第1375章 機遇

他們大肆發展是在85年，開始和微軟合作基本上是86年，距離現在還有不短的時間。

即便是現在有戴爾公司，也遠水救不了近火。

但是呢，殷俊現在現在卻有了一種另外的想法。

戴爾公司的成功模式，說出來或許大家不能相信，因為實在是太簡單了。

他們就是從各個廠家那里批發買來各種硬件，然后自己找工人拼湊起來售賣。

或者更簡單的，他們直接大批量購買某個廠家的電腦，中間加一點價錢，轉手賣給別人。

兩種模式一起發展，最后便成就了他們的戴爾電腦品牌。

實際上他們是沒有什么核心技術的，全憑銷售能力。

美.國人的銷售能力很強，忽悠人的能力也很強。

再加上那的確是一個電腦火熱爆炸的年代，而美.國人恰好都有錢來消費，所以戴爾電腦獲得了成功。

是巨大的成功。

因為他們市值最高的時候達到過1000億美金以上。

所以邁克爾戴爾才有底氣去嘲諷喬幫主和蘋果公司。

當然最后戴爾先生也落寞了，可這并不妨礙他那些年的成功。

既然戴爾電腦的成功沒有任何的難度，而且殷俊也是知道這個拼湊電腦的流程的，那么只要尋找到一些技術人員，再培養出一系列的工人，麒麟集團自己組裝起電腦來販賣，也不是什么難的事情。

這倒不是想要掙錢，殷俊純粹是想要盡快的推行WINDOWS系統，讓它更快的成為世界電腦的最重要標準，從而推動那些電腦特效的公司，進駐進來，為電影的特效事業發揮中哦那個要作用。

接下來，殷俊便跟比爾蓋茨說起了這個事情。

他對于殷俊忽然迸發的奇思妙想非常驚訝。

“你要去搞電腦？拼湊電腦？”比爾蓋茨疑惑的道，“這樣能行嗎？電腦可是很精密的東西，出了問題可不好辦啊！”

“沒有那么的復雜，只不過是許多零部件拼湊在一起罷了。”殷俊道，“現在IBM的標準已經成了全球通用的，那么硬件設備也都趨向于穩定和統一，只要我們能找到合適的供應商，就完全沒有問題。不信的話，我找人拼湊出來之后，給你看看？”

“好。”

比爾蓋茨也是一個很仔細的人，他也想看看殷俊怎么做的。

“如果我的電腦成功了，我們就可以實行捆綁銷售。”殷俊沉吟著說，“每臺電腦必須要安裝微軟的WIN系統，才能出廠。這樣消費者就避免了自己再去購置操作系統，省去了太多麻煩。”

“沒問題，他們很多人也是這么做的啊！”比爾蓋茨當然高興。

雖然殷俊是微軟的股東，但殷俊的電腦公司不是啊。

殷俊多賣一臺電腦，微軟的操作系統銷售就多一份，他怎么會不高興？

“你沒聽懂我的意思。”殷俊道，“等到我們的操作系統被市場接受，那時候我們便和他們簽訂捆綁合同，想要買到微軟的操作系統，必須要每一臺出廠的電腦，都要購買我們的操作系統，少一臺都不行。”

說到這兒，殷俊一字一句的道，“包括IBM。”

比爾蓋茨聽得目瞪口呆。

IBM幾十年前就有接近兩千億美金的市值，占據當時美.國每年GDP的20以上。

雖然現在藍色巨人已經衰敗了，可它仍舊是電腦行業的超級老大。

微軟居然要反過來命令IBM了，這……這簡直是太不可思議了！

但是，我喜歡！！

從來都擁有一顆強者的心的比爾蓋茨，心里頓時充滿了憧憬。

靠著IBM起家的微軟，如果有一天真的能混到那個份兒上，該是多么驕傲的事情啊？

“不過這并不是短時間的現在，而是在將來。”殷俊道，“為了讓我們的操作系統盡快的占領市場，價格方面一定不能太高，否則電腦本身硬件價格就夠高了，再加上這么不可承受的軟件，恐怕電腦的發展會比預想中緩慢。”

