【第四百五十五章 成功突破】

在去機場的時候，兩人也對于這個轉變交換了意見。

“這次他會主動找我們，說明他經過詳細的思考，還是支撐不下去了。至于價錢方面，你不如打問一下你表哥吧。”

“我表哥？”李偉杰苦笑了一聲，“你覺得米老板會把心里價位這么機密的事情告訴他嗎？”

“不一定哦，你想想，米老板自己的態度已經有了很大的改變，他肯定也不會對你表哥有什么意見。說不定會故意透露一點風聲給你表哥，好通過他來把消息傳遞給我們。”

“就算會，他會說的肯定是他期待的價位、甚至比他期待的更高，對我們不利。”

“那有什么關系呢？提前知道米老板心目中的價位，對我們來說，也是一個參考啊。再說，你表哥在工廠工作了這么久，多少知道一點消息，他也可以給我們一個實際一點的參考價格啊。”許蓉笑道，“反正我們收購后管理工作也要多倚重他。他肯定會樂于幫忙的。”

李偉杰想想也有道理，就算表哥不知道公司具體價值，但是對主要的固定數據應該還是有一定了解地，他的信息是很有參考價值的。

他馬上打了一個電話給表哥。

他表哥聽說米老板考慮被收購的問題。讓他們去實地考察、洽談，也有點驚訝，老板每月告訴他這事。至于對工廠地價值情況，他保持了審慎的態度，說讓他先了解一下，等他們過去之后再當面說。畢竟關系不一樣啊，于公他們很可能成為自己以后的老板，于私，李偉杰是他的表弟，不便敷衍。

不過他表哥倒是提起說好像有一個公司的人去找米老板了。似乎也是為了收購工廠的事情。

李偉杰把情況告訴許蓉之后，許蓉微微皺起了眉頭。“這個米老板什么意思？又有人找他，他找我們過去。想要趁機兩邊抬價？”

“不會那么巧吧……”

“巧？什么？”

李偉杰想了想，“我是說，他的工廠不是開了一天兩天，也不是現在忽然陷入財政困境，如果有其他公司想要收購他們的話。不會這么巧跟我們湊到一起了。”

“你表哥也不會騙你啊，莫非……是米老板故意做給你表哥看，制造一個競爭對手。Youneverknowwhat誘candotill誘try有心使他告訴我們、好讓我們在談判的過程中處于被動？”許蓉猜測了一下。

“對了，你還記得我跟你說師傅幫我委托了一個公司的事情嗎？我想有可能是那個投資公司地行動。如果是他們的話，應該不會給我們增加難度的，起碼現在這個老米已經松口了。”李偉杰想到更加樂觀，也確實覺得這個地可能Xing更大。

“但愿如此吧，”許蓉淡淡笑了笑，“我們不能大意，沒有多少資金可談，我們的底線是五百萬。”

“五百萬？”李偉杰吃了一驚。“五百萬……會不會太少了一點？我現在還能調用一千萬。不夠我再想辦法啊。”

許蓉奇怪的看了他一眼，“你是想要做生意，還是想要做善事啊？做善事也用不著只幫一個人吧？”

“你的意思是……”

“我們不是自己創辦一個新的工廠，也不是簡單地注資。我們是收購這間工廠，這是一件已經有財政、管理、業務等問題的工廠，我們要接受過來的，是整個工廠，包括所有人力，設備等，也包括債務。收購之后，除了要維持每月固定地一大筆成本開支之外，我們還要重新整理、投資發展。轉讓費五百萬是最高上限了，應該是越少越好，我們等了解工廠具體狀況之后再說吧。”

李偉杰有點汗顏，幸好有蓉姐幫忙啊，要不然以自己想當然的以為，肯定要吃虧了。

“怎么啦？”許蓉見他怔怔的看著自己，有點奇怪的問道，以為他還是不理解。

“沒什么，幸好有你。”李偉杰笑了笑。

兩個坐飛機來到了深圳寶安的Huang田機場。

本來以那個米老板對他們前來考察的熱情程度，會派人來接他們的可能Xing很大，但是那天知道他們不是購買產品、而是要收購他的工廠之后，米老板就沒有熱情了。

所以，這次要去這個工廠，也只有他們自己前往了。

工廠的地址，他們已經清楚，是在二線關外市郊地寶安區沙井。從寶安機場過去不是很遠。許蓉和李偉杰在機場分別給米老板和李偉杰表哥打了一個電話，告訴他們自己已經到了。

因為他們要收購工廠，考察審核自然不能向參觀一樣隨便應付，所以他表哥沒有急著給出他的建議價位，他也同樣謹慎的暗暗收集各方面的信息。Itisillstrivingagainstthestream逆流而行困難。

