第3章:強勁對手

忙碌中過完一個周末，我忽然接到王兢的電話，說是他在南通出差，要和我聚聚。

這一年多，我和王兢時常會聚聚，基本上我去揚州都會約他，而他來南通，自然也會約我，只是我已經不再喝酒，但這并不影響我們的友誼。

中午我叫上王子和韓楓，一起去赴了王兢的約，而這一次，他很意外的帶了兩個陌生的男人。

落座后，我們互相介紹，王兢對我們說道：“這是劉杰和張存，是我工作上的同事，也是我的兄弟。”

我、韓楓、王子分別和他們打招呼，隨之開始吃飯，除了我，他們都喝的白酒。

各自關心了一下近況后，我向王兢問道：“這一次來南通有什么差事？”

王兢放下了手中的筷子，神情變的鄭重，他對我說道：“最近我們吳總和一個幕后的老板，準備進軍咖啡簡餐行業，現在這個項目交由我們三人負責。”

我有些詫異，雖聽說吳總近兩年一直對餐飲行業很感興趣，但沒有想到會涉足咖啡行業。

王兢點上一個煙繼續說道：“咱們是朋友，但是各為其主，我也不和你繞圈子了，我們的定位和品牌策略與你們海景咖啡完全一致......我們會緊跟你們的營銷策略完成客源導流，而且公司的總部也將設在南通。”

王兢的話讓我感到震驚，他的策略是一種野蠻的智豬博弈手法，目前我們海景咖啡已經完成了原始積累，在市場上獲得極好的口碑，這個時候橫空出現一個與“海景咖啡”幾乎無異的咖啡店，且我們有什么營銷活動，他們便緊緊追隨，在這種攀附的效應下，無疑會吸引消費者的關注，短時間內便借助我們已經積累出來的知名度，提升自己的知名度。

更重要的是，他們這種野蠻的智豬博弈手法，會無限大的增加我們的運行成本，使雙方陷入到惡性競爭中，我幾乎可以肯定王兢口中的幕后老板必有來頭，如果沒有足夠的財富，誰敢玩這種裸的資本游戲。

“另外一個幕后的老板是誰？”我問道。

王兢聳了聳肩，道：“不管你信不信，我是真的不清楚，但吳總的指令很明確，就是要進軍高端咖啡行業，資金不是問題至于這個針對你們海景咖啡的侵略式營銷策略，和吳總、幕后老板都無關，是我帶領我的團隊制定的，我們就是想利用海景咖啡積累的知名度，快速上位既然大家都定位高端市場，遲早要正面交鋒，倒不如在初期就全面對抗，形成話題效應，減少我們品牌建設的成本。”

我點了點頭，拋開競爭關系不說，我還是很欣賞王兢的坦誠的，只是他的策略實在是過于侵略，但這就是商場從此刻起，我和王兢將分屬兩個陣營，盡管私底下我們是很好的朋友關系。

王兢向我伸出了手：“很期待和你的博弈。”

我握住了王兢的手，笑了笑道：“我也是。”

與王兢等人分開后，王子、韓楓隨我一起回到公司，他們各自點上一根煙，面色均凝重。

“那個王兢也太挑釁了吧，竟然當著我們的面，給我們下了挑戰書！”王子的語氣不悅。

我搖了搖頭，道：“各有各的立場，而且我不認為他這是挑釁，反而是出于朋友間的提醒，難道你希望他背后放你冷箭？”

韓楓點了點頭認可了我的說法，面色凝重的說道：“只是他的針對性也太強了餐飲行業客源流動性本來就很強，一旦他們在服務和硬件設施上超過我們，我們會全面陷入被動！”

韓楓的擔憂不無道理，王兢之所以敢這么做，是因為吳總給他交了底，資金將成為他們最大的優勢，目前能應對的便是讓“海景咖啡”上市，進一步湊集資金抵抗這一次的競爭危機，但是去年證監會對餐飲公司上市的凈資產、利潤、增長率，盈利水平都提出了更高的要求，按照“海景咖啡”僅僅發展兩年的規模，還達不到這個要求。

我沉默了許久對韓楓、王子說道：“其實我更想弄清楚另一位幕后的老板是誰，他到底會提供什么程度的資金去建設這個項目，這樣我們也有個底去應對。”

“是啊，但是吳總的人脈那么寬，實在很難確定他的合作對象是誰，且不論這位幕后的老板，僅僅是吳總也夠我們喝一壺的了！”王子表情凝重的說道。

我和韓楓點了點頭，沉默許久，韓楓說道：“要不我們放棄直營的模式，開放一批特許經營的加盟店吧。”

我堅決否定，道：“不行，我們IT管理平臺偏弱，很多流程無法通過系統保證，一旦爆發式擴張，信息流和人流的復雜性就會呈幾何數增長，如果管理能力跟不上，很容易就出差錯，到時候還沒有等競爭對手動手，我們自己就已經陣腳大亂了......”

稍稍沉默后，我又說道：“兵來將擋水來土掩，我們先靜觀其變，想徹底顛覆海景咖啡，也不是他們一朝一夕能夠做到的事情，這個時候我們需要冷靜的頭腦去做準確的判斷......我們還有一些時間。”

韓楓和王子點了點頭，這件事情需要我們從長計議。

傍晚時分，我接到了陳清怡的電話，她告訴我今天她要參加一個會議，會晚點下班，讓我去學校接皮皮，我立刻放下手頭所有的工作趕到了學校。

夏老師陪著皮皮等著我，直到我來，將皮皮交給我后，才放心離開。

我將皮皮抱上了車，他得意的從書包里拿出一個Hasbro的變形金剛對我說道：“老爸，你看我的變形金剛帥不帥？”

我詫異的問道：“誰給你的？”

“兩個不認識的阿姨！”

我心頭本能一緊：“她們長什么樣子？”

皮皮想了想，道：“兩個眼睛，一個鼻子，一張嘴啊......”

我有點頭痛，皮皮太小，他根本不會用形容詞描述相貌特征

我暗自思量“其中會不會有安琪。”隨之否定，皮皮曾經是見過安琪的......但又否定，畢竟那已經是兩年前的事情，而且僅僅一面，當時只有三歲多一點的他，很可能沒有記住安琪。

繼續思量中，我覺得自己可能想多了，這幾年，我積累了極廣的人脈關系，或許僅僅是某個合作客戶送的，再者以安琪獨來獨往的性格，和其他女人一起出現的可能性并不大......