第1916章 殺手锏不只一個

由不得他不退縮。

科勞蒂和殷俊做生意和做朋友都好幾年了。

他深深的知道，對面的少年是什么人。

總的來說，殷俊絕對不是一個貪婪的人。

他絕對不會像是那些商人一樣，恨不得榨干別人的每一滴骨髓。

相反的，和殷俊做生意，你都不用擔心，因為他肯定會照顧到你的利益。

但如果殷俊提出了一個方案，肯定就是他認真考慮過的，輕易不會更改。

如果非要去爭論，或者是無理取鬧，那么殷俊肯定會終止合作。

到時候損失的只能是自己。

因此，科勞蒂聰明的壓制了爭議，決定后面慢慢談。

其實他這一趟過來，還是為了讓高盛獲得微軟IPO的獨家包銷權。

也就是微軟上市，由高盛一家來做，把別人排除在外。

尤其是也非常積極的美林。

現在科勞蒂提出來的方案不能得到贊同，就證明微軟還可以和別人談更好的條件。

這就是科勞蒂不允許的了。

高盛里面的強手如云，許多高級合伙人是連科勞蒂都很忌憚的超級聰明人。

他之所以能爭奪到這個談判權，原因大部分都在于殷俊身上。

殷俊和科勞蒂合作了很多次，高盛自然覺得，有這么一份人情在，科勞蒂的成功率顯然要更大一些。

要是這樣都失敗了，那科勞蒂可就是顏面掃地了，在高盛的地位也會急劇的下降，以后也得不到更多的資源。

一個公司的資源當然是有限的，如果你拿了，別人就會少一點。

別人想要多拿一點，自然是要從你手里奪走一些，這就是弱肉強食的規律，誰也不能違背。

故而，科勞蒂還有提起別的準備，“如果是15億美金的估值不合適，那么我們需要有更多可以說服投資者們的東西，對不對？office算是一個，但這畢竟才剛剛發售不到半年的時間，哪怕是在明年上市的時候，也只有一年多，還不夠穩定。”

“不夠穩定？”殷俊訝然了起來，“一個銷售額已經達到了二三十億美金的產品，居然還不能算穩定，不能為這家公司的估值增添一分力量？”

這一次是比爾蓋茨苦笑著道，“我想這應該是的，雖然我們都很有信心……俊，你別忘記了雅達利的教訓。”

殷俊聞言恍然大悟。

過去的幾年時間里面，雅利達這家電子游戲的巨無霸，就是起了這么一個非常不好的作用。

他們推出的游戲，都是在第一年火爆得很，但到了七八個月之后，最多第二年，就迅速的銷量下滑，甚至是到了一種賣不出去的局面。

這使得雅達利的股票忽上忽下，根本不能琢磨。

而投資者們也不再相信這家公司，凡是他們大張旗鼓的說，我們要發新游戲了，我們要做好的游戲了，你們趕緊來捧場吧……股市上的投資者們都會冷靜的對待，并不會因為一時的暢銷而被迷惑了眼睛。

即便是在今年1月份，雅達利高調的宣布，已經從麒麟游戲公司那里拿到了八款超經典的街機游戲、家用游戲機游戲的北美運營權，在股市上起的波瀾仍舊不大。

只不過在這個月月初的時候，雅達利把街機和家用游戲機兩個版本的游戲改造完畢，正式推出過后，銷量倒是迎來了一番爆發，算是極大的緩解了雅達利的財務危機。

要知道，早就有傳聞了，華納兄弟想要把雅達利給賣出去，或者進行第三次的大規模的裁員。

如今的銷售超級火爆，賺取了大量的資金，華納兄弟想來也不會那么的急躁。

回到眼前來。

現在的office就是和之前的雅達利一樣的情形。

雖然你賣得很好，可沒有人敢肯定，你兩年之后、三年之后、五年之后還能賣好啊。

如果我們高價買了你的股票，你上市之后，馬上就宣布office的銷量不行了，那我們怎么辦？

之前的視窗系統，是因為經歷了三年多的考驗，而且是電腦的裝機必備品，才會被民眾們這么的認可。

而office不過是一個辦公軟件，并不像是視窗系統那樣的不可替代，這里面就有點不可揣摩預測了。

還有一個很重要的東西，那便是軟件的開發，肯定是需要大筆大筆的資金的，如果你這個office軟件后期不能掙錢，然后又不斷的額吞噬研發經費，又該怎么辦？

面對每年幾千萬、甚至是幾億美金的投入，卻只能是不斷的虧損，你還會覺得這個軟件前期掙的，就足夠彌補了嗎？

肯定不會的！

“如果office的銷量，在一年之后還能不斷增加，那是不是就有說服效果了呢？”殷俊問科勞蒂道。

“理論上應該是可以的，但如果在臨近上市的時候，那時候差不多已經一年半了吧？那時候還能保持一個強勁的增長勢頭，以及恐怖的銷售總量，那就能在路演之前，大幅度的提高估值，讓投資者們去好好的考慮考慮。”科勞蒂這樣回答道。

