第六百六十五章 細分化的報紙

因此，殷俊在中午的時候，就接到了她的電話。

一個小時之后，兩人就在中環的一家私人俱樂部見面了。

私人俱樂部現在在香江，早已不是什么新鮮的東西。

英國人最喜歡搞這一套，所以早在三五十年之前，香江就有私人的會.所和俱樂部。

只不過當時的這些私人聚會場所，都只有英國人才能去，華人是沒有資格進去的。

也就是在70年代開始，才有一些華人富豪建立了會.所和俱樂部，讓商人們有可以秘密談生意的地方。

一段時間不見，胡秈是瘦了不少，看得出來這段時間她也是在焦慮的考量之中。

畢竟要做免費報紙的話，怎么來協調免費和收費的關系，怎么樣才能既獲得市場占有率，又不損害《星島日報》和《星島晚報》等報紙的權益，這些都是胡秈要考慮的。

但此時她知道，自己不能再猶豫了。

《麒麟日報》一飛沖天之勢已經不可阻擋。

一旦讓《麒麟日報》這么的發展，發行量現在是50萬，然后到80萬，最后到100萬，那么香江還真的沒有別的報紙生存的余地了。

想要做出改變，就必須要趕早，否則拖到后面，什么機會都沒有了。

“我同意把手里的佳視16的股份賣給你，價格我們都好說。”胡秈開門見山的道，“但我的條件想來你也知道，我要做一個好的免費報紙，請殷先生你不要敷衍我。”

“當然不會。”殷俊也正色的道，“任何一個地方，都不可能只有一個報紙，這是非常不符合社會生活規律的。同時，任何一種類型的報紙，都不可能只有一個，市場的需求決定了，我們需要很多不同類別的報紙。星島報業集團想要做免費報紙，只要注意到一個方向，那就是做差異化的免費報紙，就能有成功的機會。”

“差異化的報紙？”胡秈來了興趣，“殷先生可不可以具體說說？”

“其實和普通的報紙差不多。”殷俊道，“免費報紙領域，《麒麟日報》做的是綜合報紙，那你們星島報業，完全可以做某一個你們最擅長的領域嘛。比如說經濟，比如說英文，比如說娛樂。專注一個方面的發展，必然會得到忠實的客戶群，這一點，胡總你想來也比我清楚。”

“殷先生您覺得，我們做哪個比較好？”胡秈一邊點頭，一邊問道。

“做娛樂、體育和八卦吧！”殷俊想也不想的道，“未來的世界，和平的因素是很穩定的。因此人們對于娛樂和體育的追求，是很在意的。況且我們有香江和寶島兩大娛樂的焦點，這個影響力是可以輻射整個亞洲的。你把銷售目標放在香江寶島和南洋區域，一期做個50到100萬份，簡直是輕輕松松！”

“如果是亞洲區域的派送，時效性會比較不好吧？”胡秈道。

“第一個，你們可以做一些時效性不那么緊迫的新聞。比如說我們現在做的佳寧集團，它就沒有時效性，而是披露這個事實的真實性和轟動性。放在娛樂行業，你們可以長期跟蹤一個明星，發現他的出軌或者其它事情，然后集結在一起，這不就是很好的賣點嗎？

第二個，現在的交通那么發達，香江又在亞洲的中心區域，無論是向上到日本韓國，還是向下到菲律賓、馬來西亞、新加坡、泰國，三五個小時的飛機就能到達。我們只要選好了航線，提前把印刷模板做出來，在香江還沒有印刷之前，派人用最快的速度坐飛機去這些地方，然后找當地的印刷廠把報紙給印刷出來。這樣時間說不定不會耽擱，或者最多耽擱幾個小時。這樣的時間差，完全不影響報紙八卦新聞的轟動效應，對不對？”

頓了頓，殷俊道：“也就是如今的傳真機，照片傳輸不夠方便，否則文字方面的編輯，完全可以通過傳真機傳到印刷廠去，根本人都可以不過去。”

“但沒有了照片和圖片作為證據，那么報道就會缺乏震撼性，也缺乏娛樂性。”胡秈笑著道，“所以還是辛苦一點，直接派人比較好。”

話語之間，胡秈已經是贊同了殷俊的說法，覺得這樣做非常具有可行性。

胡秈臉上此時已經有了笑容，“按照殷先生你這么說，娛樂新聞這樣搞這樣是不錯的。但體育方面，我們這里可沒有什么好的新聞素材啊！”

“這個簡單。”殷俊道，“現在的體育，以足球為最主要的競賽方式。而足球的圣地在意大利、英國和德國。你們完全可以派記者去歐洲，每天自己采訪、自己做新聞，發回到香江來。別人都是買新聞，只有你們是自己做，按照亞洲人的喜好來做，又是非常有意思的題材，大家自然會喜歡。

而且做體育，一樣可以從八卦方面來做，比如哪個球員去夜店狂歡啦，哪個球員又出軌啦，哪個教練又收受錢財啦，哪個俱樂部又有什么秘密挖人事件啦……這些消息，可是比起場內消息來，更讓觀眾們喜歡的，也是會讓他們忠于報紙的理由！”

