第1176章 等著看吧,最后還得來求我們

而且如果因此而懈怠了工作，即便是殷俊不來找他的麻煩，他也會因為錯誤頻出而被人給告了，最后黯然離開。

別懷疑。

即便是現在還算比較淳樸的社會，牽涉到官位和職務的時候，那就真的一點也不純潔了。

最底層的工人什么都不怕，因為他所處的位置已經是他的底線了，再低也低不到什么地方去。

但越往上走，風光就是越好，享受的權力和待遇也是越多，所以就有越多的人也想要爬上去，也享受起來。

如果有人占著這個位置怎么辦？

很簡單！

請他挪開就是了嘛！

這也就是歷朝歷代的各種權力紛爭斗爭的最基本緣由。

所以，無論在什么時候，譚斌都告訴自己，一定要把自己的本職工作給做好，這樣才能有底氣在各種困難中堅持下去。

不過呢，譚斌也沒有掉以輕心，他把關于麒麟唱片公司的事情，交給了自己的助手，值得信賴的助手，讓他去查看和盯著，到底是怎么回事兒。

就在今天，星華書店負責營銷的副總經理唐洪星，便帶著自己一個下屬，來到了譚斌的辦公室。

能進譚斌辦公室的下屬，當然也不會是普通的員工，而是唱片部門的經理鄭國懷。

鄭國懷不是留洋出身的人，不過他卻是在中音畢業的，正兒八經的大學生，平安險報價然后又在唱片總公司干了幾年，接下來才來到了星華書店，從唱片部副經理開始干，現在已經是經理了。

中音這邊，其實和華戲、京影、滬戲一樣，人家能看最新的各國的電影，他們中音也能聽到世界各地的音樂，包括了寶島和香江的——這叫做研究藝術，不算反x。

有著這么深的藝術修養，鄭國懷自然在星華書店這個體系里面干得非常起勁兒，改.革開.放這四年以來，星華書店的黑膠唱片、音樂磁帶等等，銷量不斷的走好，已經平均能占據兩個大柜臺，那就是和他的辛苦工作分不開的。

譚斌正在處理事情，看到他們兩個一來，眉頭不覺一皺。

“坐吧，有什么事情？”譚斌放下了筆，徑直的問道。

譚斌的風格就是直來直去的，所以唐洪星和鄭國懷兩人也沒有不適應。

唐洪星卻也沒有坐下，身為譚斌最信賴的人，他知道譚斌家里就是老xx出身，譚斌從小接受的就是軍人的教育，喜歡那種干練利索的人，包括有人在譚斌的面前，最好是站得筆直的回話，而不是直接一屁.股坐在椅子上講話。

唐洪星可是見過不少的人，就因為譚斌一開始這么的試探，而沒有注意，最后就沒有被重用。

雖然譚斌此刻并不是在試探他，而是非常信任唐洪星，所以才稍微客氣一些，但唐洪星卻不能因此而沒了分寸。

所以他一如既往的站著，站得筆直的說話，“譚總，我們已經了解清楚麒麟唱片公司的動向了。這事兒是小鄭具體去探查的，他知道得最清楚，就讓他跟你說吧。”

鄭國懷也是站著的，恰好因為他也是經受住了譚斌考驗的人，所以他才能一過來就任職副經理。

“譚總，麒麟唱片公司不簡單啊！”鄭國懷一上來就感慨了一句：“他們在三月份、四月份被我們屢屢拒絕之后，就有了新的想法。特別是殷俊去了臨安之后，同意了霍健寧的策略，于是他們準備繞開我們星華書店，自己來搞音樂磁帶的銷售。”

“繞開我們？”譚斌啞然失笑，“在這個國家，誰能比得過我們星華書店？他不拿給星華書店賣，那么幾百張的音樂磁帶，能賣出去多少？1萬？10萬？難道還能賣出100萬盒？”

鄭國懷卻沒有順著譚斌的話來說，他繼續的道：“在唱片這個圈子里，我還是有不少熟人的。所以我找幾個朋友了解后知道，麒麟唱片公司現在的策略是分兩個方面。第一個，他們自己不是在全國的大中型城市里面，都有自己的的收錄機銷售點嗎？現在他們就要把銷售點裝潢幾個柜臺出來，專門賣他們的那些音樂磁帶。

第二個，現在社會上，不是有零散的那些唱片行了嗎？據說麒麟唱片公司和他們都有聯系，條件給得非常不錯，這些零散的唱片行都有意思和麒麟唱片公司合作。特別是他們在聽了麒麟唱片公司的那些音樂磁帶之后，有好多人都已經簽了合同了！”

