第一千一百零一章 張偉神一樣的談判

張偉腦子飛快動了起來，回憶著能夠扳回優勢的東西，可這越想越亂，根本想不出什么辦法。

在這煩惱的時候，舒默又說話了，“張，聽說你跟約瑟夫學習過一段時間？我和他可是十幾年的老友，上次讓他推薦你給我認識他還不肯，說我心術不正，沒想到這次在芝加哥見到了，哈哈。”

張偉含糊道：“嗯，他是我老師，我……”話說了一半，他腦中猛然想到一件事，還是當年跟約瑟夫先生學習經濟知識的時候提到的一件事。

當時約瑟夫問自己，如果在談判中處于弱勢怎么辦。

說實話，張偉一直以來都是靠實力碾壓別人，很少有在談判桌上談事情，所以當時也沒給出答案。

但是約瑟夫很認真地告訴張偉，處于弱勢的一方，如何在談判中獲取更大利益。

記憶追溯到當時。

約瑟夫：“常說弱國無外交，處在弱勢的一方，在談判桌上往往也很難為自己爭取利益。那么怎么辦呢？談判是一場語言技巧和策略戰術的博弈，是否在技巧上，存在一些弱勢者可以用的技巧呢？”

張偉：“懇請老師賜教。”

約瑟夫：“有五個方法，第一不要示弱。如果對方不知道你處于弱勢的情況下，那弱勢就不是弱勢，不要表現出現。當年羅斯福競選總統的時候，他的競選團隊印了300萬張他的照片做宣傳，但是印完之后才發現沒有得到攝影師的授權。根據法律規定，他們要給攝影師支付300萬美金，相當于現在6000萬美金的授權費用。這時候不管重新印，還是支付授權費都是兩難，經過分析師分析決策，他們給攝影師發電報：我們將在演講中使用你拍攝的照片，數量高達300萬，這是你揚名立萬的機會，征詢收費金額，速回！結果攝影師很快回復：最少250美元！一場危機就此化解。在攝影師不清楚已經印刷好的300萬張照片的時候，競選團隊果斷不把這個弱勢當做弱勢，直接出擊，解決問題。”

“第二，利用對方弱點來克服自己的弱點……”

“第三，以退為進，放棄手上僅剩的籌碼……”

“第四，弱弱聯合，增加籌碼……”

“第五，了解對方實力根源，然后攻擊這個根源……”

回憶完畢。

里面一陣腳步聲傳來，魏澤博抖著手上的水珠，“給張紙巾我擦擦手。”

張偉抬頭看向他，笑瞇瞇地拿起一張紙巾遞了過去，心里大概已經有了點數，趁著魏澤博擦手的時候，不著痕跡拿出手機給王棟梁發了一條信息，上面寫著“過兩分鐘打電話來”。

魏澤博把紙巾扔到垃圾桶里，坐下，托了托眼鏡，“張，考慮的怎么樣了？”

舒默再次開始裝聾作啞，剛才幫張偉是想賣個人情，現在人情賣到到了，自然不用繼續多說。

張偉一改前態，變得很從容，“我覺得魏澤博先生你剛才所說的一切都不對。”

魏澤博眼芒一寒，“噢？那我倒要聽聽哪里不對。”

張偉拿起小面包吃了一口，淡淡道：“首先，你堂堂邦吉掌舵人竟然相信媒體的風言風語，這是第一點不對，雖然東瀛文化交流團的事情是讓我個人風評差了一些，但并不代表中華上層人士對我有意見。”

魏澤博不可置否笑笑，覺得張偉說的有些可笑。

“你不信……”張偉眼睛偷瞄手機，怎么還不打過來啊？他再次張嘴道：“我給你舉……”

叮鈴鈴，手機鈴聲響了。

張偉松了一口氣，并未著急接電話，而是用略帶嘲弄的眼神看向魏澤博，“剛我還準備舉個例子，現在不用了，你知道這個電話是誰打開的嗎？”

“誰？”魏澤博死死盯住張偉問道。

“副領袖的兒子。”張偉直接把電話丟給了魏澤博，“你接，就說我去上廁所了，讓他等等。”

魏澤博半信半疑，把電話按了接通鍵，放到耳邊，“哈嘍。”

電話那頭傳來一個疑惑的中年男子聲音，也說的英語，“你是誰？小偉呢？”

魏澤博：“我是張的朋友，他去上廁所了，請問你是誰，等他回來我告訴他。”

王棟梁：“就說我是王棟梁。”

魏澤博眼珠子一轉，“你們中華名字我記不住，你說個身份。”

王棟梁無語：“……你就說京城中華那邊打來的電……算了，你和他說是王副領袖的兒子打來的電話。”

魏澤博心中一跳，還真是！

這一下魏澤博開始胡思亂想了，難道銀龍魚真不像報紙上報道的那樣？不會吧？不可能啊！一份報紙說得過去，七八份報紙都瞎報道？可是現在這種情況，他又不能完全確定到底該相信報紙還是相信這個電話，不過魏澤博是傾向相信報紙，因為這樣他優勢更大。

等到掛了電話，張偉笑瞇瞇抬手問道：“怎么樣，我沒騙你吧？”

魏澤博強笑道：“一個電話說明不了什么。”

