第1928章 神級公司

也是過了2000年，他們的發展才會忽然加速，十幾年的時間就在日.本開了差不多40000家的店面。

而在此的24年時間里，他們都沒有開到10000家。

其實這也很好理解，在打好了基礎之后，他們才能夠高速的擴張。

如今短短的10年時間不到，日.本的711就從1家到了10000家，看起來是有點揠苗助長了，但實際上并不是。

首先第一個，他們之前還是有五六年的累計，有了很多的成功經驗，并不是一開始就盲目的擴展。

更重要的是，日.本711得到了殷俊抄襲他們30年之后的完全成熟的各種運營模式，這種最適合日.本711的發展模式，大大的加快了他們的發展速度。

第三點，如今只是1985年，全家、羅宋、上下午等便利店巨頭，都還沒有開始發力，711搶先一步占領市場，正好沒有什么對手。

沒有對手就可以很輕易的去占領市場。

只要711把市場給占領好了，那么以后的這幾家便利店巨頭，就永遠只能是排在711的身后了。

而不像是前世那樣，羅宋和全家對711緊追不舍，甚至是在全球的范圍內，可以和711相提并論了。

最后的一點，那便是殷俊很相信鈴木敏文的能力。

這個開創了711帝國的優秀職業經理人，在面對這種局面時，他有著非常成熟的經驗，以及很榮辱不驚的心態。

如此的人，最適合來執掌711。

哪怕是有一時的挫折，他也會迅速的把劣勢給扭轉過來，重新踏上正確的軌道，繼續出發。

有著這樣的幾條原因，殷俊才覺得即便是如今日.本的711有點冒進了，也無關大局。

在香江，如今已經開了378家711，比起香江巔峰時期保持的1000家左右門店，還差得太遠。

可按照現在香江的經濟發展程度，這個數量已經比起前世同期要好太多了。

特別是麒麟集團總部這邊的天水圍，前世在90年代之前，都沒有一家711在這里落后。

結果如今，起碼有50家的711圍繞在流浮山總部的周圍，一天到晚生意好得不得了。

按照這樣的情況，以后711超過1200家，都不算是什么稀奇的。

香江的這1200家，其實都不算是什么大頭。

不說是日.本，比起美.國、泰國和韓.國來，簡直也是很少很少。

美.國在2015年收購了一家連鎖超市之后，到2020年，成功的把711的店鋪數量增加到了10000家以上。

數下來就是泰國的9000家左右，以后突破10000家也是指日可待。

接下來的還是韓.國的8000家上下，這個和日.本有著很相似的金融和文化背景的國家，自然也能很適應日.本的這些便利店。

除此之外，711在華國發展得并不是很好，加上了香江的1000家左右，再加寶島的5000多家，居然到2020年才突破8000家，連韓.國都不如。

當然這也和華國的地域廣闊，各種地方超市眾多有關。

另外還有重要的一點，711并不重視華國內地的店鋪開設，他們更在乎歐美和東南亞市場。

哪怕是蓉城總部2012年就成立了，8年的時間過去，店鋪數量都沒有超過300家，而且每年都是陷入了虧損的境地。

倒不是說在華國不好做便利店，你看全家在華國就非常的興旺發達，特別是在江浙滬區域，一口氣超過了4000家門面，真的是讓人瞠目結舌。

這也和全家把所有的開拓重心，都安排到了華國有關，他們的產品也是所有便利店之中，做得最好的一個，所以也最受歡迎。

有了殷俊在，這711在內地的發展，說不定也有變化。

不過少年也并沒有把心思放在711身上。

以華國這么大的體量，以及華國經濟的發展，自己打造出一個便利店品牌來，又有什么困難的呢？

雖然殷俊不可能像是東哥那么浮夸，說要5年之內把京東便利店開100萬家那么的夸張，但全國的主要城市這么弄下來，10萬家還是完全可以容納下來的。

到了那個時候，華國的零售便利行業，麒麟集團又會是第一的龍頭地位。

內地便利店的發展，在現在說肯定是太早了。

別說是便利店，超市這東西都沒有新奇，新式的百貨商場都沒有開起來，你更別說這些便利超市了。

起碼還有30年的時間，才會是便利店開始發力的時候。

在此之前，做好麒麟商業廣場，利用它把觸角都布滿到全國各地，便是已經很厲害的了。