譚斌剛才還一臉的輕松，現在卻又皺起了眉頭，轉向了唐洪星，“小唐，你怎么看？”

唐洪星也是有過一番考量的，“麒麟收錄機的店面，一共有差不多50家，按照這個數目，他們當然是沒辦法跟我們比。但是他們也有自己巨大的優勢，那就是別人買收錄機肯定要去他們家，而去了他們家，就能看到琳瑯滿目的音樂磁帶，順道買一些磁帶的人，肯定不少。

考慮到這些買收錄機的人，都有著自己的朋友和小圈子，那么他們在買了音樂磁帶回去，給大家播放了之后，對朋友們的吸引力也不小。從而帶動了音樂磁帶和收錄機的銷量，也是很有可能的事情，對麒麟集團來說，這是一個一石二鳥的好買賣。

另外呢，在銷量總數來說，其實他們也有不少的優勢。畢竟現在華國雖然這么大，人口這么多，但90的財富和有錢人，都集中在了城市里面。特別是這些中大型城市，幾乎就是華國經濟的精華。他們恰好就是在這些精華地帶賣音樂磁帶，銷量肯定不會差。”

說到了這兒，唐洪星已經看到譚斌的臉色很難看了，不過前面的話，他卻不能不說。

因為譚斌雖然討厭別人和他想的不一樣，但他更討厭那些唯唯諾諾，一點正事兒都不能干的人。

所以唐洪星必須把自己的判斷給說出來，這才會給譚斌一個處理事情的參考。

譚斌沉吟了一陣子，這才看了看兩人，露出了笑容：“那你們覺得，他們這樣做，能成功嗎？”

“我也說不清楚。”唐洪星答道，“從殷俊的手段看，從霍健寧的手段來看，他們這樣做，肯定是有一番考量的。但我也有一個問題，香江那一套，在我們內地會不會成功，會不會有水土不服，這也是需要多看看才能知道的。”

譚斌一笑，“你倒是說到點子上面了。別看殷俊在香江怎么的鬧騰，怎么的被稱為天才，在我們內地這里，就得按照我們的規矩來！區區五十家的門面，再加上那些大城市的小唱片行，了不起一兩百家，這算什么規模？和我們星華書店幾千家的規模比起來，根本不值一提！

還有，他們也是太過高估現在的人的消費能力了。就算是我，去一個月買幾盤音樂磁帶，都會覺得肉疼，你更別說那些工資只有五六十的年輕人！殷俊可是拿了800多張唱片來內地啊！嚯！好大的野心啊！他以為內地人和香江人一樣的有錢？

他以為我們的人第一批挑選20多張的唱片來擺柜臺上賣，是為了羞辱他，難為他？屁！現在華國人哪里有那么強大的消費能力？800多張唱片？你干脆讓我們星華書店一半的柜臺都給他賣音樂磁帶好了！那我們的生意還做不做啦？”

譚斌說的也在理，唐洪星和鄭國懷都點了點頭。

“不過總經理，他們的售價卻也是便宜的。”鄭國懷提醒道，“他們在柜臺上擺放的磁帶，一盤只要3塊錢，比我們最低的都要便宜2塊錢。而給那些唱片行的人的音樂磁帶，麒麟唱片公司在封面上都印上了3元一盤的標識，那些唱片行也只能賣3塊錢一盤。”

“不用在意。”譚斌揮手道，“還是那句話，華國人買不起多少的磁帶，再便宜也賣不了幾盤。再說了，他的定價那么低，成本和給經銷商們的利潤還得有，他能賺多少錢？要不了多久他們就會發現，此路不通了！”

“到了時候的話，他們是不是又得回頭來求咱們？”鄭國懷笑著道。

“肯定的！”譚斌冷哼了一聲，“這些人，只要能賺錢，還要什么臉面？”

“那……”鄭國懷道，“我們的條件還是照舊？”

譚斌考慮了一下，略帶不甘的搖了搖頭，“算了，給他們多一點面子，告訴他們，我們一年之內，會要100張唱片的量，但是不是一次要的。如果他們想要賣音樂磁帶，那就得聽我們的！別不懂裝懂，外行指揮內行，看都辦的什么xx事兒！”

“好，我記下了。”鄭國懷頜首答應道。

再次談判的時候，譚斌就不適合出場了，還得是他去。

鄭國懷本身就是干營銷的，雖然星華書店是屬于壟斷的巨頭，說一不二的，但是鄭國懷卻還是有著該有的圓滑。

至少他在面對霍健寧的時候，就不敢那么強硬。

人家可是通了天的人，你這么強硬的話，難道是真的想要找死？

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