第1877章 合作

他轉而就迅速的開動起了腦筋。

但他怎么都沒有想到，食品二廠還有什么可以和麒麟集團合作的。

難道是供給香江豬肉制品？

那也生意不大啊，香江區區600多萬人，主要的供應對象是在粵東地區。

自己這邊的生鮮豬肉，難道還要冷凍了后再運過去？

那也太花時間和金錢了，劃不來。

思緒之中，陳鑫并沒有沉默多久：“俊少您有什么吩咐，請盡管的說，能做到的，我們食品二廠絕對不含糊！”

“其實也很簡單。”殷俊笑道，“麒麟商業廣場不是要開業了嗎？我們自己的超市里面要經營豬肉攤子，可以向你們食品二廠購買嘛！”

陳鑫聽得就是一陣苦笑。

他身后的幾人也是失望不已。

他們不知道超市是什么，但兩個巨大的商業廣場卻也是看到了的，但哪怕是攤子再大，兩個店子能賣多少肉？

最多也就十個八個供銷社攤位賣的肉吧？

可食品二廠一天供應的供銷社攤位，多達數百個之多，區區十個八個的，又能有多少收入？

陳鑫說話道，“我去過美國，見過沃爾瑪等超市。我也知道他們是怎么運營的，雖然每天消耗不算多，但俊少您現在提起來了，也是給我老陳面子，您店子里的豬肉，我們包了，保證是最好的豬肉運過來！”

殷俊又忍不住驚訝，“你去過國外？”

“是的，去年我得了一個標兵稱號，跟著上面的人去考察了一個星期。”陳鑫點頭道，“美國的很多東西，都值得我們學習啊！”

“的確如此。”

少年看了他一眼，越發的欣賞起這個人來。

雖然今天才第一次和陳鑫談話，但他的表現可是出乎了殷俊的意料，簡直不像是這個年代的老派國營工廠的廠長，而像是一個靈活的私人公司老板。

殷俊也把眾人的失望看在了眼里。

他們想得不錯，哪怕是超市再怎么的大，一天能賣到50頭豬的豬肉，那也是頂天了。

每天100頭豬對于食品二廠來講，根本就不算什么大單子。

陳鑫能保持正常的臉色，沒有露出失望的表情，已經是他的涵養有加了。

“既然陳廠長去過美國，那么你知道美國的711便利連鎖店嗎？”殷俊不動聲色的問道。

“我去過，我還知道除了美國和日本的711，其余全球的711都是屬于您的產業。”陳鑫回答道。

“你知道現在我的711，一共有多少家嗎？”

“這個我就不知道了。”陳鑫苦笑著道。

“在泰國，今年的春節之前，就有1500家。如果加上香江的，那就是1800家左右，而且我們還在源源不斷的開店。”殷俊道，“不知道陳廠長有沒有意思，把你們的這兩款罐頭，拿到711里面出售呢？”

“哦？”

