第1305章 去渠道化

林錚的聲音并不大，但當“去渠道化”這四個字從林錚口中說出來之后，孫亞芳卻猛然感覺自己的頭皮一陣陣的發炸！在這個渠道為王、掌握著經銷渠道就掌握著商業命脈的商業時代，竟然有人喊著去渠道化？！

如果這話是從別人口中說出來的，孫亞芳指定會不屑一顧的一口唾沫吐在他的臉上：去渠道化？你做什么春秋大夢呢？可這話是從一造了聯創科技的林錚的口中說出來的，這就由不得孫亞芳不認真以待了，或者這就是boss敢于甩開國美的原因？但是，boss的底氣到底來自何方？

“可是老板……”

“我知道你心里在想什么，”林錚笑著擺擺手，示意孫亞芳聽自己說完：“大家都說現在的商業渠道為王，遍地都是oem和odm廠商，一家企業甚至完全沒有自己的生產工廠，只要有合適的銷售渠道也一樣能夠活的很滋潤，甚至能夠活的風生水起，生產商已經不重要，誰能玩轉消費者把產品賣掉誰就擁有話語權、甚至決定生產商生死，就算是你死了，別人也照樣巴結我、讓我幫他銷售產品，大把大把的人求著我、給我送錢，我多你一個不多，少你一個不少，有沒有你老子根本就不在乎！我們這么做的風險實在是太大了些，是吧？”

“嗯……”孫亞芳點點頭，一臉期待的等著自己的boss繼續給自己說，她現在可以拍著胸脯確定，林總不是頭腦發熱才做出的這個決定，他是經過了深思熟慮的。

譚娜笑道：“這么說的人都忽略了一個事實：那些死不死沒人在乎的企業，都是自己沒掌握核心科技的企業。我們聯創科技不但掌握著所在行業的核心技術，同時本身就是oem和odm廠商，從一開始就站在整個生態鏈的上。基于這一點，我們就有和國美說不、以及進行‘去渠道化’建設的底氣。”

當然。這個去渠道化不是說不要渠道，而是要將營銷渠道掌握在自己手里

對譚總的這番說法，孫亞芳很贊同，國美電器之所以敢這么肆無忌憚的壓榨供應商，正是基于他們的這種渠道霸權，如果真的能夠成功的去渠道化，讓聯創科技擁有更加完整的生態鏈，聯創科技在整個行業內的影響力必將進一步加深。想到這一點，孫亞芳登時興奮起來，胸中有股熱流在涌動。

林錚贊同的點頭道：“接下來集團將大力加強品牌建設，同時大力發展直營店以及電銷、網絡這些渠道，亞芳經理，接下來你的工作可有些重啊，要不要現在先給你放幾天假休息一下，回頭好迎接更艱難的挑戰？”

“不用！”意識到這是一場贏面不小的戰斗，勝敗的情況遠沒有大家估計的那么悲觀，孫亞芳整個人都躍躍欲試起來：“老板。您還不了解我么，我就是喜歡有挑戰的事。”

和譚娜對視了一眼，三人哈哈大笑起來：“好！那就讓我們給那些整天喊著‘渠道為王’、真的以為自己就是王的家伙一個狠狠的耳光！”

國美未經聯創科技同意就擅自調低麗聲手機售價的做法并沒有瞞著誰。不但沒有瞞著，黃裕反而有意無意的在推動這個消息的傳播：在他看來，這是自己踩著聯創科技上位的一個最佳的辦法，聯創科技以往對國美可一直都不夠“尊重”，現在，這就是一個絕佳的讓林錚知道渠道商的厲害的時候。

與此同時，信心滿滿的黃裕也在好奇的等著林錚的反應，面對自己的壓力，林錚會怎么做呢？是先擺出一副強硬的態度向自己施加壓力。然后在某個合適的契機默認自己的做法，還是象征性的掙扎一下就低頭？又或者是動用官方的力量來向自己施壓？

不但黃裕很好奇林錚會有什么反應。整個共和國商界也在等著林錚的反應，作為共和國最成功的企業家。林錚的一舉一動都備受注目，在這個大家公認的“渠道為王”的時代，國美這樣的全國性的連鎖營銷巨頭就是勒在大家脖子上的一道繩索，對于渠道商的壓榨大家早已經苦不堪言，在好奇林錚會有什么樣的反應的同時，大家也在默默期待著，想要看看林錚是否能夠為大家提供一些和渠道商博弈的辦法和經驗。