“我懂了！”胡秈認真的道。

殷俊一口氣說了這么多，讓她非常的受益匪淺。

可是胡秈并不滿足，“殷先生，還有沒有什么可以做的？”

“還有就看你們愿不愿意了。”殷俊沉吟著道，“你聽說過英國的《太陽報》吧？”

“知道。”胡秈點頭道。

“《太陽報》的一個很大的特色，就是他們的三版女郎，這個非常吸引男人的注意力。”殷俊道，“如果星島報業愿意，你們也可以專門開辟一個版面，拍攝一些明星的照片。當然不是說要像他們一樣的低俗，我們完全可以拍得好看又不爛俗，讓人喜歡看卻又不反感嘛！”

胡秈馬上懂了殷俊的意思。

方式可以借鑒，但具體的細節卻可以做出自己的特色來。

如果按照殷俊建議的這樣，從娛樂、體育和美.女照片集來做，真的是很有點看頭。

至少胡秈自己，就覺得這樣的報紙好看，更別說是免費報紙了。

“說起來，這樣的報紙，如果做成免費的版本，是不是有些太浪費了？”胡秈沉吟著道，“你看，我們真的想要做好的話，派出去的記者數量肯定不能少，薪酬待遇不能少；在亞洲各地的印刷成本也不低，運作成本可比一般的報紙都要高……”

“從目前來說，的確是有些浪費。”殷俊頜首道，“但長期來說，卻是一點兒也不浪費。當你占據了這個細分市場后，你就是這個領域的王者，到時候天價廣告費就會源源不斷的而來，足夠讓星島報業賺大錢，影響力也飆升。更何況，其實收費報紙和免費報紙并不是完全沖突的。

你采訪得到的信息，不一定那么死板的只有娛樂、體育那些吧？順帶著讓他們搜集一些財經、民生、趣聞的新聞，用在《星島日報》上面，不也可以的嗎？或者是一些很有實效性的消息，你同樣完全可以用在《星島日報》和《星島晚報》上啊！”

胡秈聽得笑了起來，“我現在總算明白了，大家說殷俊的腦子最值錢，真恨不得打開來看看，里面藏了多少珍寶的原因！殷先生，聽君一席話，勝讀十年書啊！我受教了！”

“胡總你客氣了，我只不過是多想了一些，很多事情，你只是沒有抓住頭緒而已。”殷俊道，“剛才你說的成本問題，其實也不用擔心。報紙也不一定是每天發行的，對不對？你的免費報紙，完全可以一周先發一期，試一試效果，穩定一下讀者群再說。等到效果好了，讀者們黏度增加了，那么再改為三天發一期就好。”

“難怪你剛才說，我們的新聞不用追逐那些時效性的，原來早就想好這個報紙不是天天發行的啊！”胡秈恍然大悟的道。

她此時是真的很佩服殷俊。

實際上從聽殷俊的想法開始，她就有這樣的顧慮。

別說是免費報紙，就是收費報紙，按照殷俊那么的弄，也是非大手筆大投入不可。

畢竟每天你需要那么多新聞去充斥每一個版面，至少2432版的報紙，可不是隨隨便便就能填滿的！

而免費報紙的產出回報肯定比收費報紙慢人家普通報紙，賣報紙就有一份報紙錢，你免費報紙可沒有！

有那么一些時候，胡秈都在嘀咕，這殷俊不會是故意出這個法子，讓我們虧損到吃不消了，然后中途倒閉的吧？

現在殷俊一說，讓他們一周發刊一次，或者是兩次，胡秈才算是松了一口氣。

要是這樣的話，這個免費報紙倒是真的有可操作的可能，不再只是紙上談兵的暢想而已。

“殷先生，只是憑著一句我愿意賣佳視股份給你，你就這么詳細的跟我說了做這份免費報紙的細節，難道你就不怕我得了好處反悔？”胡秈忽然之間這樣問道。

“不是沒有這個可能，但我一來相信胡總你的氣魄，不至于這么的短視，我們以后合作的地方多了去了。”殷俊平和的回答道，“二來，我既然能扶持起這么一家免費報紙，那我也有能力將它給毀掉，不知道胡總你相不相信？”

胡秈哈哈笑了出聲。

她伸出了手，“俊少，我們合作愉快！”

“合作愉快。”殷俊客氣的和她握手道，“胡總，未來的世界有著無限的可能，大膽向前，你一定能獲得想象不到的回報的！”

“希望如此啦，不過第一步還是要先把報紙做出來再說！”胡秈聳聳肩道，“新做一個東西，可是要如履薄冰的努力才行！”

說是這么的小心，可看著胡秈滿意的樣子就知道，她對于這份報紙，已經有了一個大概的想法。

不過接下來，她還是提出了自己的要求：“俊少你也不要吝嗇，剛才你說的那些，我希望你更系統的幫忙寫一個策劃書出來，可以嗎？”

殷俊點了點頭，從包里掏出了一份厚厚的紙張遞給了她。

“哦？哈哈哈……”

胡秈大笑之余，又忍不住豎起了大拇指。

殷俊這個人，真是老練謹密得讓人害怕啊！！