第1918章 初步達成共識

既然現在用著電腦，用著微軟的視窗系統，已經是很暢快很方便了，那被兩位巨頭稱之為更加顛覆和實用的win86該是怎么樣的一個體驗？

想來科技書上面的，還有電視上曾經出現過的那些暢想，就能出現在自己的眼前吧？

那種利用電腦就用做幾乎所有的事情的情況，說不定也會跟著發生？

相信不僅僅是科勞蒂在期待，也是所有的用戶們在期待。

人們就是這樣，在接受到了高科技的時候，越是好用就越是希望能有更好的東西出現，這種人們的不斷期盼和催促，正好也就是促進科技發展的重要因素。

“不過這時間會不會太晚了？”科勞蒂遲疑著問道，“明年1月1號才開始發售，我們五六月就得上市路演，然后正式ipo上市，半年不到的時間，夠不夠我們的win86大顯身手，從而提高我們微軟的估值呢？”

“應該是足夠的。”比爾蓋茨很有信心的道，“我們1月1號才發售，但往幾年早在12月就開始參加各種電子軟件展覽會，到時候會有很多的專業測評，還有很多的普通電腦愛好者的試用，這樣提前口碑就能傳出去，1月開始發售后，便能直接賣得很好。”

“1個月的宣發時間啊？”科勞蒂還有點不滿意，“這可是一個極大的增加估值的機會啊！我們應該更主動一些！”

“可是……”比爾蓋茨下意識的要拒絕。

“蓋茨先生，你請相信我，如果真的是win86有如此驚人的效果，那么我們早一個月，哪怕是早一天準備，都是極好的！那時候除了office，還有win86，我們一定能讓估值大大的增加，別說是15億，就是20億、30億的估值也并不是遙不可及的！”

說到這兒，他望著比爾蓋茨的眼睛道：“想一想吧，30億只是ipo的價格，等到上市一定還會有一番暴漲！到了那個時候，您不但能擁有超過10億美金的財富，還是全世界的電腦行業的霸主！ibm算什么？我們很快就能超越他們！”

比爾蓋茨不覺眼前一亮。

他對于10億美金什么的，并沒有太大的概念。

他母親是銀行家，父親是律師，而且都是成功的銀行家和律師。

兩個職業都是薪水和社會地位非常高的，因此比爾蓋茨從小就沒有缺過錢。

幾百萬、幾千萬和10億美金，在他看來沒有什么區別。

你還別說，美國人許多就是這么想的，并不是財富越多越好。

比爾蓋茨也不是假惺惺，以后的30多年時間里，他的各種慈善捐款都有好幾百億美金，這就是一個很好的證明。

對錢不怎么感興趣，比爾蓋茨卻對后面一個超越ibm很感興趣。

微軟的第一筆生意就是從ibm拿到的，這是比爾蓋茨母親的功勞。

但之后的幾年，隨著微軟的越來越強大，ibm深深的忌憚這家軟件公司，幾次想要控制不果之后，不但終止了和微軟的合作，還用各種方法來打壓微軟。

要不是微軟那時候有殷俊的資金注入，幫助他們度過難關，那日子真的是太難過了。

比爾蓋茨曾經都和保羅艾倫商量過，是不是把微軟給賣掉了，再重起爐灶來做新的公司。

要不是當時的兩人，實在是舍不得的話，恐怕今天的微軟早就沒有了，哪里還有如此的盛況？

因此，現在有這么一個機會來超過ibm，比爾蓋茨當然是很心動。

成就一番大事業，讓ibm看到這個往日的無名小卒，能一躍成為行業巨擘，踩在他們的肩膀上，那是多么爽快的事啊！

“那么……要不就在11月的斯德哥爾摩電腦軟件展上面露相？”比爾蓋茨自言自語的道。

“我看可以。”殷俊點頭道，“也就是提前15天，在歐洲先露面了，再讓新聞傳到美國來，也是很好的一個推動。”

“那時候高盛會利用自己的強大影響力，在歐洲先掀起一陣狂潮，讓美國人先聽到這個聲音，從而有更好的興趣。”科勞蒂也跟著道，“不過俊少你的abc，也可以做一些相關跟蹤報道的。”

“好。”

殷俊爽快的答應了下來。

這本來就是他要做的事情。

win86的發明推出，對整個人類的電腦發展，乃至于對以后的智能發展都有重要的里程碑的意義。

人類的智慧，在依托視窗系統這樣的平臺，通過軟件代碼表現出來，這就是一個很偉大的事情。

所以殷俊是巴不得它的影響力越大越好，然后也能讓更多的人來使用視窗系統，從而創造出各種有用的工具來，讓科技不斷的進步。

在這種情況下，本來今年的下半年，abc的一個新聞團隊就會開始在微軟做跟蹤采訪，做一些有深度的專輯，來配合微軟的win86的發行，現在還能再加上一個office的分支。

在如今80年代，電視的宣傳效果是最好的。

因為現在沒有電腦，沒有手機，人們最容易獲得新聞的渠道，并不是報紙——報紙你還得花錢去買呢，電視新聞你不花錢就能看，而且音文并茂，看得更加的直觀。

如果abc要是拿出十來集來宣傳win86，著重介紹它的方便、流暢、快捷、趣聞等等方面，它真是想要不火都不行。

幾人這么一商量，整個兒win86的發展脈搏就捋清了。

有了這么幾個巨頭的通力合作，有了之前的那么一系列的視窗系統的鋪墊，win86的火爆銷售，那是再容易不過的事兒。

大家達成了這么一個共識，至少在明年1月之前，微軟的發展軌跡就已經定了下來。

“如果蓋茨先生和俊少你們沒有別的要求，我們就來草簽一個合作協議吧。”科勞蒂趁熱打鐵的道，“高盛作為美國乃至全世界最富盛名的運作上市專家，一定不會辜負你們的期望的！況且現在時間也不早了，我們還有很多需要準備的東西，從現在開始努力，一點兒也不早。”