但無論是正在等待的黃裕還是正在觀望的共和國商業，都沒有想到聯創科技的反應竟然這么激烈：全面撤出！將聯創科技的產品全面從國美撤出！

聯創科技的這一決定，仿若石破天驚，在共和國商界的上空如同滾雷一般響徹不停！

整個共和國商界瞬間沸騰了，媒體也瞬間沸騰了，所有人都在對林錚的這個決定議論紛紛，一個普遍的看法是林錚這次走了一招昏棋，他被自己以往的成功沖昏了頭腦，在這個渠道為王的時代做出這種決定，簡直就是自絕于人前。

說到這里需要補充一句，的虧林錚一直堅持不上市的策略，聯創科技和麗聲電子都沒有上市，否則現在聯創科技的股價估計能跌穿地球去，現在不用考慮這個問題，自然也就不用考慮因此而帶來的一系列危機了。

真正關心林錚的朋友不少，得知消息的第一時間，林錚的那些朋友就打來電話勸說林錚，希望他不要意氣用事，如果有什么自己能夠幫的上忙的盡管開口，老任甚至直言不諱的對林錚說，如果你是覺得拉不下臉來，沒關系，我去幫你給黃裕說項，相信那家伙還是要給我個面子……話說回來，黃裕這家伙這次做的事情的確是不地道。

對于這些好友的好意，林錚感動之余，還有些哭笑不得，再三向他們保證自己不是意氣用事、也不是被黃裕給氣昏了頭，自己對公司現有的渠道構成早就有些擔心，正好趁著這個機會對現有的營銷渠道進行調整，這才算是勉強說服了老任……這貨也有些受不了國美了。

聽到了消息的黃裕，則是大驚失色！

他設想了聯創科技的各種可能，但惟獨就是沒想到林錚的反應竟然這么剛烈：根本連和自己談都不談，直接就撤出？！林錚這家伙，他到底是怎么想的？

不敢怠慢，黃裕立刻去拜訪奧朗多。

奧朗多卻是對聯創科技的反應喜形于色，為此他甚至打開了一瓶珍藏的香檳：“哈……黃，你多想了，你覺得那家伙的做法不可思議？可在我看來這是正常的，那家伙完全被自己以往的成功沖昏了頭腦，用你們中國人的話說，就是他變的剛愎自用、聽不進去別人的勸告了，哈……他是在自尋死路！”

奧朗多高興啊，自打知道聯創科技決定將集團旗下的全線產品撤出國美電器之后，他就喜滋滋的哼著小曲，興奮的整個人根本就停不下來，全面撤出國美？哼！你丫根本就是自己作死，作大死！

他仿佛已經看到6000多萬美金在前方排成排，興高采烈的沖自己招手的美妙畫面了。

黃裕好歹也是和林錚打過不少次交道的，反倒是沒有奧朗多這么樂觀，慎重的搖搖頭道：“不，我很了解那家伙，這件事沒有那么簡單，那個混蛋一定還隱藏著什么后招。”

奧朗多卻是不以為然，“渠道為王”這個概念本就是從商業高度發達的歐美傳過來的，他本人更是“渠道為王”的堅定擁護者……雖然這個堅定的擁護“渠道為王”的摩托羅拉中國區負責人帶領的摩托羅拉在中國的情況每況愈下……聯創科技全面撤出國美電器，絕對是林錚走的一招昏聵到極點的昏招，擺擺手道：“黃，你想多了，在我看來，如果不是那家伙自己腦袋抽風，就是在用這種方式向你施壓，除了這兩種可能之外，你覺得還有其他可能嗎？但他顯然高估了自己。”

“……倒也是，”黃裕愣了一下，思索了片刻，終于若有所思的點點頭：“我倒是把這一點給忘記了。”

的確，現在想來，林錚的確是有可能在用這種方式向自己施加壓力，畢竟麗聲電子和聯創科技的全部產品在國美電器產品序列當中占據著相當重要的地位，聯創科技全面撤出了國美電器，由此給國美電器帶來的損失也不會小，或許他就是要用這種方式來逼迫自己向他低頭？

雖然隱隱還是覺得有什么地方不對，但還沒等黃裕認真考慮清楚，奧朗多已經興奮的拍著他的肩膀道：“好了，黃，別想這些了，放心，不管你有多大的損失摩托羅拉都會補償你的……現在這個時刻，我們應該喝一杯酒慶祝一下，從現在開始，你就真的是中國的渠道商之王了。”

渠道商之王？這個新加冕的頭銜讓黃裕頓時精神一震，終于徹底的將心頭間的那個不好的感覺拋開，點點頭道：“沒錯，現在是慶祝一下的時候了。”