經過半個小時的出租車，到了沙井鎮，然后把地址給那個司機，讓司機帶他們找具體的地方。

十幾分鐘之后，找到了位于某個工業區的這家工廠，雖然是以生產美發洗護等系列產品為主，不過名字是叫Ri用品公司——飛飄Ri用品公司。（跟工廠一起）

“現在進去，還是打電話叫他出來接我們？”李偉杰隨口問了一句。

許蓉看了看工廠門口。笑了笑，“我們已經通知他到了，他都沒有來接，也沒有在門口等著。足以說明他的態度，就算打電話他也未必會出來接我們。”

李偉杰皺起了眉頭，“難道他是心理戰術？”

“沒錯，我想他是故意的，想要顯示出他對我們地來到并不在乎，從心理上給我們一種他并不愿意賣的壓力，從而在談判中保持有利。”許蓉平和的說。

“那我們就進看看。”

就在李偉杰和許蓉走向廠門口的門衛室地時候，他的電話響了起來。

拿出電話一看，一個陌生的手機號碼。誰打來的？

李偉杰示意許蓉先停一下，然后接通了電話。

“李先生您好。我是天下投資的陸川，我們有通過電話的。”

“哦，陸先生。你好，有什么事嗎？”聽到是天下投資的，李偉杰有點奇怪，不知道他們這會兒打電話給自己是什么意思，是還需要資料補充？還是真的來找米老板的就是他們？難道他們已經把收購的事項談妥了？

“是這樣地。李先生，我們在收到資料之后，馬上委托深圳分公司那邊的同事幫忙查找這家飛飄公司的所有信息。我們把收集到地所有資料分析過后。昨天已經有同事前往到該公司去洽談了。”

李偉杰看了許蓉一眼，暗道，果然是他們！那就好辦了！

“哦，是這樣的啊，你們談得怎么樣？今天一早，這個公司的老板打電話給我們，要我們過來考察商談呢。我因為還沒有收到你們的消息，所以已經答應他并已經飛過來了。”

電話那邊的陸川沒有在意，“沒關系。Wellbegun,halfdone.好的開始是成功的一半您自己收購也可以，我們同事昨天找他們地主要目的就是讓他下定決心出售工廠，既然你們已經到了，那您可以看看我們收集分析的資料，我已經EmailLa給您了。”

“那好，多謝啊。”

李偉杰掛了電話，跟許蓉說了一下情況。

“是他們？沒想到他們辦事速度那么快。”許蓉有點驚訝，不過對于天下投資公司地分析資料，她非常的重視。因為可以這么快就可以讓米老板決定出售，那他們找到的資料，肯定很關鍵。“這么說，我們不用急了，急的是米老板。我們先找個地方看看資料再說。”

兩人找了一輛出租車，詢問了一下本地比較好的酒店，先入住酒店。然后打開攜帶的筆記本電話，收取郵件。

當兩人在李偉杰的房里查看電腦郵件的時候，米老板的電話打了過來。

許蓉看到來電顯示之后，不禁笑了，“看來他忍不住了。”

“許總，你們到了沒有？我一直在廠里等著你們啊。”米老板地聲音里面稍微有點急躁。因為他知道機場過來需要多久的時間，做出租車的話、絕對不可能現在還不到。

“哦，米老板，是我們來的太急躁了一點，您先忙吧，方便的話，我們明天在過去拜訪。”許蓉淡淡的說。

聽到許蓉的口氣，米老板有點意外，因為早上打電話給許蓉的時候，她顯然是很驚喜的，而且會這么快就坐飛機過來了，說明他們很重視這件事，為什么現在到了反而不急了？難道是因為我沒有找人去機場等、也沒有找人在廠門口等，所以讓他們覺得不受尊重？還是他們已經對我們了解非常清楚了？還是他們真的聯系到了其他的工廠？

幾個念頭在米老板腦中飛快的轉過，他只是停頓了一下，馬上轉而笑道：“也好，許總剛剛下飛機，確實應該休息一下。明天沒問題，我會抽出時間來等的。今晚就讓我盡地主之誼，請許總吃飯，不知道是否賞臉？”

許蓉看了李偉杰一眼，李偉杰搖了搖頭。

“米老板，您太客氣了，要說請吃飯也應該是我們請您啊。不過今晚我們還有一點事情，下次吧。反正如果大家都有心的話，我們過來考察也不是一會兒就能完成的事情，有的是機會。”許蓉委婉地拒絕了米老板的邀請。

聽到這里，米老板也就沒有再說什么了。客氣了一下就掛掉電話。掛了電話，他也非常懷疑，初來乍到會有什么事情？他馬上想到了李偉杰的表哥，估計他們是想要找李偉杰表哥打聽內幕！他哼了一聲，馬上找了一個借口讓李偉杰表哥今晚加班。

