第六百四十六章 現在,輪到我擺架子了吧?

有些時候做事情，并不能只看到錢。

培生集團拿的單行本價格只有4塊一本，而殷俊給別的經銷商，就算是德間康快，也是5.4元的到岸價格。

而且培生集團要什么單行本，都是他們自己定的，并不像其它地方的經銷商，給多少都是麒麟文化來配。

除此之外，培生集團還白白擁有5年的獨家售賣權利，除開亞洲范圍之外，其余世界上任何一個地方，都必須由他們來經銷，連麒麟文化自己都不能去賣。

無論從哪個方面看起來，培生集團什么力氣都不出，就占有了這么多的利益，實在是有些不公平。

但這個世界上，就是有那么多的不公平。

培生集團只要擁有了渠道，那么它賺的，都是它應該賺的。

這個世界上排名前五的出版社集團，擁有非常廣闊的銷售渠道。

也正是在它的努力之下，短短的幾個月時間，麒麟文化的漫畫單行本就賣到了五湖四海，并且擁有了不小的名氣，這就是培生集團的功勞。

在殷俊這個熟知未來的人來說，漫畫很重要，但它的重要并不是漫畫本身，而是它一系列的衍生產品。

就拿《生化危機》來講，這部可以橫跨1520年，擁有超高人氣的電影IP，其價值就遠遠大于它本身的漫畫價值。

前世的《生化危機》，只有游戲版本，都能掀起5部總共9.5億美金的超高票房，這一世有了漫畫的20年耕耘，殷俊有信心能給它翻一倍上去。

除開了電影，還有原本的各種游戲版本，電視劇，各種紀念品等等，這都能帶來豐厚的收益。

在這些巨大的收益面前，你就會發現，區區的單行本的利益，根本就不值得殷俊去斤斤計較。

有句話，殷俊連樂易鈴都沒有說。

只要單行本不虧本，前面三年之內，殷俊都能零利潤的去推動漫畫單行本在全球的鋪墊。

更別說現在其實還是賺錢的，只不過賺得少一些。

一開始，培生集團其實是很高興的，因為他們一共拿了800萬冊的10部單行本漫畫，經過了第一、二個月的磨合之后，就徹底的打出了名氣，基本上要不了兩周時間，就會全部銷售一空。

這還指的是銷售終端，他們這邊的漫畫，直接從香江發貨到世界各地，連一天時間都用不著，就全被訂完了。

他們賣的價格可不便宜，5美金的終端零售價，一開始培生集團是按照市場規矩，給6折的到岸價格，但隨著越來越暢銷，身為歐美唯一代理商的培生集團，就開始不厚道了起來。

6.5折……7折……7折的離岸價格……

要不是從來沒有給國家級別總經銷商8折的價格的，說不定培生集團都敢直接喊到8折的天價去。

這個價格，再加上運輸成本等等，真的是沒有任何的賺頭了。

就算是7折的香江離岸價格，在總經銷和分經銷商來說，利潤也是非常微薄的，也就是靠著這個暢銷的漫畫書，多帶動一些人氣而已。

真正賺錢的，不是制作漫畫的麒麟文化，也不是他們這些負責賣書的人，而是培生集團這樣的渠道商。

未來的那句很著名的“渠道為王”，便是這么來的。

即使是這么的賺錢，培生集團也有著自己的一套規矩，不會馬上的增加訂購單行本，就算是三四月開始，全球各地的漫畫相關經銷商，都紛紛的找他們多要貨，他們都壓著沒有找麒麟文化。

就這么著，經過了差不多半年的考察和記錄銷售狀況，培生集團內部終于達成了統一的意見，決定正式向麒麟文化提出增加購買漫畫單行本的請求。

這樣的請求，其實他們早在5月底的時候，就試探性的提出了一下，可那時候樂易鈴沒有理會他們。

一來他們心不誠，二來樂易鈴覺得這還不是時候。

等到又過了這么幾個月，等到新的三本漫畫加入，全亞洲都深受好評之后，他們總算是撐不住了，第一時間自己就上門來強烈要求增加購買。

上次來商談的是培生集團亞洲區的一位副總經理，這一次級別提高了，直接就是亞洲區總裁文森特。

這下子，樂易鈴就高興了。

叫你們以前橫，看不起人！

現在輪到我來擺架子了吧？

女人都是很小心眼的，特別是樂姐姐這種人，那更是有仇你都不要指望她過夜。

文森特連續三天找樂易鈴，樂易鈴都讓推了，理由還不是那么的委婉，直接說“我沒有時間”，把文森特氣得鼻孔冒煙卻又無可奈何。

他也沒辦法啊。

上次商談的合約，固然是給了培生集團太多的優惠，甚至是連“繼續追加冊數時，價格不變”這樣的條款都有，但偏偏是沒有具體對追加購買冊數有規定。

意思就是，你可以申請追加購買，價格還是4塊錢一本，但麒麟文化沒有必須要給你的必要，也沒有配合你的必要。

好吧。

其實沒有一家的出版和度假代理銷售合同，是規定了賣方必須要配合買房的追加購買的——這不是廢話嗎？你多買，我賣方是高興都來不及啊，怎么會為難你？

可樂易鈴不是。

她就為難文森特了，文森特如果不和她達成協議，那么現在的10本單行本，外加以后的3本單行本，根本就沒辦法追加。

按照現在的缺口來算，培生集團已經不僅僅是5月份的總共500萬冊的需求了，他們預計至少應該是翻一倍，也就是每兩個月采購1600萬冊，才能趕得上不斷擴大的漫畫迷群體。

