第1653章 新款方便面

再怎么好吃的東西，吃久了也會膩。

但這也是要分時間段的。

經濟窮困的時候，白米飯都能是人間美味，覺得自己吃100年都不會膩。

生活開始好起來了，吃什么也就那個樣子，很多時候只是為了填飽肚子而已。

就像是30年之后，那些城里的小孩子們面對著每天早上的面包、包子、油條等等，都會覺得很不耐煩一樣，放在現在這個年代，簡直不敢想象。

這個年代，哪怕只是一包普通的方便面，沒有調料包的方便面，都是難得的美味。

更別說經過麒麟食品公司調制出來的、讓殷俊都覺得滿意的紅燒牛肉面了。

過去這么兩年以來，紅燒牛肉面一路從華京紅火到了全國，再從華國直接殺進了亞洲，和日.本、韓.國的方便面巨擘們爭奪市場。

一開始紅燒牛肉面就贏得了極大的好口碑，但日清、農心等又不是吃素的，馬上積極的跟著調整方便面和料包，眼看著就已經追了上來。

可民眾們對于這款紅燒牛肉面，還是有著很大的感情，通常情況下都會選擇它。

香江就不用說了，這是殷俊的大本營，80的市場份額都被紅燒牛肉面給擠占了，之前幾乎占據全部市場的日清方便面，被打得落花流水。

倒不是民眾們喜新厭舊，這主場優勢實在是太明顯了。

況且和記黃埔的百佳超市、麒麟集團的711，幾乎全都把最好的位置留給了麒麟牌紅燒牛肉面，你讓民眾們怎么選擇？

肯定是購買俊少的公司出品的方便面啰！

連日.本的本土，都有5的市場份額被麒麟紅燒牛肉面占據，由此可想象它的厲害了。

現在國內的民眾們，遠遠沒有到豐衣足食的地步，吃飽飯還算可以，但想要有更多的油水，卻是不行。

就連紅燒牛肉面，他們也只是隔三岔五的吃一回，還只能是小孩子和年輕人這樣，成年的父母們最多是一周吃一次，還得夫妻一起吃一包。

所以他們才吃不膩。

不過呢，吃不膩是一回事兒，但想要期待有新的口味，又是一個事兒了。

麒麟食品公司就接到了許多消費者的來信——就是寄信，這個時代人們反饋意見可不是什么網上提交、電話投訴什么的，全是寫信。

現在的消費者們非常熱情，反正他們也沒有多少事兒，因此麒麟食品公司收到的消費者來信，每天都有好幾個麻布口袋。

其中有許多的贊揚，也有許多的意見。

最多的自然就是詢問，什么時候能開發一款新的口味的方便面。

對此，前兩年麒麟食品公司沒有回應。

只是在今年的春節過后，忽然華夏電視臺的電視劇前后，打起了兩款新的方便面的廣告。

第一款叫做香菇燉雞面。

第二款叫做辣白菜拉面。

廣告制作得和之前一樣的優秀。

黃老邪經過了這么幾年鉆研國內廣告市場，不但能很好的制造出故事效果，連氛圍和習慣，都符合了內地現在。

這一次同樣如此，他以家庭團聚和小情侶過節為主題，一口氣推出了4個不同的廣告，讓人們看得津津有味。

打廣告的人也很厲害，不是何琴，就是湯振宗，不是劉小慶就是張幗立……反正這兩年大紅大紫的國內明星們都給請上場吆喝了一陣。

本來這個時代的民眾們晚上的唯一愛好，就是看新聞和電視劇，還有看好看的廣告。

如今受到萬千民眾追捧的麒麟方便面，又要推出兩款新的方便面，電視上的明星們吃得還那么的香，立刻就讓他們有些忍不住了。

于是出門去供銷社和越來越多的小賣部詢問，有沒有電視上的兩款香菇燉雞面和辣白菜拉面。

人家的回應都是一樣的。

“現在只是打廣告呢，還沒有貨。”

