316 苛刻的代理條件

她是這樣給上級說的，雖然葉素文是要求而不是請求。

現在跟國外接觸，必須得時刻小心著，防備他們是美國人派來的間諜，防備他們是來搞破壞的。每次聽到她的同事說如同什么樣防備著那些美國以及日本來的人，就怕他們到處胡亂打聽中國的情況呢。那跟她沒有多大的關系，這次好不容易上級讓她負責，自然得盡心盡力避免讓這個背叛了人民，背叛了祖國的女人刺探祖國的國家機密……

讓外面的人去張羅，收拾好，本來叫葉素文吃早餐，但是她拒絕了，她說希望能夠跟談判的中國官員一起吃飯，這樣可以增進了解，一邊吃飯一邊談判，這會讓談判的氛圍更加融洽！

“不就是為了拉近感情多獲得一些利潤么！這些萬惡的資本家總是這樣貪婪，還把自己說的這樣道貌岸然，理由找的如此冠冕堂皇……”羅翠紅心中如此鄙視著眼前這個背叛了國家，然后再回來占國家便宜的女人。

如果她能夠獲得去美國公派留學的機會，絕對不會背叛自己的祖國，更加不會占自己祖國的便宜的！

同樣是212吉普，這個年代好像整個中國就這玩意兒最多，要不就是解放汽車了，至于紅旗轎車，確實是用來接待外賓的，不過葉素文拒絕了。

大街上的人流很多，各個部門的人，各個單位的人，基本上都是騎著28杠上班，這玩意兒，估計整個世界上也就中國多了。

葉素文看到外面這些場景，有些失神。

“葉女士，您怎么了？”羅翠紅沒有想到，這個女人居然會流淚。從一開始，這個穿著非常漂亮，整個人有著一種出塵氣質的女人就讓她只能仰望，女人。對于漂亮的女人有著強烈的妒忌心的！

如果她能夠去美國，絕對會打扮的比葉素文更漂亮。

而現在，國內正在計劃派出一片的留學生到美國去，或者，她可以通過這個女人去美國？

一想到這個。羅翠紅的心里頓時就活泛了開來。雖然一開始她還在心中罵這個背棄了祖國的女人。

葉素文在商務部安排給他們的會議室里面一直等待著，羅翠紅主動幫她端來了牛奶以及雞蛋，這些東西，國內供應并不是非常多，而為了讓這些美國商人或者考察團能夠有著賓至如歸的感覺，國家在這方面可是下了大力氣的。

“放在這里吧……”葉素文搖了搖頭。

看了看手腕上的表，時間離約定的越來越近，卻沒有看到劉一九的影子。

在九點鐘的時候，一個美國胖老頭在一名工作人員的帶領進入了這間會議室里面，兩人對視一眼。不由愣住了。

這是什么意思？他們是跟中國人談判的，而且對象是劉一九，考斯特也是見過那名很是難纏的中國年輕人，絕對不會是這個穿著打扮跟美國的貴婦人沒有什么兩樣的女人。

“兩位好，我叫王萬山，是負責為你們這次談判提供后勤服務處處長……由于負責跟你們談判的九院劉一九同志覺得他們的產品至少需要兩名代理商……”一名四十多歲，穿著中山裝，帶著黑框眼鏡的干瘦干部對著正在疑惑的兩人說道。

“什么？王處長，不是說好談獨家代理權的嗎？你們這是商業欺詐！”考斯特聽到這個，頓時就跳了起來。

開玩笑。明明自己一個人可以獲得的利潤，現在要讓兩個人來分，而且旁邊這個女人很明顯就是一個中國人，難道是中國哪位高官的……

“考斯特先生。對不起，這事情也不是我們能夠決定的。一切解釋權，都是歸制定這個規則的單位進行解釋……”王萬三淡淡地回答著。

所謂什么服務處的，那不過是扯淡而已，他是商務部派到這邊來進行監督談判過程的人員。

雖然，為美國來的國際友人提供的翻譯將會把一切都向他們匯報。誰知道上面是怎么想的呢。

“王處長，為什么這個在之前沒有通知我們？”想到這里，葉素文也是非常氣憤，早知道這樣，她就不用在這里傻乎乎地等著了，還以為能夠有跟兒子單獨呆一起的機會呢。

“葉女士，對不起，這個我們也是才接到通知，具體的可能需要劉一九同志向你們解釋……”王萬山也沒有想到會出現這樣的事情，不管怎么說，兩方不同的談判對象，放到一起，實在是有些不合市場法則。