好東西都是會全世界欣賞的，這就和迪斯尼的動畫片一樣，不分國家和男女，都會喜歡。

《麒麟周刊》的漫畫單行本同樣如此。

小孩子們的地域與文化觀念非常的薄弱，他們現在連自己國家的文化都還在學習呢，自然很容易接受東方的這些觀念和習俗。

因此，就算是最具有東方特點的《烏龍院》和《櫻桃小丸子》，也備受發達國家的小孩子們喜歡，就更別說本來就很符合他們胃口的《古墓麗影》、《圣斗士星矢》、《生化危機》等等了。

培生集團做過詳細的統計，這10本漫畫單行本，讀者的年齡從10歲到28歲不等，其中15歲到25歲的年輕人是主力軍。

這可就了不得了，這代表著只要這些漫畫不自己找死，最少都能紅火10年！

一本漫畫書能紅火10年，那也難怪文森特就算被屢屢拒絕，還是死皮賴臉的每天都來流浮山腳下的麒麟文化總部等候。

總部已經給他下了最嚴厲的命令，一定要增加購買量！

涉及到每兩個月增加2000萬美金的稅前利潤，涉及到以后更多的漫畫單行本的利潤，就算是培生集團這么龐大的出版社，也是絕對不敢小視的！

潑婦和有手段的女人的區別，在于分寸的把握上面。

樂易鈴晾了文森特三天，終于是答應了給他“十分鐘的時間”，商談一下后續的合作。

“十分鐘的時間”，是當初副總經理過來和樂易鈴談判的時候，用施舍一樣的語氣跟樂易鈴說的。

原話是“讓我們用十分鐘的時間來解決這一次小小的合作吧！”

文森特進門就聽見樂易鈴說了這句話，然后在心里發誓，自己回去之后，一定要把這個不知好歹的家伙給開除了。

傲慢不是不可以，但你得看清楚對象，在今年2月談判的時候，《麒麟周刊》已經是全球第一發行量的漫畫周刊了，對于這樣的合作伙伴，你就不應該高高在上，而是要真誠的合作。

如果上次態度好一些，不那么敷衍了事，那么今天就沒這么麻煩了！

思緒過處，文森特裝作沒聽見樂易鈴的諷刺，臉上充滿了真誠的笑容，“樂女士，我想我已經充分的表達了我的誠意，現在您看，是不是可以就增加單行本的購買量，以及新的三本漫畫單行本的銷售事宜，具體談一談呀？”

“可以。”樂易鈴笑了笑，“不知道貴公司有什么打算？”

我們有什么打算，不是早就對你說過了嗎？

文森特氣得牙癢癢的，但還是一本正經的說道：“之前的10本漫畫單行本，我們這里有一個清單，希望能再次追加冊數不等的數量，總數是800萬冊，這樣你們就能增加一大筆的收入了，真是可喜可賀！另外，關于新出的三本漫畫，單行本也應該在11月就開始發行了吧？我們的意思是，也先把合同簽下來，總數是500萬冊，您看怎么樣？”

這個老頭子真無恥！

樂易鈴看著有些禿頂但并不蒼老的文森特，不無厭惡的想道。

明明是你們做二道販子的，比我們辛辛苦苦做漫畫的創作者都還要賺錢，還非要睜著眼睛說瞎話，說是我們大賺特賺，還可喜可賀……我看是你們太可惡才對！

“這恐怕是有點難度啊。”樂易鈴假裝為難的道，“我們和造紙廠有合同，貿然增加這么多的紙張供應的話，會給他們帶來很大的麻煩，而且我們這邊的印刷廠早已經三班倒了，再增加印刷數量的話，也不是一天兩天能完成的事情，有可能要花三五個月，甚至更長的時間。”

“樂女士，我們培生集團在出版印刷行業都是赫赫有名的，所以我可是有內部消息的哦。”文森特笑瞇瞇的道，“你們5月份從德國訂購的印刷機器，現在早就排產完畢，都快運抵香江了吧？有了這一批機器，別說是每兩個月增加800萬冊單行本，就算是再增加2800萬冊，都沒有問題啊。”

被文森特揭穿了，樂易鈴也一點都不尷尬，“哦，這批印刷機器是為了更新換代而買的，再說了，我們現在一天24小時不停歇的運轉機器，對機器損傷太大，為了更好的利用機器，多購買一些來輪換使用，也是理所當然的。”

