第1443章 小便利店,大學問

這是殷俊選的日子。

不過并不是只有一家711開業，而是一口氣就開業100家。

香江的711剛剛開始開業的時候，僅有50家。

但考慮到泰國現在經濟高速的，而且曼谷又是泰國第一大城市，人口超過800萬，居民生活水準比起香江也差不了什么。

再加上了有盤古銀行的鼎力相助，金秋文在考慮再三之下，就下了這個決定。

殷俊已經全權委托他負責泰國711的開發，他也知道殷俊跟日.本伊藤洋華堂的對賭賭約，所以拼了命的努力，在4個多月的時間，帶著整個兒團隊跑遍了曼谷的大大小小街道，反復勘察了十幾遍，才定下了這么100家711的店鋪地址。

眾所周知的，很多行業都是靠密集型的來盈利的。

24小時便利店就是如此的行業。

你一家、兩家的開，面對任何的供應商都沒有什么優勢。

但你手上有50家、100家、1000家的便利店，那么你就是供應商的座上賓。

不但貨物可以拿到最優的價格，質量方面也有更多的保證，還有節算貨款上面，也有優勢。

甚至于更夸張的，許多供貨商為了打入你的便利店，不惜要多貼補費用，來讓自己的貨品上架。

這些原本是沃爾瑪、家樂福、伊藤洋華堂這樣的超級市場巨頭，才能享有的權益。

可后來通過711、全家、羅宋等便利店的經驗便可以知道，做好了，小的便利店可也是真的能逆襲，得比這些大超市還要牛比的。

甚至殷俊還曉得。

網絡時代的京東、天貓、亞馬遜的沖擊，讓沃爾瑪、家樂福、伊藤洋華堂都狼狽不堪，連連關閉自己的超市。

但唯獨是24小時的小型便利連鎖店，不但沒有萎縮，反而是越發的壯大起來。

因為兩者的消費模式和消費對象完全不一樣。

超市針對的人群，恰好就是和京東、天貓超市、亞馬遜的消費人群嚴重重疊。

在價格比超市便宜、還能送貨上門的情況下，你說年輕的消費者是愿意選擇跑去超市逛半天買東西，還是躺在家里，拿著手機就把東西給買了？

尤其是已經開始組建家庭的8090年代年輕人們，完全喜歡用網絡新技術的情況下，這種現象就更加的突出。

可是24小時便利店不同。

它針對的是平日里“一時急需”的人群。

說得詳細一點，就是我走到街上，忽然想要買瓶水，買一個便當，買一個冰淇淋……那么我總不可能點開京東、天貓超市，叫他們給我送來吧？

所以就近走進一家24小時便利店，把需要的小東西給買了，方便又快捷。

24小時便利店，起的就是這種作用。

因此它根本和普通超市人群，是不同的針對，反而是一種相輔相成的補助。

然后它就得飛快，在網絡時代還不停的擴展著自己的版圖。

泰國更是一個很特別的例子。

因為東南亞旅游便宜，前世有一次殷俊的老板問大家愿意去哪里旅游，公司開錢，殷俊就說大家去一趟泰國吧。

然后殷俊在泰國就看到了遍街滿地的711。

而且泰國已經把711當成了一種文化，大家都喜歡在711買東西，一個區域的生活便利與否，就是和它這個區域的711的數量有直接關系。

最后搞得泰國711比起日.本本土的銷售額和利潤都要高。

所以殷俊第一個選擇，就是在泰國711。

金秋文他們的100家711的店鋪一起開業，也是殷俊非常贊成的。

100家711的開業，不僅僅是馬上布局了整個曼谷市繁華區域，更重要的是，這么多的店鋪加在一起，711就有資格向各大供貨商提條件了。

提條件的內容，并不僅僅是數量、價格和結賬的要求，更重要的是711特制商品的需求。

24小時便利店的特制商品，是未來711、全家、羅宋這些店子的制勝法寶。

他們都有著只有在自己店里才有的商品，甚至是只有在這個區域，才有的產品。

比如說711的一款北海道特定牛奶冰淇淋，就只在北海道才賣。

而羅宋的一種櫻花蛋糕，也只是在日.本的34月份之間，時令季節售賣。

這就大大的增加了顧客們的期待度，讓他們覺得，自己買的東西，不是簡單的充饑和應付而已，而是一種精致的生活選擇。

這樣他們就愿意去便利店消費，看到新奇的東西便愿意買。

