第一百一十七章 合作

電話里，楚國昌問楚揚晚上回不回去吃飯，楚揚只說已經在外面吃過了，讓他們不用等他。掛斷電話后，楚揚不禁有些好笑，心道老爸他們也實在是太著急了，這才剛剛弄完一個大概，家具還都沒買齊呢，就急著搬過去了。不過他們的心情，楚揚也理解一些，從幾次到新家去看房子設計裝修的時候楚揚就看得出來，無論是父親楚國昌還是母親楊茹，對這棟房子都是喜歡到不行，小妹樂樂就更不用說了，恨不得交房款的當天就住過去。

好在房子已經都是精裝過的，現在的裝修也只不過是一些軟裝而已，用得又都是環保的高檔材料，沒什么氣味，否則剛裝修完就搬過去住，恐怕那股味道都能把人嗆暈。

“楚揚，這就是你家的樂器店？”馬迪站在店外，看著這家和雜貨鋪差不多的店，有些不敢相信地問道。

“呵呵，馬老師，是不是覺得我這小店太寒磣了點兒？”楚揚一邊說著，一邊掏出鑰匙打開了店門。

“哦，不是不是。”馬迪笑著說道，隨即跟著楚揚走進了店里。

看著這間陰暗狹窄的小店，馬迪實在是很難想象，像“竹韻”這種精品笛子，就是在這種地方生產出來的。

楚揚進了店里，隨開了燈，給馬迪讓了個座位，又為他倒了杯水，這才將自己制作的那支大G笛子拿了過來。

馬迪心里就惦記著這根笛子呢，此刻哪還顧得上喝水，見楚揚將它拿了出來，連忙站起來將笛子接了過去。

笛子入手沉乎乎的，比起一般的大G笛子還要沉一些，笛子依然是那種最尋常的紫竹一節笛。這種笛子的做工最是簡單，不過簡單有簡單的好處，一節笛吹起來聲音更加好聽，也更加省力，當然，要想把一節笛做成精品，極度要比兩節笛大多了。

笛頭用的是上乘的牛角，烏黑發亮，顯得十分有檔次。笛頭上刻著兩個龍飛鳳舞的大字“竹韻”，除此之外就沒別的了。

馬迪端詳著笛子，越看越是喜歡，心癢難奈之下，他也顧不得此刻已經是夜深了，將大笛橫起就吹了起來。

一縷如泣如訴的笛聲響起，回蕩在這漆黑的夜色中。

旋律蒼涼古樸，正是馬迪的成名作《遠韻》。

剛吹了兩口，馬迪便立刻感到了這支笛子的不同尋常之處！

普通的G調大笛，若是想將其吹好，將每個音都吹得結實、通透，是一件十分不容易的事情，因為低音笛往往需要更多的氣息來支撐。

但在這根“竹韻”上，馬迪卻絲毫沒有感覺到這種費力的感覺！

在吹響笛子的剎那，他甚至有種錯覺，這不是一根G調的低音笛，而是一根尋常的C調曲笛而已。

然而，從笛身處傳出的那種低沉渾厚的聲音，又在確實地提醒著他，這的的確確就是一根G調低音大笛！

吹了一段引子過后，馬迪放下笛子，眼里的喜愛之色絲毫不加掩飾！

“好笛子，好笛子啊！”馬迪撫摸著笛身，感慨地說道。

半晌，回過神來的馬迪，才意識到楚揚一直在旁邊看著，不禁覺得有些不好意思起來。

“楚揚，這根笛子我要了，多少錢？我現在就給你。”馬迪說著，就要掏出錢包付錢。

“馬老師，這根笛子就送給你了，就當是我的學費吧。”楚揚笑著說道。

“那怎么行？你別開玩笑了，我的學費可沒那么貴！再說了，我這大課是免費的，誰都可以來聽的，你又不是不知道。”聽到楚揚要免費，馬迪頓時連連搖手。

他心里清楚得很，楚揚的一根笛子可以賣到多少錢。聽他的學生謝文正說，楚揚現在在他那里賣的“華音”笛子，一根的零售價就要2200元，就這樣還供不應求，這根大G顯然是精品系列，比“華音”系列的只會貴不會便宜。楚揚說要送給他，馬迪相信他是真心的，只是又怎么可能平白無故地受他這么重的禮？

