱們過內的企業哪能……哦，也有，比如全聚德、狗不理包子，可我這是從無到有的搞一個新的<東西啊，和人家這些有幾十上百年歷史的老店根本沒法比。”

林錚當然不會認同葉啟明的說法：“話不是這么說的，每一個品牌都是一代代的經營者辛辛苦苦創造出來的，也不能只看到外國的和尚好念經。別的不說，琴島的那位做冰箱的張總。他用多長時間打響了品牌？”

葉啟明張了張嘴，卻啞口無言的一個字都說不出來。

林錚說的沒錯。琴島電冰箱總廠可沒什么歷史可言，但在琴島利勃海爾那位張總的帶領下，短短的10年左右的功夫，海爾冰箱就成了國內響當當的電冰箱品牌，現在儼然已經有了穩定國內電冰箱第一品牌的架勢和姿態，不管誰提起海爾，都不得不豎起大拇指說一個“好！”字，這么一個一沒有時間積淀、二沒有國外光環的品牌，能用10年時間做到國內最頂級的程度。

當然。你可以說那位張總趕上了好時候，但你又怎么能確定你沒趕上好時候？所以葉啟明的話只能被解讀出一個意思：為自己的無能找各種借口和理由。

“您說的對，”良久之后，葉啟明終于轉過頭來，感激的看著林錚：“謝謝您對我說這些話。”

“千萬別這么說，”林錚連忙擺手，看葉啟明儼然將自己當成了人生導師的架勢，林錚被嚇了一跳：“老葉，說實話。這話肯定也有人對你說過，不過我呢算是小小的有點成就，說服力可能稍微強那么一點，你對我的話也就重視一些。可實際上能夠對你說出這番話的人不在少數。”

葉啟明知道林錚說的是實話，但他卻不認同林錚的說法：“您說的或許沒錯，可說了我聽不進去和我沒聽過有什么區別？”

好吧。你覺得是這樣就是這樣吧，林錚咧咧嘴：“說起來有個行業。真的和當年那位張總面臨的機遇一樣，甚至你的機遇比他還要好。怎么樣，有沒有興趣試試？”

“真的？”葉啟明瞪大了眼睛：“您沒和我開玩笑？”

“你覺得我會和你開玩笑？”林錚無語的望著他：“你覺得我有那么無聊？”

葉啟明嘿嘿笑了兩聲，對于林錚的話，他有種宗教崇拜般的迷信，聽林錚這么說了，葉啟明的興致頓時上來了，連忙追問道：“那您說的是？”

“汽車電子安全系統。”

“汽車電子安全系統？這是什么玩意兒？”從來沒聽說過這個詞的葉啟明，臉上很迷茫。

林錚用最通俗易通的方式問道：“我問你，汽車上有個叫abs的東西你知道吧？”

“知道啊，”葉啟明應道，林錚說的這個東西他還真的知道：“我那輛大奔上就有這個東西，是兩個字母，叫什么abs加e……e……e……e什么來著？瞧我這腦子，死活就是想不起來了。”

英語水平渣渣的葉啟明，死活想不起來后面的是什么東西了，苦惱的抓著腦袋。

“ebd，意思是剎車防抱死系統電子制動力分配系統。”林錚道。

“對對對，就是這個，”葉啟明連連點頭，大拇指一挑：“還是林總厲害，這些英文的東西我總是記不清楚，不過你還別說，這東西還真是個好東西，不管你車子跑多快，一腳剎車跺下去，車子指定一點都不帶抱死打滑的，德國車就是好東西。”

葉啟明那“德國人就是厲害、就是牛逼”的神車黨模樣讓恨不得踹他兩腳：他這輩子最討厭的就是神車。

不過能理解，想想abs的工作原理吧：在短短的一秒鐘時間里模擬幾十乃至幾百次點剎，這得需要多高的科技才能做得出來？這個時代的國人習慣于小瞧自己、放大外國人的本事，別人還沒說啥呢，他自己就先把自己給嚇到了。

