第1913章 軟件比系統還貴?

你看看他給自己的家里都養起了鯊魚，就知道了他還是很不同尋常的。

另外比爾蓋茨的家，永遠都是各種新科技應用最快的地方。

基本上什么指紋解鎖、刷臉功能、紅外線防護……等等，這些都能在他的家里看到。

這也是一個處于科技最前沿的世界首富，所必須要有的對潮流的敏感。

如果你自己都不注重新科技，怎么能保證對這些科技公司的投資是正確的呢？

只不過現在還是1985年，距離他結婚還有9年的時間，他的家里也沒有因此而布置得豪華。

對了，殷俊和比爾蓋茨還有點共通之處。

比爾蓋茨有一個跟了他幾十年的紅顏知己，一直都是他老婆知道的，相當于他有兩個老婆。

殷俊的女人比比爾蓋茨只多不少，想起了這一點，殷俊倒是覺得比爾蓋茨和自己是同道中人。

為了歡迎遠道而來的客人，比爾蓋茨就和自己的女朋友凱瑟琳在家里招待了殷俊一行人。

這個凱瑟琳是不是以后比爾蓋茨的紅顏知己，殷俊并不知道，不過看著比爾蓋茨的好朋友保羅艾倫以后的風.流日子，顯然他也不是像是外表那么的憨厚男人。

保羅艾倫此時正在認真的治療。

這家伙其實命也不錯，經過這次治療之后，還能再活到2018年才去見上帝，而且過著紙醉金迷的生活，算得上是絕對的人生贏家了。

殷俊此行沒有帶女伴，所以助理葉琳琴娃就代替了女伴的位置，和殷俊一起，跟比爾蓋茨和凱瑟琳做對面。

科勞蒂則是很悲催的坐在側面。

一個人。

但做金融的，從來都是好口才和厚臉皮，一些有趣的見聞和笑話說出來，倒是讓科勞蒂贏得了不少的贊賞和笑聲。

美.國人的早餐很對付，不是咖啡煎蛋加三明治、就是牛奶麥片。

美.國人的午餐也很對付，咖啡加三明治就基本上夠了。

但是他們的晚餐卻一般都很豐富，如果是在外面吃的話，基本上能吃兩三個小時。

比爾蓋茨家里專門請了好廚子，做的西餐也是很正宗。

嗯，這里的西餐說的是法國菜或者是意大利菜。

美.國菜……

世界上有美.國菜嗎？

吃到十點左右，傭人收拾著飯桌，凱瑟琳帶著葉琳琴娃去另外的房間聊天了，殷俊和比爾蓋茨、科勞蒂一起走進了書房。

能參與到殷俊和比爾蓋茨之間的談判，科勞蒂并沒有太在意。

可如果他知道自己參與的是兩位不同時空的世界首富談判的話，一定會很激動的。

比爾蓋茨自己也沒有多在意。

他更想要談的是和公司運營有關的事情。

“俊，微軟想要買下office的版權。”等到傭人端上了咖啡，掩了門離開，比爾蓋茨直截了當的便說出了自己目前最大的愿望。

“office的銷量很好吧？”殷俊笑著道。

比爾蓋茨也沒有理會殷俊的岔開話題，他點了點頭，“1月萬份、2月70萬份、3月應該是賣了80萬份。按照這個速度，不但所有安裝微軟的視窗系統的電腦會使用office軟件，就連其它操作系統的也會全部采用它了。

目前這個軟件的版權不在微軟的手上，我們只是代理售賣而已，這就沒有主動權！只有讓它徹底的歸于微軟，這樣捆綁在微軟的視窗系統上面使用，才能更好的推廣視窗系統！視窗系統能不能打敗其余的操作系統，成為人們的唯一選擇，office軟件非常重要！”

“如果所有人都用視窗系統，那么豈不是微軟就形成了壟斷？”科勞蒂問道，“壟斷可是要被拆分的，這對于投資可不好。”

他作為殷俊帶過來的人，相當于是幕僚，自然也可以參與到這個談判里面來。

微軟本來也可以再出幾個人來談判，但比爾蓋茨一向很強勢，所以直接自己談。

“蘋果公司有自己的使用系統，林納斯系統也在許多地方使用，我們微軟的視窗系統，未來就算占據了更多的市場份額，也不會達到壟斷的標準的。”比爾蓋茨充滿信心的道。

這一點殷俊倒是相信。

以后微軟差點被判定為壟斷的時候，也是因為他們的視窗系統，而不是office。

“現在微軟想要購買office的全部版權，肯定是很看好這個工作軟件，那么我可以得到什么？”殷俊沒有再讓科勞蒂說話，比爾蓋茨和殷俊才是對等的，如果讓科勞蒂和比爾蓋茨談，那是對他的不尊重。

