第一百七十一章 虛虛實實之對付馬云

云靜靜的坐在自己的辦公桌前面對著電腦發呆，電網頁正是慧聰網的首頁。這幾天馬云派人認真的調查了一下楊軍的情況，他現在已經清楚楊軍旗下還有一個秘密網站沒有上線，具體是什么網站不清楚，但是確定是電子商務類網站無。

這個網站要么就是慧聰網的升級版，要么就是C2C。“C2C？”馬云喃喃的說道，“難道楊軍的真意是要做bsp;想到這里馬云不禁很是疑惑，目前C2C網站淘寶、拍拍和易趣已經占據市場了，而且大家現在都在免費，其它的網站想進入幾乎是不可能的，楊軍這么聰明的人不會不明白這一點。

那楊軍新開發的網站很有可能是B2B網站，現在最讓馬云感到煩惱的是他不清楚楊軍所說的要改變盈利模式是否是楊軍的真實想法，如果楊軍真是這樣想，那他肯定心里已經有了定計，說不定他還真找到了其它的盈利模式。如果是這樣的話阿里巴巴就要小心了，到時候說不定慧聰把客戶重新一圈，然后再拋出一個創新的盈利模式來，那是很有殺傷力的。

馬云又沉思了一會兒還是沒有找到好的頭緒，而現在擺在他面前最迫切的問題是阿里巴巴誠信通的業務在飛速下滑。很多客戶都開始放棄阿里巴巴而投向了慧聰的懷抱，畢竟免費的東西人人都喜歡。

本來馬云沒有預料到慧聰免費會對自己造成如此大的沖擊，因為按照一般的常規網站免費了就不會提供更多服務了，可是楊軍卻恰恰相反。

自從慧聰免費后楊軍各種黏住客戶的招數是層出不窮，先是要求審核企業資質、然后又是推出誠信體系，最后更是免費地推薦。這些招數環環相扣、招招打在阿里巴巴的后腦勺上，正在一步步的蠶食著阿里巴巴地客戶資源。

“哼！上次在贏在中國酒會上他說要給我找個對手，當時我還以為他是開玩笑的，沒想到還真是來了，這個小伙子有點意思。”馬云邊喃喃自語邊拿起了手中的電話。

而楊軍此時正在做易得網上線前最后地策劃，易得網上線以后商品數據庫馬上就要跟上，同時推廣和宣傳也馬上開始。網站推廣的重點城市是北京、上海和廣州，重點人群是在校大學生和白領。

“您只要每天花一小時就可以同時擁有兩份工作！”這是易得網對白領的宣傳用語，“您只要把課余時間拿出十分之一，您就可以完全實現經濟獨立！”這是易得網針對在校大學生地宣傳語。

可是這樣還不夠。馬棟梁還策劃了很多活動。易得網還準備贊助各大學校際籃球、網球、羽毛球等等一系列體育比賽。同時易得網還對賣出第一件商品、第一百件商品、第一萬件商品地店主給與不菲地現金獎勵。

推出了開店即送50元現金地活動。也就是說只要店主在易得網開店鋪。賣出商品金額超出200元。易得網就會給該店主給予50元地獎勵。這種獎勵只限于最前面地１家店鋪。

總之。易得網地推廣也是一套組合拳。這套組合拳地核心就是快和準。要一下把易得網地流量拉起來并形成規模效應。

“楊總，阿里巴巴的馬總要跟你通電話，需要轉進來嗎？”楊軍地秘書輕輕的說道。

楊軍一愣：“馬云？”隨即便笑了起來，“看來馬云也并不是無所不能，至少現在就有點坐不住了，這是打電話來探聽虛實來了。”隨即便說道：“接進來吧！”

“馬總！能接到你的電話我感到非常高興啊，我現在是迫切的需要得到你的指點，而我們慧聰現在也需要向你們阿里巴巴多學習啊！”電話一通楊軍就言不由衷的說道。

“哼！楊總還真是有兩下子啊，上次我還以為你在跟我開玩笑呢！沒想到你還真的來了，怎么了？你不會以為你們一免費我阿里巴巴就真成了軟腳蝦了吧？”電話里傳來馬云尖尖的嗓音。

楊軍一笑，心里暗道：“沒成軟腳蝦至少也應該感到壓力了吧？不然你會跟我打

天？”不過他心里雖然這樣想，嘴上卻說道：“呵哪里！你們阿里巴巴是領頭羊呢，我也是被逼無奈，我之所以收購慧聰本來是指望慧聰還有點本錢，可是等到收購以后才發現自己得到的原來是個亂攤子，這不沒啥收入我就干脆免費了。