陳鑫一下子來了精神。

他腦子里馬上開始了算賬。

1800家的711，每家都擺上自己的肘子罐頭和梅菜扣肉罐頭，哪怕每天平均一家店里只賣一罐，也就是3600罐了。

一個月下來就是10800罐。

要是賣得好的話，一個月20000罐都不在話下。

這還是以目前的店鋪數量算，如果是711一直開店，開到2000家、3000家……是不是以后一個月能期待10萬罐的銷量呢？

最重要的都還不是這個，而是拿到711去賣，那就是出口啊！

出口的話，結算是按照美金來結算的！！

現在華國的外匯極度缺乏，產品賣到國內的，根本就不叫做錢。

只有賣到國外去，賺取大量的美金外匯，才算是厲害，才會有上級表揚，才會有好日子過。

弄得這些國營的廠家，如果想要出什么業績，天天就都要想著出口創匯、出口創匯。

如今殷俊忽然就拋出了這么一個橄欖枝，頓時讓陳鑫心頭激動了起來。

“俊少，您要我怎么做？”他握緊了拳頭問道。

看著他這么急切的樣子，殷俊心里嘆了一口氣。

他倒不是在鄙視陳鑫態度變化如此的大，而是想著自己的麒麟商業廣場招商失敗的事兒。

麒麟商業廣場在全國各地邀請那些廠家入駐，采用現代化的供貨模式、以及百貨柜臺租賃模式，但卻沒有一家響應的。

他們都說這樣困難，那樣困難，反正就不愿意這么麻煩，還是只守著自己的廠子，等人來買就是了。

想要讓他們走出來，幾乎是不可能的。

但如果換一下，換成在香江的麒麟商業廣場呢？

那恐怕這些廠家就會爭先恐后的把貨送過來，把柜臺租賃下來，熱情洋溢的賣自己的產品了。

為什么？

這不就是因為在香江是掙外匯，掙了外匯他們能得到獎勵，能得到高升，而在國內掙人民幣，掙多掙少和他們沒多大關系，所以不愿意去冒險嗎？

這還是一個機制的問題，一個企業的進取心的問題。

國有的工廠太過旱澇保收，大包大攬了。

在這樣的工廠里面做事，很難說有創新精神和冒險精神，只要按部就班的不出錯就行。

也只有那些不拼命就沒辦法生存的民營企業、私人老板們，才會拼了命的去開拓，去做好產品與營銷。

這也是為什么后來必須要加快加大改革，大力放開私有制的經濟的原因。

然后便帶來了國有工廠的節節敗退，幾乎被打得消失在了華國的土地上。

而那幾個國有的壟斷巨頭，也是靠著行政的力量，杜絕了別的對手，甚至是國外競爭對手，才能那么的強大。

思緒一晃而過。

殷俊平聲的說道，“質量就不用說了，這是最基本的，另外外觀設計和包裝也需要新奇一些，這樣才會讓想買的人拿起來看，從而達到銷售出去的目的。”

“質量您放心，我們出口歐洲幾十年了，從來沒有出過問題。”陳鑫滿是信心的道，“包裝我們也是經驗豐富，不過外觀設計卻是要麻煩一點，我回去找廠里的人就開始做樣本，做好了請俊少您審閱。”

“樣本的話，我覺得你們可以請專業的人來做。”殷俊笑了笑，“像是美院、大學的設計系這些，都可以。花錢不多，但是思維一下子就解脫開來，不再拘束于一地了。”

“嗯，那我就請他們做，看看他們和我們的，到底誰好。”陳鑫這樣的說道。

殷俊聽得出來，他對于自己廠里的那群人還是很有信心的。

這樣也好，如果事事都聽殷俊的，沒有自己的主見，那這樣的廠長最多就是守成之輩罷了。

“結賬付款方式，你們以前對歐洲是怎么的？”殷俊又問道。

“預付款一半，然后等到貨物全部賣出去的時候，再付給尾款。”陳鑫道，“大家差不多都這樣，雖然時間長了點，但這么循環著滾動，倒是沒什么問題。”

少年笑了笑，心想當然沒有問題了。

你這邊的生產成本全是人民幣，而且是公家的，就算貨款不到，別人也不會鬧。

“711有著自己的供貨系統，也有自己的結算付款方式。”殷俊旋即道，“這方面我也不會去干涉，你們談就好。”

“是，我知道。”陳鑫正色的道，“俊少，我不會給您丟臉的！”

他此時是心里激動萬分。

這樣的結果，比起他料想的最好的，都要好很多。

食品二廠的兩種罐頭，在歐洲的銷量只能說是還好，但沒在大城市立足，是屬于鄉村的小店子才會出售的。

如果把711的單子給做好，那么就是在城市的繁華地帶，自然而然的聲譽就要高許多。

以后要是再有出口的機會，拿出這個資歷來，人家都會高看一眼，更有利于出口。

說完了正事兒，陳鑫千恩萬謝的帶著人走了。

殷俊還是沒有告訴他，最多在今年之內，自己便會收購美國的711，然后和日本的711合并，成為711的第一大股東。

到時滬海食品二廠面臨的市場，就不是1800家711了，而是超過20000家的711。

這對于他們來說，就更是一個巨大的發展機遇。

罐頭這種產品，保質期很長，是一個非常大的優勢，這就讓它不像是那些快速消費品那樣，只能是在本地或者就地采購。

而且相對于華國人來說，外國人更喜歡吃罐頭，各種各樣的罐頭都喜歡。

華國人是沒錢沒物資的時候才這么吃，有錢了都喜歡吃新鮮的，但外國人卻有錢了還是喜歡。

你看看歐美人的地下儲藏室，存著幾十上百罐各類罐頭都很正常！

只能說這是文化的差異了。

其實本來少年想著，讓食品二廠在滬海帶頭，帶頭去自己在麒麟商業廣場的超市營業，自負盈虧，也算是打破那些人的不合作，讓他們看看示范的效應。

但轉而一想，這種超市自營的模式，前世只有網絡電商才有，還從來沒有線下實踐過。

自己如今既然決定了要做，干脆就直接做起來，不要再去糾結收租過日子的方法。

畢竟如果這么墨守成規，到了2016年之后，還是會逐漸的被淘汰的。

不如現在就開始開拓一條新路！