第四百十二章 玩具才是大頭

在2007年派拉蒙第一部《變形金剛》上映之前，《變形金剛》最大的最豐厚的一筆收入，是在于它的玩具售賣上面。

變形金剛的玩具，那可是風靡了幾代人。

在2020年左右，那些版本老的、發售量并不多的，在EBAY都能賣到30005000美金！

而那些老的變形金剛是什么做的？

主體是塑料！

就連負責收縮和折疊的“素體”技術用的都是塑料，平均制造成本不到5美金！

但它們賣多少？

起碼50、甚至兩三百美金！

當然了，變形金剛可不是只出一款，同一個機器人，比如威震天，可以用不同的材料、不同的色澤，有了新的材料過后，還可以再出新版本……等等。

基本上孩之寶和TAKARA，每年都會給你來一個新款，變點衣服顏色都能算新款。

偏偏還有那么多人愿意買賬，特別是限量版，來個300、500個的一款變形金剛，能賣出一兩萬人民幣！

由此可見，變形金剛玩具的吸金力度有多大！

能和它相提并論的，也只有魔方、芭比娃娃、樂高玩具等區區幾個玩具而已。

其中魔方的價值實在是太低了一點，而且沒法玩出太多花樣來，所以一年到頭也就是幾千萬、一兩億美金的利潤。

芭比娃娃倒是非常的暢銷，甚至于在2014年之后，它就是美泰公司唯一的支柱，以一己之力對抗孩之寶公司的變形金剛、漫威英雄、冰雪奇緣、迪尼斯動畫人物等等的輪番攻擊，但很明顯的，芭比娃娃獨木難支，還是顯得單薄了許多。

單論價格利潤來說，芭比娃娃也比變形金剛低得多，畢竟芭比娃娃可不會出幾萬，甚至是十幾萬的超級昂貴的玩具。

樂高玩具則是比上面的三者都簡陋，也就是塑料拼湊成你喜歡的各種形狀的玩具而已，但人家發展還是最迅猛的，銷量也是絲毫不遜色芭比娃娃和變形金剛的。

在2016年的時候，美泰公司和孩之寶公司就琢磨著要合并，以此來抵抗越來越強勢的樂高公司，由此可見人家的厲害程度。

殷俊要感謝歐美的版權保護，沒有人在殷俊之前做了《變形金剛》的設計，所以這個可變形的機器人玩偶，只能是他來做。

除了交稅和給孩之寶一些專利費用之外，這么龐大的市場，就是自己一家來掙了。

弄得好的話，一年一兩億美金的純利潤是有的。

可別小看了這一兩億美金的利潤，這可是在80年代，身家在1億美金以上的香江富豪有幾個？一年能掙2億美金、也就是9.2億港幣的人有幾個？

如果把這些錢拿來用好了，以后可是能為殷俊賺來幾十億、上百億美金的利潤啊！

變形金剛的玩具制造，也沒有什么難的，基本上就是和別的塑料玩具差不多。

稍微有差別的地方，第一是素體的構造——通常理解，也就是簡單的關節扭動轉動的靈活度上面。

自從有了延伸性和彈性極好的塑料制品過后，這個素體構造也就顯得很簡單了。

第二個就是把玩具從機器人到汽車的形狀變化的設計。

這個就要顯得專業一些，需要專業的玩具開發人員來設計。

只要把這兩個方面做好了，剩下來的，也就是拼湊而已，把一個個零部件拼湊到變形金剛上面，就成了一個整體。

設計方面，殷俊早就委托樂易鈴去找一個有能力的玩具設計公司。

70年代的香江，可不是2000年之后，只知道買賣房地產的死水一潭，他們有著世界上第二大的手表出口行業、有著世界上第一的塑料花制品、有著世界排名前五的玩具生產制造工廠，有著世界上排名前列的小家電產品……等等。

