第七十二章 新計劃

牛大力心中振奮：“有理！”

“第二，仇老九剛騙走了你碗里的肉，你把他拉進來，還能讓他還給你。若是咱倆連他一起坑進去，心里固然爽快一時，然后你打算怎么拿回那些搖錢樹呢？”徐元佐柔聲細語，似勸似教，更讓牛大力心生佩服。

“第三嘛，仇老九終究是安六爺的左膀右臂，你若是與他針尖對麥芒，難免讓人說你心高氣傲，說安六爺不公不正偏幫親戚。你如今用個好臉，讓人家知道你對老前輩還是服軟的，日后大義便在你這邊，旁人也會幫著你。所謂得民心者得天下嘛。”

牛大力恍然大悟：“你這小子，幾日功夫不見就如此老奸巨猾！莫非以前在朱里都是裝傻充愣？”

“大概也許多半是。”徐元佐笑呵呵。

牛大力見了徐元佐這個笑臉，心中閃過一個新近聽到的詞：笑里藏刀。

他轉念一想：徐傻子說的第三重好處，不就是笑里藏刀之計么！上上下下都以為我跟仇老九和解了，到時候我背地里捅死他，都沒人會相信是我干的！

“我這就去安排，明日咱們一起回朱里，船上再細說。”牛大力起身就要走，倒是雷厲風行。

徐元佐一把按住牛大力的手：“話還沒說完，急什么？”

“還有什么話？”牛大力一臉驚詫，轉而變成了濃濃的尷尬：“看我，竟然忘了。”

徐元佐只是在一旁微笑。

“是樁小事。”牛大力本來打算用仇老九扔尸體的事讓徐元佐欠下人情，然后再說這“小事”就顯得順理成章了。不過現在徐元佐非但沒有欠下人情，反倒還成了定謀劃策的領頭人，要是再說出來，自己豈不還得賠個人情進去。

“你我之間的關系，何必吞吞吐吐？做得到的，我必然盡力去做。做不到的，也會給你個交代。”徐元佐道。

牛大力這才放松了些，道：“你看，是這事：望月樓的蕭媽媽來找我。說是只要能夠讓你這園子從她樓里叫姑娘，每次給我抽頭。我自然看不上這點蠅頭小利，不過手下弟兄卻是眼淺……”

“原來是這事。”徐元佐道：“我們本來就沒有養人，都是客人自帶的。蕭媽媽既然想做這個生意，我也可以讓下面人跟客人提提，只是得有個規矩，我園子里不許有亂七八糟的事，要點也只能點清倌人。”

牛大力松了口氣，道：“我明白，你是不在乎錢，要做個干凈園子。”

徐元佐正色道：“我正是因為在乎錢，所以才要做個干凈園子！”

風俗業固然收益不小，但是能夠跟高端俱樂部比么？能進夏圩新園的客人，哪個是缺女人的？要玩那些葷活，他們有的是地方去，有的是各種花樣奉承著。之所以來這里，就是為了借徐相國的勢，這才是根本。

如果把新園搞得烏煙瘴氣，徐國老的名聲受損，新園只會成為令人避之不及的骯臟地方，誰還肯大把銀子扔進來？

這其中自然還有更深的心理學理論支持。

任何一個現代人都或多或少知道馬斯洛的五層需求理論——生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我超越需求。

這五層需求并非是層層遞進涇渭分明的，尤其在華夏這個注重性靈的文明環境下，有不少人餓著肚子追求自我超越。然而從大概率而言，這五層需求卻是呈金字塔樣式，由生理需求逐步上升到自我超越。

一個追求自我實現、社會認可的人，與一個追求生理需求的人，誰的社會層級更高？

不言而喻，顯然是前者。

更透徹地說，徐元佐賣的是徐閣老的聲望，是滿足客戶的社交需求和尊重需求。如果找個哲學家來講課，幫助他們實現自我超越，顯然人家不會領情——因為沒有這么高層次的需求；反之亦然，如果來這里推銷飲食、女色，客人同樣沒有需求。因為他們的低層次需求早就在其它地方得到了充分滿足。

徐元佐得蠢到什么程度，才會往自己的雞湯里兌可樂？

牛大力得天才到什么程度，才能意識到徐元佐是在熬制一鍋老湯，而非提供快餐？

兩人在思想上的差距何止千萬里之遙，所以這個話題也很快就到了終點。

不過在與牛大力的一番交談之后，徐元佐也對新園的經營內容進行了深思。

新園目前提供了一個社交平臺，但是這個平臺的社交方向卻是以“徐閣老”為圓心，以每個客戶為終端的線段式平臺。客戶與客戶之間實際上并沒有真正的互動和交集。

所謂人以群分，但分群的標準卻是千奇百怪。有人好色，有人好吃，有人好斗蟋蟀，有人好做大保健。如何讓這些人彼此之間聯系起來？一方面要探尋他們的喜好，另一方面卻是要提供一個公共的“愛好”。

即便這個“愛好”并非其所愛，但只要形成了風氣，不愛的人也會“愛”的。就如最早買高爾夫會員的人，有幾個真正喜歡高球運動？

關鍵在于找一個什么樣的愛好，在大明能夠兼顧雅俗，又不違背社會風俗。

牛大力帶來的消息，正好給了徐元佐一個提示。

音樂不正是一個雅俗共賞的最佳切入點么？

無論是大雅還是大俗，聽音樂總是沒有問題的。就算實在聽不明白里面的道道，聽歌詞總會吧？閉著眼睛晃腦袋總會吧？哪怕覺得歌姬唱得狗屎一坨，滿臉深情地說一句：“我被深深震撼了。”——這總會吧！

而且樂與禮并舉，社會地位極高，鑒賞音樂一向都是大風雅之事，值得富豪們追捧。只是樂的地位雖高，真正能夠聞韶樂而三月不知肉味的人卻只有孔子，所以絕不能放任人家瞎聽，否則就成了刁難。

得找個精通樂理的清客，主持引導，從而炒作成風。

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