兩個人又繼續推讓了一番，楚揚見馬迪執意要付錢給他，只得換了一種說法。

“馬老師，不如這樣，這根竹韻我不收你錢，不過我想聘請您作為我制作的笛韻系列竹笛的代言，您看這樣如何？您看您成了我的代言，再吹我的笛韻笛子，也算是幫我宣傳了產品，我再付給您一定的代言費用，怎么樣？”楚揚看著馬迪，笑著說道。

“代言竹韻？”聽著楚揚的這個提議，馬迪倒是不再推辭了，而是坐下仔細地想了起來。

他現在也算是一方笛子大家，而且在笛子演奏家里，馬迪算得上一個潛心研究學問，不怎么過問商業那一套的一類。按說以他現在的名望，如果開一個以他名字命名的藝校，肯定不缺生源，不過馬迪卻并沒有那么做。他收學生的原則是寧缺毋濫，所以他的名氣雖然大，但真正意義上跟在他身邊學習的學生，卻并沒有那么多。至于給產品代言，就更沒有想過了。一方面是因為笛子演奏在華夏來說，畢竟是民族器樂，沒有流行歌星影響范圍那么大，受眾也比較少，所以很少有商人來找馬迪進行商演或是代言，另一方面也是和馬迪的脾氣有關，不喜歡商業活動的他，基本上和這些東西是絕緣的。

不過剛剛楚揚的提議，卻讓他動了心思。代言竹韻，和代言其他產品不同。首先，竹韻是笛子，他一個竹笛演奏家，給笛子代言本來就是名正言順，不存在什么問題。其次，竹韻的品質也是擺在那里，馬迪也不擔心它會砸了自己的招牌。

更重要的是，代言了竹韻之后，他便可以“名正言順”地享受楚揚提供給他的高檔笛子了，不用花一分錢！雖然對于一個大師來說，這樣的想法未免太沒有“出息”了點，畢竟馬迪如果想要好笛子，不知道會有多少制笛大師搶著給他送笛子來。但楚揚的笛子卻不一樣，是獨一無二的，而且根據上次在燕京拍賣會上拍出的價格來看，楚揚的笛子實在不便宜。這根G調低音大笛，如果真買的話，價格還真是不好估計。

正是出于這種種考慮，馬迪才認真思考了楚揚的建議。

他坐在椅子上思考了十余分鐘，其間還不時把玩著手里的G調大笛，最后才下定決心般地看著楚揚說道：“行，我答應你，代言你的竹韻，不過我也要給你提個要求。”

“呵呵，馬老師，您說說看，只要我能做到的，肯定沒問題。”見馬迪答應了自己的要求，楚揚很是高興。他現在最苦惱的問題就是做的笛子銷得太慢。謝文正那里雖然每個月有五十支的銷量，但畢竟只是中低端產品，真正高端的“竹韻”系列，按照拍賣會的價格來看，尋常一支都要過萬，這樣的笛子如果沒有一個足夠份量的人來代言，就算楚揚做的再好，恐怕也不會有人來買帳。所以他看到馬迪，才靈感突發，動了這個念頭。

看著楚揚，馬迪緩緩想了想說道：“我就一個條件，你這店面要換。這里太破舊了，跟竹韻的高端品質不相稱。我的建議是，把店搬到秦海去，就在華西音樂學院附近，那里的氛圍濃厚，專業群體也多，再把店裝修得有檔次一些，這樣才能打開高端的銷路。”