可是，滿打滿算，這種麒麟商業廣場的模式，好日子也就是最多40年左右的時間。

如果不轉型的話，創造新的模式的話，就會死得很慘。

在網商購物時代到來的時候，許多人都在哀嘆，實體經濟已死。

各地紛紛倒閉的百貨公司，已經不是常態了。

就連家樂福、沃爾瑪、德潤萬家、易初蓮花這樣的巨頭，都不斷的在關閉自己的門店。

連超市都守不住，紛紛被網絡購物給擊垮，這實在是如今80年代的人沒辦法想象到的。

但其實在美.國，還有一個超市，不但沒有受到網絡購物的影響，反而是在網絡時代不斷的擴張，成為了一枝獨秀的奇葩。

它的名字就叫做COSTCO，中文讀卡司可，翻譯過來叫做“好市多”。

在抖音流行的年代，幾乎每個在美.國的華國人，去超市采購東西的時候，都會出現這個COSTCO的名字。

因為它就是最便宜的超市！

這家在2020年，全球擁有650家賣場的超級倉儲超市，其模式其實和沃爾瑪的“山姆倉儲超市”差不多，但更加的極端。

一般超市的平均毛利率會達到1525，山姆會員倉儲超市會達到15左右。

可好市多的毛利率，通常情況下都在7，很少有超過10的地步。

從進貨價格到擺在店里銷售，居然只有7的毛利率，這可是連沃爾瑪的山姆會員倉儲超市都不敢玩的東西。

然而好市多卻穩扎穩打，一步一步的走向了成功。

在全球零售百貨業無比慘淡的年代，他們每一年的增長率都超過了5！

甚至在2012年之前，好市多的增長率每年都差不多接近10！

這樣的高速增長，那些家樂福、沃爾瑪、伊藤洋華堂超市，只能是在70和80年代才能看得到。

進入了新世紀，也就是好市多能擁有這么恐怖的增長率。

而且好市多的SKU非常低。

SKU指的是庫存的單位，也是許多經濟學家嘴里經常冒出來的英文詞，讀出來仿佛是要高深一點怎么的。

美特斯邦威、森馬、海瀾之家這些服裝企業，在SKU的反面例子里面就出現得非常多，通常都是幾十萬件、幾百萬件來計算的。

超市的庫存則是另外一個數值來比較。

好市多的庫存低，帶來的運轉周期就非常的快，這樣資金利用的效率就高，從而賺得的錢就更多。

比如說我100塊錢的貨物，每30天賣完一次，又去進新的一批來賣，又30天賣完……這30天就叫做運轉周期。

如果有一家公司，他能把同樣的100塊錢的貨，25天就賣完去賣，運轉周期從30天縮短到25天，這樣是不是長期下來，他們賺得就比30天運轉周期的多了呢？

肯定的！

好市多的運轉周期只有30天，比沃爾瑪的42天低很多，也比另一家美.國的零售超市巨頭塔吉特的58天更低。

而好市多就因為自己的庫存低，運轉周期短，即便是7的毛利率，也能賺到不少的錢。

然后，好市多的另一個更大的收入來源，在于他們的會員費。

他們又是學習的沃爾瑪，沃爾瑪的山姆會員倉儲超市，每年是需要繳納會費，拿著會員證你才能進去購買東西的。

沒會員證，你根本沒辦法進去。

好市多也是如此，他們分了執行會員和非執行會員兩個級別，分別是110美金一年和55美金一年的會費。

這筆錢是白送給好市多的，并不能來抵扣貨款。

兩種會員的差別在于，執行會員可以每年獲得你總消費2的返還，以及你還能帶人進去消費買東西，而非執行會員就只能一個人進去了。

所以，絕大部分的人都選擇的是110美金的執行會員。

這筆收入，在2017年是26億美金，而他們的銷售利潤才不過8億美金，連會費的三分之一都沒有到。

你以為會員們會覺得很貴，好市多的會費太昂貴，然后就續費的少？

錯了！

好市多每年的續費人數，高達95！

即便是會員費用貴，好市多的用戶會員們，忠誠度比起山姆會員倉儲超市也要高多了。

如此高的粘性，難怪他們能成為全美第二大的超市集團，僅次于沃爾瑪。

為什么殷俊忽然要想起這個呢？

原因很簡單，如今是1985年，好市多在2年前剛剛經歷了兩家小公司的合并，它們在美.國可只是一個只有6家門店的超市啊！

這不是給了殷俊收購它的機會嗎？

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