第1614章 麒麟電腦的第一步

3月就是美國傳統意義的頒獎季。

也是最著名的奧斯卡頒獎的時節，如果不算奧斯卡的話，實際上這里一年四季都有各種電影節的，以后國內的小明星們經常拿的獎項，就是從這些地方來的。

其它的頒獎典禮殷俊可以不去，但奧斯卡他是要給面子的。

然后在美.國，殷俊也有很多的事務要解決。

第一個便是了解麒麟電腦的宣傳銷售工作。

在現在的3月份，麒麟電腦已經徹底和IBM鬧翻了。

麒麟電腦的這些動作，瞞不了別人。

他們也不想瞞人。

所以IBM很敏銳的發現了他們的目的，不覺是勃然大怒。

以前靠自己吃飯的小嘍啰，居然要造反，成立一家電腦公司和自己作對了，這還了得？

于是IBM不但收回了給麒麟電腦的最優惠代理權，更向聯邦法院提出控訴，要求禁止麒麟電腦自己組裝生產電腦。

原因是他們借助的是IBM的渠道，并且有帶走用戶的嫌疑，嚴重侵害了IBM的利益。

麒麟電腦的總經理貝克李，一點含糊都沒有，聘請了美.國最擅長打這種官司的律師事務所，準備和他們打官司。

這邊的唐舒璇也沒有閑著，讓ABC電視臺去深挖了IBM的各種丑聞，每天播出一期。

只是一個星期后，IBM的股價就暴跌22，并且多位高管引咎辭職，另外去年退休的董事長，也被法院傳喚，準備好好的跟他談談。

在這樣的情況之下，你說IBM還怎么的追究下去？

法院的訴訟，在一陣扭捏之后，悄悄的撤銷了。

和麒麟電腦合作是不可能了，但他們的發言人也對外宣布，雙方達成了和解。

明眼人都知道這是怎么一回事兒。

沒辦法，饒是你藍色巨人在電腦電子行業獨霸天下，遇到傳媒行業的巨頭，也得認栽。

誰叫人家掌握著話語權呢？

去除掉這個麻煩，麒麟電腦的宣傳，就有點肆無忌憚起來。

經過這么接近一年的發展，而且是砸錢去鋪設銷售和維修網絡，麒麟電腦已經遍布了美.國二十多個大城市。

平日里他們打廣告就比較厲害，讓所有人都知道了“麒麟電腦”這個牌子。

如今偷梁換柱之下，拿出了自己設計的麒麟電腦，許多電腦用戶都沒有反應過來，這是麒麟電腦公司自己的產品。

也就是IBM的控訴，才讓大家曉得麒麟電腦公司是另起爐灶了。

在業界內部的人看起來，這根本不是什么奇怪的事兒。

背靠著麒麟集團這么大的公司，自身又有著豐富的行業資源，不想著自己干才怪。

但在電腦用戶們看來，卻有些新鮮了。

電腦這個東西，真的是那么好做的嗎？

麒麟電腦才成立一年左右，開始賣IBM電腦也是半年多的事情——有些地方還沒有超過半年，僅僅是兩三個月。

他們的售后維修服務倒是很好，打了電話，工作時間內一般5個小時就能到，最晚也不會超過三天。

如果是自己送到維修部維修的話，最多兩天時間就會通知你修好了，可以拿回去了。

這在以懶洋洋著稱的美.國來說，已經是飛一樣的速度。

畢竟在2020年的美.國，水管爆了預約修理，也得至少等三五天，有時候還得更久。

至于快遞就更久了，同城快遞一周之內送到就不算慢了。

就沖著售后服務這一點，許多用戶在看到麒麟電腦到處打的廣告之后，才沒有嗤之以鼻。

然后麒麟電腦也讓所有的用戶們、潛在用戶們，可以到他們的銷售店里面去，試一試麒麟電腦的性能怎么樣。

這兩年美.國的私人電腦用戶，本來就處于第一個井噴時代。

即便不是為了自己的提高，為了自己的孩子能第一時間接觸到高科技，家長們也是愿意買的。

在后世人看來，這種最原始的電腦并不便宜。最便宜的惠普、康柏電腦，基本上是在2500美金上下，但性能還遠遠沒有IBM和蘋果的好。

IBM和蘋果的電腦的確是很好，可那個價格也不是一般人能承受的。

蘋果最新款的高配置電腦，價格高達5999美金，和他們后世的德行一模一樣。

但是還有和后世一模一樣的是，現在就有許多的蘋果腦.殘粉，哭著喊著一定要買蘋果最好的電腦，也不知道為了什么。

相比之下，IBM比蘋果厚道一些，低配3000美金，高配3500美金，最高配的4000美金。

然而還有一點，蘋果是自帶了自己的操作系統的，其余品牌的電腦，都沒有自己的運用操作系統，需要去購買別的操作系統，才能使用。

其中的第一選擇自然就是微軟的視窗系統，不過微軟的WIN84的售價也不便宜，直接就是800美金一份。

偏偏在操作系統方面，微軟的視窗系統還是做得最好最方便的，無論大人和小孩都很容易上手，用起來非常的順手。

可如此一來，整個電腦的花費價格就得又大漲一番了，最便宜的都得是3300美金。

