第六百零四章 一鍋端?

而且有著超過這個時代的人們的40年的見識和經驗，他其實已經可以被歸類到天才這一個范疇里面了。

所以，鄭羽彤雖然只是加重了一點語氣，殷俊就覺得其中有點奧妙。

鄭羽彤沒事兒的時候，肯定不會這么急匆匆的來請自己吃飯。

吃飯的時候，如果不是有必要，他肯定也不會說起這事兒。

既然是一再說起麒麟花園的事情，那么就證明他有著一些盤算。

“鄭伯，你是覺得我的方式有什么不好嗎？”殷俊干脆的問道。

“你的房地產開發得方式，其實我覺得挺有新意的。”鄭羽彤道，“最讓人眼前一亮的一點，就是你宣布3年免費出租商鋪和寫字樓，又3年房租減半的政.策。只要有這么一條在，就算你的麒麟花園遠在天水圍，恐怕也會被許多商人給擠爆。”

“沒辦法，我天水圍的土地，如果不用這樣的法子，怎么賣房子出去？”殷俊苦笑道，“這么一說，是鄭伯覺得這個法子，有些欠妥當？”

“不是只有我覺得不妥當，是香江地產建筑商會的大家，都覺得不妥當。”鄭羽彤笑著回答道。

殷俊這下子是真的皺眉了。

前世今生，他都知道香江地產建筑商會是什么樣的一個商會，這完全就是香江商界最有威懾力的存在香江十大富豪，八個都是地產行業的，剩下的也多多少少有牽連，而他們八個，加上何賭王，全都是香江地產建筑商會的成員！

