第1985章 小小罐頭

廠長陳鑫帶著技術科長、生產科長等人一起，小心翼翼又充滿著期待的看著對面，看著對面坐在長長的桌子前、正在慢悠悠的吃著一大堆肉食的幾人。

這幾人穿著內地很少見的高級西裝，吃的東西卻是從罐頭里面拿出來的東西。

罐頭有大大小小十幾個，如果仔細看一下的話，每一個品種，直接打開吃的有，然后加熱之后再打開拿出來的也有。

乍一看，似乎有些不對勁兒。

如果是招待客人的話，這些肉食倒是不差，但關鍵是你怎么在會議室招待客人？

而且他們每人每種只是吃一點，而且吃一點就要埋頭寫一點東西，完全就是在品味的樣子，而不是在享受美食。

是的。

這就是試吃。

來的幾個人是香江711的人員，坐在最中間的三十來歲的男子叫做曲賈亮，是香江711的總經理，負責管理全香江超過200家的711。

經過這么好幾年的發展，711這種快捷便利的24小時營業商店，就非常符合香江人的生活習慣，所以加盟經營的非常多，已經達到了200家的規模。

其中開店數目最多的自然是在中環，但第二多的卻在天水圍，這里有著二十多家的711，卻沒有絲毫飽和的跡象，據說新的一批申請之中，就有十來個人想要開店在那邊。

曲賈亮不單單是香江711分公司的總經理，他同時也是711公司的董事，對于進貨的權限很大，日.本那邊因為他出身于麒麟集團，是711的第一大股東的代表，所以很多事情都會尊重他的意見。

只不過曲賈亮根本沒有囂張跋扈罷了，平時的時候，他也只是守好自己的香江業務，并沒有去多事。

這也是他的老上司金秋文去美.國之前專門叮囑了的，711的整體戰略，已經交給了日.本人，俊少看好他們的發展，你這邊就不要去做過多的事情，把香江這一塊做好，就是大功勞。

