第一百五十一章 真是師兄？

棟梁說完慕容韓佳也笑了起來，楊軍心里也感到好是說道：“你說一說他們具體想做一個什么東西？”

馬棟梁咂咂嘴：“他們項目創意還是有的，他們想做的是一個網站運營項目。

目前國內互聯網如此迅速，網絡運營人才很缺乏，不管是大網站還是小網站運營都會有這樣或那樣的問題。他們要做的就是幫助這些網站，全面提高網站的流量、用戶體驗、功能甚至利潤。”

軍眼睛一亮，連忙說道：“哎！這個項目有創意啊？雖然是服務性質，但是對技術、網絡營銷能力等各方面要求很高啊？有利于打造出核心競爭優勢啊？”

馬棟梁點點頭：“項目創意是有，但是難賺錢，大網站不需要他們提供。小網站本身就沒有錢，哪里還會請他們呢？所以我不看好。”

“恩是這個道理，過我們才來半天不會這么就回去吧？要不我們下午去跟這家公司聊聊，弄清楚他們究竟是準備怎么做？說不定我們還能找到一些靈感。你們看怎么樣？”楊軍提議道。

見楊軍這樣堅持，慕容韓和馬棟梁也只好點了點頭，不過兩人都顯得有些無精打采，顯然他們覺得去也是浪費時間。

于是三人吃午飯就再也沒有分頭行動了，而是由馬棟梁帶頭直奔他口中所說的‘有創意’家公司的展位而去。

這是一家叫:絡前線的公司，展位很簡陋，并沒有像別的公司那樣裝扮得琳瑯滿目。只是展位全部鋪上了一層綠色地墻紙，整個看上去就是一片綠。

楊軍他們三人來到展的時候，這里很冷清，沒有一家投資機構和投資人光顧，展廳內面坐著兩個20多歲的青年，看上去樣子很沮喪，顯然他們上午應該一無所獲。

“嗨！你們好！我能了一下你們這個項目嗎？”楊軍一走到展廳外面就熱情地打著招呼。邊說邊用手敲著展臺地桌子。以吸引兩人地注意。

不過兩個年輕人明顯有點遲鈍。足足過了兩、三秒他們才慢慢地站起身來。可是待看清楊軍面貌以后。其中一個眼神立馬一亮。連忙說道：

“啊……你是……楊軍？對！他就是楊軍！”最后一句話他是轉頭對他地同伴地說地。隨即他馬上熱情地迎了過來。滿臉笑容地說道：

“對了。楊先生。我認識你！我也是湖南XX大學畢業地。我是屆地。要說我還是你師兄呢！”

楊軍神情愕然。他地慕容韓佳和馬棟梁表情也很怪異。沒想到楊軍到這里還遇到了一個師兄。

“哦！你好！看來還真是師兄。我地情況你那么熟悉。對了。我們能夠聊一下你地項目嗎？”良久楊軍才吞吞吐吐地說道。總覺得有些怪異。自己明明沒有在那所學校上過學。現在硬是被別人認作師弟。而且自己還不能辯解。

“好的，好的。對了，我先自我介紹一下，我叫周進，這位是我的搭檔，叫劉濤。來，來，三位進來先坐吧！”自稱地青年連忙熱情的答道，便說話，便招呼楊軍等人進展廳。

楊軍、慕容韓佳三人也不客氣，自己找了椅子先后坐了下來，周進和劉濤又忙手忙腳的給三人倒水，最后等大家都坐好后才進入正題。

“對了，我上午聽馬先生說你們是想做一家提供網站運營的網絡服務公司，是嗎？”大家坐好以后楊軍率先開口問道。

“對，不過也不完全是提供網站運營，我們的目標是要做一家網絡營銷和網站運營服務的專業咨詢公司。”這次開口說話的是劉濤，進來以后他就一直沒有做聲，顯得有些靦腆和稚嫩，不過他一開口說話卻讓人感覺很有條理。

楊軍點點頭：“能說得更詳細一點嗎？”

劉濤點點頭，清清嗓子，繼續說道：“首先，我說說網絡營銷咨詢服務吧！現在網絡營銷已經成為了企業重要的營銷手段，不過網絡營銷有其獨特性，很多企業都沒有掌握應該究竟怎樣做。