“我知道，可是我們的研發成本和維護成本也高啊。”比爾蓋茨有些舍不得。

其實這微軟的軟件，簡直就是暴力。

只用把軟件復制到軟盤里面，然后賣出激活碼便可以。

人家電腦還得做各種生產硬件的工作，還得需要各種原材料供貨商，軟件卻根本不用這些，成本低得讓人發指！

“打市場的時候，稍微少賺點沒有關系。”殷俊笑道，“等到兩三年之后，WIN3.0出來，我們不就可以趁機漲價了嗎？”

“哈哈，俊，你這個性格，我很喜歡！”比爾蓋茨馬上笑了起來。

轉過了這個彎兒，比爾蓋茨頓時也不糾結了。

現在便宜又不是以后便宜。

等到以后，我們完全可以用產品升級的理由，光明正大的漲價嘛！

關鍵是殷俊已經給比爾蓋茨畫了那么大一塊餅，他當然是愿意為了這個美好的未來拼一把啰！

“我說你能不能消停一點？”

辦公室里面，聽到殷俊要組建電腦公司的唐舒璇，忍不住搖頭。

別人都是幾年、十幾年才想到一個主意，然后才開始慢慢的探索研究，最后成立公司。

殷俊倒好，奇思妙想一個接著一個。

唐舒璇聽了殷俊的電腦拼湊的想法，還真不覺得殷俊是在異想天開，而是真的很有想法，這么做成功的可能性很大。

“時間可等不了人。”殷俊道，“試著做一下吧，如果以后成功了，正好可以打入歐洲市場，然后接下來是亞洲市場。”

最后還有華國市場。

雖然華國市場開始得最慢，卻又后來居上，很快的超越了全球的任何一個國家。

也正是從電腦普及開始，華國才走上了一條彎道超車的道路。

電腦、軟件、網購、電子商務、5G……

這些完整的鏈條發展起來，按照殷俊在2020年看到的趨勢，恐怕都要不了50年，最多30年，便可以和美.國并駕齊驅。

在合適的時間，把電腦引入華國內地，讓華國習慣開始發展電腦產業，就是殷俊最終的目的。

至于說在這些年買電腦掙錢什么的，殷俊倒是沒有想過。

掙點歐美發達國家的錢，倒是可以，華國那邊的話，還是算了吧。

這些年連吃飯都沒辦法完全保障，還談什么電腦？

“可是現在的電腦價格不便宜啊。”唐舒璇的辦公室也有電腦，“一臺IBM高性能的電腦得3000美金左右，如果換成了蘋果的，還得貴500美金上下。美.國人的薪水才多少？普通人一個月充其量就是20003000美金而已。”

“一開始并不需要太多的訂單。”殷俊道，“我們最開始就需要做口碑，而且負責把微軟的WIN2.0系統給推廣出去。我覺得各個大學、私立中學，會是一個不錯的突破口。……我們不賣市面上那種普通貨，要賣就賣有差異化配置的電腦，讓他們用得舒心！”

老實說，現在這個時代的電腦，在殷俊看來，完全就是廢物。

習慣了八核處理器的未來人，怎么可能對那種簡陋到極致的8088芯片感興趣？

更別說現在的內存才區區的256K，硬盤也小得可憐！

如果不是因為這些硬件的限制，殷俊今年就可以給出WINDOWS95的經典創意和功能，讓微軟三年之內把它給開發出來。

但現在不行。

因為電腦產業是一個非常綜合化的東西。

你沒有更先進的處理器，沒有更大容量的內存，沒有更好的GPU圖像處理器，沒有更好的顯卡和聲卡……這些都沒有的話，就算是WINDOWS95開發出來，也根本沒辦法在電腦上運行。

即便是現在的WIN2.0，比起原來歷史上的85年的版本，也僅僅是在一些功能上面進步了一些，在處理性能上面，就是受制于硬件，沒辦法再提高。

所以殷俊都在琢磨著，自己要不要去和英特爾合作一下，督促他們開發更好的處理器，以便搭載和處理更多的設備？

“推薦給各個學校，倒是一個好主意。”

