第五十三章 商業模式

只是剛到的時候，肥皂這種新奇的東西沒有引起那些大家閨秀注意，直到今天情況才有所改變，王家設在長安城的店鋪外一夜間排起了長隊。

門口等待的都是各府的管家丫鬟家丁，目的只有一個采購肥皂。

同時消息在長安城中傳開，宮中嬪妃全部都在使用肥皂，這讓平日里深入簡出的大家閨秀們立刻無法淡定了，皇后娘娘都在用的東西像是一個魔咒一般驅使他們出來采購肥皂。

而第一批肥皂被采購回去使用之后，第二天購買肥皂的人更多了，而且其中還多了不少富家公子。

“哎呦，這不是李兄嗎？”

“趙兄許久不見，你也是來？“

“李兄也是？”

“哎呀，既然都是同道中人，便不必遮遮掩掩了，我妹妹昨日買了一個肥皂回去，試用之后像是魔怔了一般，拿著肥皂整整看了夜，我今早實在好奇便拿過來一用，立刻驚為神物，今日準備買下送給胭脂樓的柳姑娘。”

“李兄竟是偷來用了？”那個趙公子驚訝道，“我倒是還未嘗一試，可惜，可惜。”

“噯，這讀書人怎么能用偷字，是拿，拿！”李公子不滿意道。

正在這時，店鋪的們突然打開，李公子眼疾手快，一把拉過趙公子，飛一般跑了進去。

站在門口的王世杰一臉茫然，他實在想不到肥皂會火爆到這種程度，而且也沒想到購買肥皂的主力之一除了那些名門閨秀，青.樓的姑娘倒也是占了不少。

于此同時，李開元在南方也是收獲頗豐，雖說大渝國的權貴多集中在長安城，但是巨富商賈則是多集中在南方，尤其是金陵城中。

相比較來說，這金陵城的繁華早已不輸給長安。

因為醉青州，香水早已傳播開來，這兩樣商品在金陵城中尤為暢銷，而且香水王家和秦家都沒有，只有他這里是獨一份。

而肥皂也沒讓他等多久，嬪妃們在使用肥皂的消息傳到這里之后，庫存的肥皂只是幾天便銷售一空。

現在金陵城各處都在討論著這神奇的三樣商品，即便他在酒樓吃飯也避免不了，今日他剛坐下，隔壁一桌公子哥模樣的人便吹噓起來。

其中一人拿著香水站起來，在眾人面前饒了一圈將香水展示一邊，說道：”知道這是什么嗎？”

一眾公子從別出來，還不了解金陵城中的消息，同時搖頭。

公子哥洋洋得意，他把瓶塞拔掉，在眾人面前轉了一圈，一種公子哥同時驚嘆：“真香！”

“香就對了，這就叫香水，知道咱們金陵城萬花樓的霜姑娘嗎？”

“兄弟說的那位國色天香，但是一身狐臭的霜姑娘？“

“沒錯，霜姑娘因為狐臭年年落選萬花樓的花魁，但是自從用了這香水，這狐臭再也沒有了，如今多少富家公子對她趨之若鶩。”

“這香水竟如此神奇，豈不是能遮蔽所有臭味？我不信。”

“那是。”

“還請兄弟借我一觀。“一個公子說道。

拿著香水的公子得意洋洋將香水給他，只見那人接過香水往身上一抹，說道：“我也有狐臭，為兄弟試藥義不容辭。”

青州，與往年齊王府的熱鬧不同，今年的齊王府可謂熱鬧非凡，比起以前的門可羅雀，現在門口是車水馬龍，水泄不通。

只是兩個月的時間，香皂，香水加上醉青州在北方和南方同時名聲遠揚，嗅覺敏感的商賈像是貓聞到了腥味一樣涌入了青州。

到了這，他們自然是要拜訪蕭銘。

這些日子，紫菀每日收禮幾乎收到手發軟，蕭銘每天醒來便接待這些商賈，但是一連幾日，這些商賈的熱情不減，大有不達目的不罷休的氣勢。

王家和秦家為了此事自然大為緊張，一下來這么多跟他們搶飯吃的，他們自然不樂意，為此，他們除了采取讓利討好蕭銘，還采取了各種阻止外地商賈涌入的辦法，打悶棍，威脅，恐嚇，不過效果甚微。

