第504章 第二個條件

“謝謝。”林錚松了一口氣，老爺子雖然沒有當場答應下來，但林錚也沒指望張老爺子能當場答應，人家在轉手這批晶圓制備和封測設備的時候愿意考慮一下自己就很給自己面子了，這不是錢不錢的問題，在歐美國家，這種淘汰的二手設備真不值幾個錢，但問題在于巴統就是不同意流向大陸，人家這是擔了很大的政治風險的，林錚很清楚老爺子能給自己這么一個回答意味著什么，或許是自己最后這句話起到了作用？

“現在的年輕人了不得啊，”張忠謀苦笑了一聲，“第二個條件是什么？”

他很有些擔心第二個條件比第一個條件還過分。

林錚卻沒有立刻回答，而是向張忠謀笑問道：“老爺子，我們聯創科技和德州儀器聯合研制vcd影碟機主控解碼芯片的事兒，您應該知道吧？”

“沒錯，這事兒我知道，”雖然林錚并沒有直接說明白，可聽到林錚的這個話題，林錚登時松了一口氣：不是在打臺積電的主意？這就好說了。老爺子心里松了一口氣，眉頭卻皺了皺，向林錚反問道：“不過我不明白，這和我們的合作有什么關系？”

“當然有關系，我們聯創科技明年對vcd影碟機主控解碼芯片的需求量將高達最少200萬片，后年將會突破500萬片，德州儀器騰不出這么多的產能。”

我靠！

饒是張老爺子久經風雨，可聽到林錚報上來的這兩個數字，還是被嚇的一哆嗦：尼瑪小子你要不要這么狠？

作為半導體芯片的代工企業，張忠謀對于vcd影碟機這個當前堪稱暴利的家電產品自然不會陌生，一些島內在大陸投資的企業家甚至也有不少在大陸買了影碟機帶回島內的，臺積電手里就有幾臺拆解過的萬燕vcd，根據從各方面匯總過來的調查資料，張忠謀預測今年大陸的vcd影碟機的銷量大約是在50萬臺左右，可這混蛋說什么？他們公司明年的芯片需求量最少就要200萬？那豈不是意味著他們公司明年最少要生產200萬臺vcd？

一時間，老爺子反而有些懷疑和這個喜歡放嘴炮的家伙合作是否明智了，皺著眉頭道：“林先生，據我所知，貴國今年的vcd影碟機銷量最多不過50萬臺，您的這個數字……是不是有些拔苗助長的嫌疑？”

這話從生意合作伙伴的嘴里說出來，性質可不是一般的嚴重，這等于聯創科技的合作伙伴對聯創科技的決策層的能力產生了嚴重的懷疑，林錚若是不能給張忠謀一個滿意的答案，給這位留下一個“這家伙不靠譜”的印象簡直一點難度都沒有。

林錚也沒指望自己虎軀一震，對方口稱哥哥納頭便拜，這是小說里面才會出現的情節，自己這番話一出口就會拉低張忠謀對自己的印象，這一點早在開口之前林錚就已經預料到了，在林錚看來，若非自己知道未來共和國vcd影碟機市場的發展情況，他自己都要懷疑自己是否是在說胡話。

“這是我們國家到上個月為止決定上馬和有意向上馬vcd影碟機的企業資料、當前我們國內對于vcd影碟機這一產品的市場消費行為習慣、老百姓的購買力等情況的綜合分析，”林錚的表情很淡定，從包里掏出一份資料交給張忠謀，“根據這份資料，我們認為明年我國的vcd影碟機的市場銷量達到500萬臺是可能的，后年的有望達到800萬臺甚至更多……作為vcd影碟機的代工企業，解決主控解碼芯片供應問題就成了我眼下必須要解決的問題。”

“什么？你們搞代工？”張忠謀登時愕然了，愣了一下，這才苦笑著搖頭：“我還以為是你是給你們麗聲電子自己準備的。”

林錚笑了笑，不做解釋，某種程度上，大家都是做代工的，在這方面很容易猜到對方是怎么想的。

有了林錚的這番解釋，張忠謀在看這番資料的時候果然認真了許多，足足10多分鐘，張忠謀老爺子才將資料還給林錚，閉著眼睛沉思了片刻，卻依舊還是緩緩的搖了搖頭：“但是據我所知，現在市場上vcd碟片的價格很貴。”

“這是我正打算和您說的，”說起這個事兒，林錚自己心中也很有些哭笑不得：“在我國東南沿海，盜※版vcd碟片的技術已經開始蔓延起來，這東西的技術門檻很低，一張盜※版vcd碟片的市場售價只要三五塊錢。”