“所以啊，老葉，你覺得做這玩意兒有沒有前途？”

葉啟明無論如何都沒想到林錚居然建議自己做這么高大上的玩意兒，一時間被嚇到了，如果化身成一條小狗，這家伙必然是死命的往墻角里躲的貨。拼命的搖頭道：“有前途是有前途，可我做不了……”

“為什，做不了？”林錚打斷葉啟明的話。

“因為……因為這東西的科技含量太高了，我覺得這不是我一個粗人能夠玩得轉的東西。”囁喏了好一會兒，葉啟明才道：“這點自知之明我還是有的。”

林錚登時就笑了：“你錯了，這東西的科技含量不小是沒錯，可要說難，也真沒有多難。”

“真的？”葉啟明有些不信。

“我有騙你的必要么？”林錚哭笑不得的道：“我問你，和手機比起來，你覺得哪個更難一點？”

“……應該是手機吧？”葉啟明不確定的道，說完，他立刻急急地補了一句：“可對你不難，不代表對我不難啊。”

葉啟明的話不無道理，他葉啟明是做貿易起家的，雖然賺的錢不少，可賺錢的技術含量真心沒有多高，更多的還是靠眼光。

雖說做生意，眼光很重要，但葉啟明也發現了，隨著市場上各種產品越來越齊全，眼光的重要性越來越沒有以前那么重了，倒是技術這東西占的比重越來越重，這也正是葉啟明急切的老趙林錚參謀的原因：趁著現在手里還有錢，還能撐幾年，趕緊的謀求企業的轉型。

林錚擺擺手：“難度的問題咱們先不談，我就問你一點，老葉，你自己也說了，衣食住行這是人只要活在這個世界上就一輩子也離不開的東西，那我問你，你覺得abs這東西算不算是‘行’里面的？你覺得這東西好不好？有沒有用？你想不想要？”

“那肯定算！”葉啟明毫不猶豫的道：“當然是好東西，肯定有用啊，誰敢保證開車的時候遇不到需要緊急剎車的時候？這個時候這玩意兒可是能救命啊，這種關鍵時刻能救命的東西誰不想要？”

absebd是安裝在汽車上的東西，汽車可不就是衣食住行當中的“行”么？而且還是“行”當中負責安全的部分，從自己的角度出發，葉啟明覺得自己的車上，像是absebd之類的這種負責安全方面的東西安裝的越多越好。

“那你怎么看國內汽車市場未來的發展？”林錚再次追問道。

葉啟明想了想道：“這個……肯定會越來越多吧？本田、豐田、通用……這些世界大牌汽車都在咱們國家投資建工廠了，能買得起汽車的人也肯定越來越多，林總，我明白您的意思，車子一多，大家對安全肯定也會越來越重視，可我真不覺得我能做這東西。”

“那如果我告訴你，國內未來的汽車市場能拿到年產汽車300萬輛以上，每一輛汽車上都會強制性的安裝absebd呢？老葉，咱們國內可沒有一家企業做汽車上的主動安全系統哦，國外做的也不多。”

林錚沒有繼續做說服工作，改成了利誘。效果果然立竿見影，葉啟明咕咚一聲咽了口口水，臉色不停的變化，不停的咬牙切齒：“我……我……”

一年300多萬輛？尼瑪！就算只一半……不，三分之一的車子安裝absebd，那也是100萬輛車啊，哪怕自己能夠拿到三分之一的市場份額，那也是30多萬輛，這得是多少錢？

剛剛還表示技術難度很高、自己恐怕做不來的葉大老板，立刻就有了變節投降的趨勢，甚至連林錚說的強制安裝的可能性都給忘到腦后去了。

看著葉啟明心動的不行的樣子，林錚微微一笑，他沒好意思告訴他10多幾年后國內汽車市場會發展到年銷售新車2000多萬輛的規模，怕嚇著這家伙。(