第四百五十八章 天才的營銷方式

核心內容只有一個。

那就是給我最好的時間段播放，給我最多的平臺播放，那么我就會把這部《變形金剛》的動畫片免費給你們放一年。

由于是免費給的播放權，外國的這些電視臺，很快的就屈服了。

最快的佳視電視臺，兩天之后就開始播放起了第一集的《變形金剛》。

眼看著三五天之內，全球各個國家的電視臺，都在最黃金的時間段，用最大規模的方式放起了《變形金剛》，香江的媒體不覺是驚駭不已。

但他們也不是笨蛋，很快就把麒麟文化跟電視臺的協議給挖了出來。

看到這讓人匪夷所思的協議，無論是報刊雜志還是電視臺，都無不是目瞪口呆。

“殷俊瘋了！辛苦制造出來的動畫片，居然一分錢不要的免費給？”

“為什么殷俊會這么做？難道他是傻的嗎？”

“為了推廣麒麟文化，殷俊這樣的付出值得嗎？”

“殷俊太過小心謹慎，以至于把自己的一塊瑰寶免費送人！”

“拿價值5ooo萬的動畫片去給自己的文化公司開路，這到底是聰明還是愚蠢？”

報刊雜志和電視臺，幾乎是一面倒的在批評和嘲諷殷俊。

乍一看，殷俊是瘋了。

任憑這些動畫片的制作成本再怎么便宜，也得是過2o萬塊一集，比一集電視劇貴多了！

畢竟三十多個美術師、動畫師和編劇們不斷的合作努力，還有各種其它制作成本，比如紙張、顏料、膠片等等，都是非常費錢的。

34工作人員，一個月能做4集動畫片，但他們的工作強太大，因此薪水和獎金都不會少于平均6ooo一個月，這么算下來就是2o萬了。

還有紙張、顏料、筆等等，都不是普通的，都需要從日本定做購買，這又是一大筆費用。

最后的膠卷，一集動畫片的時間加片頭末尾，是24分鐘左右，一部普通的電影也才9o分鐘呢，四集動畫片的用量就已經比電影還多了。

再加上一些浪費和剪輯、修改等等，膠片這一塊也是用錢的大頭。

如此一年下來，算52個星期，單是動畫片的制作費就是1o4o萬，這還沒有算本來應有的版權費——當然了，版權是屬于殷俊的，如果不是屬于殷俊的，恐怕一集三五萬的版權費是少不了的。

如果按照正常情況，這么52集動畫片，起碼能賣到5ooo萬港幣甚至更多的播放費用。

從盈利幾千萬，一下子到虧損上千萬，這筆生意，怎么看怎么劃不來。

但殷俊對這樣的小家子氣，卻從來是不屑一顧。

說這話的人，純粹是沒有見過什么叫做藍貓攻略。

所謂的藍貓攻略，就是2ooo年前后，華國的一家動畫公司，制作出來的《藍貓動畫片》。

這部動畫片，說實話，制作水準一般，故事一般……什么都一般。

可是人家制作公司聰明啊，他們制作出來之后，直接把動畫片免費送給所有電視臺播放，只要你是電視平臺，那么都可以拿去播放，不要一分錢。

這下子電視臺可就都興奮了，還有這種好事兒？

我不花錢買動畫片，還能靠這動畫片賺取廣告費，這多么劃得來啊！

所以，無論是華夏電視臺、省.級電視臺還是市級電視臺，甚至是縣級電視臺，都開始了不厭其煩的播放。

一時間，全華國所有的電視頻道，幾乎都有《藍貓動畫片》的身影，讓孩子們不由自主的就記住了它。

等到一兩年的時間過去，藍貓的形象已經深入人心了，這家動畫公司立刻就找了加工廠，生產出一系列的藍貓的產品，包括兒童衣褲、鞋襪、玩具等等，然后對外招商開全國性質的專營店。

