第六百九十二章 分五步走

隨著技術的進步、另外兩大巨頭的虎口奪食，價格就會一步步的往下降，直到那個標準的10塊錢一盤。

但那個時候，因為各種盜.版技術的增強，渠道的越來越多，漸漸的農村包圍城市，反而是音樂磁帶越來越不好賣了。

殷俊想要讓歌手和唱片公司能夠多掙錢，從而推出更多更好的作品來，那么最重要的內地市場，一定要拿下。

雖然現在內地人很窮，但絕對的一年比一年好，三五年之后，內地起碼有12億人口是唱片消費的主流群體。

在這個時候的他們，比起30年后，有錢了以后，都更舍得在文化和娛樂上面花費。

如果把這一群人牢牢的攥在手心，華語音樂的巔峰期就馬上會提前來到，而且會多保持很多年，帶動許多音樂產業的進步。

想要達成這一個目標，那么就要分幾步。

第一個，工欲善其事，必先善其器。

你想要讓音樂磁帶賣得更多，那就必須要讓播放音樂磁帶的載體——收錄機更多的進入千家萬戶。

這就像電視劇一樣，80年代的電視機少，產生的廣告費用就不高；等到2020年，湘南、江南、江東等綜藝節目大電視臺，經典節目里面，隨便來一個廣告就是幾千萬，冠名費起碼都是幾億起的！

這不就是因為電視劇越來越普及，看的人越來越多了嗎？

現在的收錄機可不便宜，進口的比如索尼、三洋、東芝、日立等等的，能賣出5001000一臺的價格，還必須要華僑券或者是外匯券，總體加上也得一兩千才行。

要過幾年之后，隨著華國的熊貓、海燕、春雷、燕舞等品牌的收錄機大幅度的出世，進口收錄機的價格才會暴降到300500塊一臺，但也還是要華僑券和外匯券的，這些加起來，價格雖然還是要增加許多，但還是要便宜許多了。

如今上述的這些國產電子廠家，正在一窩蜂的開始造收音機，也就是專門聽廣播的那種。

在他們的打壓下，收音機的價格從今年開始就一路暴跌，到明年左右，進口的收音機基本上就沒啥銷量了，全被國產的3060元一臺的收音機占據。

對于收錄機這個價格昂貴，而且技術含量稍微高一點的，他們并沒有涉及。

最主要的原因不是技術，而是大家認為華國人買不起這么貴的東西，如果生產出來沒人買，那才叫一個尷尬。

這是他們的局限性。

因為他們自己都沒有想到，華國人對于文化和娛樂的需求是那么的強烈。

短短的三年之后，大家就開始大規模的搞起了收錄機。

其中最厲害的燕舞，19851988年之間，平均每年的銷售額都是2億左右，這可是80年代的2億啊，牛到家了！

因此，殷俊知道，只要自己直接把價格控制在300塊錢以下，從現在開始策劃，一年之內建成投產，憑借著質量上等、價格便宜、品種繁多的優點，一定能在3年之內，把收錄機的數量擴充到500萬到1000萬臺之間。

這也就是SONY在1979年就發布了隨身攜帶收錄機WALKMAN，殷俊抵達香江的時候已經是1978年，人家的設計和研發早就開始了，否則殷俊先申請了專利，然后能在4年之后，直接又把WALKMAN推向市場。

但這也不是什么難題，沒有了WALKMAN，后世可也不只他索尼一家人生產隨身聽，殷俊到時候多去申請專利，多去購買專利，一樣能研發出不錯的隨身聽。

第二步，收聽音樂磁帶的機器開始生產推廣了，那么子彈——音樂磁帶，也要準備好。

音樂磁帶的本身，其實技術含量并不大，從70年開始，3M公司就已經發明了很好的磁性涂層技術，到了現在的1980年，早就很成熟了。

到時候殷俊只用直接購買專利，就能自己生產音樂磁帶最重要的膠帶——其實也就是磁性涂層的塑料帶，塑料做成的。

至于外殼的塑料，那也非常簡單，連專利都不用，看到的人都能制造出來。

這兩種原材料都是自己的了，那么音樂磁帶的制造價格，就會大幅度的降低。

磁帶有了，那么接下來就是歌曲了。

殷俊單靠自己單打獨斗的，自然是得不到許多歌曲，想要有好的歌曲歌星，那非要在唱片公司找不可。

辛辛苦苦規劃一陣，殷俊可不會白白的便宜別的音樂公司，至少最大的一塊蛋糕要抓在自己的手里。

但他不會去成立什么音樂唱片公司，在這方面他并不是專家，而香江和寶島早就有了許多優秀的唱片公司，他們的運作已經上了軌道。

因此，殷俊的方法就是收購。

如同后世的微軟、GOOGLE、阿里巴巴這些公司一樣，我沒辦法超越這些小的競爭對手的時候，那么就收購它，讓它成為我們的一份子。

反正現在殷俊有的是錢，購買一家合適的音樂公司，找一批很有才華的經理和制作人，再把自己記憶中的那些唱歌大能們、偶像歌手們多找一些過來，以后在內地發行音樂專輯就有了基本盤了。

