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第一千四百四十九章 第二次約談


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更新時間:2018-07-05  作者:雨去欲續
小水滴科技公司,在臨近九月的前兩天,迎來了一批貴客。

以巴水區區長任文龍為首,帶著一批官員,對轄區高新企業開展調研指導工作。

第一站,就選中了成立不到一年的小水滴公司。

李華冰放下手中的工作,親自引導官員們進行參觀調查,在會議上,更是匯報了公司目前取得的喜人成績。

雙方一番交流,氛圍友好,其樂融融。

只不過在這種輕松的氛圍下,誰的心里都是沉甸甸的。

任文龍調走其他人,與李華冰進行了私下交流。

休息室內,任文龍滿臉愁苦,“李總,你們公司到底怎么解決這檔子事啊!要不給我透個底?”

李華冰抿了口冰水,笑著看了他一眼,“任區長最近壓力很大?”

任文龍苦笑,“別說最近了,這半年壓力一直都大。原以為你們和出租車那邊約談后,我的壓力會減輕一點,沒想到最近反倒是越來越重了。實不相瞞,寧局長和公安部門的王立那邊,隔山差五就給我打電話。再這么拖下去,我頭發都得掉光。”

很多男人到了中年,都會禿頂,這其中,任文龍也算各種代表。

頭發看似茂密,不過是把后面的頭發往前梳過來,遮掩了禿頂而已。

李華冰啞然失笑,“那按照你的說法來看,大佬們倒是很關注我公司了。”

任文龍雙手一攤,“滴滴打車的發展勢頭擺在那里,只要規模做上去,不僅僅是我一個人的政績,其他人也能分潤。說不關注,那是不可能的。但要是這次事件解決不好,我們也都討不了好處。”

此話說出,兩人不由沉默。

區政府這邊,對小水滴的投入,實際上很大。

不僅提供辦公場地,給與政策優惠,而且還在其他資源方面,有所傾斜。

就譬如輿論公關這一塊兒,可以說前期一直是任文龍等人,一直在為小水滴保駕護航。

不是如此的話,或許李華冰遇到的問題,早在幾個月前,甚至半年以前,就會遇到了。

現在才遇到,只不過是壓力大到一定地步,任文龍的班子實在扛不住了,才轉移到公司這邊。

任文龍沉默過后,深吸了口氣,嚴肅道:

“給我個準信,你們到底能不能解決和出租車那邊的矛盾!”

李華冰深深的看了對方,他毫不懷疑,如果無法解決的話,曾經的保護傘,會轉為最尖銳的刀,直接刺在小水滴公司身上。

自古與官家打交道,不論是什么人,都如履薄冰。

只不過現代社會,要變得更委婉一點,披上了一層人性化的面紗而已。

展顏一笑,李華冰自信的說道:“任區長你就放心吧!這件事,我和陸董早就商量好了,會給出一個讓所有人都皆大歡喜的解決辦法。”

任文龍松了口氣,轉而又變得不解與好奇。

“既是如此,那第一次約談的時候,怎么不拿出來?”

李華冰搖了搖頭,辯解道:“當時沒有做好準備,現在才下了決定而已。”

見他這么說,任文龍也就無法追問,他反正是不會相信李華冰這番話的。

信了,才有鬼!

“我們的籌碼有很多,但再多,也架不住人對利益的貪婪!”

“太過輕易的讓他們得到想要的好處,只會讓對方得寸進尺。”

“一個月的緩沖,對方應該也忍不住了,此時放出條件,對方不會討價還價,只會欣然接受,甚至還覺得我們是迫不得已才讓步。”

“為什么要營造這種假象呢?除開我之前所說的理由外,也是為公司的發展爭取時間。哪怕是一個月,甚至一天,我們都是賺!”

陸恒與李華冰一同走在前往第二次約談酒店的路上,口中不疾不徐的說著話。

李華冰安靜的聽著,同時也在不斷揣摩陸恒的行事風格。

他曾在有名的投行工作過,也曾在知名教授手下學習,在加入小水滴之前,更是在如今大火大熱的小米科技擔任重要職位,雷君和他如師如兄。

在這一片精彩的履歷中,他學到了很多東西,也見識了不少杰出企業管理者的風采。

相比那些人,陸恒是讓他最為好奇的一個存在。

他很年輕,行事卻極為老辣。

對于事物的看法,有他固有的標準,而對于人性的思考,更是遠遠超出普通人的見解。

談不上模仿,但李華冰確實在學習,向一個比自己還年輕的男人學習。

他明白自己那種高效的工作風格,其實非常極端,輪到管理公司,如果是小水滴這種剛剛起步的,他還能輕松掌握。

但要是諸如恒成集團、小米科技這種大公司,他就有些忐忑了。

陸恒能夠游刃有余的駕馭恒成集團,其中定然有值得稱道的地方。

“陸董,你在大學期間,輔修過心理學嗎?”

陸恒瞥了他一眼,微微一笑,“怎么問這個?”

“只覺得你對這一塊兒研究很深,用起來也十分靈活。”

陸恒笑著搖頭,“沒有學習過,但是在我看來。所謂心理學,實質上是將人的行為習慣,反向推導,再以心理主導活動的方式闡述而已。你也清楚,我做銷售起家的,只要是精英銷售人員,都可以稱得上半個心理學高手。不過你也算給了我一個啟發,有機會的話,我找一找相關的書,認真研究一下。”

“我倒是知道國外有一所大學對這方面很有研究,陸董可以過去進修一下相關課程。”

“此事以后再說吧!就今天第二次約談來看,你有什么想法,說來探討一下。”

李華冰腳步微頓,仰首看向近在眼前的五星級酒店,目露思索,陸恒也停下來陪著他。

其他隨行人員詫異的停下,看著二人。

李華冰歉意的對陸恒一笑,腳步再啟,之前思索出來的東西,很快從他嘴中流出。

“在我看來,這一次約談,我們已然扭轉了第一次那種被動的局面,不需要故意強勢,也可以起到主導作用。”

陸恒輕笑的問道:“何以見得?”

指了指面前這座酒店,李華冰快速說道:“從約談地點的變化就可見一斑,不再是嚴肅深沉的政府辦公地點,而是定在了氣氛寬松的酒店。從這點來說,至少政府方面,已經不那么重視。而從參與調停的官員名單上來講,張局長和王局長皆沒參加,而由偏向我們的寧局長主持。”

“出租車那一邊,這一個月來,多次提議要求提前召開約談會議,解決問題。說明他們很著急!”

“在這種情況下,政府不急,敵人急,我們又準備充足。可以說,只要拿出準備好的條件,對方會迫不及待的接受,而政府方面,奔著和稀泥的態度,也會同意。”

陸恒點了點頭,“分析得很到位,可見你下了功夫。”

李華冰灑然一笑,身后有人快一步為他們按下電梯,等待過程中,他繼續說道:“這只是其一!”

“第二,就落在我們這次會議重點上。給出的條件,看似是我們吃虧,但實際上,又何嘗不是我們擴大市場范圍,吞噬出租車市場份額的機會。不過在這個時候,我們必須做足姿態,而且還得盡可能的拖延時間,讓我們在原有市場上,多發展積累一段時間。”

“就好像陸董你剛才說的那樣,哪怕是一天,一個月,也是時間。而在我的預想中,最好能爭取到三四個月的時間。”

這便是陸恒思路的延續,李華冰說出來,倒也沒有出乎陸恒的預料。

進入電梯,陸恒看著紅色的樓層數字不斷往上跳,心情也越發高亢。

“有沒有第三?”

“有!而且很重要!”

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