“那好。”

殷俊笑了起來。

其實要達成這樣的目標，非常的容易。

Office軟件想要賣得好，在目前的情況下，只能依靠各大軟件商店，或者是電腦相關的公司去售賣。

凡是通過經銷商去售賣的，肯定不會是原價讓人家去賣，那人家賺什么？

視窗系統那么牛的操作系統，不也是給了麒麟電腦這樣的大經銷商一個很大的折扣嗎？

換句話說，如果想要office有很好的銷量，那么給經銷商們的利潤足夠多，他們就會積極的推銷這款軟件。

目前微軟就是這么做的，他們給了全美的軟件經銷商達到了7折的優惠價格，而且還有鋪天蓋地的來助威，所以才有了這么3個月賣了200萬份的成績。

但是零售商們都是屬于小嘍啰了。

真正的大頭要在麒麟電腦這樣的電腦商身上。

就如同前世的戴爾電腦一樣，在銷量遇到瓶頸之后，它積極的向微軟靠攏，硬生生的規定自己的電腦里面，必須出廠就安裝視窗系統，從而獲得了微軟的大筆大筆的補貼，提高了自己的利潤。

不然那你以為，為什么邁克爾戴爾會去罵蘋果“對投資者們最負責的做法，就是宣布破產倒閉，把剩下的資產交給投資者們”？

這不就是為了討好比爾蓋茨嗎？

微軟的視窗系統，也就是靠了戴爾電腦、IBM、惠普等等電腦公司的強行安裝，所以才迅速的占領了全球市場，使得他們成為了那個險些被拆分的巨無霸。

這一世，麒麟電腦提前就這么干了。

去年銷售的200萬臺電腦，就全部安裝的視窗系統，使得微軟的業績一下子有了飛一樣的飆升，不然怎么也不可能達到15億美金的估值。

前世上市的時候，他們的估值才兩三億呢！

就這個數字，都是屬于高盛稍微調高了一點預估，才得來的！

現在，麒麟電腦同樣可以把office放在捆綁銷售里面來。

只要能做得妥當，不但不會被消費者們罵，還能得到他們的贊賞呢！

但這事兒肯定也不可能一下子就做成，還是要有一個過程，猛的一下加得太厲害，肯定會被人詬病。

Office和視窗系統不一樣，視窗系統是為了電腦能正常使用，大家肯定都會買的，在麒麟電腦幫忙以一個較低的價格買下安裝好，打開機就能用，那是給民眾們以便利。

你office只是一個工具，并不是必須品，要是每一臺都裝上，還不得被大罵？

想想距離上市還有14、15個月的時間，倒也可以徐徐圖之。

“其實我們可以依仗的，還不只這一個軟件。”或許是有殷俊給科勞蒂站臺的原因，比爾蓋茨此時也開始透露起了核心計劃，“在明年的1月，我們將會推出新的視窗操作系統，這將會是對整個電腦操作系統的一次顛覆。”

“哦？”科勞蒂一下子來了興趣。

顛覆這個詞，可不是隨便能用的啊！

比爾蓋茨和殷俊一樣，從來不會夸夸其談，只要他這么講，肯定就是有信心。

“我們83年出的IN2.0，因為有了圖像界面，以及軟件圖標等等，讓普通人都能開始用電腦，這被譽為是電腦行業進入普通家庭的開始。”比爾蓋茨道，“但其實比起我們將要推出的IN86來說，它簡直是簡陋粗鄙得可怕！IN86才真正是能讓5歲小孩都能熟練操作的電腦系統！！”

“真的？”科勞蒂振奮了起來。

如果真的是如同比爾蓋茨說的那樣，這可真是一個巨大的突破。

任誰都知道，微軟之所以崛起，全靠殷俊給他們提供的各種創意，使得微軟的操作系統有了突飛猛進的，所以才跨越了尋常人和專業人員的鴻溝，使得視窗系統幫著電腦進入千家萬戶。

任何一件商品，只要是面對廣大民眾的，那么肯定有著廣闊的市場。

現在微軟的成績，就證明了這一點。

要是能比當初的win2.0還要突破，還要顛覆，那得是個什么樣的情形啊？

真的到了連小孩子都能隨意操作的電腦，那它的門檻就是毫無門檻了！

轉過頭來，科勞蒂發現殷俊也在點頭。

“這款操作系統出來，那么連蘋果也只能說佩服，微軟占據80以上的市場，指日可待！”殷俊這樣說道。

科勞蒂的血液，一下子全都涌到了腦袋里面，他只覺得自己馬上就要暈過去了。

天哪！

能占據一個市場80的份額！？

電腦市場可是被譽為下一個可以跟電視相比的東西！

想想電視機在全球民眾家庭里的地位吧！

別說是相提并論了，哪怕是有電視機三分之一，甚至是十分之一的保有量，那也是異常恐怖的呀！

微軟能占據其中80的份額，那是怎么樣的一種恐怖戰斗力？

這么一來，微軟的價值，完全就要重新估計了啊！

（謝謝大家最近的