曲賈亮當然聽金秋文的，所以日.本人還覺得這位挺懂事，心里也松了一口氣。

今天曲賈亮親自過來，完全是看在了老板娘之一的莉智的面子上。

莉智早已經回到了香江，但這邊食品二廠對她爺爺奶奶可是殷勤得很，然后陳鑫也時不時的打電話去問候她，并且跟她匯報一下自己食品二廠的各種進展。

本來一開始莉智還覺得和自己沒什么關系，可是聽得多了，倒是多了一分認同感。

特別是對于陳鑫的認真和努力，她也是很欣賞的。

所以陳鑫說起這邊的口味和包裝實驗成功，將要請711的專員過來審核的時候，莉智從霍健寧那里拿到了曲賈亮的手機號碼，隨即給他打了電話過去。

老板娘開口，希望他能多重視一點，如果不成功就多提意見，讓他們盡量改進。

聽到這樣的叮囑，曲賈亮要是還不懂莉智的意思，那就完全不可能31歲便坐上了711香江分公司總經理的位置了。

因此這一趟，他親自帶隊過來。

有了曲賈亮的親自過來，足見711對這次合作的重視，讓陳鑫興奮之余，又多了一點患得患失。

但具體的流程，他還是沒有耽擱。

先是帶著曲賈亮他們去車間看了看，再把整個準備、生產和包裝流程又走了一遍，最后才來到會議室，開始了品嘗。

曲賈亮以前擔當過這樣的職務，他和金秋文去泰國的時候，因為人太少，可沒有少做這樣的工作。

有時候一天光是冰淇淋和汽水就得嘗幾十種，弄下來自己一天到晚嘴巴都感覺不到味道了。

不過長期的磨練也讓他能力有了飛速的提升，不然金秋文也不敢跟殷俊推薦他這么一個年輕人來做香江的711了。

半個小時之后，曲賈亮他們放下了筷子和刀叉。

食品二廠的不少人都覺得這幾個人有點裝，吃這些罐頭都居然先用筷子吃一次，再用刀叉吃一次，太過繁瑣了。

可聰明的陳鑫根本不這么想。

他從曲賈亮他們的神情就可以看出來，這群人非常的認真，哪怕是刀叉有時候不好擺弄肥肥的肘子皮，他們也是慢慢的、認真的弄來吃。

聯想到西方人，還有東南亞許多國家都用刀叉來吃飯，陳鑫就明白，他們正是模仿這群人，由此來推斷能不能讓這群顧客們接受這樣的口味和此法。

如此的認真，真不愧是殷俊手下的精英。

放下筷子和刀叉后，曲賈亮他們并沒有先和陳鑫等人說話，而是曲賈亮直接把幾個人的測試報告拿了起來，慢斯條理的看著。

旁邊一個副廠長有點穩不住氣，咳了一聲想要說話，卻被陳鑫瞪了一眼阻止了。

這點耐心都沒有，還怎么做生意？

陳鑫這兩年的成功，特別是在集資建房和福利房方面的成功，讓他在食品二廠有了莫大的權威。

不要看這個副廠長年齡比他還要大，但卻半點都不敢違背他的意思，只能憋住不說。

曲賈亮看的時候，還小聲的問起了幾個專員，因為他說的是粵語，又不是什么極端的機密，所以也不擔心這邊能聽明白。

但曲賈亮還是太放松了，陳鑫旁邊坐著一個年輕人，聽著他在說話，便慢斯條理的拿著筆在紙上寫著東西，然后陳鑫的眼睛時不時的轉過來瞧瞧。

這便是陳鑫專門找的一個會說粵語的廠里子弟，就是專門想要看看，能不能利用信息的不對等，在談判里面得到一些先機。

沒想到這談判還沒開始，這位“翻譯”便派上了用場。

曲賈亮也沒有怎么的問別的事兒，就是針對他們食品二廠的這些罐頭產品，詢問各種各樣的口味、油脂、鹽分等等方面的感官。

雖然那幾位試吃的專員都寫了下來，但卻不是太詳細。

等一等。

食品二廠出口東歐的產品，不是肘子罐頭和梅菜扣肉罐頭嗎？

怎么要這么多人來試吃，還要有這么久的詢問？

而且桌子上擺的是十幾個罐頭？

原因很簡單，陳鑫在和廠里的人商量了之后，這幾個月時間抓了十幾個的研發人員，也去外面的食品罐頭廠取了經，又做出了四個口味的罐頭。

分別是四喜丸子罐頭、香菇肉醬罐頭、午餐肉罐頭和糖醋排骨罐頭。

曲賈亮他們幾人吃的是六種類型的罐頭，當然花費的時間就要長得多了。

“四喜丸子能吃有點油膩，但熱的吃起來很有酥脆的感覺。”

“梅菜扣肉罐頭稍微咸了一些，不過配上米飯的話，絕對能吃不少。”

“我不打喜歡肘子罐頭，肉皮太油膩了，如果不給我配一點腌制小菜，我覺得吃不下。”

“午餐肉中規中矩，和別的產品差不多。”

“曲總，我強烈建議多采購這個糖醋排骨，簡直是太好吃了，酸甜可口，還都是小排！”

“嗯……東西是不錯，但價格方面好像有點高了吧？這里可是內地呢！”

“價格方面不要問，俊少安排下來的，只管味道和銷量。”

這些話都被翻譯小伙子迅速的寫在了紙上，讓陳鑫看得心頭大暢，總算是有了點底兒。

如果是尋常人聽到，肯定對最后一句話最感興趣。

因為陳鑫已經知道了，殷俊果然是對食品二廠有照顧，價格方面根本沒有什么壓制的要求。

之前食品二廠給東歐售賣肘子罐頭和梅菜扣肉罐頭，給經銷商的到岸價是1美金，其實算上所有的成本，一罐就是賺兩三毛人民幣而已。

一年的銷量大概是300萬罐，只有七八十萬人民幣的總利潤，而包括退休員工在內，他們有3000名員工。

算下來平均每個工人一年創造的總利潤才280塊錢！

這么低的利潤，肯定是不夠的，絕對不夠。

因為現在滬海的平均工資大概是100塊每個月，幾乎每個人差了900多！

但食品二廠的工資不但開得出來，而且福利還不錯，還有余錢來修點集資建房，這又是為什么呢？

原因很簡單。

人家賺的是美金！

美金才是錢！

人民幣根本就不是錢！

他們的原料豬肘子、五花肉、梅菜、油脂……等等，這些都是通過上級的供銷社系統給調派的，根本不用他們自己出錢。

從滬海到歐洲的運費，也是交給了遠洋船隊，和他們沒有半點關系。

中途也就是一些必要水電氣和機器磨損等等開支，才是食品二廠自己出。

這還不算。

因為一年出口創匯300萬美金，食品二廠享受了上面很大的撥款優待，許多要求都能被滿足。

看懂了吧？

那些成本什么的東西，全是國家承擔了，而國家對于只要能賺外匯的企業，甭管你在國內花費的人民幣是多少，那都是另眼相看的。

哪怕是做生意虧本了，虧的也只是人民幣而已，賺回來的也都是能用在刀刃上的美金，國內的財政完全能承擔這樣的損失。

在如今的所有工資、開銷都是財政撥款的年代，就是這么的神奇！

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