“呵呵，這么一來，我們有稍微占據上峰了。”許蓉笑道。

“不是稍微，蓉姐，你看！”李偉杰把筆記本電腦推到了她的面前。

這是天下投資發來地一個表格文件，李偉杰已經打開了內容。仔細看了一下里面的項目。許蓉有點驚訝，也有點沉重。

“從他們的資料來看，對我們收購有利，米老板應該是盼望我們收購的。蓉姐你怎么看？”李偉杰從許蓉的表情上琢磨到了一點信息。

許蓉點了點頭。“這樣看來，確實對于我們收購有利。可是對于我們的發展不利啊。”

李偉杰沒有說話，許蓉準備五百萬一下收購到這家工廠，就是考慮到還有注資發展的問題。現在看來，情況更加不樂觀。天下投資的各項數據表明，現在飛飄公司每個月都是虧損，就算所有還沒有收回的貨款收齊。也還有很多負債，而現在產品銷路越來越小，每月的固定成本并不減少，無疑加大了壓力。

按照天下投資地估價，報價最多五十萬，否則要再拖幾個月的話，就算不用錢，收購過來都是吃虧的。而這正是米老板地難處，他自己也不是不明白這個情況。只是不甘心而已。

“蓉姐，不用擔心，從直接的投資角度來看，這是一個爛攤子，我們收購是吃虧的。不過我們是從發展的角度來看，我們的方向、針對Xing、互補Xing，都決定了這對別人來說是爛攤子地工廠，對我們來說，正是最需要的。”李偉杰安慰了一聲。

許蓉嫣然一笑，“我知道，也對你有信心。只是……”

“只是什么？”

“只是你小子一貫是甩手掌柜，以后辛苦、麻煩的也不是你自己。”

李偉杰哈哈大笑，“像我這么有才華地素年，就算想要在這個工廠做管理，我估計親愛的蓉姐也不會愿意吧！”

“是，不愿意你在這里做管理。不過，我愿意你在這里做普工、被管理呢！”許蓉不禁莞爾。

說笑了一下之后，兩人開始認真的查看、分析飛票公司的所有數據。天下投資他們獲得的數據已經非常的詳細和精確，對于他們兩個來說，不僅僅是收購的參考數據，更是對以后發展的了解有著重要參考作用。

他們并沒有其他特別的事情，就是分析天下投資地這份數據表格。有了這份資料，甚至不需要從表哥哪里打聽內幕了，不過他們晚上本來也準備邀請表哥吃飯的。知道他被安排加班之后，許蓉和李偉杰都笑了，明白那可能是米老板故意安排的。

第二天早上九點，在李偉杰和許蓉準備前往飛飄公司的時候，米老板已經打電話過來，并說他已經開車在酒店下面等他們了。

這讓他們有點好奇，不知道這個米老板從哪里知道他們住的酒店。

事實上這個米老板也沒有特別的打聽，只是覺得他們會在沙井入住，肯定是住最好的酒店，因為這里最好的酒店也就三星、四星的上圓大酒店和長豐酒店。而長豐酒店雖然升級到了沙井鎮唯一四星，但門面、地理位置等不如上圓好，印象中當地最知名的還是上圓大酒店。所以他估計出租車司機是推薦他們來上圓，而就算是長豐，也就在上圓旁邊。所以他有信心直接來這里等他們。

路上寒暄客套了一下，米老板似乎熱情了不少，沒有愛來不來的態度，到了飛飄公司之后，他簡單的帶著兩人在工廠生產區參觀了一番，便來到行政辦公樓的辦公室會客室里面。

“許總、李先生，經過幾天的考慮，我覺得你們也是有心要推廣我們的產品，雖然我是老板，但是這些產品也不是我一個人努力出來的，所以，我覺得我個人也不能太自私。這是我們公司的資料和各方面的報表，你們先看一看。如果覺得有意向，我們再進一步商榷、進一步考察。”米老板沒有多廢話，開門見山的說。

許蓉和李偉杰沒有去接他的一疊資料。

許蓉微微一笑，“既然米老板這么爽快，我們也就不多虛偽客套了。以我們知道的情況，貴公司現在已經負債累累，雖然還有貨款沒有收回，不過以你們近來的銷量，也不會有什么大的作為……”

米老板微微有點驚訝，不過他以為是李偉杰表哥說的，也沒有太在意：“這個你們不需要擔心，我們工廠并沒有問題。我是覺得你們有實力做大才找你們的，并不是我們做不下去了。”

“你又何必否認呢？我們知道米老板對員工很好，就算自己困難，也不拖欠工資，不過……你還能維持幾個月？你還有多少錢來維持？”李偉杰淡淡的說了一句。

他說著，把已經打印出來的那份文件拿了出來。

米老板遲疑的拿起那份文件看了一下，面Se蒼白，“你們……都知道了？”他無力的坐在了沙發上面。天下投資能夠查到那么多詳細的情況他不奇怪，但是沒想到李偉杰、許蓉他們也能查到這些信息。

“放心吧，我們不是趁火打劫，是有心發展。”許蓉知道他的心里防線已經放下了。