“我這邊的兩個問題，就是拿出股份的多少，還有對估值的分歧。”殷俊道，“如果能解決這兩點，那我沒有意見。”

“我在意的是高盛怎么來運作我們微軟的股票，以及長久利益。”比爾蓋茨道，“如果高盛能積極的維護我們微軟的利益，而不是短期的炒作，那么我相信我們會有一個很好的合作。”

科勞蒂正色的點了點頭。

無論是殷俊或者是比爾蓋茨，都沒有提出對高盛的運作上市能力，還有包銷能力有什么不信任。

這就是強大的高盛給大家的印象，就是有這么可靠。

他們雖然很坑人，但是對跟自己合作的人，還是很有誠意的，至少能幫你把事情做好。

希臘之所以那么的倒霉，整個國家都差點賠了進去，是因為他們本來就是讓高盛去弄虛作假，一切都是他們自己要求的，難道還要怪高盛執行力太強？

微軟、古歌和非死不可，這代表著三個時代的巨頭公司，都是找高盛來做ipo上市包銷商，你能說人家這三個公司的老板都是傻子？

如果真要那么說，只能證明你才是傻子！

當然了，高盛也不是那么的善良，他們總會抓住一切機會來讓自己獲利。

只要你足夠聰明和謹慎，那么大家就是一個互相合作的經歷，并沒有什么夸張的陰謀存在。

像是古歌那樣，直接把包銷傭金降到了3以下，那才是牛比的表現。

所謂的包銷傭金，不是指金錢，實際上就是你總股本的多少。

3就是你上市股份的3，你要上市公開發行20的股份出去融資，那么3的股份就要送給高盛，作為他們這一路的運作費用。

前世微軟的上市包銷傭金，應該是達到了78左右，甚至還要更高一些。

因為微軟那時候還不怎么強大，而古歌不得已而上市的時候，已經是唯一盈利的網站公司了。

美林這么強韌的公司，都在第一輪ipo上市的時候，因為傭金太低而退出了競爭，你可想而知古歌的強勢。

但高盛還真沒有虧。

有了這一次的合作，幾年之后，古歌上市之后的第三次ipo，就又是高盛獨自包銷，賺了不少。

“我先來做一個未來估算……如果估值能達到30億美金左右，那么我有把握讓高盛把包銷傭金降到5。”科勞蒂這樣盤算道，“而如果只對外募集10的股份，發行1億股，1000萬股，每股30美金，倒是夠市場上消化了。”

頓了頓，他又道，“第一次發行少一點沒關系，如果有必要，第二次、第三次發行新股，再多一些也可以。”

不斷的發行新股，美國的公司和香江的公司都差不多有著這樣的做法。

80年代李超人的長實集團便是這么做的。

因此這些公司通常都有七八億股，或者是更多的十幾億股，就是歷次增發新股擴充而來的。

要是微軟第二次ipo，那么稀釋掉的股份，就是所有股東的股份了，比爾蓋茨的也會稀釋。

但他并沒有多在意，只要能讓他掌控公司就好。

殷俊同樣也沒有意見。

5的包銷傭金，并不算多貴。

古歌上市的體量是數百億美金，就這樣都還給了3給高盛，微軟已經很劃得來了。

高盛的付出也是不少的，總不能不讓人家賺錢吧？

“關于蓋茨先生所說的這個，我覺得俊少之前提出的分級股權制度，可以在上市之前就形成一個規矩，寫在招股文書里面。”科勞蒂道，“您和保羅艾倫先生擁有的股票，永遠擁有兩倍股票的投票權，這樣公司就能一直按照您的意思走，也不用擔心別人耍什么花樣。”

“好！”

比爾蓋茨對這一點很是贊同。

一旦公司上市，他就是和殷俊一起擁有30股份的大股東。

這么擁有了雙倍的投票權，他就能占據絕對的優勢，不怕任何人在他這里有什么奪權的舉措——喬幫主的窘態，可是早就讓他引以為戒了。

“既然兩位都覺得我的方案還不錯，那么這個草簽協議……”科勞蒂趕緊又老話重提。

殷俊聞言笑了，望向了比爾蓋茨。

比爾蓋茨年輕，卻一點都不莽撞，也根本不為自己簽了協議，就會是妥妥的幾億美金身家而狂喜驕傲。

他沉吟著對科勞蒂道：“你讓我們再商量幾天，最遲4月中旬給你回復，行嗎？”

“可以！”

科勞蒂也很爽快，“不過正式合約的簽署，應該不要超過6月，不然納斯達克那邊也不好做程序，畢竟許多地方都要花時間的。”

“我明白。”

比爾蓋茨爽快的道，“無論生意成不成，我都愿意和科勞蒂先生成為朋友，你是一個不錯的金融精英！”

“我也這么希望。”科勞蒂哈哈笑道，“您和俊少一樣，都是難得的一時俊杰，能成為你們的朋友，是我的榮幸！”

殷俊也端起了咖啡杯，“期待我們合作愉快！”

“好！”

三個咖啡杯，就這么歡快的碰在了一起。

（跪求訂閱！）