舒默詫異地看了眼張偉，從魏澤博話里的意思可以看出，對方確實是副領袖的兒子，中華這個地方他十分了解，牽一發而動全身，如果張偉真的出事了，作為二號人物的兒子，絕不可能和張偉走得這么近！

張偉沒有去解釋什么，第一步不要示弱已經做到，不管魏澤博是不是相信，自己這邊強硬了出來。

第二步就是利用對方的弱點來克服自己弱點，可是邦吉的弱點是什么呢？張偉絞盡腦汁，終于想到了，嘴角微微勾起，“一個電話確實說明不了什么，不過嘛，我為什么一定要和邦吉合作？”

魏澤博蹙眉，張怎么態度變得這么快，他張口解釋道：“因為我們邦吉主要從事食用油……”

“不，不不！”這回輪到張偉搖手指了，“你要搞清楚，現在整個東南亞都是銀龍魚的地盤，如果我愿意放棄食用油的盈利部分，不論是ADM、嘉吉又或者路易達孚我相信他們都很樂意和我合作，所以說，和誰合作對于我來說都一樣，關鍵是我能得到的好處。”

魏澤博感覺到有些難纏了，深深地看了一眼張偉，“可是，和邦吉合作是對銀龍魚最有利的。”

嘴里這樣說，可是實際上他心里也知道，銀龍魚現在就是個香饃饃，只要張偉愿意，其他三家國際糧食商絕對會毫不猶豫同意合作，只是現在處于談判中，他嘴里可不會這樣承認，但不由得贊嘆這個張偉談判技巧好像很厲害的樣子！

張偉聳聳肩，“我可不這么認為。”

魏澤博略帶不滿，故意威脅道：“難道你不怕得罪了邦吉，導致我們之間打貿易戰嗎？”

話音一出，氣氛宛如凝滯了一般！

魏澤博這話已經很挑明了說，不和邦吉合作那就開戰！

舒默額頭已經隱隱出現冷汗，眼前這兩位可都是大佬，關鍵魏澤博還是他帶來給張偉的，如果真的談崩了開戰，那他夾在里頭不好做人啊！

“戰爭？”張偉輕蔑地看了眼魏澤博。

魏澤博很肯定道：“是的！”

張偉猛然一拍茶幾，“那我們沒什么好談的了，開戰吧！”

魏澤博傻眼了！

臥槽！

你這人怎么二愣子啊？

我說開戰你不會討價還價？還言辭激烈宣戰？你妹啊！以前聽說你這人混，可也沒想到混賬到這個地步啊！

“好！好！那就開戰！”魏澤博騰一下站起身，怒氣沖沖朝外跑去。

舒默趕緊站起身追上去，“魏澤博！魏澤博！有話好好說！”他這個時候后悔死了，干嘛當中間人帶魏澤博來見張偉，現在人情沒落到，雙方都要打架了！

張偉后背都濕了，但是表面上還是裝作什么都沒發生，看著魏澤博朝外走，他知道這時候小不忍則亂大謀，必須忍，老師教自己談判的時候第三招以退為進，放棄手中僅剩的籌碼必須進行下去。

是的，今天談判的前提是邦吉和銀龍魚合作，所以自己才處處受到制肘，可是現在，張偉直接推翻了合作的前提，那么那些制肘自然一掃而空！

一步！

兩步！

三步！

魏澤博已經走到門口，手抓到了門柄上，而張偉的心眼也提到了嗓子口，如果真的開戰，銀龍魚沒有半點勝算！

這個時候就比誰更硬氣，看誰先慫。

很慶幸，張偉最終硬挺到了最后。

魏澤博忽然一個轉身，臉上再次布滿笑容，像剛才什么事情都沒有發生過，站在門口問道：“如果我們開戰，你覺得銀龍魚有幾分勝算戰勝邦吉？”

張偉很直截了當道：“不超過百分之十。”

魏澤博奇異的很，“那你還選擇和邦吉開戰？”

舒默也疑惑的厲害，沒把握為什么還要這么強硬？

可張偉下一句話讓兩人嚇了一跳。

他的聲音很輕柔，但卻像晴天霹靂一般在兩人耳邊炸響，“銀龍魚沒勝算不代表我沒有勝算，銀龍魚完全可以聯合東南亞各地實力略差的糧食公司共同抵御，而且——”他抬起頭一臉冷笑，“難道我不能把銀龍魚賣給中糧嗎？到時鹿死誰手你可以想象一下！”

舒默瞠目結舌！

魏澤博則是面色鐵青，怒聲道：“這樣做對你沒任何好處……”

“因為我不喜歡別人威脅我！”張偉又一次打斷國際四大糧商之一邦吉掌舵的人話，這是第四招，弱弱聯合，很顯然已經取得成效，讓對方顧忌了！

一個站著。

一個坐著。

兩人都看著對方，似乎誰先回避誰先輸了。

張偉還有最后一招，他了解對方實力根源，知道怎么攻擊這個根源，因為從信息大爆炸年代過來，這個時候他開口了，“我……”

誰知道這次輪到魏澤博打斷張偉的話了，只不過魏澤博一臉苦笑，“好吧，你贏了，我們可以坐下來好好談了，你的談判太高明，我自愧不如！”他認慫了！

張偉愣了一下，隨即微笑起來，心里卻在遺憾，我第五招還沒用出來你怎么認慫了，算了，哥們兒饒你一馬。