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第一千五百八十五章 模式可以反向移植


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更新時間:2018-09-23  作者:公子不歌
面對蔚瀾的反問,李牧大呼w..lā

“溫蒂·高柏可不是我的紅顏知己,她最多只能算一個普通朋友。”

蔚瀾撲哧一笑,抱著李牧的胳膊,整個人的身體像不倒翁一樣輕輕搖晃,笑著說道:“我得先聲明一下,我可不是吃醋,我是心疼你,紅顏知己是個費時費力費錢的物種,有時候出點事還得勞煩你想辦法把她救出來,太麻煩了。”

李牧聽出她話里的調侃,摟住她的腰,笑道:“你說得對,這樣的經歷有一次就夠了,我可不想再體驗第二次。”

蔚瀾又道:“如果有很好的女孩子,我是沒什么意見的,不過功利心特別重的女孩就算了,比如這個溫蒂。”

說到這兒,蔚瀾又說:“Titter上很多關于她的介紹,這個女孩子好像是劍橋的本科還是碩士,然后要來國內深造?我沒有瞧不起國內大學的意思,但整體上說,我們的高校比劍橋差了不止一個檔次,降級深造的事情很少聽說,一個有正常判斷能力的人,基本上都不會做出這樣的選擇。”

李牧說:“聽她那意思,好像是對華夏文化很感興趣,所以才專門要來華夏的。”

蔚瀾搖了搖頭,道:“我不信,不過她這個說辭實在是太精明了,一個是無懈可擊,一個也更加討喜,華夏人特別喜歡外國人認同自己的文化,一旦一個老外說他喜歡華夏文化,大家都會不自覺的對他產生好感,以至于隨便來個外國人,都說自己喜歡華夏文化,實際上他們連筷子都未必會用。”

李牧笑道:“你好像對她很不滿的樣子,吃醋啦?”

“當然不是吃醋。”蔚瀾認真的說:“我是覺得她對你有所圖謀,不希望你被這種人利用,她不像我或者子秋這樣的女人,我們這種,是全心全意為你付出,對你唯一的需求,是情感而不是物質。”..

李牧不由抱緊她,笑著說:“放心吧,我分得清誰對我是什么用意,我跟Gldberg家族有合作,是關于牧野科技未來IP的。”

蔚瀾點了點頭,說:“我知道你心里肯定有數。”

說著,蔚瀾又對李牧說:“其實子秋真的是個好姑娘,你不妨往更長遠去考慮。”

李牧笑著說:“你也是個好姑娘,對于你,我也一直考慮的很長遠。”

蔚瀾眨眼一笑,說:“我說的長遠不是時間上的,而是維度上的。”

說完,她擺擺手,道:“不給你瞎出主意了,好餓,我們要不要做點飯吃?”

李牧攤開手道:“家里只有泡面和一些香腸類的、放久了不會壞的食材,沒什么新鮮的東西。”

“不要緊。”蔚瀾站起身來,道:“走,咱倆一起去廚房煮面。”

李牧點點頭,跟著蔚瀾來到廚房,看著幾乎空空如也的冰箱和儲物柜,一籌莫展。

家里只有幾包泡面和一點香腸,多余的連個雞蛋都沒有。

這讓他開始懷念起后世那外賣用手機就能下單的時代。

在這個瞬間,他甚至想讓牧野科技也開發一套外賣點餐的系統,但是這個想法很快又被他否定了。

餓了么這種送餐平臺之所以會誕生、之所以能火,靠的是移動互聯網的福利,這其中,能夠上網、能夠運營APP的智能手機是核心,除此之外,高速的移動網絡以及相對廉價的資費,則是支撐核心的骨架與,還有便捷的移動支付,是整個2行業的靈魂之一。

現階段,智能機占比太少、移動網絡的資費太高、網速太慢,正常用手機加載一副幾百KB的圖片需要一分鐘左右,而且產生的直接資費超過一元錢,而且還沒有移動支付渠道,在這種情況下,想做外賣2,實在是太難了。

不過李牧很快又意識到,自己走入了一個誤區。

商業模式是一種共通性很大的東西,有些時候商業模式的移植是可以跨平臺的,電子商務本身就不是從移動互聯網起家的,他是傳統互聯網時代誕生的一種線上交易的商業模式,然后被用在了各種各樣的平臺與載體上,既然這樣,外賣這種生活服務,也沒必要一定要求在移動互聯網環境下才能孵化。

外賣產品,和打車產品不一樣,后者有一個巨大的限制,就是提供服務的人,以及接受服務的人,機動性都非常高,高度依賴智能機里的GPS定位來讓他們更容易捕捉到對方;