鄭羽彤是笑著說話，但他說的絕對不是笑話。

如果香江地產建筑商會對殷俊不滿，要集體打壓封殺殷俊的話，那還真是一件麻煩事兒。

聽鄭羽彤剛才問的那些，好像是因為自己的營銷方式，才導致了他們的不滿的。

殷俊剛才就有點琢磨，現在再回過頭想想，立刻就明白了過來。

應該是免費租賃三年、半價租賃三年的商鋪策略，還有給醫院和學校免費的房產，讓這些人坐不住了。

想想也是。

房地產銷售之中，別看商鋪通常才兩三層樓那么高，甚至只有底排商鋪一層樓，但利潤卻非常的高，甚至占據了整個房地產開發的40以上的比例。

殷俊這樣的免費戰略，固然是讓麒麟花園好過了，但那些房地產開發商就不大好過了。

在殷俊之前，這兩年房地產的勢頭起來了之后，就算是地勢再不好的商鋪，就算是周邊設施再不完善的商鋪，每方的租賃價格，也不會少于510塊。

現在殷俊這么一手出來，且不說成百上千的商戶就會享受到了免費的好處，單說其它有意于想要購買商鋪來投資或者做生意的人的心態，就會有很大的變化。

為什么麒麟花園可以這么來租賃商鋪？

如果我買下了之后，別人都貪圖便宜去租賃這種商鋪怎么辦？

憑什么你們賣得這么貴？

殷俊的商鋪還免費呢！

人家隨便就送兩棟房子給醫院和學校，我要去他們那邊，肯定也會送給我的！

你不降價我就不買！

這樣的情緒堆積起來，遲早會有地產商人熬不住，只能跟著殷俊的步伐走。

但這樣接近于6年免費的商鋪、白白送出去的商鋪越來越多的出來之后，房地產商人還吃什么呢？

到時候商鋪只能降價。

商鋪都降價了，住房能不降價嗎？

都降價了，大家干脆去做慈善家好了，不要做生意賺錢了！

聯系到這樣的連鎖反應，殷俊就知道了為什么他們這么反對自己的銷售租賃策略。

殷俊不是沒有想過，這樣其實對于整體房地產的打擊是比較大的。

但就如同他跟鄭羽彤說的那樣，不這么做的話，麒麟花園怎么賣房子？

光靠吹么？

如今，鄭羽彤找上門來，卻不是那種直接打壓自己的對策，殷俊卻又明白，他們多半不會用什么激烈的手段的。

原因有兩個。

第一個是霍先生對自己非常看重，覺得自己心向內地，值得培養。

一旦霍先生殷俊了，那么香江地產建筑商會就沒有本事在原材料方面打壓殷俊。

也沒有原材料商人敢說自己不給殷俊供材料，除非他們不想混了。

只要殷俊有河沙、水泥、鋼筋這些原材料，有了足夠多的技術工人，那房子還愁建不起來？

第二個在于，殷俊的天水圍土地非常大，足足有500萬方，這么大的土地，形成的效應是非常強烈的。

殷俊本身又有錢，還有香江商業銀行，手里新界的乙種換地權益書，還有400萬方的土地呢！

這些土地可不是在天水圍那么偏遠的地方，而是在元朗、荃灣、沙田等等區域，這些可都靠近油尖旺區域的！

如果真的撕破了臉，殷俊一意孤行的在天水圍和大新界一起弄這種房地產開發模式的話，香江的房地產商人絕對吃不消。

很簡單的說，那就是一個兩敗俱傷的下場。

其實還有一個額外的因素，是大家心中有數，但不會說出來的。

別忘記了，德潤、長實集團和會德豐，一起購買了2500萬方的天水圍的土地，就在殷俊的麒麟花園旁邊。

要是有了殷俊的榜樣，讓德潤看到了利潤爆發點，也跟著這么做的話……

2500萬方啊！！

那可是會死人的啊！！！

種種原因結合在一起，這才造成了他們來找殷俊商量，而不是直接來硬的。

想通了這一點，殷俊心里踏實了起來。

“鄭伯，做生意都是為了賺錢。麒麟花園只能這么做，才能保證能賣得出去，并且盈利。”殷俊斟酌著道，“你們大可以放心，天水圍落后香江的城區20年，就算是我這么做，它也影響不了大局。”

“這一點大家都說不清楚啊！”鄭羽彤微微一笑，“你想不想聽聽我們的打算？”

“請說！”殷俊頜首道。

“你準備把天水圍的麒麟花園賣多少錢？”鄭羽彤先問道。

“住房是300元每方的均價，商鋪等到有了人氣過后再說。”殷俊回答道。

反正這個月就要開始發售了，價格方面也不用瞞誰。

“你這個價格……不貴，但也不便宜啊！”鄭羽彤微微錯愣的道。

香江這幾年的房地產價格，是漲價得非常快的。

78年南豐地產在英皇道的南豐新最后一批是430元每平方，而它76年開盤時是220。

76年同樣開盤的還有太古城，“鄱陽閣”和“洞庭閣”的售價是每方200230，但到了78年，太古城新推出來的幾棟樓房價碼一下子猛升到了每方500，今年的現在，已經是每方1000。

不提這些大盤，就算是一般的樓盤，市區現在也保持在600800元每方。

殷俊在天水圍做了這么多的準備工作，交通異常便利，再加上商業設施肯定會非常的完善，每方300元不算貴。

《麒麟日報》瘋狂的3大張紙宣傳，也造成了在香江人心中，麒麟花園是遠離市區的一個好樓盤的印象。

只要到時候再耍點手段，制造一下緊張搶購的氣氛，以300元每方的價格賣出去，應該不算難事兒。

可也有一點。

所有香江人都知道，殷俊在天水圍買下500萬方土地的價格是1000萬現金加25的利潤分成，攤下來成本每方150元就算頂天了。

以300元每方的價格，都要賺一倍，那么等到以后第二批、第二期出來之后，殷俊就會賺得更多，賺五六倍都很正常！

香江人愿不愿意讓殷俊掙他們這么多錢，恐怕也是一個問題，在有心人的挑動之下，恐怕也不是那么容易做好生意的。

但就算是鄭羽彤，也不敢說殷俊的商鋪會不賺錢。

經過6年的耕耘，麒麟花園的商鋪的價格前景，簡直是不可估量。

換句話說，殷俊在麒麟花園的住房上面一分錢不賺，他都能靠著商鋪賺得盆滿缽滿。

于是，對于殷俊的出招，香江的那群房地產巨頭們一眼看出來之后，深深的知道了殷俊這種模式的可怕，所以才硬要把殷俊的土地買下，讓他不要再這么折騰了。

“第一期的第一批只有1062戶，300元每方只是一個試探。”殷俊說道，“做房地產，我們只是新手，邊走邊看吧！”

“阿俊……”

鄭羽彤心想，可不能讓你再走下去了，否則可不好收場，“我有個提議，你把你手里的天水圍土地，賣給我們怎么樣？”

“呃！？”