在這種情況下，麒麟電腦公司的第一款電腦，加上了微軟的操作系統，驚爆價低到了2999，的確就是良心中的良心了。

于是，許多人們都拖家帶口的去到了麒麟電腦的專賣店，準備試一試這個電腦的性能。

從3月份開始，每天每一家麒麟電腦專賣店，都會接待超過500組的客人，到了周末，這個數字還能再翻一兩倍。

無論是報刊還是電視臺，都報道了這種讓人瞠目結舌的盛況。

雖然有點宣傳噱頭的意思，但的確也有這么多人到來，造成了水泄不通的局面。

造成這樣局面的原因，其中一個是麒麟電腦專賣店的數量并不多，在紐約這樣的大城市也僅僅只有8個，有些中等點的城市，不過只有3個而已。

相對于紐約市超過2000萬的人口，其它城市也多是500萬以上的大城市，這樣的專賣店數量的確不夠多。

可這已經是所有電腦公司之中，服務網點最多的一個了。

IBM在紐約就只有一個維修售后網點，想要修一臺電腦，起碼得等一兩個月。

這也是為什么當初麒麟電腦接手了售后維修工作后，IBM那么高興的原因。

麒麟電腦為此付出的代價，就是在半年多的時間里，總共招募、培養了2000多名售后工程師。

這些人的手藝和水準肯定參差不齊。

貝克李讓老的工程師采取以修代練的方式，現場教學那些新入行的相關大學畢業生們，促使他們進步。

經過這么久的維修，大部分的工程師已經合格了。

畢竟現在IBM等電腦的機子，全都是模塊化的生產，哪個地方出問題了，直接換掉成新的，一般都能行。

實在困難一點的，則是帶回維修部維修，那里有更精銳的工程師24小時輪流值班，也是邊修邊教學生，效率非常高。

就目前來說，就在3月份，新近招進來的有一定電子工程基礎的學徒，便超過了5000人。

他們學成了之后，將隨機分配到麒麟電腦即將開拓的新的城市里面，繼續擴張麒麟電腦的銷售和維修網絡。

面對每天源源不斷的客人們，每個有兩層樓面積的麒麟電腦公司，都擺放了上百臺的麒麟電腦，每5臺便會有一個工作人員或者是臨時來幫忙的工程師幫忙解說答疑。

饒是如此，他們一天忙碌下來，也直接癱在了地上，動都不想動。

貝克李只能是給出了三倍的薪水作為獎賞，這才使得他們在富蘭克林的強大威力下屈服，拼命的每天工作12小時以上。

這些忙碌，自然也是有成就的。

通常大家嘗試操控了一下麒麟電腦后，在流暢度、反應程度、音響效果、各種有用程序等方面，感到很滿意。

比起IBM和蘋果還有差距，但和惠普、康柏比，卻好像要稍微好一點。

而且兩年之內，所有的非人為損壞，都會由麒麟電腦免費維修——之前的各家電腦公司，最多的維修也就是一年而已。

如此的價格，如此的體驗，如此的售后服務，已經是物超所值了。

不但如此，麒麟電腦還聯合了美.國花旗銀行，推出了辦理花旗銀行信用卡的貸款服務。

如果是在5月正式發售之前，就全款預定了的話，麒麟電腦幫忙貼6期的手續費和利息的活動。

也就是說分期付款6期免費。

這在以后的淘寶或者京東，都是很常見的促銷手段。

通常人們如果買東西，看到了幾期免費，這么一除下來，發下每個月花費得并不多，立刻就心動的直接購買了——也不考慮一下，事實上你給的還是那么多，只不過是把賬單分到了幾個月，看起來少了而已。

但在如今的1984年，還從來沒有見過，特別是這么大規模的不限人數的貼息活動。

本來電腦是2999美金，6期免費就是每個月只用支付500美金左右，那是非常劃算的。

外國信用卡的利息之高，可不是我們華國這群基本上沒有用過信用卡的人能理解的事兒。

通常情況下，我們的信用卡利率一年就是8—10上下，基本上比支.付.寶借.唄、微.信的微.粒.貸的1012年利息要便宜一點。

但美.國的平均信用卡利率都是18，遇到一些大型連鎖商店發行的信用卡，能給你干到一年30的利率！

簡直堪稱恐怖！

所以麒麟電腦公司這么一來，相當于幫用戶貼了300左右的利息錢。

這個好處，還是會被精打細算的家庭主婦們計算進開支里面的。

至于那些年輕人就更是如此了。

不要利息相當于白花，那有什么好顧忌的？

辦卡！

于是，在這么大半個月以來，全款預定的數量就超過了36000臺，差一點就到40000了。

以這個時代人們對電腦的接受程度和需求來說，對麒麟電腦這個新生事物來說，已經是個不錯的數字。

貝克李跟殷俊匯報的時候，就說了，如果能在5月發售之前，預定數量超過10萬臺，那便是一個極大的勝利！

（大家國慶假期快樂！謝謝最近打賞、