文森特微微一笑。

既然他已經點出了麒麟文化早就有準備的事實，也就不會再去深挖里面的事情，這樣就很容易讓東方人覺得掛不住臉。

否則他現在就會說，你麒麟印刷廠里面的機器，本來就是有多余的，一周一輪換來保養維修的，哪里用得著專門去買新的來輪換？

“好吧，我們就不用兜圈子了。”文森特沉吟著道，“您看需要什么條件，我們才能達成友好的合作呢？當然，前提條件是請您一定要遵守合同，我們約定的五年之內，每本單行本都是4元港幣這樣的價格，是不可能改變的。”

這個死老外！

又想要利益又舍不得給點好處。

樂易鈴氣得眉頭一皺，旋即舒展開來，“首先第一點，我們和別的經銷商，都是到岸之后就結賬，你們的那個發貨一個月后結賬的規矩，給我改了，你們反正都是收的離岸價格，那就從印刷廠拉貨后三天之內，就得把賬目結清。”

“這是不可能的！”文森特斷然的拒絕，“您不知道，我們和底下經銷商的合同，都是一個月結賬一次，要是為了這個而改變規矩，不知道有多少的出版社和印刷廠會找我們麻煩……”

他嘮嘮叨叨的說了半天，卻看到樂易鈴根本不理會，直接低頭看起了自己的文件，文森特立刻氣得半死。

“樂女士……”他加重了語氣。

“哦，現在還有7分鐘，抓緊時間吧。”樂易鈴淡淡的道，頭也不抬。

看到樂易鈴的意思是不給出好處，那么這筆生意是絕對談不成了，文森特只得是停止了嘮叨。

“好吧，這一點我們下來慢慢商量，我覺得問題不大。”沒辦法之下，他只能選擇了屈服，之所以這么容易，是因為他們拿單行本的價格太低了，相對他們的利潤來說，簡直不值一提，根本造不成什么資金積壓的問題。

“很好。”樂易鈴重新抬起了頭，“第二點，你是說你們還要800萬冊？”

“是！”文森特看到樂易鈴的笑容，隱約覺得有點不對勁兒。

“800萬冊哪里夠？再加1000萬冊吧！”樂易鈴輕描淡寫的道，“這增加的1800萬冊，按照10本漫畫來平均分配，不能想拿什么拿什么。”

“不可能！！”

文森特幾乎是尖叫了起來。

之前他們要的800萬冊單行本，并不是每本漫畫80萬冊，而是《古墓麗影》、《生化危機》和《變形金剛》總共500萬冊，剩下的7本漫畫共拿300萬冊。

這是最適合他們營銷的數量，也是最符合培生集團利益的。

但出版社可不這么看啊，他們最討厭這種自.由搭配的了，通常都是好的和一般的一起搭配著賣，你想要買好的，那么就必須來點添頭。

麒麟文化也不例外。

先前是想要靠培生集團來打響名氣，所以才容忍了他們的放肆，現在是你們有求于我，那當然是我開提條件了！

于是，樂易鈴不但是讓他們平均來提，還直接再讓他們多買1000萬冊，這樣他們賣不賣得出去我不知道，但我這邊的利益卻是充分保障了的，反正你買了就得給錢，我還不用承擔壓倉退換，這些可都是合同上面寫好了的。

文森特對于這兩個改變，都是非常不同意的，而且是堅決反對。

在他看來，就算是一流的出版社，面對培生集團都沒有這樣的底氣，如此強硬的要求，更別說你一個區區香江的文化公司了。

在原來800萬冊的基礎上，增加800萬冊肯定能賣掉，但1800萬冊就不一定了，總數2600萬冊，那得是多大的銷售壓力啊？

別的不說，為了讓經銷商們鋪貨這么多，培生集團肯定只能降點價，否則人家又不是傻子，哪里會愿意拿那么多回去賣？

至于說平均購買的條件，他也不能接受。

現在在歐美賣得最好的漫畫，第一是《變形金剛》，第二是《生化危機》，兩者加起來的需求缺口就有300400萬冊左右，他們這一次重點想要多購買的，就是這兩部漫畫。

其余的漫畫不是說賣不出去，事實上還是供不應求的，但是絕對沒有這兩本漫畫這么受歡迎。

平均數量追加購買，這樣一來，就更會增加銷售的難度，到時候積壓貨物不說，價格讓利還得增加幅度，這怎么能行？

面對文森特的激烈反應，樂易鈴聳聳肩，“還有五分鐘，如果你們不同意的話，那我們就按照原定計劃合作吧！”

“你們不能這樣！！”文森特怒了，“你們這是違反合約精神的！”

“我哪點違反了？”樂易鈴反問道。

“呃！”

文森特的氣勢一頓。

的確，樂易鈴說的，都不是合同里面規定的，就算是有，也非常的模糊，根本不能算是違反合同。

心中焦急無比的文森特，對樂易鈴是痛恨無比。

這個女人，怎么這么難纏！？