殷俊以為自己聽錯了。

不是來敲打自己的嗎？

怎么忽然變成做生意了？

“我們幾家地產公司，一起出價買你的天水圍土地。”鄭羽彤卻是正色的再說了一遍，“接下來的開發，由我們接手，你可以獲得大量的現金補償，另外我們也會吸收你進入香江地產建筑商會，你也就成為了最年輕的商會會員，對你后的，可是大有好處啊！”

殷俊心中思緒如電轉，嘴上話語不停，“你們的意思……是想要阻止我用這種模式賣房子？”

“不錯。”

鄭羽彤點頭道，“香江地產行業有香江地產行業的規矩，我們希望大家一起掙錢，而不是把這個盤子給毀了。”

殷俊能夠想象得到，如果自己拒絕鄭羽彤的建議的話，接下來麒麟集團會迎來什么。

那時候就不是什么幾家報紙和電視臺對付自己了，那簡直是和所有的房地產商人作對不僅僅是華人地產商，怡和洋行也肯定會加入進來，不把自己趕盡殺絕，他們絕對不會放心。

雖然殷俊的基本盤不是在房地產上面，但所有的事業基礎卻都在香江。

如果本他們這么全力針對，麒麟集團肯定會元氣大傷，就算是把漫畫產業移到美國，恐怕也三五年之內恢復不了元氣。

這樣一來，就和殷俊的盡快原始積累的想法相違背。

仔細的想一想，他們雖然擔心自己毀了規矩，但不到最后萬不得已的時候，大家也都不愿意徹底撕破臉。

不提殷俊身后還有霍先生站著，單憑殷俊手里900萬方的土地儲備，憑借著殷俊靠著漫畫打造出來的30億的產業，都是讓他們非常忌憚的，否則也不會先禮后兵了。

因此，這樣的條件，肯定不會是太苛刻，說不定還有好處。

“鄭伯，我這剩下的400多萬方的土地，你們準備用什么價格來收購？”殷俊干脆就直接問道。

“每方50塊。大家都是行內人，我們按照的是你的總建筑面積來算，而不是單單的500萬方土地計算。”鄭羽彤道，“天水圍的這塊土地總的容積率是3.5，你現在這一批的可售面積是78萬方，同時再把你給趙家的25刨除在外，算下來還有710萬方左右。50塊每方的價格的話，你總的收入能達到接近3.55億。而且趙家的25，我們也會負責，不用你擔心。什么都不做，就能得到3.55億的利潤，相比起你的收購價格來，已經是賺翻了！”

殷俊買下500萬方的土地，用了1000萬現金，以及25的利潤分紅承諾。

土地買下來之后，再賣出去肯定就是要修好房子之后了。

香江地產建筑商會能按照建筑面積計算，那可真不是胡亂來算的，而是懂規矩。

按照這么算，即使是刨除了麒麟花園第一期的6棟住房和商業建筑，殷俊都能有這3.55億的稅前利潤。

實際上最后算下來，3億的純利潤是肯定有的。

但做生意并不能這么簡單的計算。

殷俊要是按照現在的泰勢開發出來，最少能賺比這多一倍的利潤！

這還是建立在住房和商鋪不漲價的基礎上，如果是邊修邊漲價的話，以開發周期8年來計算，利潤最少能再增加23倍。

一方面是光溜溜的3億，另一方面是有可能達到的10億利潤。

這么比較起來，3億就根本算不得什么了。

故而，殷俊笑著搖了搖頭，“這個價碼太沒有誠意了。鄭伯，你們還是說說自己的底線吧，能成就成，不行也算了。”

鄭羽彤皺著眉頭，“阿俊，你干脆說你想要的價碼吧？這樣我們也好商量能不能成功。”

“好。”

殷俊頜首道，“這樣，我們看看麒麟花園的第一批售房情況，以及租賃情況，然后再來商談，鄭伯以為如何？”

“可以！”

鄭羽彤也是答應了下來。

他今天來找殷俊，一方面是告訴殷俊地產行業在關注他了，另一方面也是一種試探。

真正要做決定的人，還是如今風頭無兩的李超人。

正巧李超人要過段時間才會回來，到時候根據情況再來商談購買事宜，卻也是合適的。

一次兩次商談就把價值數億的收購給談妥，那簡直就是笑話。

從內心來說，鄭羽彤也不愿意做小人。

買地是大家的事情，他犯不著為大家省錢而去逼迫殷俊，這樣就是他狠狠的得罪殷俊，從而把之前的交情毀于一旦了。rw

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