這些商人還是前赴后繼地趕來，人為財死，鳥為食亡這句話在這些商人身上展現的淋漓盡致。

”殿下，王府的庫房里都塞不下些這禮品了。“這些日子，整個王府痛并快樂著。

王府的下人們一邊享受著商人們從大渝國各地帶來的特產，一邊忙碌地迎接一個有一個商賈。

蕭銘樂呵呵道：“塞不下就先把其他房間騰一下。”

綠蘿嘴里鼓囊囊的，全是麥芽糖，現在這丫頭是再也不愁吃不到麥芽糖了。

幾乎每個前來拜訪的商人都會帶些糕點，甜食。

“九四，九四。”綠蘿口齒不清地附和。

”這是堂堂齊王府，真是有失體統，有失體統。“龐玉坤大搖其頭，為了應付這些商賈，他把龐玉坤也叫來和他一起應付一下，只是見王府里下人亂成一團，龐玉坤再次說教起來。

綠蘿縮了縮腦袋，拉著紫菀的衣襟就跑，生怕龐玉坤責罵她。

蕭銘安慰道：“龐長史，王府的人也是高興，就不必拘泥小節了。”

龐玉坤一臉正色，“殿下，不是下官多嘴，只是殿下收了這么多禮，那些商人該如何答復？殿下若是答應，不只是王家和秦家，殿下自己商行恐怕也要受損吧。“

“龐長使多慮了，這眼光我們要放遠一點才行。”蕭銘說道，對從小只讀圣賢書的龐玉坤來說，他是十分鄙夷商賈的。

因為商賈不從事生產，只是流動攝取利益，而且唯利是圖，從骨子里他認為商人和蛀蟲的地位是一樣的。

不過這兩天，蕭銘通過科技庫中龐大的知識硬是和他辯駁了數回，這才讓他面前接受商人也有有利一面的。

這次蕭銘既然收了商人的禮，自然是有他的想法的。

只是依靠王家，秦家或者他自己的商行，看似壟斷了三種商品貿易，大賺特賺，其實這種想法是很短視的。

因為三家加起來的力量有限，不可能將肥皂短時間在整個大渝國內販售開來，這就造成了蕭銘只能在有限的區域，拿著有限的肥皂賣出有限的銀兩。

與其如此，不如將肥皂技術開放，讓這些前來的商人在青州建造工坊生產肥皂，如此一來，肥皂的產量會得到大量的提高。

而蕭銘也不用將有限的資源浪費在生產肥皂，白酒和香水這些低端產業上，畢竟他可是要征服星辰大海的男人。

不過這種技術開放是有條件的，其一，這堿的技術蕭銘是不開放的，由他獨家提供，商人們只負責生產肥皂。

其二，商人只能在青州以及他封地里的其他州設工坊生產。

這兩個條件的目的都很簡單，只是賣堿，蕭銘就可以獲得比生產肥皂要高的利潤，還不需要耗費人工自己生產肥皂，而是將這些人用在三酸兩堿的基礎化學工業上。

第二就是類似招商引資了，為的是大渝國的商人圈在自己的地盤上，其他任何地方建設的肥皂工坊，他是不提供堿的。

這兩項措施一出，蕭銘不但可以聚集商人的力量將肥皂產業發展壯大，自己還能大賺特賺，同時，商人的聚集也是青州繁榮的開始。

至于王家和秦家現在憂心忡忡的反應也在他的預料之中，因為他們還理解一些商業模式。

等自己找他們談一談，他們就會明白這次是共贏，而不是吃虧。