第一百九十八章 合作的機會

小島平山穿著發型一絲不茍，長相一般，表情不算太嚴肅，但也絕對不算很和藹。

只不過，他說話還是跟普通日本人一樣，非常有禮貌。

“殷君，初次見面，請多多關照。”在佳視的會客廳里面，小島平山雙手握住殷俊的手，微微鞠躬的用別扭的中文道。

他身后的五六個人，也齊齊的跟著他一起鞠躬。

這種服從性和統一性，在日本企業是非常死板的，當一個上司對客人行禮，或者是謝罪道歉時，所有的在場員工們都要保持一致。

老實說，雖然許多人嘴里說著虛假什么的，但真正遇到了，百分之九十都會覺得很舒服，感覺自己被尊重了。

相比他們的大陣仗，殷俊這邊就只有一個樂易鈴在旁邊。

談判這樣大的事情，殷俊怎么可能不讓樂姐姐這種女強人出馬？

殷俊微微一笑，用中文道：“小島先生你好，歡迎你來到香江，也很感謝你對我的節目有興趣，希望這一次你能滿載而歸。”

旁邊的翻譯趕緊的就對小島平山翻譯了話語。

包括關芝琳都不知道，殷俊的日語，比起英語來要流利熟練多了，聽更是沒有問題。

這多虧了《龍珠》、《圣斗士》、《海賊王》、《火影忍者》、《柯南》等一系列動漫的熏陶，讓殷俊的日語想不熟練都不行。

后來甚至殷俊在日漫的論壇上還有幾個日本的朋友，大家用語音這么聊天說動漫，沒多久就把電視上學到的日語轉化成能說能聽的技能。

但是，殷俊卻不愿意在日本人面前表露自己會日語。

一方面是他不愿意在做生意的時候說日語，華國人在大庭廣眾之下，說英語和說日語完全是兩種不同的感覺。

這樣另一方面，正好也可以幫助他多了解日本人的心思，在做生意談判的時候占據一些優勢。——當別人以為你不懂他們說的話時，通常說起來都會有點肆無忌憚，這樣很容易透露一些有用的消息出來。

聽到殷俊的話語，小島平山也是笑了，坐下時的心情很不錯。

上次富士電視臺的人過來談判《百萬富翁》，結果殷俊根本沒和他們見面就拒絕了，把富士電視臺的人氣得夠嗆，回去就大罵殷俊不識抬舉，簡直是狂妄自大，不知道天高地厚。

這一次小島平山過來，也是做好了艱難談判的打算的，沒想到一上來殷俊就給了這么一個積極的信號。

坐下之后，小島平山先開口贊揚道：“關于《百萬富翁》這個節目，我們已經專門托人從香江錄制了20集，拿到日本來觀看揣摩。不得不說，這個節目和時下許多的節目都不一樣，它充滿了對于一.夜暴富的誘.惑，卻又在潛移默化的教人以知識，讓人們更多的去探索知識。相比起前面的金錢刺激，我們更喜歡的是第二個，對于文化的傳播，以及對國民的知識的教育，這是非常重要的。”

殷俊對小島平山有些無奈。

如果換了英國佬來，他們肯定是“啊，這節目好，100萬的獎勵真好，有噱頭，收視率一定高，廣告費自然就高，我要了！定了！”

但日本人卻是不一樣，小島平山第一眼看重的居然是殷俊最為看重的知識的潛移默化，這就說明他們對于教育非常的執著。

華國為什么到了2010年之后，整個年輕人群體都是處于無比浮躁的階段？

還不就是在學習上面，根本就不重視對于知識的學習，用各種知識來增加自己的修養，所以整個兒一兩代人，不是暴發戶，就是羨慕暴發戶，只要有了錢，比爹娘都要親么？

真正學習知識多的人，真正有涵養的人，絕對就不是那個樣兒。

從這一點來講，殷俊很佩服日本的教育體系。

不說明治維新的時候了，那時候距離現在太遠，就說現在的幾十年，日本始終是把教育放在第一位，怎么樣培養一個有文化有素養的人，就是他們的教育重點，絕不是為了培養一個能上什么名牌大學，能賺錢的精英老板。