但是,外賣產品從本質上來說,提供服務的人,以及接受服務的人都是固定的,不固定的只是中間提供外送服務的送餐員罷了,從來不會有人點個外賣,不寫一個明確地址,而是讓送餐員根據自己事實定位來尋找自己的,更沒哪個餐廳一邊做飯一邊移動自己的位置,所以,理論上來說,外賣產品,是可以直接在現階段傳統的P互聯網時代使用的。

隨即,李牧開始在腦子里搭建起產品架構和需求。

第一,整個產品最適合做成eb,也就是說,要開發一個提供外賣服務的網站;

第二,網站要有兩套后臺,一套給商戶,一套給用戶;

第三,用戶利用P在頁面下單,商戶也通過P接收訂單,然后系統再向派送員派單;

第四,用戶層面的P終端,李牧可以不去考慮,也就是說這套產品只考慮有P終端可供操作的普通用戶,但是商戶的P就是李牧需要去考慮的了。

現階段電腦價格雖然有了不小的下滑,但問題是很多小型餐館幾個月的凈利潤也未必能買得起一臺電腦,所以,自己如果想做大這塊業務,就必須要想辦法解決那些無力添置P終端的商戶。

這個問題說起來可能比較麻煩,但李牧有他的先天優勢,他可以直接找神舟合作,讓神舟定制一款低配置的商用一體機,專門提供給商戶使用。

機器可以通過租賃的方式給到商戶,繳納部分押金,或者完善經營信息,即可以低廉的價格進行試用,一旦他們發現線上訂單給他們帶來了可觀的收入提升,他們自然會考慮購入,或者長期租賃;

第五,由于沒有智能手機,派送員的機動性會受到閹割,所以最合適的方式是,派送員限定區域,區域內的訂單,由系統以短信形式向派送員的手機派單。

派送員限定區域,要采用覆蓋人口以及半徑概念,例如,前期送餐業務還沒有起步、使用率偏低的時候,一個送餐員可以覆蓋2000人的小區或者寫字樓,那么,他的限定區域就在這2000人的范圍內,只有在他范圍內的地址下單,才會向他推送;

而且,用戶下單也要先限制他的下單半徑,比如下單半徑為三公里的話,那么用戶就暫時只能對三公里半徑內的商戶下單,這樣一來,派送員也會被捆綁在限定區域的三公里范圍內,這樣就可以保證送餐效率;

這其中大量的短信下發業務,可以和兩家電信服務上深入溝通,企業優惠價格是肯定可以保障的,剩下的就是想辦法在兩家之中斡旋,看看誰給的成本最低。

正常情況下,大客戶一條短信的資費,是可以降低到五分錢附近,甚至控制在五分錢以下的,如此一來,一個訂單里隱含的通信成本并不算高。

如此一來,拿自己舉例,自己現在想點餐吃飯,自己要的整個下單及服務流程是:

先打開電腦,把紫云山莊列為收貨地址,那么自己在網站上看到的,就是三公里范圍內所有加入平臺的餐廳;

接著,自己通過P網站,瀏覽并選擇好菜品,確認價格,這些步驟與在手機上操作一樣;

再接著,自己通過線上使用支付寶支付款項后,訂單就會發送給賣家,賣家在審核訂單之后,點擊確認,那么買賣雙方就已經達成協議,系統開始向所有限定區域內包含紫云山莊的派送員派單。

派單的信息中,將會有完整的取貨地址信息,以及相對模糊的送貨地址,比如模糊掉樓號以及門牌號、收貨人信息,派送員收到信息之后,先看大概位置,然后回復短信確定搶單;

多人搶單的情況下,由系統來公平的判定誰是第一個成功搶到訂單的派送員,該派送員在收到確認信息后,即可前往商家取貨,當他抵達商家、拿到餐品之后,才會看到收貨人的詳細地址,然后出發送餐。

用戶使用P下單之后,剩下的就是等待了,送餐員帶著餐點送貨上門之后,交易就自動完成,用戶在接下來的時間里,還可以在P上點擊確認,或者進行點評、申請售后。

捋一下雖然感覺比手機麻煩了一些,但是再仔細一想,當年最早用淘寶的那批用戶,就是這么一路走過來的,完全是P操作網購的全部流程,后來才把這套理論以及系統移植到了手機平臺。

所以現在看看,把手機平臺上的外賣APP理論以及系統,反向移植到P平臺來,應該也是完全可行的,雖說必然會因為技術手段的欠缺,而在功能和效率上做一定的閹割,但這種閹割在這個時代背景下,是完全可以接受的……

一念至此,李牧幾乎立刻就作出決定:做!一定要做!先從一線城市開始,逐漸向四五線城市以及縣城覆蓋,這樣的話,等兩年以后,智能機開始冒頭,自己就可以迅速把它移植過去!

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