而那些別的音樂公司想要進入內地市場，就只能來求殷俊。

因為他掌握著發行的渠道。

嗯，第三步就是在內地打開一個發行渠道。

殷俊最好的設想是通過星華書店的渠道來發行唱片，因為在最近30年的時間內，星華書店都會是全華國最大最優秀的唱片銷售網絡。

陸陸續續開設的全國上萬個門市，各大繁華區覆蓋的位置，統一管理的模式，老牌子的信用……等等，這些都讓星華書店成為了文化傳播最佳的渠道，沒有之一。

如果殷俊能直接打通星華書店的渠道，那么他就完全可以省心了。

其實，殷俊掌握發行渠道，并不是想要控制別的唱片公司和歌手，他只是想要為了讓所有的華語音樂人擰成一股繩，努力把內地市場給打開和攻克下來。

只有吸取了內地的養分，華語流行音樂才能興旺發達起來。

否則，要不了20年，音樂就會急劇的衰退下去。

而想要打開華語流行音樂在內地的大門，音樂磁帶的售價就不能昂貴。

2040的售價，簡直就是在開玩笑。

一盤磁帶占據人家差不多一個月的工資了，正常人會去買啊？正常人能去買啊？

如果只有區區幾千人、幾萬人買的話，就算是賺了錢，那又有什么意義？

只有讓更多的人欣賞到了流行音樂、通俗音樂，這些歌曲和歌星們才會流行起來，才會受歡迎。

因此，第四步就是，殷俊按照現在的生產成本和授權買斷成本算了算，如果順利的話，應該全部成本在12塊錢之間，然后定價最多不能超過8塊錢，最好是壓在6塊錢以下。

這樣一來，最少能培養五六千萬的歌迷。

如果能在1984年就把華國的收錄機人群擴展到1000萬，磁帶的銷售量也突破5000萬盤，歌迷的數量肯定就能超過1億人。

到了那個時候，香江和寶島的歌星就能被歌迷們熟悉。

他們不但可以在唱片專輯上賺錢，更可以在演唱會上賺錢。

沒錯。

這便是殷俊計劃中的第五步。

靠著廉價的音樂多傳播開去，培養更多的歌迷。

然后再讓歌星們多開演唱會，除了賺錢，還能增加和歌迷們的互動與紐帶，而不是一天到晚高高在上的坐在家里。

前世香江和寶島的歌星們之所以垮得那么快，最重要的原因就是在90年代，他們幾乎是放棄了內地市場的。

因為他們覺得，內地市場全都是盜.版，對于正版銷售沒有什么幫助，也不會讓他們多賺錢。

但這樣的想法是錯誤的。

盜.版這個事情可以分兩個方面來看。

就跟微軟的WINDOWS系統一樣，雖然全華國99的用戶都用的是盜.版，但這卻讓WINDOWS迅速的占領的全華國的市場，讓人們都習慣了WINDOWS系統。

從而在2008年之后，當華國的電子產業要走向全世界的時候，各大電腦廠商就不得不主動出廠的時候就安裝正版WINDOWS系統，為微軟公司帶來了豐厚的利潤。

音樂磁帶盜.版也同樣如此，而且還更有優勢。

盜.版讓正版的音樂磁帶賣不出去，但他們聽的歌卻還是你的啊！

你在華國這么出名，那直接就可以開演唱會，靠著這種面對面的現場演唱方式賺錢啊！

即便是在90年代，二流歌手的一場演唱會開價也是200萬以上，還得負責團隊的吃住行，這樣你跑20個城市，不就有4000萬了嗎？

除去給公司和團隊的，怎么也得有800萬以上吧？

這個收入，可不少了！

更別說一流的歌星，起碼一場演唱會就是500萬的，20場過后，兩三千萬落袋為安，難道這收入還低了？

張雪友年輕的時候就是太傻了，經常在香江開演唱會，但就是不來內地，總覺得這里窮，而且都聽盜.版，非常不好。

等他45歲以后，反應過來之后，那可是每隔一年就會在內地開巡回演唱會的，起碼都是十來個城市巡演，輕輕松松的就賺了三五千萬！

除開演唱會，名氣還有更便利的變現方式。

做廣告。

廣告商們可是不管你是不是盜.版成就的明星，而是按照明星們的受歡迎程度來給錢的。

1996年，周閏發在國內可沒有一部電影正式上映的，但盜.版就造就了他的偌大名氣，廣告商直接拍了500萬請他打百年潤發的廣告，這就是一個很好的例子！

歌星也是一樣，哪怕你不如周閏發，只要你紅火了，你的歌到處有人傳唱了，50萬、100萬這樣的廣告來幾個，不也是能賺得盆滿缽滿了嗎？

有了這么多的收入，那接下來歌星精雕細琢的做新專輯，也就有錢有時間了，不會恐慌著被那么狹小的香江、寶島和南洋市場所淘汰了！

在這么五個步驟的規劃下，殷俊不敢多說，但至少在40年之后，香江和寶島的流行歌星，都不會落到沒有飯吃，沒辦法做音樂的地步！！