日本人對知識很看重，對老師也更尊重。

通常過年過節的，許多六大財團的專務、總務、代表取締役社長、代表取締役會長等等，都會在一些著名的經濟學家、歷史國文教授的門口排隊拜訪，從和他們的交談聊天之中，獲得知識的熏陶，以及得到一些靈感。

大阪府的知事，也就是我們這邊的滬海市的一二把手的合體，曾經有一年在新年時期，想要在大阪最著名的酒店、最好的廳，定一座酒席來款待自己的客人。

但很不湊巧的，去預定的人回來說，酒店的總經理說，對不起，這個廳已經由大阪大學的校長定了，我們不能給您。

在常理來說，你一個學校的校長，和我日本排名第二大城市的老大爭奪宴席位置，真是不自量力，而酒店也應該幫著老大來，讓校長自動轉到其它的廳，或者是酒店去才對。

可不僅酒店堅決不肯，連知事自己聽了之后都感嘆道，“我怎么能和xx先生爭奪呢？這真是很失禮的事情啊！”

所以，最后就是知事自己換了酒店了事。

注意一下，在日本，不是每個人都能被叫“先生”的，非要是老師、醫生等，受人尊敬的行業，才會能叫先生。

普通人對別人的尊稱，也就是“桑”而已。

無論在電車上還是在公交車上，如果知道對方是老師，那許多人都是要主動讓位的。

以前殷俊聽了這些就感嘆無比，現在看著小島平山這么的說法，就覺得這些日本人還真是厲害，難怪做工業會那么的優秀。

要是什么時候，華國能很好的借鑒學習了日本的教育方式，那么三五十年之內，迎面趕上的機會真是特別大的！

殷俊也從來不覺得學日本人有什么不好意思的。

學習敵人的本領不丟臉，一直落后于人，時刻害怕再挨打，那才是真的丟臉！

在翻譯的說話聲中，思緒一晃而過，殷俊也點了點頭，“我對于《百萬富翁》在全世界的傳播，是非常的高興的，好節目就應該讓大家分享。但是我有個疑問，如果《百萬富翁》到了日本，你們準備怎么進行呢？首先第一點，100萬日元的購買能力，比起100萬港幣來說，簡直是差得很遠，對普通人的吸引力，就會大減吧？”

“這個我們也有考慮過，100萬日元是太少了，所以我們琢磨著，能不能換成100萬美金，這樣就一下子吸引力大增了。”小島平山緩緩的回答道，“至于節目的中心，我覺得應該不是刻意的去追求難度，而是以讓觀眾們了解更多的知識為主。比如殷君你做的就挺好，那些題目不少我都能答出來，但又有一些非常常識的基礎題，我卻是忽略了學習，這樣的難易適中，非常有趣味的選題方式，我們會認真學習的。

至于說節目的另一個環節，那就是主持人了。竊以為殷君你們選擇的這位主持人，冷酷有余但親和度不夠。我們日本人更喜歡有著燦爛笑容的主持人。而我們朝日電視臺正好有一位王牌主持人——上田國智，他今年45歲，主持風格機智大方，深受日本觀眾的歡迎……我這兒帶了一部他的主持節目的集錦，殷君如果有興趣可以看看。”

“好！”

殷俊頜首道，早就聽說日本人對于一切的談判都是準備充分的，這個準備了主持人的資料，也是情理之中。

“至于整個布局的設計，我們這里也有圖稿，請殷君過目。”小島平山把錄像帶放下，又拿出了一疊彩色打印文稿出來，遞到了殷俊的面前。

比起這些五彩繽紛的錄制棚的圖片，殷俊更在意的是小島平山拿出來的那盤錄像帶。

攝像錄影設備用的VHS錄像帶，早在1971年就被JVC株式會社發明了出來，在之后的幾年時間里，JVC不斷的研發和升級，終于在前年、也就是1976年的9月，發布了與之配套的第一臺基于VHS錄像帶格式的VHS錄像機，從此就開始在日本和全世界攻占市場。