而且和幾十年后的內地一樣，做著做著加工的產業，香江人就開始了自己撇開委托公司，自己做。

玩具生產制造就是其中的一個方面。

無論是塑料玩具，還是金屬玩具，香江二三十家玩具公司都有在做，他們賣出去的產品遠銷東南亞，銷量和利潤還都算不錯。

也因為這個，他們手里有不少玩具的設計專家，甭管是自己設計的，還是把國外的玩具公司的產品改頭換面變成自己的，至少他們也能算得上專業人員。

變形金剛從機器人形態變成汽車形態的難度其實并不大，只要把一些關鍵點琢磨透了，自然就迎刃而解。

更何況，最便宜的變形金剛，也就是無法動彈的模型，要嘛汽車形態，要嘛機器人形態——只有上百美金的高檔貨，才能實行變形的。

以殷俊看那么幾十年的變形金剛玩具售賣情況，變形金剛玩具的70以上的收入，都來自于不會變形的玩具，真正很貴的能變形的高端貨，歐美的粉絲們也覺得很貴啊！

按照殷俊的需求，樂易鈴考察了五家差不多規模的玩具公司，和他們進行了一系列的談判。

以樂姐姐的談判能力，這些玩具公司的老板還真抵擋不住，一路被殺得丟盔卸甲，底線紛紛露了出來。

最后，經過一系列的綜合比較，樂易鈴選擇了一家名叫“冠明玩具”的公司。

這家公司的老板不是香江人，而是一個意大利人，但在香江生活了20年，粵語說得不比香江人差。

誰說歐洲人、美國人不會盜.版的？

這家伙就選擇了做盜.版玩具的生意，無論是芭比娃娃、樂高玩具還是別的什么玩具，只要是市面上暢銷的，他就偷偷摸摸的生產，然后把它們運到一些監管不嚴格的地方去，比如什么泰國啦，菲律賓啦，馬來西亞、南歐等等地方。

人家還絕對不僅僅是抄襲，他還有不少創新的，至少一些設計，連樂易鈴看到都覺得不錯，比原版的都還有新意。

這就得多虧了冠明玩具公司從丹麥、日本挖來的三位設計師，以及在香江本地培養出來的兩位設計師。

這五個才華橫溢的“抄襲改造專家”，才是樂易鈴最看重冠明玩具的地方。

原本最便宜的一家玩具公司加上工廠一起才1200多萬港幣，而冠明玩具卻開價1800萬港幣，這五人組的設計師團隊，也是老板的底氣所在。

這位意大利老板已經50多歲了，拿著這么400萬美金左右，回到老家買個小莊園，養養小羊羔、種種葡萄樹，舒舒服服過退休生活，卻也是心中所想。

1800萬港幣也是他的底價，不肯再少了。

樂易鈴還沒有同意最后的成交，只因為她想要讓殷俊來考察一下這五個人的設計師團隊，如果他們真的符合殷俊的心意，那么貴點也是值得的。

殷俊也很重視這一次的談話，他直接把談話的地點安排在了動漫工作室。

意大利老板其實之前找的還不只這五個設計師，但最后剩下來的就只有他們五個，因為他們都是喜歡安定生活的，不愿意到處跳槽什么的，安安心心的工作、設計，做自己最喜歡的事情，那就已經足夠了。

“請坐吧！”

帶著這些提著背著大包小包的設計師們，在動漫工作室里面轉了一圈，介紹了美術師和編劇們的工作過后，殷俊才把他們領到了一樓的辦公室里面。

屬于他的董事長辦公室，實際上還沒有樂易鈴的大，不過擺一張圓桌子，拿來臨時開會，還是可以的。

前臺小妹端了咖啡和飲料過來，放在了桌上。

之前殷俊就已經了解了一些他們的資料。

丹麥人魯普，今年37歲，之前是樂高公司的一個小設計師，不過因為三年沒有交出好的設計，所以被辭退了，他氣惱之下就來到了東方旅游，想要找尋靈感，結果路費沒有了，便在冠明玩具公司打工，結果這么一打工就是十三年，現在他娶了一個馬來西亞的女人，還生了五個孩子，一家人在香江過得很快樂。

當然了，如果薪水條件能再高一點，那就更好了。

殷俊也看了一下他老婆的照片，看了之后只能搖搖頭，這歐美的鬼佬欣賞眼光，果然和我們是不一樣的。

日本人戶田國正，今年33歲，從小酷愛各種玩具，隨著父母來香江上班之后，就在香江生活，大學畢業之后，自己找了冠明玩具公司上班8年，已經在香江結婚生子。

日本人管本聰，今年28歲，本來是日本任天堂的一個研發部員工，但3年前被冠明玩具公司挖角，來到了香江工作，如今仍舊單身。

香江人岑直朋，今年29歲，大學畢業兩年，換了兩個工作后，才入職了冠明玩具公司，已經工作了4年。

香江人謝威，今年27歲，沒有讀過書，一開始是冠明玩具公司的車間工人，但因為閑暇的時候做了好幾個設計，所以得到了老板的賞識，兩年前進入了設計部。

五個人里面的話，最有靈性的還是沒讀過什么書的謝威，但最穩重的還是丹麥人魯普，最嚴謹的制定尺寸等標準的是兩個日本人，岑直朋最擅長的是抄襲，而且是那種可以以假亂真的抄襲。

他們各有各的長處，殷俊看著也覺得喜歡。

如果一家玩具公司的設計部門，都是千篇一律的人才，那才叫糟糕。

沒有創新，就沒有生命。

不是每個公司都能像是騰訊公司一樣的，就靠著那個聊天工具便能打天下。

變形金剛玩具可不能千篇一律，一個擎天柱就能做出幾百種樣式來，上百個汽車人會有多少種形態？

更別說還有幾個汽車人一起組合成一個大汽車人的高難度玩具，這樣的玩具，都需要不同的想象力，不是看著漫畫書上的就能做。

“想來幾位都已經知道了吧？我們麒麟文化準備收購你們現在所在的公司。”殷俊和聲的對他們道，“我和樂總經理最看重的就是你們幾位，不知道你們有什么想法沒有？現在可以隨意的說，不用有什么顧忌。”