聽著馬迪的話，楚揚有些臉紅。馬迪剛剛說的這些，正是他面臨最大的問題。原以為自己做的笛子世上獨一無二，“酒香不怕巷子深”，現在看來卻完全不是這樣，這幾個月一共也沒銷出幾支“華音”笛子，就足以說明了這一問題。人家來到這間破破爛爛的店里，第一個念頭就是“這里面沒什么好東西”，你再拿出一根笛子，賣人家兩千多塊錢，人家不以為你在蒙冤大頭才怪！

馬迪不說，楚揚還沒覺得這事有多急，總想著慢慢來就好，反正現在有謝文正那里每月五十支的銷量，賺的錢也夠楚揚花了，他對物質上的要求并不高。但現在馬迪一說，楚揚才覺得這真是個問題，而且是個很嚴重的問題！

“馬老師，您說得都很對，我也贊同您的意見，不過如果把店開到秦海那里，估計房子都很貴吧。這邊一套小區都要百十來萬的價格，秦海那邊的房子比這邊起碼貴一倍，我現在的資金有點緊張啊。”楚揚有點不好意思地說道。早知道要開店，臨湖雅苑那邊的房子就晚些買好了，現在倒好，把錢都折騰到那邊了，還欠著銀行幾十萬的貨款，再想開店，楚揚實在是有點心有余而力不足。

“誰說要你買房子啊？”聽到楚揚的話，馬迪頓時覺得有些好笑。他自己就夠不通人情世故的了，沒想到楚揚比他還不懂這些。開一個店，居然要把人家的店面買下來，這簡直就等于，想吃個面包，還要把人家的烤面包機買下來，費事！

“不買房子？那怎么開店？”楚揚疑惑地說道。他前任只不過是個高中生，平rì里除了學習，對別的都不太關心，就更不用說生意上的事了。所以他對于開門做生意的概念，還源于五尊大陸的規則。在五尊大陸開一家店，那是一定要先買下那家店鋪面的，所以楚揚也想當然地以為，在這里開店也是這樣。

“哈哈，租不就完了嗎？一年付點租金，用不了多少錢的。這方面的事我不太懂，對了，你不是一直和文正有聯系嗎？我幫你問一問他，看看他有沒有興趣投資，干脆你們一起搞，反正這么多年，他對這方面的事情也比較了解了，不像你跟我，說到專業還行，說到做生意，兩眼一抹黑。”馬迪呵呵笑著說道，隨即掏出手機，給謝文正打了個電話。

已經是晚上九點多鐘了，謝文正正在家里悠閑地喝著茶看著電視劇，猛聽得手機響起，拿過來一看，居然是馬迪老師的電話，他連忙把電視調成了靜音狀態，起身接起了電話。

“文正啊，這么晚了打擾你，影響你休息了吧。”電話那頭，傳來了馬迪熟悉的聲音，帶著一股親切的味道。

“呵呵，老師，瞧您說的，這才幾點啊，再說您的電話，再晚我都得接啊，我還怕您不給我打電話呢，都這么長時間沒聯系您了，最近身體還好吧。”謝文正高興地說道。接到馬迪的電話，他的心情很愉快。平rì里他想要聯系這位老師，但總覺得不好意思，因為他知道，他是個大忙人，馬迪比他還要忙，每天的演出、教學幾乎就占用了他全部的時間和精力，所以一般沒有什么特別重要的事情，謝文正都不會打擾他。

