第1229章 無法拒絕的條件

“雙方共享技術，共享專利權限，共享資源。”殷俊和聲的道，“結成全球戰略‘性’的合作伙伴。”

“呵呵。”

馬庫科爾卡笑著搖了搖頭，“談十年之后太遠了，這些還是以后再說吧。現在我們要談的，還是這個工廠，還是我們可以合作的那些技術。如果您同意的話，諾基亞下個月就能開始在這里安裝調試手機生產線，保證不會耽擱手機的生產……老實說，您的這一款手機，我非常的喜歡，它應該能有很好的前景！”

“麒麟電子向諾基亞單方面開.放技術專利，是不可能的事情。”殷俊道，“如果是那樣的話，我還不如向摩托羅拉申請制造手機生產線，最多也就是再等半年時間而已。他們可是只要錢的。”

“既然能找摩托羅拉，為什么要費盡心思和我們談判呢？”馬庫科爾卡饒有興趣的問道。

“因為我知道，諾基亞有一顆不甘平凡的心，你也有！”殷俊毫不回避的盯著他道，“科爾卡先生，現在諾基亞已經落后一步了！如果你還不努力向前的話，未來可不僅僅是摩托羅拉能領先你們，麒麟電子、西‘門’子、愛立信等等公司，都能領先！

到了那個時候，你有滿腔的抱負，又有什么用呢？還不如現在開始，從現在開始我們兩家公司合作，群策群力的一起做手機，做手機專利！只有我們‘精’誠合作，摩托羅拉這個巨人才會不足為懼，否則的話，總有一天他們會一舉擊潰我們這些小公司的！諾基亞的背后，可沒有一個強大的美.國撐腰啊！！”

馬庫科爾卡的臉‘色’，馬上就變了。

他的眼睛‘露’出了懾人的光芒，銳利無比，和剛才的懶散完全不一樣。

這才是那個帶領諾基亞走向輝煌的人啊！

這樣的超級強人，要不是他退休得早，恐怕諾基亞的智能手機，還會搶在蘋果的前面出來——要知道，第一個做智能手機的可是諾基亞！第一個的智能‘操’作系統塞班，可也是諾基亞先做出來的。

想當年，馬庫科爾卡先是把摩托羅拉趕下了神壇，然后在每一個國家，都把這些國家的品牌給打得落‘花’流水，直接市場占有率超過70％！！這可是以后蘋果都沒有做到的壯舉！

蘋果只是風光了三五年，華國的那些手機廠商，還有三星就迎面趕上了。

要不是蘋果的基本功扎實，再加上它的單機利潤高得很，蘋果還真的不容易維持自己的霸主地位。

但這一點諾基亞真的不同，它們的霸主地位實在是太不可動搖了，要不是手機忽然躍進到了智能時代，恐怕它們還能統治整個市場好多年。

因此，對馬庫科爾卡再怎么的重視，也是不為過的。

心中想著，殷俊卻仍舊是眼神平淡，“怎么樣？科爾卡先生你決定好了嗎？現在的諾基亞什么都還沒有，怎么可能跟我談這么多的條件？要有什么分勝負的時候，也得是我們大家發展起來，都各自稱雄一方的時候，對不對？”

“呵呵。”馬庫科爾卡卻笑了起來，“合作當然可以，不過我覺得諾基亞只用出技術和工程師就可以了，在香江的一切，你們負責搞定，怎么樣？這樣我就可以不要求技術轉讓的事情。”

原來在這里等著我！

殷俊看了看他，心里松了一口氣。

諾基亞的工程師和管理人員，早在一個月之前，就在香江和麒麟電子公司的人一起選址、設定規模，參與預算。

因為手機是新興事物，手機生產線也是破天荒的第一次進入實際的運營，所以這樣的成本非常非常高。

如果是建設兩條月產能5000支手機的生產線，絕大部分的零部件都需要在歐洲采購，整個兒的成本就會達到2億港幣之多，折合美金3000萬上下。

按照均攤的原則，諾基亞需要出資差不多1500萬美金。

諾基亞現在可不是以后日入斗金、賺錢賺得合不攏嘴的大佬，他們現在連芬蘭都沒有出呢，手機業務也只是很普通的一個，哪里有什么錢？

馬庫科爾卡確實也沒有殷俊之前想的那么逆天，他此時主要想著的，還是怎么在盡量不出錢的情況下，多參與手機工廠的建設生產，積累更多的經驗，以便為自己以后的手機業務蓄積力量。

公司里面本來就對手機這個東西每年消耗幾百萬美金的研發經費非常不滿了，如果再加一個不知道是虧損還是盈利的工廠投入，恐怕那群董事會鬧得不可開‘交’。

于是，馬庫科爾卡現在就要求自己出技術和人員，錢不出，可利益分享一半，也是情理之中的事兒。

他不知道，殷俊正好寧愿諾基亞不出一分錢，也不愿意和諾基亞分享研發成果。

“錢的事情好說，你知道的，麒麟集團不差錢。”殷俊和聲的道，“不過呢，如果我們付出那么多，諾基亞是不是可以多表達一點合作的誠意？”

