第七百二十章 英雄所見略同

陸恒，肖建國，吳明明三個人隨意的坐著，聊天什么的也相當隨意。

剛坐下，陸恒就愣住了，看著遞到跟前的煙，再看看肖建國熟稔的動作。

“我不抽，不過我記得你是不抽煙的，啥時候開始抽的？”

肖建國自顧自點燃了一只煙，砸吧砸吧兩口后，就聳聳肩說道：“我算是發現了，做起生意來，煙酒這東西是少不了的。有時候，別人遞給我煙，我要是不接吧，那就是看不起人，得罪！要是接了，我又不抽，別人心里也不舒服。所以啊，一來二去的，我就開始抽煙了。嘿，自從抽煙后，我倒是發現，有時候一支煙就可以拉近我和那些人的距離呢，話題也好展開。”

陸恒再看了看肖建國那腆起來的啤酒肚，搖了搖頭。

“自己還是控制著點，煙酒這東西確實是社交利器，不過千萬不要多沾，對身體不好。”

肖建國嘿嘿一笑，也不反駁，美滋滋的抽了一大口，在辦公室中吞云吐霧。

“沒事的，我現在一包煙，可以抽三四天呢，影響不大。”

對此，陸恒無可奈何，隨他去吧！

當初自己剛開始做銷售的時候，何嘗不是從三四天一包煙，發展到一天兩三包煙。

所謂的煙癮，大體上就是這樣培養出來的，一點點增加量。

而要想戒掉煙癮，就不是一件簡單的事了，至少陸恒從答應林素之后，也花了足足一年多，才從時不時抽煙，變成現在可以自由控制抽煙次數的狀態。

只不過人各有志，對于現在的肖建國來說，學會這些東西，確實對他事業方面有一些幫助。陸恒也僅僅只是一個寢室室長，朋友的身份，沒什么權力管他。

基本的勸慰做了之后，也就任他去了。

躺在堅硬的木質椅子上，在這十分簡單的辦公室里，陸恒敲了敲椅子扶手說道：“你們應該都知道，我隔兩天就要離開崇慶了，餓了么這邊以后可能很少給你們幫助。所以，我想在走之前，聽一聽你們接下來的發展規劃，根據我的經驗和見識，看看有沒有什么需要更改的點。”

聽到陸恒如此說，肖建國也收起了笑容，和吳明明對視一眼，然后干咳一聲，由他開口。

“是這樣的，放暑假期間，之前跟風我們幾家的外賣團體，大都因為入不敷出，養不起那么多員工而倒閉了。這驗證了之前室長你的推斷，所以就目前而言，我們公司在附近基本沒有什么競爭對手。等下一批競爭對手成長起來，可能需要幾個月的時間，我們打算，就在中間的空檔期，抓緊對周圍十所高校的外賣市場進行密集式宣傳。讓學生、白領們徹底品牌。這樣一來，等新的競爭對手出現時，我們就已經占據了絕對的優勢。”

陸恒瞇著眼點了點頭，然后問道：“還有嗎？”

肖建國頓了一下，帶著點猶豫說道：“等徹底吸收這片地區的市場后，我的想法是往外擴張。畢竟這種模式是可以復制的，除了崇大附近，其他幾個擁有小型大學城的區縣完全可以照搬這種模式。”

說出這個計劃的時候，肖建國顯得很猶豫，甚至有點不自信。

畢竟崇大這邊，他們算是地頭蛇，比較熟悉環境。

但要是換了個地方，可能就不會這么輕松了，畢竟一個陌生的區域，即使面向的服務群體還是學生，他們也會擔心失敗之后帶來的損失。

陸恒對肖建國的心態大概也明白，不是他畏首畏尾，而只是在享受到初步的成功后，害怕失敗而已。

“打算什么時候開辟第二市場？”

“這得看公司的盈利了，就從四月份開業到至今，歷經五個月，總共利潤在五十萬左右。室長你和我們兩個是五五分，你那邊可以得到二十五萬的分紅。我和明明分下來，各自也有十二三萬的樣子。不過我和明明打算這筆錢只把零頭的兩三萬提出來，剩下的十萬放在公司賬面上，用來支撐，下一步的擴張。”

“這樣，我那一筆分紅也不用給我轉出來，根據之前的股權分配，我們仨進行第一次投資吧！既然你們倆各自留了十萬當做擴張的資金，我這邊也投二十萬進去，保證三方都不受損失。”

肖建國和吳明明各自點頭，他們確實也是這個想法。

公司賺了錢，如果立馬就拿出來花天酒地，那么遲早這個公司會因為不思進取而被強大的競爭對手淘汰。

按照正常的商業模式，會有外人進行融資，稀釋三人的股份，然后保證公司的快速發展。

但是當初陸恒提出不接受他那一部分融資，那么自然只能由他們再度進行投資了。

只是相比當初陸恒的首次投資十五萬，這一次，三個人加起來，一口氣就變成了四十萬。可以想象，餓了嗎在這五個月的發展中，取得了怎樣的進步。

“除了這些，還有其他想法嗎？”陸恒平淡的看著二人，他倒是想看看這兩個室友，肚子里還有多少貨。

肖建國不說話了，將話語權交給了吳明明。

吳明明沒有怯場，而是侃侃而談。

“在五個月的管理當中，我發現接聽訂外賣的電話，是一件極其麻煩且導致人員臃腫的事情。所以，我在想是不是可以通過某些技術改革，來改善這種情況。”

“有想法嗎？”

“有一個，只是可能會很麻煩，因為目前市面上至今為止，從沒出現過這種模式。”

“說說，如果可以的話，我會支持的。”

吳明明謹慎的說道：“我想弄一個站出來，就像淘寶上的那些賣衣服的一樣。只不過我們是賣飯菜，小吃，飲料。而且也模仿那種小店，將各個商家也打造成這種模式。訂外賣的學生，可以在我們站上下單，支付飯錢，然后那些商家接到訂單，做好飯菜，由我們的快遞員送貨，我們再將飯錢定期返給那些餐廳。這樣一來，我們就避免了中間這個打電話訂餐的流程，即節約了時間，又減少了人力成本，甚至在長期堅持下來后，我們的公司可以形成一個品牌！”

陸恒笑了，笑得很開心。

原來，自己這兩個室友也很聰明啊！

“這就是我離開崇慶之前，特意來找你們的原因了。”

吳明明神情一怔，他沒想到陸恒竟然也想到了這一點上，這可是他苦思冥想好久，而且還是在計算機系一個學長的建議下，才想出來的點子。

然而看陸恒的表情，似乎，他早已經胸有成竹了。