葉素文聽到這里，頓時也發作不得。

這多半是劉一九的意思，他為什么要這樣做？難道是因為他不想單獨跟自己呆在一起？

“我出去走走……”深呼吸了一口氣，葉素文對著旁邊的羅翠紅說道，“現在離談判還有半個小時……”

“對不起，葉女士，請不要讓我為難……”羅翠紅雖然現在想要巴結葉素文，但是在目前的情況下，王萬山盯著呢。

葉素文無奈，弄的她連早飯都沒有吃，現在心情也變得非常不好了。

所幸，這邊的工作人員居然給他們送來了咖啡。

考斯特大量了對面這個女人一眼，也沒有跟她交談的興趣，現在必須得想辦法把獨家代理權拿到手中，這里面有多高的利潤，他現在心中也是沒有底，不管怎么說，既然美國國內市場上出現了，而且是按照那個價格出售的，絕對是有著比較高的利潤的。

很可能的，那一批的風扇就是眼前這個中國女人賣出去的。

現在中國人在這里，等到后面私下來再跟這個女人交流一番，完全可以跟獨家代理權一樣，要不然，他們將會非常被動。

劉一九在九點半之前一秒進入談判室里面，他早就到了這邊，一直因為不愿意面對葉素文，所以在外面等著。

“羅小姐，麻煩你幫我把這些收拾一下，謝謝！”見到劉一九出現，葉素文就要站起來，卻發現劉一九根本就沒有看她一眼，心中如同刀絞，但是臉上也沒有表現出什么，讓旁邊的羅翠紅幫她把早就冷了的牛奶以及雞蛋端下去。

“兩位，一開始是我們考慮的不周，對不起了。為了保證市場不被壟斷，不會因為壟斷經營的出現而讓我們最新產品的銷量受到影響，所以，我覺得應該有至少兩名代理商……當然，你們也不用擔心被對方利用某些手段給擠垮，由于我們的產能有限，各種原材料供應也不是非常充足，所以，我們的電風扇將會采用市場配額制度……”劉一九沒有介紹自己，跟著李新華進來之后就奔入了主題。

市場配額制！

這也是沒有辦法的事情，在現在的情況來看，如果他們不采用這樣的辦法，很快外面就會因為市場上缺貨價格不斷上升，這樣雖然看起來利潤多了很多，卻會因為價格上漲的問題使得銷量大幅度下降。

這種事情他是不希望看到的。

“劉先生，你們單位有多少的庫存？現在已經快七月份了，等到運到目標市場上面，夏天就過去了……”考斯特知道劉一九是個不講規則的人，如果他太過分，劉一九絕對會把他給踢出去。

這還是他塞給了李新華一塊勞力士金表才換來的。

雖然說賄賂中國的官員非常廉價，但是必須得找對門路。否則他們即使想要送出一些見證中美之間友誼的禮物都是不行的。

“在現在我們能夠提供的數量只有兩萬臺，在七月底，可以再生產大約一萬臺……”劉一九很是平靜地說道。

“如果這樣，根本就不夠市場需求……”葉素文也皺著眉頭說道。

一開始，李新華讓人帶著一批風扇來找她，希望她能夠幫忙申請專利，同時希望她能夠找人幫忙試試市場反應。專利申請非常順利，市場反應同樣也是非常良好的。

現在告訴他們，根本就沒有生產太多。

“確實是不能滿足市場需求，因為我們這只是探路。雖然風扇只能夏天使用幾個月的時間，但是冬天的時候可以出售到南半球的市場上面，另外，鑒于歐美各國的冬天很寒冷，我們有跟著電扇一樣的取暖器……”劉一九侃侃而談，很是明確地說出了自己的想法，“接下來，如果合作愉快，以后可以長期合作，只要是我們生產的出口產品，你們可以優先獲得代理權……”

“對于我們的新產品，你們在看到樣品之后就需要決定是否代理，如果要代理，必須先打百分之四十的預付款，同時，拿到產品的同時，全額結清尾款……”劉一九這個有些霸道了。

國際貿易中，很少會出現這樣的結算方式。

“劉，你這根本就不符合國際貿易規則！每一筆交易，都有一個比較長的結算周期，你的條件太苛刻了……”考斯特聽到這話，頓時就怒了。

眼前這個中國人實在是太過分了。

“你如果覺得這條件太苛刻了，可以放棄……”劉一九冷冷地對著考斯特說道。

葉素文也知道這根本就不符合規則，但是眼前這是她兒子，她回來的目的，就是要支持她兒子的，不管劉一九領情不領情，她這個當母親的就必須得補償……(。)