大家或許不知道，錄像帶這個在90年代出生的年輕人或許聽都沒聽過的播放設備，實際上在發明之初，就有這格式之爭的。

JVC最大的對手就是SONY公司，SONY一向不走尋常路，他們喜歡自己搞自己的，無論是錄像帶格式還是以后的照相機儲存記憶棒等等，都要和別人形成區別，想要以此來引領全球的風潮，從而賺取更多的錢。

比如說錄像帶格式，SONY就發明了另一種BETA格式的錄像帶，跟VHS完全不兼用，意思是你用了它的帶子，就別想在我的錄像機里面使用。

其實SONY的技術是非常高超的，75年發布的BETA格式，在差不多76年開始，就也上市和VHS格式競爭了，而且一開始還處于上風。

但JVC非常聰明，它知道聯合更多的朋友，所以他們對松下、東芝、日立等廠商公布共享了VHS技術，然后這一群人就開始對著SONY群毆，沒幾年的功夫，SONY就這樣被揍趴下了，從此VHS就幾乎統治了整個世界的錄像機及錄像帶市場。

很多人以為錄像機錄像帶是一個過時的東西，但到了2020年，美國家庭仍舊有超過5000萬戶是保留著錄像機的，并且他們家里的錄像帶，加起來超過了十五六億部的樣子。

而且在2020年，許多電影仍舊會發行錄像帶版本，供家庭用戶們購買或者租用。

一來是美國人已經習慣了用錄像機來播放電影，他們手里還有那么多錄像帶，自然愿意繼續使用錄像機了；另一個原因在于電影公司想要多賺錢，所以不斷的發展錄像帶的清晰度技術，以及保存時間，讓它其實和普通的DVD根本沒什么區別，所以錄像帶仍舊是大行其道。

好吧，這些都是以后的事情。

殷俊看著錄像帶，就想起了以后的20年時間里，它在全世界攻城略地的盛況。

雖然在2016年，所有的錄像機制造廠商都不再做錄像機了，但這好不妨礙它曾經擁有的輝煌。

實際上，錄像機錄像帶之所以倒閉，有很大一部分原因是華國這個消費能力超強的國家，根本沒什么人用錄像機了，他們都傾向于用盜.版的VCD。

如果華國人有著和美國人一樣的習慣，那說不定錄像機還能發展出一個新高度來。

香江人和內地人都是差不多的，盜.版在他們這里也是非常盛行，錄像機錄像帶因為價格的原因，以及粗糙錄制的錄像帶效果非常不好的原因，所以才沒有對香江的電影造成致命的打擊，到了價格無比低廉的VCD出來之后，那就真是對香江的直接粗暴摧殘，兩三年就把香江電影打進了深淵，從此沒有再爬起來。

和香江電影一起被VCD摧毀的，還有內地的電影市場，在接近10年的時間里，內地幾乎就是哀嚎一片，根本沒有幾個人在電影上有能力掙錢。

記得有一年，馮齙牙的賀歲片，2000多萬就成了年度票房冠軍，比起80年代都要差得多！

所以，在香江和內地，錄像帶和錄像機是沒有任何發展前途的，它們只會讓電影電視都陷入非常窘迫的境地。

但如果在這個階段，誰能趁著JVC他們還沒有取得徹底的優勢之前，獲得了一個生產錄像機的工廠機會、把錄像機賣到歐美發達國家的話，10年之內倒是一個很賺錢的生意。

在香江肯定不行的，到了內地倒是很好，特別是明年1月，華國第一個對外開.放的瑟口工業園區就要開始啟動了，在那個時候加入到其中，倒是一筆非常不錯的政.治資本啊！

殷俊一邊思索著，一邊把攝影棚造型等方面的圖片拿給樂易鈴看。

樂易鈴看得可比殷俊認真多了，等到七八分鐘之后，她才對殷俊點了點頭，證明她比較認可朝日電視臺的設定。

“那么，現在還剩下另一個的問題。”殷俊問道：“你們準備安排在什么時間播放？”