“什么誠意？”聽到殷俊這么回答，馬庫科爾卡也是松了一口氣，但卻又提起了警惕。

他知道殷俊有錢。

雖然麒麟集團欠賬高達30億美金，可只要是不瞎眼的人都能看到，麒麟集團的價值是遠遠超過這30億美金的。

別的不說，迪斯尼公司現在的價值，可就突破了40億美金的，如果是50億美金出售，恐怕想購買的公司都能擠破麒麟集團的大‘門’。

所以之前麒麟集團想要做手機方面的合作工廠時，馬庫科爾卡才一力擔當，定下了談判的基調。

想要做手機，首先就得有錢去砸，砸個十年八年的，就能有一定的成果，比如說摩托羅拉。

麒麟電子公司雖然才成立一兩年的時間，可他們就是有錢，砸了許多的發明專利，又高薪聘請了許多業內的專家……這些，也促成了馬庫科爾卡說服董事們的重要理由。

但馬庫科爾卡心中，對于手機這個行業是非常看重的，他也贊同殷俊之前說的，手機必將在世界上流行起來，成為一個非常重要的‘交’流工具。

因此，其實諾基亞和麒麟集團之間，還是存在著很多的競爭關系，至少是在未來是如此。

一個好的領導者，絕對不可能只看當下。

故而，殷俊說的“多一點的合作誠意”，便足以讓馬庫科爾卡警惕。

“上一次我們向諾基亞購買的技術專利，實在是有些不夠。”殷俊侃侃而談道，“我聽說最近諾基亞針對接發送信號的技術，有了一個革新，這就是我們麒麟電子缺乏的。……你別這么看著我，我只是說，想要得到諾基亞的技術授權，不會買斷。”

這句話還像是人話。

馬庫科爾卡的臉‘色’稍微好看了一點。

買斷是絕對不可以的，如果是授權，那倒不是什么不可以接受的東西。

“但是呢，我們需要的技術肯定不是這么一點。”殷俊道，“未來五年之內，諾基亞開發出來的技術，我們麒麟電子都有購買使用權的權力。”

“不可能！”馬庫科爾卡想也不想的道。

“你先別慌，我這里有好處給諾基亞。”殷俊笑了笑，“作為回報，我們合作的工廠，每年將會以一個高速的發展速度前進。如果不能在五年之后，達到年產能1000萬部手機的地步，麒麟電子將一次‘性’支付5億美金給諾基亞。”

馬庫科爾卡以為自己聽錯了，忍不住問了一句：“真的？5億美金！？”

“對！”

殷俊道，“如果諾基亞答應公開技術授權，那么我們就寫合同，約定這份協議。”

“這個……這個……”

馬庫科爾卡臉‘色’‘陰’晴不定。

在他來說，5億美金固然多，可也并不是不可抗拒，如果諾基亞是他做主的話，他不一定要答應。

可問題在于，諾基亞現在不是他在做主！

他可以想象得到，那群貪婪的老頭子，是一定會同意殷俊的條件的。

5億啊！

諾基亞的整體市值也不超過30億美金，一口氣能得到這么多的錢，即便是賭一下，也是完全可以的。

“放心吧，科爾卡先生，我也不是在‘逼’你。”殷俊此時慢悠悠的道，“這一次的合作，我們求的還是共贏。我們只是要五年的專利使用權而已，并不是一直都要。況且就算你們得不到5億美金的賭注，也不是什么壞事兒。1000萬部手機的銷售量，也是一筆很大的財富啊！”

馬庫科爾卡苦笑了起來。

殷俊都把話說得這么明白了，他根本就沒有任何抗拒的能力。

現在他也總算清楚，為什么殷俊20歲就被歐美的金融雜志推崇為“下一個世界首富”、“世界上繼愛因斯坦之后的有一個天才”了，他的腦子根本就不是一般人能比的。

“這個合作協議，我需要和總部的人商量了，才能決定。”

遲疑了半天，馬庫科爾卡才說出這么一句話來。

他如此的一講，殷俊就端起了咖啡杯，示意了一下：“謝謝，科爾卡先生，你不會后悔今天的合作的！”

“希望吧！”

馬庫科爾卡看著殷俊，心中隱約覺得，自己和諾基亞，這一次是不是上了賊船了。

不過幸好只有五年的時間。

五年過后，諾基亞再怎么也必須要擺脫掉麒麟電子，盡力的發展自己的事業！

殷俊也猜想到了馬庫科爾卡的想法。

然而他并不在意。

如果五年之后，麒麟電子都還不能成長起來，那他‘花’盡心思做這個手機公司，又有什么用？

不能憑借自己的吸收知識，開拓創新發展的公司，永遠都沒有扶持的必要，扶持了也僅僅是白‘花’錢而已。

區區一個諾基亞都趕超不了，以后怎么對抗三星、蘋果這樣的超級巨頭？

這也是殷俊以后不打算怎么干涉麒麟電子的原因之一。

做科技行業的，最怕就是走錯路。

比如90年代摩托羅拉的鈦星計劃，足足耗費了數百億美金的資金，卻最后爛尾泡湯，大大的傷害了摩托羅拉的元氣，以至于被諾基亞迎面趕上，最后被牢牢的踩在了腳下！

所以，殷俊能給麒麟電子指著最正確的道路一直往前走，那就是一個最大的保障了！