打個比方吧，蒙牛公司要通過網絡營銷的手段推廣牛奶，而網絡媒體又那么多，他們究竟應該在那些媒體上投放呢？目前現實的情況是大家都沒有什么依據，一般做網絡營銷地都是胡亂燒錢，什么新浪啊、搜狐等等知名網站全投，至于效果怎樣他們也不清楚，這樣就造成了費嚴重的浪費。

能夠把網絡營銷交給我們給他策劃。我們就會針體進行篩選，目前我們手上有每個知名網站的詳細數據，包括他們的流量、瀏覽人群地年齡、性別、所處地域等等詳細的信息。這些數據我們都是定期更新地，而且數據庫也在不斷加大。

剛才這是媒體的選擇，同時，網絡營銷的手段也是各種各樣的，有圖片，搜索引擎、中小站長網、區域門戶網站……，對究竟選擇什么樣的投放方式也是企業做網絡營銷的難點。而這方面我們又有優長，我們對每一種投放方式的效果都有詳細的檢測，這樣我們就可以幫企業策劃出最合適的投放方式。”

聽到這里，楊軍不禁大吃一驚，“他們這哪里是要做咨詢公司啊？他們這個做的是整合營銷！對！就是針對互聯網的整合營銷。”想到這里楊軍心里一陣激動，不由暗暗感嘆“這兩個家伙真是天才的創意，如果這個事情能做成功，那簡直就是一家互聯網方面的公司。”

“恩，很好！你繼續往下說，還有運營呢？你們的思路是怎樣的？”良久楊軍壓抑住心中的激動，緩緩的開口說道。

劉濤看了楊軍一眼，見對方神色沒有絲毫變化，心里不由得打鼓，也略微有些失望，“自己這么好的創意，為什么就沒有一家看得上的呢？”不過他略一沉吟還是準備繼續把自己的想法說完，因為面前的這個人是今唯一愿意聽自己說的人，于是他咳嗽了一聲便繼續說道：

“至于網站運營方面，們主要是幫網絡公司做用戶體驗檢測和分析、網站功能策劃、網站推廣策劃和網站盈利模式策劃。

這方面我認很有市場，我相信今天您都看了很多網站，現在目前很多網站基本上都是照抄照搬，沒有自己的創意，這樣的網站想盈利其實很困難的。有些網站有創意，但是做得很粗糙，不懂得如何推廣網站，也不懂如何改進網站的用戶體驗，而這些我們都可以幫他策劃。因為我們有這方面專業的人才。”

楊軍點點頭沒有說話，他終于明白馬棟梁不看好這個項目的原因，因為這個項目對人員素質要求確實太高了。技術和策劃人員就不用說了，就是業務人員都必須是網絡專家才成，這么大一幫專家人力成本得多高啊！

而且目前國內網絡營還剛開始，市場并不是很大，所以也很難找到大單做。不過話又說回來，這樣的公司一旦做出了知名度，那前途是不可估量的。

“小劉，我問你一個。一般做網站有自己的團隊，他們中間也有很多運營方面的高手，他為什么要你們給他們做策劃呢？”正在楊軍思考的時候，馬棟梁提出了自己的第一個疑問。

劉濤沒有立刻作答，而是把眼睛看了進，周進笑了笑點點頭說道：

“這個問題我來回答吧！首先他們找我們做比他們自己做要便宜很多，大家都知道運營網站是個很復雜的工作，其過程涉及到的內容太多，可以說是無章可循。

而對網站運營方面我們有成熟的技術，也有成熟的WEB分析工具，更有經驗豐富的網站營運專家，他們如果想自己掌握這種技術或者開發這種工具不是不可以，但是成本肯定很高，而且做得還不一定好，既然這樣他們為什么不找我們幫他做呢？

第二點，一旦我們談到網站運營就離不開網站推廣這個話題，網絡推廣是網站運營中好呢關鍵的一環，而網站要推廣就離不開其它的網絡媒體。剛才上面劉濤也說過，我們在網絡媒體資源方面有別人無法比擬的優勢，在這方面他們不可能能跟我們比，他們絕對不會自己去檢測這些知名網站的各種數據。您說對嗎？馬先生！”

馬棟梁點點頭，他心里也覺得這個項目有一定的創意，但是真正要拿錢出來投資他總覺得還是不可知因素太多，一時也沒有主意，于是便看向了楊軍。

“假如你們現在融到資金后，你們準備把資金都用在哪些方面？”楊軍沉吟良久也提出了自己的問題。(，！)

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