“挺好的，文正啊，我現在在楚揚這兒呢。”馬迪笑呵呵地說道。

“楚揚？哪個楚揚？”謝文正聽著這個名字，感覺有點耳熟，疑惑地問道。

“哈哈，我說你個文正，當了廠長了，就真成貴人多忘事了？你每個月賣人家五十支笛子，賺了不少回扣吧，錢賺了，居然連人家的名字都不記得，過份了啊。”馬迪開玩笑地說道。

“啊？老師，您現在在楚揚師傅家里？”聽到馬迪這么說，謝文正頓時想了起來，怪不得聽著名字這么熟，楚揚可不就是“華音”笛子的供貨商，那個做笛子的師傅嗎？

最近這段時間也是太忙，忙得都有些昏了，華音笛子賣得很好，所以他的腦子里全剩下了華音這個牌子，反倒把真正的制作人給忘了！

“沒錯，我在這兒呢，行了不跟你繞彎子了，文正啊，我直接說正題，楚揚現在想推廣他的竹韻笛子，想在秦海這邊開個店，還請我給他做產品代言，我琢磨著我們一老一小兩個家伙對經商這一塊兒都不怎么熟，學生里也就你的生意做得挺好，所以就想著問問你有沒有興趣？”馬迪直接問道。

“啊？老師，您要親自給楚揚師傅的笛子代言？”聽到馬迪的話，謝文正頓時驚訝地問道。在他的印象里，馬迪老師可從來沒有給哪款產品做過什么代言。

“沒錯，楚揚這小子剛剛請的我，我想著試試也好，呵呵，吹了大半輩子笛子，還從來沒有給笛子做過代言呢。”馬迪笑著說道。

聽到馬迪確定的答復，謝文正心里的驚訝更甚了。馬迪是什么人？他如果給一款笛子產品代言，這款笛子不說立刻身價百倍也差不多！

等等，剛剛馬迪老師說什么？竹韻笛子？楚揚發給自己的笛子，不一直都是華音牌的嗎？

當謝文正把這個疑惑問出來時，對面的回答更讓他大吃了一驚。

“什么？老師，您是說，華音笛子只是楚揚師傅做的普通笛子？他還有更好的精品？”聽到馬迪的回答，謝文正真正被驚到了！

華音笛子那么逆天的品質，居然只是普通產品？那精品該是什么樣子？

他做了半輩子笛子，都沒遇到過像“華音”這樣的精品，現在知道了還有比“華音”更好的笛子，謝文正頓時覺得呼吸都有些急促！

“老師，我明天就飛過去，我要親眼看一下產品！”謝文正急切地說道！

“呵呵，沒問題，正好明天我也沒什么事情，我就在他的店里等你。”馬迪說著，掛斷了電話。

“馬老師，謝廠長答應了？”看到馬迪的笑意，楚揚問道。

“呵呵，我這個學生啊，就是個笛癡，見到好笛子就邁不動道的那種，他聽說你手里還有比華音更好的笛子，哪里還等得住？他說明天一早就坐飛機過來，到時候具體的東西你就和他談吧，我一個老頭子只會吹笛子，這些東西可不懂。”馬迪笑著說道。

“那可太謝謝您了馬老師。”楚揚感激地說道。他沒想到，一件他以為很困難的事情，居然被馬迪三言兩語就解決了，看來有時候單靠手藝還是遠遠不夠的，人脈的力量有時候更重要！

馬迪難得找到一件自己感興趣的事情，又遇到楚揚這個高手，興致上來，干脆晚上就住到了楚揚的店里，一老一小兩個人相談甚歡，直到后半夜一點多鐘，方才各自沉沉睡去。

第二天早上八點多鐘，楚揚就接到了謝文正的電話，說他已經到了秦海機場。兩個人開著車將謝文正接到店里，第一次見面，兩個人對彼此的印象都十分不錯。

謝文正驚訝于楚揚的年輕，楚揚則驚訝于謝文正對于制笛的一些理解，很多方面都對他有很大的啟發。他做笛子純粹是憑著音修士的見識和一些特殊的小手法，而謝文正則是純粹的科班出身，搞專業搞了十多年，兩個人互相印證之下，俱都受益不少。

待到謝文正真正見到了“竹韻”笛子，再次被狠狠地震撼了一把！雖然外表很粗糙，但“竹韻”所發出來的聲音，幾乎是瞬間就征服了這個笛癡！

當即，謝文正便拍板決定，投資兩百萬，同楚揚、馬迪三個人合作，在秦海開一家以“竹韻”為主打的高端笛簫樂器店！(