第一千四百五十章 割肉

當看到電梯打開，滴滴打車一行人出現時，守門的人中有一人快速進了會議大廳，前去稟告。

原以為李華冰他們會直接過來，但不知怎的，他們都停了下來，站在電梯口一動不動。

“任文龍對我們的幫助越發小了，或者說整個巴水區政府的力量，已經不足以再為我們保駕護航。”

“我們接下來的戰場，將會是全國，其壓力可想而知。”

“在這種情況下，我們必須尋求更強力的官方力量支援。崇慶作為直轄市，這股力量極為雄厚。如果在這次約談中，或者說接下來的工作中，獲得他們的支持，會給我們帶來非常大的幫助！”

李華冰一字一句的吐出這些話，緩慢而堅定。

這是他在見過任文龍之后，這段時間，得出的結論。

“今天的約談會議結束之后，我會申請市政府官員對公司進行調研考察工作，加深我們之間的關系。只有做到把他們和我們綁定在一起，一榮俱榮，一損俱損的情況下，他們才愿意為我們發聲。”

陸恒神情沉凝，“這很難！”

李華冰堅定道：“是很難，但必須去做，哪怕收效甚微，哪怕關系做不到我說的地步，但只要他們愿意在我們以后遇到類似情況下，出面調解，就算是成功！”

陸恒看了李華冰一眼，點了點頭。

“走吧，別讓他們久等了！”

酒店會議大廳中，熟悉的面孔，熟悉的人。

所談的事情，也是熟悉的那些利益勾當。

面對蔡光民為首的出租車行業既得利益者們，從開場，對方就在痛訴著他們的損失，而滴滴打車一方，沉默以對。

直到寧中振開口，讓他們做出決定時，李華冰站起身來，干凈利落的給出了一個方案。

“經過我們一個月來的研究，最終決定，愿意開放滴滴打車平臺，在原有快車、專車、順風車預約窗口，添加出租車選項！”

此話一出，之前還喋喋不休，群情激憤的蔡光民等人，瞬時不說話了。

甚至眼中還冒出精光，驚愕與驚喜，兩種表情都出現在他們臉上。

寧中振同樣震驚了一下，看了一眼沉默不語的陸恒，目光最終回落到李華冰身上。

“是個很不錯的提議，蔡會長，你們接受嗎？”

陸恒安靜的看著蕓蕓眾人，心中暗嘆，是啊，豈止是不錯的提議。

這樣一來，滴滴打車的用戶資源，基本算是共享給出租車這一塊兒了。

也就是說，滴滴打車前期做起來的蛋糕，也將直接送到蔡光民等人嘴邊。

可以說，這算是巨大的讓步了。

也難怪對方，會如此驚愕，繼而產生驚喜的情緒。

可是，這塊蛋糕，真的就這么容易吃嗎？

陸恒嘴角不易察覺的上揚了一個弧度。

不出所料，即便是老成持重的蔡光民也忍不住開口。

“李總，此話當真！”

李華冰臉色冷淡，仿似不情不愿一般，當然，嘴上還是說著冠冕堂皇的客氣話。

“生意嘛，一味的刀矛相見總是不行的。各自退一步，和氣生財，這樣才能海闊天空。”

“當然，有些話，我們肯定得說在前頭！”

“出租車一但掛上我們的平臺后，自然也算是滴滴的司機，出了事，毫無疑問也會是我們背鍋。在這種前提下，你們必須先做好對出租車司機的背景審查，資質考核等。我可不想什么有前科的搶劫犯，暴力傾向嚴重的司機，加入我們平臺。”

蔡光民等人點了點頭，李華冰后面這條補充，近乎于無。

不管是什么公司，都不可能招聘這種員工，他們更愿意相信，這是李華冰不得不讓步情況下的幾句挽面子話。

眼見事情就要解決，寧中振也露出了笑容。

“蔡會長，你們覺得如何？”

“我們需要商量一下，再給出答復。”

李華冰冷笑，“還需要商量？”

出租車方面一行人，就好像得了便宜還賣乖一樣，自顧自的說道：“事關成千上萬人的生計，我們肯定要仔細考慮才能給出答復。”

“那行，你們就去商量吧！不過有一點，我們還得補充一下。一旦出租車司機加入滴滴平臺，那我們就會對其一視同仁，不管是獎勵還是處罰，亦或者后面其他條件，都會與其他滴滴司機一樣，得到相同的對待。”

蔡光民等人愣了一下，卻是不以為然。

他們一群人出去商量了，而會議大廳中，只剩下陸恒和寧中振兩方人馬。

寧中振對陸恒點了下頭，兩人走到酒店高層窗戶前，拉開紅色的窗簾帷布，竣奇壯觀的城市景象就盡收眼底。

二人之間短暫的沉默后，開始了交談。

“剛剛那個方案，應該不是你們才想出來的吧？”

陸恒聳了聳肩，“何以見得，這畢竟是割肉的事情，我們也要取舍很久，才能狠下心來做決定的。”

寧中振搖頭，“跟你打了這么多年交道，直覺告訴我，你們應該早就有了腹案。只是拖到現在，才愿意松口。”

陸恒輕笑不語，在聰明人面前，做更多的辯解，就顯得很可笑了。

寧中振饒有趣味的看了一眼陸恒，他沒說如果早一點拿出這個解決方案，那會給自己省多少事。

他更好奇，做出這種決定，陸恒愿意忍受那般大的損失。

“割這么大一塊肉，把你們開拓出來的市場，拱手讓人，你真的甘心？”

陸恒回頭望了望怡然喝茶的李華冰，淡淡道：“網絡打車市場確實是我們開拓出來，但卻是從出租車這一塊兒以及其他傳統出行方式上搶過來的。也不算拱手讓人，只能說互利互惠。”

“互利互惠嗎？”寧中振喃喃低語，不解道：“從目前來看，一旦方案施行，得利得惠的，怎么看也該是蔡光民他們吧！”

“可我們的規模，不是上去了嗎？”

寧中振皺眉，“以眼前利益換規模的成長，方便獲取未來長久的利益。互聯網思維？”

陸恒輕笑著點頭，“差不多吧，有了出租車這一塊兒的業務補充，我們的規模會做得更大，接下來尋求融資，也方便許多。”

老一輩人講的是穩扎穩打，一步一個腳印。

在沒賺到錢的情況下，大多不愿意去探索未來，畢竟他們很難撐到獲利的那個時候。

這是傳統商業思維。

互聯網的商業思維有所不同，幾乎絕大部分互聯網企業，前期都是燒錢，損失自己的利益，謀求規模體量的增長。

在這個過程中，資金的來源，一般都是投資。

但是到燒錢結束之后，盈利的能力，就會顯得極為恐怖。

寧中振勉強能理解這種思維，短暫交談后，也算默認陸恒這次做法了。

談不上太好，但確確實實可以度過這次難關，自己也能不再為這件事煩心。

看了看時間，蔡光民他們也該商量結束了，寧中振打算回到座位上。

陸恒突兀的開口，讓他停止轉身。

“寧寧叔，這一次是你們，下一次可能我們就要面對其他地區政府的壓力了。我想到時候，可能就沒這么簡單。滴滴打車不管怎么說，也是崇慶經濟圈的一份子，到時候，你們能不能為我們手上那么一兩句話。”

寧中振微笑的看著陸恒，“你倒是想得夠長遠，行吧，到時候我們不會袖手旁觀的。不過前提是你們做出成績，為崇慶經濟做出貢獻，我們自然愿意為你們出頭！”

“大家好，才是真的好，對吧！”陸恒也露出了笑容。

“是這么個道理！”

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