“有兩種方案可以選擇。”比爾蓋茨道，“第一個就是我們使用現金來買斷。我準備用每年00萬美金，一共6年的支付時間，來徹底的買斷這款軟件。”

依靠視窗系統的超級暢銷，微軟手里的現金流可是很多的，用來支付第一年的00萬美金是一點問題都沒有。

明年的話，微軟就已經上市了，那還怕什么沒有錢？

一共3億美金來購買office，絕對是誠意十足了——如果殷俊不知道office對微軟的作用，以及對全世界的辦公系統的稱霸的話！

毫不夸張的說，雖然微軟的視窗系統很是占據了80以上的電腦操作系統份額，但它卻比不上office的市場占有率。

Office的市場占有率，可是幾乎百分之百的！

而且office和IE不同，IE瀏覽器是鑲嵌在微軟的視窗系統里面的，但office卻是要單獨付款購買的，價格還非常的不低，有時候還能比視窗系統的價格還要貴！！

微軟在2000年左右第一次網絡泡沫的時候，市值能突破6000億美金，那office的功勞絕對不小！

比爾蓋茨現在顯然是看到了office的巨大潛力，所以不惜用這種巨額的現金來收購office。

從來沒有哪一款軟件，能擁有這么高的價值！

科勞蒂聽得都有些瞠目結舌，覺得比爾蓋茨有點太夸張了。

殷俊點了點頭，“下一個方案呢？”

“第二個方案是股份。”比爾蓋茨道，“按照我們的評估家的計算，差不多office的價值在3億美金上下，那么按照我們上市之前的股份稀釋等等計算，還有上市之后的預期漲幅，8的股份是很正常的！不過因為你是微軟的最大股東，所以你也得必須出4的股份。”

聽起來有些好笑。

首先殷俊是微軟的最大股東，但這個管理權他卻插不上手，比爾蓋茨決定了之后，通知殷俊就行。

然后殷俊賣軟件給微軟，居然自己還要出錢來買。

但實際上這兩點，一點兒問題都沒有。

本來殷俊手里的股份就是低投票權的股份，比爾蓋茨和保羅艾倫的股份加起來，投票權比他要多，所以身為總裁的比爾蓋茨基本上說了就算數。

第二點也很好理解，既然是整個微軟的股份要拿來支付office的貨款，那么作為最大股東的殷俊，怎么可能不付款？

哪怕是從左手轉到右手，也是必須要有這個流程的。

殷俊琢磨了一下，道：“8的股份太少了，我覺得10才行。”

“如果沒有微軟的視窗系統搭載，office的火爆銷售，肯定也是不可能的。”比爾蓋茨搖頭說，“8已經是最優惠的價格了，不然我們微軟不讓office登陸，軟件再好，又有什么用？我這可是看在你是最大股東的份兒上，給的優待啊！”

“既然我們都有自己的意見，那么不如來對賭吧。”殷俊說道，“如果截止1986年年底，office的總銷量沒有突破2000萬份，我會退回2的股份給我們三人。如果達到了2000萬份，那我就能贏得對賭的勝利。”

“2000萬份是包括了基礎版本的吧？”比爾蓋茨馬上就道，“如果賣出去的都是基礎版本，那我們可就虧大了！”

華國人許多都不知道，其實office一直是分成幾個版本來售賣的，反正我們都是用盜.版，也不關心那些。

就拿現在正在出售的Office的個人基礎版本來說，售價一般是99美金，但到了標準版就會升級到399美金了，專業版更是會達到599美金！

別懷疑，就是這么的貴。

Office比視窗系統都貴，就是這么來的。

但這種標準版和專業版，都得是很專業的人才會使用，或者是公司來購買使用的，因為他們需要更多的功能。

這種的售賣數量肯定不會太多，但考慮到歐美這么多的公司，幾十萬家是有的，其實這個專業版和標準版的市場也蠻大。

普通人用來打字、簡單繪圖和做圖表，99美金的個人基礎版就足夠了，這個也會是銷售的主力。

比爾蓋茨的擔心很有道理。

要是殷俊只是保證賣出多少套，如果絕大部分的銷售都是99美金的，那微軟僅僅是收入了10億美金左右，他們多給出的2的股份，就覺得劃不來。

因為office的售賣，還有各種軟件成本，包括銷售成本和售后成本等等，這些都是要計算在里面的。

微軟的股份以后會非常的值錢，這一點，比爾蓋茨深信不疑。

因此他肯定要維護自己的利益，不可能給太多的股份給office。

哪怕差距只是在2，他也要竭力爭取的。