等啊等，等到廣告都播了快兩個月，卻還是沒有。

憤怒的大家，都開始寫信怒斥麒麟食品公司不誠信、不賣力，到現在都還沒有生產出新款方便面來。

總算他們的斥責沒有白費，玩饑餓營銷的牛平北牛總經理，宣布在4月1號正式全國開售兩款新的口味方便面。

這下子好了。

沒有任何競爭對手，又有著強大口碑的麒麟食品公司，一上來就遇到了瘋狂的搶購。

這搶購都還不是來自于老百姓，而是各個地方的經銷商們。

百貨公司、供銷社是主力之中的主力。

他們的胃口很大，一上來就是要10億包的兩款新的方便面，一個年度。

牛三兒當然不可能答應他們。

在此之前，麒麟食品工廠的生產線是年度21億包的紅燒牛肉面，其中6億包銷往海外。

但自從去年下半年開始，銷量也就進入了疲軟期。

海外還沒有反應出來，但內地卻已經賣得沒有之前那么快了。

所以經過殷俊的批準，他們才連續推出了2款新的方便面，想要有所突破。

可這種突破絕對不是在之前的21億包基礎上，就又增加什么10億包、20億包。

那是一種毫無策略的白癡行徑。

一下子增加那么多，就算你是新的產品，民眾們也最多吃個兩三個月，便會因為消費水準等各種因素，減少消退熱情。

到手比現在還多了一倍的方便面，你怎么賣？

賣不出去，也不可能降價處理。

那么只能拿回來銷毀。

這又是一筆極大的成本，還是一個非常丟臉的行徑。

因此經過大家的討論后決定，新的一年方便面的總產量增加到25億包來生產，比以前增加4億包。

但是增加的4億包的產量，并不是給國內的，而是全部增加到海外，把海外的一年6億包銷量，增加到10億包。

海外市場從去年才開始拓展，現在增加4億包，銷量應該不在話下。

海外的三種方便面，數量分別是紅燒牛肉面4億包、香菇燉雞面3億包和辣白菜拉面3億包。

這種配比非常的科學，能最大程度的把方便面賣出去，又能獲得大家的喜歡。

所以說，留在國內的方便面，還是只有15億包。

銷售配比分別是紅燒牛肉面8億包、香菇燉雞面3.5億包和辣白菜拉面3.5億包。

因為相比起國外來，內地民眾們的口味，并沒有那么快的變化，他們更加念舊一些。

15億包的紅燒牛肉面，在售賣了2年之后，或許是有點剩余，但8億包一年的話，只有可能不夠，不可能是過剩。

而兩款新的香菇燉雞面和辣白菜拉面，今年只是一個試運行的銷售，如果這兩款方便面銷量好的話，大可以在下半年再追加生產。——反正倉庫里面收購的小麥，是有很多富裕的。

要是銷量一般，那么明年再調節一下產量配比，并且再增加一款新的口味，便可以沖淡銷量的影響。

不過說實話，經過了那么多輪的實驗和品嘗，再有就是在這個年代，民眾們如果都會覺得這兩款方便面不好吃的話，真是沒有天理。

所以，百貨公司和供銷社系統一口氣要10億包的份額倒是不要緊，麒麟食品公司手里如果只剩下了5億包，那才是一個麻煩。

殷俊教過牛三兒。

經銷商是很重要的合作伙伴，但絕對不能讓經銷商把生產商的脖子給卡住了。

做生意成功，不單單是生產產品很好，自有的經營渠道也是至關重要的一點。

牛三兒處事圓滑，但腦子不算是太聰明，可他記殷俊和魏小范的叮囑卻是很認真。

因此在目前為止的銷量之中，牛三兒一般只是給百貨公司和供銷社系統一半的產量，剩下的都是自己批發給各個區域的經銷商們。

這個年代私人的企業不多，但貨鋪和小賣部卻已經如同雨后春筍一樣的成長了。

他們賣的東西也和供銷社差不多，價格便宜一點，不過質量卻要差一點。

麒麟牌方便面則是沒有第二個廠家，自然都會一樣。

又加上國家對于經銷麒麟牌紅燒牛肉面的省級經銷商、市級經銷商，采取了睜一只眼閉一只眼的策略，所以一般情況下，只要從廠里發往各個省市，這些經銷商們拿到貨都不用擔心被認定為投機xx。

在這種自己都能銷售出去的情況下，牛三兒還是頂住了壓力，只給他們一年7.5億包的份額。

但也不是完全的拒絕他們的請求，牛三兒告訴了他們，他們想要哪個品種，可以自.由搭配。

就算是賣到一半的時候，都可以臨時更改，保證他們能銷售得最好。

有了這個承諾，百貨系統和供銷社系統，才算是勉強的同意。

他們也不敢和麒麟食品公司鬧翻臉。

當初星華書店因為磁帶的事情，和麒麟唱片公司鬧翻的事情，可是歷歷在目。

最后那位總經理還不是被隨便找了個理由，到京里擔當了一個閑職？

麒麟集團的影響力和背景，可是硬得很，沒有比他們更硬的了。

只要大家還能過得去，那就這樣吧。

現在這個時代，競爭者也不斷的出現了，可再也不是以前了啊！