一張盜※版碟片的市場價竟然只要三五塊錢？張忠謀愣了一下，登時就只有苦笑了：比起動輒三五十塊錢一張的正版碟片，三五塊錢一張的碟片價格真的是太便宜了。

林錚繼續道：“雖然我不想這么說，但必須要承認的是，當盜※版vcd碟片開始蔓延和泛濫起來的時候，片源問題不再是限制vcd影碟機普及的要素的時候，也就到了vcd影碟機全面普及的時候。”

張忠謀承認林錚說的沒錯，當盜※版碟片開始充斥在市場上的時候，也就是vcd影碟機開始全面普及的時候，雖然他本人對于盜※版深惡痛絕，但卻也不能不承認，廉價的盜※版碟片對于vcd影碟機的推廣和普及有著決定性的作用。這一刻，他終于心動了：“既然是這樣……臺積電能夠得到什么好處？”

林錚的反應不慢，立刻意識到了張忠謀的條件，心里有些不滿：這家伙，逮著機會就獅子大開口啊，竟然不滿足代工所帶來的利潤？

呵呵一笑，林錚裝作不懂的向張忠謀反問道：“老爺子，代工的利潤您還不滿足？”

“誰會嫌自己賺的錢多？”老頭嘿嘿一笑，坦然的承認了自己的想法，vcd影碟機的利潤實在是太高了，一枚成本不到30塊錢的主控解碼芯片，市場售價超過1000塊，一臺成本在2000元左右的vcd影碟機市場售價超過4000，這么大的利潤差額，說張忠謀心里沒點兒心思？那怎么可能！

只是林錚可沒打算慣他的毛病，臺積電是很厲害，但若是張忠謀以為可以憑借這一點來要挾自己，那他可就打錯了算盤。笑瞇瞇的搖搖頭，林錚道：“老爺子，您這么做可就不地道了，做生意一個基本的道理就是賺自己該賺的錢，亂伸手可不是一個好習慣。”

張忠謀自然也不可能被林錚的一句話就給下了回去，笑瞇瞇的望著林錚，一副“老子擺明了就是吃定了你”的表情：“小家伙挺有底氣的么，可如果我堅持呢？”

“那就當咱們私人之間交個朋友，”林錚想也不想的道：“半導體芯片代工企業似乎并不少。”

“但是他們的報價可比我們臺積電要高。”張忠謀淡淡的道，語氣中帶著濃濃的自信，他這番話這倒真不是胡說，放眼全球，在半導體代工領域，臺積電的價格確實是最便宜的，除了臺積電，聯創科技能選擇誰？

可是張忠謀偏偏就忘記了，林錚這小混蛋根本就不是一個喜歡按照常理出牌的家伙，面對張忠謀淡淡的威脅，林錚反手一招直接將了回去：“沒錯，臺積電的報價的確是最便宜的，但是……”

張忠謀瞅了林錚一眼，沒有接他話的意思：想要我配合你？小子，你覺得你們家祖墳上冒這股子青煙了沒？

林錚也不以為意，笑瞇瞇的道：“但是生意人賺錢歸賺錢，可還有一句話叫做‘有錢難買我心頭高興’不是？”

言外之意，哪怕別人的報價比你們臺積電便宜點兒呢，可我就是和那些貴一點的合作也不和你們臺積電合作，因為你讓我心頭不高興了，你能拿我怎么樣？

張忠謀愣了一下，隨即哭笑不得：這根本就是耍無賴嘛！

可是他也不得不承認這種可能性還真有，林錚還年輕，20歲出頭的年紀正是血氣方剛的時候，若當真是賠本，這家伙恐怕還要細細思量一番，可若只是少賺一點兒恐怕這混蛋為了賭這口氣還真就和別人合作了……張忠謀很理解這種想法，年輕人把面子看的很重，所謂不爭饅頭爭口氣嘛。

一時間，他反倒是有些后悔了。

老爺子也是拿得起放得下的人，既然這小子不受自己的訛詐，那自己就賺自己該賺的那份錢好了，笑瞇瞇的道：“不要這么激動嘛，開個玩笑而已……你的意思是希望我能和你一起說服德州儀器，將他們那邊完成不了的產能交給臺積電代工？”

老爺子給了個臺階，林錚自然就坡下驢，立刻點頭：“小子我還是太年輕，讓老爺子您看笑話了……沒錯，就是這個意思。”

現在德州儀器是臺積電最大的客戶，以張忠謀和德州儀器之間的關系，在林錚看來這根本不是問題。