“第一試播的時間是星期五的晚上10點，如果收視率可觀的話，我們會提到星期六晚上的9點播放。”小島平山道，“本來周六的九點鐘是我們的土耀日劇場的，但如果這個節目夠好，它就能獲得最好的待遇。”

朝日電視臺考慮得非常充分，殷俊能想到的問題，他們都有準備，這一點讓殷俊很滿意。

早就聽說過，日本人對于談判是非常的重視，他們通常都會用全力去準備，一切的突發狀況都爭取能想到，以便爭取在談判之中獲取主動。

于是他們在許多談判上，尤其是商業談判上面，幾乎都沒有怎么吃過虧，這也為他們在60年代以后的經濟崛起提供了絕大的幫助。

如今看來，果然如此。

殷俊微笑著頜首道：“既然這樣，我這邊沒有意見了……下面就是我的代理人樂小姐，和你們商談具體的合作條件了，希望我們能早日達成協議！”

小島平山聞言也笑了，“相信我們能讓您滿意的，期待我們合作愉快！”

他可沒想到事情會這么的順利，殷俊能這么快就首肯了，還準備著多談個三五天，才能有初步的意向。

現在最大的困難已經沒有了，殷俊既然答應，那么朝日電視臺真是不虛此行。

然而，小島平山可不知道，真正困難的，現在才開始。

經過大半年高強度的工作，以及代理的魏小范等人的明星經紀人合同，樂易鈴不但是已經歷練了出來，而且是非常的有經驗。

不敢說樂易鈴能和以后掌管整個TVB數萬人的生死那么的霸氣凜然，區區的商業談判，那算什么事兒？

再加上她本來就去日本讀過兩年的書，對日本人的習慣非常了解，想要在她的手中占到便宜，絕對不容易。

殷俊是想要和朝日電視臺合作，但從來沒有想過，會賤價賣掉自己的版權，這不但不能讓朝日電視臺感激，反而會讓他們覺得殷俊不會做生意，是一個笨蛋。

真正的合作，應該是互助互利的基礎上，精誠合作，大家都能賺錢，大家都能賺聲譽，這樣的話，合作才會長久的持續下去。

樂易鈴的性格就是非常吝嗇的，對于《百萬富翁》有多么大的價值，她是有著自己的估量。

問殷俊的意見，殷俊說了自己的希望是800萬一年的版權費。

這個可不是殷俊自己胡亂估計的，在歷史上，90年代的時候，亞視第一年購買《百萬富翁》的版權，就是3000萬港幣的版權費的，日本的觀眾比香江多了20倍，經濟水準還比香江高，雖然時間提前了十幾年，工資消費水準還低了許多，但只收800萬一年，殷俊可以說得上是很良心了。

當然也不是殷俊不愿意賺大錢，賺日本人的錢，簡直是天經地義的。

最主要原因，還是在于當時亞視購買《百萬富翁》的時候，《百萬富翁》已經全世界聞名，所以亞視購買的價格必須是非常高，有很大程度上的名氣溢價費用。

而現在《百萬富翁》根本就不怎么出名，能讓日本人好好的去做這個節目，引發更多的關注，從而賣出更多的版權費，那便宜一點也是無所謂的。

樂易鈴估摸了一下，這個價格好像是便宜了一點，雖然殷俊想要以后繼續和朝日電視臺有更多的合作，可日本這么經濟發達富裕的國家，不好好的割一塊肥肉下來，簡直對不起樂大小姐的談判水準。

看著小島平山背后一群下屬們望著樂易鈴這個年輕女孩子的略帶輕視的眼神，殷俊不覺搖頭一笑。

和我家姐姐比談判價格，你們真是不知道死字怎么寫！(