二七六 案例分析

布行里的眼線非但透露了高層變動的情況，還有徐元佐的行程安排——否則不會這么準地堵在甪直。考慮到徐元佐實際上是從唐行出發的，所以知道具體日期的人并不多，局限在幾個掌柜身上。

這些掌柜與客戶有深交很正常，但是沒頭腦地泄密就讓徐元佐氣憤了。

“你打算怎么辦？”羅振權問道。

徐元佐微微搖了一下頭：“不怎么辦。反正等我們的人成長起來之后，這些掌柜要么辭退要么打發外地。既然跟蘇州人眉來眼去，就別怪我下手狠。”

羅振權聽得也凝重起來，道：“不過咱們仍處于下風啊！”

徐元佐吸了口氣，扭過頭看著羅振權，面露不解道：“為何你們都有一種要跟他們硬來的意思呢？”

“不是敵手么？”羅振權也愣住了。

徐元佐搖了搖頭：“大家要都是為了賺錢，而且講道理，能溝通，那大可一起賺錢。碰到黑舉人那般不講道理，要吃干抹凈的，咱們才能跟他掀桌子。來來，我為你分析一下今日我跟他說話的內容。”

“我都聽到了啊。”羅振權半推半就，其實還是想聽聽徐元佐的分析。不知何時開始，他已經深深迷信徐元佐見識非凡，每次聽他講解都能升華自己。

徐元佐想想一頭羊是趕，一群羊也是趕，索性將顧水生、陸大有、姜百里一起招了過來。這種實際案例分析，不是經常能夠碰到的。何況精神起來了睡不著，閑著也是閑著，權當上一堂課嘛。

等三人到了，徐元佐將剛才翁弘濟來訪時的對話，不厭其煩地一一復述，就是要讓三人知道全部的信息。他說完喝了口水，問道：“你們聽過之后得出些什么來？”

三人互相看了看。又望向羅振權。羅振權揮了揮手：“你們都是靠頭腦吃飯的，我是靠膀子力氣，就聽著學吧。”

顧水生先道：“佐哥兒，我覺得他們這般著急。莫非是得了消息，明年北方布料要大漲？”

徐元佐不置可否，望向陸大有。

陸大有尷尬地笑了笑，道：“我還沒想好。”

“百里呢？”徐元佐問道。

姜百里沉吟一陣，眉頭緊蹙。道：“我想不通的是，翁家為何以前沒提出來。當年徐二爺在管著布行，這種事找他比找佐哥兒肯定更容易些吧？”

徐元佐笑了笑，拍了拍手：“大家說得都不錯。”

眾人汗顏：沒看出來有什么不錯的地方啊。

徐元佐的習慣就是“肉夾饃”。先肯定，再提出改進意見，最后再次肯定。這樣不至于打擊別人的積極性和自信心。

給完了肉，他開始掰扯饃，道：“水生提出的這個假設，咱們無從驗證，但是從思路上分析。你是在‘猜’對手。這恐怕要不得。因為你們信息不對等，猜中了也是僥幸。”他轉向姜百里：“百里的思路是對的，先提問。該提的問題也很簡單：時間、地點、人物、原因，無非這四個要素。”

“時間。為何是現在？人物，為何找咱們？地點，為何在甪直？原因，為何提出這個建議？”徐元佐一一羅列，又道：“要回答這些問題，也有三個方面。第一，大環境；第二。內因；第三，關聯。”

“站在翁家的立場上考慮，為何要現在提這個合作？從大環境看，是江南暫時太平。年景尚可，海瑞撫吳。這三點之中，海瑞撫吳是不是一下子就讓你們眼前一亮？”徐元佐笑道：“咱們很快就能看到，海瑞撫吳之后對蘇州的影響。誰先來推導一番？”

顧水生照例打了頭陣，道：“海瑞在松江最著意的就是一條鞭法。既然來了蘇州，肯定不會改主意。加上咱們借給他的賬房。送的丈量步車，他的進度應該比在松江時更快，聲勢也更大。那么蘇州的大戶是否會將銀子從土地轉入商貿呢？比如存在翁家的柜上。翁家有了銀子，自然要大肆采購布帛，擴大生意。”

“佐哥兒，您看呢？”顧水生說罷，略略有些羞澀。

徐元佐撫掌道：“這才叫分析而不是猜測。”他見顧水生挺了挺腰桿，自己也頗有成就感，道：“只是還差一步。”

四人都盯著徐元佐，心都快提到嗓子眼了。常人看到的東西都差不多，正是最后一小步，才是人天之別。

徐元佐道：“翁家不光是擴大生意，而且還要統合蘇州商幫。”

——洞庭商幫的統合，大約就是從這時候開始，最終成型于萬歷的吧。

徐元佐心中一算，頗為契合。

“海瑞撫吳，對地主而言絕非好事。對土地不多的商人而言，卻是樁好事。為何，資本從土地中出來轉移到商貿里了。”徐元佐道：“水生說的就是這個意思，但是沒抓住關鍵。關鍵是‘資本’。‘資本’兩個字是商人的命根子，無論何時都不能丟。那么問題又來了：資本是否會順利進入商貿呢？我看不盡然。”

“如果商戶拿了銀子，無法擴大貨源，無法擴大銷售渠道，那么他就是虧錢的——因為付不出利錢。”徐元佐道：“這種情況之下，保守老成的商戶，會參照過去的生意情況，決定接受或是拒絕這些投過來的資本。而且不出意外的話，拒絕的商戶會更多。”

“財屬水，資本自然要往缺口處流。這個缺口就是翁家。翁家在這個大環境下，大量吸收了資本，所以才會著意穩固進貨渠道。”徐元佐環視四人：“翁百萬這種商界老手，此刻想的可不是擴大生意，而是壟斷市場。”

別說明朝人，打從白圭、陶朱那時候起，商人就知道獨霸的市場是個聚寶盆，誰不想有個只有自己能夠撈金的大市場呢？

自古有以奇物或是囤積來獨霸市場的，還沒見過有人單靠銀子來獨霸市場的。要說翁家早有準備，可他們怎么能夠判斷海瑞什么時候對蘇州下手呢？

四人可不會懷疑徐元佐的論斷，頓時精神一振，就像是聽說書被吊起了胃口，偏偏答案卻在——

下一章！

求各種支援！