唐舒璇認真的思索著。

美.國的學校產業非常發達，特別是私立學校，除非你非常有才華，否則都是有錢人家的孩子去讀。

無論小學、初中和高中，甚至是大學，這些私立學校的一大特征就是有錢，特別有錢。

為了學校能更好的招納學生、出更多的人才，他們在各個方面都舍得去花錢。

聘請最好的老師是一方面，在各種硬件設施的配備上面，也是如此。

只不過在如今的1983年，電腦仍舊是屬于很新鮮的事物，特別是之前沒有WIN2.0系統，對于孩子們來說，電腦還是太過高深了，不適合他們學習入門，所以學校一直在觀望之中。

如今WIN2.0大大的降低了進入和學習的門檻，想來學校肯定愿意接受這種新事物，并且把它教授給學生們的。

抬頭起來，唐舒璇問道，“組建一家電腦公司，需要的人才可不少，你有合適的人選沒有？”

“我準備交給專門的獵頭公司來做。”殷俊回答道，“其實用不著什么太專業的人才。現在電腦的銷量還不大，所以供應商的陣營都不算大，我們應該去爭取從IBM手里直接拿貨。這樣品牌也有保障，他們那些學校買起來也放心。

當然了，除了推銷的銷售人員之外，電腦的維修也需要有大批的人才。雖然IBM會提供技術支持服務，但如果我們從一開始就能自己做這一塊兒，到了以后我們創立自己品牌的電腦時，他們就有了足夠多的經驗，完全可以直接上手。軟件方面也同樣如此，熟練運用微軟的WIN系統的、能安裝各種應用程序的，都要招聘和培養出來。

過了一兩年，用戶們習慣了我們的銷售和售后服務之后，等到越來越多的工廠開始生產各種電腦零部件，我們便可以購買各種零部件，順便在電腦工廠挖角一群熟練的工人。讓他們負責將零部件組裝成完整的電腦，正好可以替之前的電腦更新換代。”

聽著殷俊描述的一整套完整發展軌跡，唐舒璇不覺一陣搖頭苦笑。

“誰要是和你在同一個行業競爭做生意，不知道會虧成什么樣子！你這樣還沒有開始做，就已經想到了三五年過后，甚至更長遠的，天才之名，果然是名不虛傳！”饒是唐舒璇已經知道了殷俊是天才，也不禁豎起大拇指贊揚道。

“也就是現在的零部件生產都在美.國。”殷俊道，“如果未來這些工廠都開在了華國內地，甚至華國自己就有工廠生產這些零部件，那就太好了！我們不用忍受美.國的人工，不用忍受各種的昂貴費用，電腦價格就會下降。那才是電腦發展的黃金時代！”

“他們去華國建廠還有一點可能……但華國自己的公司生產零部件？”唐舒璇搖頭一笑，顯然是不相信。

殷俊也不去跟她多說。

豈止是電腦零部件工廠會安排在華國，會有華國的工廠來生產，未來的幾乎所有生活類別的電子產品和零部件，哪一樣不在華國生產？

東館集中了至少世界上70的整體電子零部件生產！

即便是到了2020年，這個比例仍舊在50以上。

華國制造就是有這么的厲害！

哪怕許多人都酸溜溜的說，這些只是整個產業帶的最底端，只能掙一個辛苦錢。

但他們卻沒有想過，如果當初不是有這么多的工廠在華國，怎么能帶動一大批的就業問題，怎么能帶動一大堆的工廠和公司投入進去，怎么能發展出一批又一批開始自己研發電子產品的公司？

如果沒有這個源頭來激發，華國哪能在眾多的產業之中，恰好選中了這個最正確的電子網絡產業，從而走上了最正確的發展道路？

看到了2020年華國網絡發展的成就，你還敢說在這十幾年前的那些簡陋開局，是完全沒有必要的嗎？

如果華國跟著去做輕工業、去做石油化工等產業升級，那才是一個真正的悲劇！

跟在別人屁.股后面去做重復的產業，一輩子都沒有超越的機會！