然后銷售額自然而然就上升了，利潤就提高了。

但是呢，這種特制商品，只是在日.本和泰國才最流行和貫徹徹底。

711進入華國好幾年，都是一直虧損，原因恐怕就是和他們沒辦法把這一套特制商品拿出來有關。

泯然眾人的銷售模式和商品，是沒辦法獲得挑剔的華國顧客的喜歡的。

殷俊很明白711的成功之處在什么地方。

在香江的時候，殷俊便把這些經驗和設想，告訴了金秋文他們。

他們經過了在香江的實驗和成功，來到了泰國之后，卻也沒有掉以輕心的盲目自大。

聰明人都知道，任何的一個成功模式，如果你妄想要在另一個領域、另一個地方、甚至是另一個時間段來復制，都是不現實的，很有可能迎來潰敗。

必須要結合現實，結合當時當地的需求和習慣，才能有成功。

比如說泰國就是典型的熱帶國家，你拿日.本的那一套來泰國，就很是行不通。

日.本人喜歡吃清淡的飲食，但泰國卻喜歡酸辣，所以711里面的食品就要偏向這個口味。

泰國天氣很熱，還特別喜歡吃一些冰冷的東西，這一點也是要特別注意。

然后因為天氣太熱了，所以711里面的各種防曬霜、驅蚊水等等，都需要準備多一點，這又是一個不一樣的地方。

金秋文他們來泰國的四個多月，可不僅僅是去選址而已。

他們針對泰國人的生活習慣和需求，做了很多的調查和統計分析，最后得出的結論，被他們寫成了企劃書，開始去和泰國的各個商家談判，選擇商品，并且開始定制自己需要的商品。

711在泰國沒有什么名氣，麒麟集團也沒有什么名氣。

但是盤古銀行在泰國的名氣就很大嘛！

作為泰國的第一大銀行，盤古銀行的觸角已經伸到了泰國的方方面面，特別是泰國的中心——曼谷，更是他們的大本營。

選擇100個地方購買土地、門面，修建和改造成711店鋪，這些關于泰國方面的接洽，全都是盤古銀行做的，那叫一個干凈利落，最多一個星期便談了下來。

這還只是一個方面。

接下來他們還為麒麟集團背書，告訴那些和金秋文談判的供應商們，麒麟集團一切的資金和信譽擔保，都是盤古銀行來保證。

聽到這個，所有的談判難題都沒有了。

那些供應商們，以前所未有的積極態度，和麒麟集團泰國分公司簽訂了供應合同，并且決定按照711的要求，去生產他們需要的各種商品。

泰國的民眾普遍有些懶散，不過大致上還是過得去，公司和企業為了生存，生產研發效率，都不算慢。

也是在這種前所未有的速度之下，短短的四個多月，從店鋪選址到商品選定生產備貨，全部搞定，趕在了7月1號順利的開業。

大部分的泰國人其實算得上是無憂無慮的，還因為他們是信佛的國度，心性比起很多國家的人都要好。

看到了這么多嶄新的、裝修全部都一模一樣的店鋪，好奇的他們便走了進去，看看里面是賣的什么。

這么一走進去，便沒辦法空手出來了。

看著這樣東西喜歡，那樣東西也喜歡……結果就提了好幾個口袋出來。

開業僅僅是半個月的時間，711便已經宣告了開始進入盈利狀態。

比起香江來，都差不了多少。

要知道，香江可是殷俊的老巢，只要是殷俊推出的產品，香江人一定是無條件的，于是711才能在香江做得那么好。

在泰國卻不一樣，711根本沒有半點的基礎，即便是，也只是在地方電視臺和街頭巷尾貼宣傳單而已。

結果泰國還能這么快的實現盈利，并且在民眾們的心目中樹立了良好的形象，使得回頭客越來越多，銷售量越來越多，不能不說，這大部分都是金秋文他們的功勞。

但金秋文卻沒有半點驕傲。

因為他和自己的團隊都曉得，來泰國的決定是殷俊做的，大部分的營銷策略和管理模式，也都是殷俊創立的。

如今他們雖然在泰國有了不少的改進和變化，但萬變不離其宗，大部分的功勞，其實還是殷俊的。

只有泰國711能在最快的時間，實現覆蓋泰國的大部分區域，達到和伊藤洋華堂對賭的1000家的規模，而且總體還都是盈利的店鋪，這才能體現他們的價值。

為了這個目標，金秋文早就決定好了，在穩定了曼谷的基本盤之后，他便要向泰國的其它大城市擴張了！