“殷先生，你收購我們公司，是不是為了生產你們公司的玩偶？”魯普直接問道，“比如說……變形金剛？”

他用的是標準的粵語，看來已經成為了一個真正的香江人了。

殷俊一笑，“是啊，你們覺得這個想法怎么樣？”

五個人一開始沒有答話，而是相視笑了起來。

岑直朋從桌下提起了他的背包，然后就從里面掏出了兩個大約有一本書高的玩偶出來。

殷俊看得目瞪口呆。

這，這不就是擎天柱和威震天么？

雖然這兩個玩偶都是用塑料板塊拼湊成的，但至少外觀上面做得還是似模似樣，連色彩都和單行本的彩色頁面上的形象差不多。

“《變形金剛》實在是太適合做玩具了，我們之前就已經考慮過了，所以便先做來試一試。”在殷俊拿著變形金剛玩具把玩的時候，岑直朋道，“但是因為成本的原因，沒辦法做到多好。如果是要用到更好的材料，加上素體技術的話，兩個的模型成本會達到2000多塊，老板沒有給我們更多的資金，所以暫時就只能這樣。”

他說得很隱晦，實際上意思就在說，俺們都已經做出仿造的樣品了，如果再給一段時間，俺們就能把變形金剛玩偶賣出去了！

看來盜.版人士的心思，永遠是比那些思想僵硬的公司大佬們來得快啊。

殷俊已經算是非常行動快速的了，《變形金剛》才刊登了兩個多月，就開始準備動畫版，然后準備動畫版的同時，就開始準備玩具。

如果換成了之前的TAKARA和孩之寶，整個流程起碼也要一連年，才能把玩具這個項目給做出來，然后開始售賣。

還是之前那句話，多虧了歐美日韓是注重知識版權啊，否則早就被盜.版逼得破產了！

眼前的變形金剛和殷俊印象中那些粗糙版本的，還是有一些差別的，但這肯定不會是他們準備的量產版本。

也就是他們沒有知識產權，沒辦法做得更好去歐美日韓賣，所以他們注定做的只是低端的50美金以內的玩具。

放下了變形金剛，殷俊伸出了手：“歡迎你們加入麒麟文化。”

幾個人聽得一愣一愣的。

一直沒有說話的戶田國正問道：“殷先生，您……您還沒有考驗我們的設計能力呢！”

“就憑著這兩個變形金剛玩具，就憑著你們對市場的靈敏嗅覺，我覺得你們已經可以勝任了！”殷俊笑著道，“明天我就會和你們公司簽訂收購協議，我可期待著你們給我做出更多的變形金剛玩具來！”

“我們的薪水條件……”魯普徑直問道。

“放心，一定比你們之前的好。”殷俊道，“我喜歡用成績來捆綁獎金，只要你們做得好，銷售量高，那么你們肯定能獲得豐厚的回報！我殷俊在這方面的人品，也能讓你們相信的吧？”

幾人臉上馬上就有了笑容。

殷俊對手下人有多么的寬厚舍得，他們幾個技術宅男來之前也打聽過的。

不說他第一次在《武林外傳》劇組的大發紅包，就是到了《麒麟周刊》暢銷之后，上到美術師和編劇，下到麒麟印刷廠的工人們，每個人每個月領紅包領得簡直是笑得合不攏嘴。

遇到這么大方的老板，而且提前就給了他們承諾，那還有什么猶豫的？

“工作的地方，我希望你們安排在這邊的動漫工作室。”殷俊道：“三樓還有一些空房間，我先給你們安排一個差不多1000方呎的辦公室，里面需要什么東西，要做什么都是你們自己做主。只要你們能按時完成任務，其余的時間，想做什么做什么，我一概不干涉。”

“就算是看《麒麟周刊》也沒有關系嗎？”管本聰驚喜的問道。

“沒問題。”殷俊道，“吃東西、睡覺、找下面的美工師和編劇聊天、出門逛逛……都可以。我需要的是你們的創意，要的是你們的靈機一動和更高效的工作效率，那種坐班的工作，最不適合的就是我們這種靠腦子工作的人了。”

“俊少您可真是太了解我們了啊！不愧是贊嘆道。

他本來就不是科班出身，憑借的就是自己的天賦和不斷的努力思索提高。

他是最受不得約束了，這兩年在公司里面這樣規矩那樣規矩的，也呆得難受。

如今忽然殷俊提出了這樣的工作環境構想，真是讓他喜出望外。

不僅僅是謝威，就是其他四人，也是笑容滿面。

殷俊不僅僅是在厚待他們，而且是表明了一種非常重視的態度。

這樣一來，他們在麒麟文化也就自成一派，不用擔心進來后會被排擠了！

能自.由自在的自己創作，只在創作上面耗費自己的心神，在他們這些技術老宅男們來說，無疑是很舒暢的事情吶！。

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