其實我們免費也并不是沖著您阿里巴巴去的，慧聰只是個小網站，我們的商品數據庫跟阿里巴巴沒法比，所以我們免費對你們的正常業務也應該不會造成什么影響，馬總上次不都是對媒體這樣說的嗎？”楊軍這段話半真半假，完全是逞口舌之利，你老大又怎么樣？我照樣奚落你！

馬云一笑，他知道楊軍是在奚落自己，本來按照他的性格當反唇相譏才對，可是一考慮到這次打電話的目的，他心里的話就沒有說出口，只是心里暗道：“就讓你暫時得意吧！到時候你收不了場我看你還能笑出來，到了那個時候我馬云也不介意在媒體面前再吐吐唾沫。”

“好了，好了，楊總。你就不要奚落我這個老大哥了。今天我給你打電話其實沒什么別的事情，慧聰網免費的事情我還真的不關心，不收費損失的是你們。不過我最近聽說你在開發新網站，你不會是要把慧聰徹底改版吧？怎么了？你們慧聰不準備做電子商務了？想把慧聰改成搜索引擎？”

小不忍則亂大謀，馬云沒有跟楊軍過多糾纏就直接把話題引導了正路了，不過由于性格原因，馬云最后還是不忘挖苦楊軍一句。他最后說的把網站改成搜索引擎其實就是譏笑楊軍在媒體面前把電子商務網站和搜索引擎比。

“這個馬云果然是能說會道，自己在口舌上可能是占不到便宜的，他明明是打電話來探虛實的，居然還是忘不了挖苦我幾句。”楊軍心里暗道，不過隨即便笑道：

“新網站？不！不！慧聰網現在都免費了還改什么版啊？根據你的說法沒有收入再改版那不是浪費錢嗎？我是看你們淘寶做得那么紅火也想跟你學學，這不就叫人開發了一個C2C網站，正準備上線呢！對了，到時候在這方面我還得向你請教經驗。”楊軍這段話說得真真假假讓人很是迷惑，他知道馬云這種人是絕頂聰明的，大凡這種人你越是否定他就越會相信內面有什么貓膩。

果然馬云聽到楊軍這樣說暗暗冷笑了一聲：“這小伙子跟我玩弄還跟我耍小聰明。進軍C2C？你當我是外行了，現在C2C大家都在玩免費，你又有什么機會呢？如果不是慧聰改版，你用得著那么遮遮掩掩嗎？”一念及此馬云也就沒有再問新網站的事情，而是說道：

“是啊，我也認為慧聰沒必要改版。對了，楊總啊！你上次說要改變電子商務網站的盈利模式，這句話我可不太懂啊？難道你真準備像百度、谷歌一樣做競價排名。”

楊軍暗笑一聲：“真是個狡猾的人，現在又來探聽我下一步計劃了。可惜！對慧聰我暫時還真就沒有計劃，這個任你狡詐如狐，也猜不到吧？”

“哪里！哪里！上次我說什么改變盈利模式那純粹是順口說說，我進入互聯網才幾年了，再說盈利模式是能說改就改的嗎？競價排名？馬總還真是有創新意識，可惜我們電子商務網站不是搜索引擎，不然你說的這個模式還不錯！”楊軍干脆把自己內心的想法全說了出來，因為他已經認定自己無論說什么對方都是不會相信的。

馬云笑了笑，他此時已經認定慧聰是要改版了，慧聰知道變我阿里巴巴就知道變嗎？我倒要先看看你們把網站改成什么模樣，他決定暫時不動，先以不變應萬變。

既然這次通話的目的已經達到了，馬云也就沒有心思多聊了，他隨后隨便跟楊軍瞎侃了幾句便掛了電話。

掛掉電話以后馬云便馬上召開阿里巴巴高層開了一個會，在會上馬云制定了一個以不變應萬變的防守策略，具體說來就是阿里巴巴誠信通馬上開始促銷，交一年年費送一年年費，先把那些搖擺的客戶給套住，費用都交了不怕他不上阿里巴巴。

最后，馬云還特別叮囑手下的策劃部，要他們多準備幾種產品線，要把阿里巴巴誠信通所占的利潤比重降低，一旦這樣，那阿里巴巴就立于不敗之地了。(，！)

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