看到藍貓這么的出名，大街小巷都知道它，所以加盟商們蜂擁而來，將藍貓專賣店開遍了全國各地。

如此一來，這家動畫公司就靠專賣店授權費就賺得盆滿缽滿，外加這些兒童產品，更是一個長久的財源，更是讓他們賺得笑得合不攏嘴。

你如果沒有數百個電視臺幾乎是不停歇的播放，讓孩子們隨時隨地都能看到藍貓的動畫片，藍貓這么一個毫不出色的設定形象，能這么廣為人知嗎？

不廣為人知，那人家憑什么花那么多錢加盟專賣店，人家家長憑什么去買你的藍貓童裝？

這其實就相當于電視臺不計成本的瘋狂給藍貓這個形象打廣告，藍貓動畫片，說白了就是一個大型的連續廣告罷了。

人家不是為了動畫片賺錢，而是為了以后的童裝玩具賺錢！

然后問題來了，電視臺憑什么這么給你宣傳？

還不就因為藍貓動畫片是免費的嗎？

免費的東西誰不喜歡？

電視臺可不管你那么多，反正他們有賺就好。

你不免費的去試一試？

幾家電視臺愿意花大價錢去買啊？

寧愿放垃圾廣告，他們也不一定愿意買你的動畫片的。

仔細的一算，動畫片的制作費用充其量也就是五六千萬，但是通過這個動畫片，讓所有人都知道了藍貓這個品牌，從而讓自己的兒童產品專賣店開遍全國，起碼一年都賺取七八億的純利潤，動畫公司的這種營銷方式，絕對是牛比哄哄的經典營銷！

現在，在198o年，還根本沒有人想到這種方式。

殷俊是早就計劃好了用這樣的方式推廣自己的《變形金剛》形象。

一旦全世界到處都是《變形金剛》的身影，你說變形金剛的玩具還能不被賣瘋？

這可是知識產權保護的年代！

單靠著這些玩具，殷俊一年賺一兩億美金那是輕輕松松！

就如同藍貓的例子一樣，相比起一兩億美金的利潤，1ooo多萬的動畫制作費用，又算得了什么？

當然了，殷俊可不會像是那些急功近利的公司一樣，做出什么質量不好的產品來砸招牌。

他喜歡的是做一家有口皆碑的百年老店。

《變形金剛》這塊牌子，做好了，1oo年都不是問題的！

因此就更加要珍惜，不能隨便的去弄壞它。

如今是3月中旬，變形金剛的五十多款玩具，已經做出了成品來。

還有8o多款玩具，也已經初步過了兩次審查關口，最多再有兩道檢查工序，也就能按照模式生產了。

度這么慢，歸根結底在于殷俊的要求，苛刻到了極致。

殷俊做變形金剛玩具，即使是塑料壓制成型的最便宜的三十幾款，也沒有搞節約，沒有用什么二次回收塑料來做，全都是用從日本和韓國運來的一等好塑料來做的。

然后，高檔的變形金剛玩具，除了材質是最好的之外，殷俊也特別注意人性化設計。

人性化設計，其實換個方式來說，就是以后常說的“人體工程學設計”。

再說得簡單一點，就是怎么讓用戶用得舒服，拿著非常的合手，不會邊角鋒利割了手，也不會非常的僵硬，難以拼湊。

材質也相對來說比較耐用，不會難以清洗，不會容易壞掉。

無論是198o年的現在，還是2o2o年的以后，許多生產廠家的腦子是有問題的。

他們以為，把產品生產得堅固耐用了，那么用戶就不會經常買他們的東西，所以還是質量差點，這樣讓用戶們經常換。

殊不知，你這個三天兩頭就換的東西，誰愿意再來買你的啊？

蘋果手機經久耐用，但你看到有多少三五年都不換蘋果新款手機的人？

就算是自己不換，他們也會買最新款的送給父母、老婆、丈夫、兒女們。

這樣一來，蘋果的銷量怎么可能會降低？

這不比你坑人之后，盼望著別人還來上當更好嗎？

因此，殷俊也特意跟樂姐姐說了，質量是一個企業之本，絕對不能因為考慮成本而偷工減料。

如果你的產品有購買的價值，就算是再貴，也會有粉絲們不斷的來買。

如果你的產品沒有購買的價值，就算是再便宜，也沒有幾個人愿意買。

樂易鈴聽著深以為然，有她去監督產品的質量，殷俊當然可以放心。

另外還有一點，那就是sony和蘋果做出來的，然后三星把它點破的一個方面——美學設計。

sony的產品質量，其實比起日立、東芝、佳能等品牌來，都還略有不足。

但人家就憑著高的顏值，不但在日本成為第一的銷售冠軍，在國外也同樣獲得了巨大的成功。

蘋果就更不用說了，外觀就讓人不會猶豫，直接走進蘋果專賣店了。

故而，殷俊要讓變形金剛的玩具也做得很好看……嗯，也不能說是全部好看，威猛、大氣、犀利……等等特點，反正就是要出類拔萃。

另外色澤的配比、整體色調的搭配等等，都是需要認真考慮的。

一句話，要讓孩子們和年輕人們看第一眼就愛上變形金剛玩具。

只有做到這一點，那么才能算是成功了！8

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