第1178章 賺錢干嘛,還不是我的

過了十幾秒，李東才回神道：“你們的網站叫什么名字？”

“女人街！”

馮婷婷急忙回了一句，其實她剛剛說了，李東沒在意。

“女人街？”

李東嘀咕一句，這網站他沒聽說過，但是，這網站的模式，他卻是知道。

后世的美麗說、蘑菇街就是這種模式，總結來說，就是一種導購模式的網站，算是垂直電商。

前世這些網站，依托淘寶，進行社區化電商導購，打亂重組淘寶的商品，進行比對分享，優中擇優，短時間內就吸引了大批女性客戶的關注。

這些導購網站，和返利網這些網站不同。

后世，淘寶幾乎封殺了返利網，那是因為返利網侵吞了平臺的利益。

而導購網站不同，只要這些網站不做自己的電商平臺，那就能對依托的平臺形成互補，進行引流。

導購網站存在的意義，就是幫助電商平臺重組信息，提升交易量，必要的時候，還可以引流去一下庫存，算是很不錯的模式。

當然，還是那句話，輔助者要有輔助者的概念。

你要是自建電商平臺，甚至故意抹黑平臺產品，那就是對手了，第三方平臺下起手來也不會客氣，全面封殺也不是假話。

李東想了想又道：“那現在，你們主要做哪家平臺的買賣？”

馮婷婷尷尬道：“還沒，也談不上合作，暫時只是進行一些淘寶商品的比對分享。

遠方商城這邊，因為價格體系比較統一，我們暫時就沒做。

還有，我們網站剛成立不久，用戶也不多，對商家的影響有限。

我們現在的意思是，先免費進行分享比對。

等以后我們流量高了，可以收取費、費進行盈利。

尤其是淘寶這種第三方平臺，更適合我們一些，可以為商戶引流，收取傭金。”

見她連盈利模式都想好了，李東不由笑道：“有點想法，那現在的難點呢？”

“沒錢推廣，沒錢搭建服務器，連工資都發不出來。

還有……”

馮婷婷小心翼翼地看了一眼李東道：“還有，我們以后想進行跨平臺導購分享比對業務，就怕遠方這邊……”

怕遠方什么？

怕遠方封殺她們！

因為遠方這邊大部分都是自營店鋪，C2C業務占比比較低。

相對來說，價格要比淘寶要高一點點。

一旦女人街成了氣候，進行跨平臺比對分享，很可能會對遠方造成一些不良影響，流失部分客戶，這種可能性還是有的。

李東倒是不太在意這些，影響不影響的，看怎么運營。

能黑遠方的價格，自然能黑淘寶的真假。

導購網站一旦有了偏向性，那就是電商平臺的好處了，很可能因此從淘寶那邊拉來不少客戶也不一定。

日后美麗說、蘑菇街這些導購網站，估值都不低，自然是因為有其存在的道理。

淘寶和京東這些電商巨頭，也一度做過自己的導購網站，就是想要將這些垂直電商控制在自己手中。

為什么要控制？

當然是因為對他們有好處，要不然這些巨頭也不會閑著沒事干什么都要插手。

李東現在不記得這些導購網站估值多少了，可隱隱約約有點印象，巔峰期，好像也被估值了幾十億美金，絕對不算低了。

能估值這么多，因為對方能創造這么大的價值。

這要是真被這幾個丫頭做成了，以后也是豪富級別了。

女人街這個名字李東沒印象，不知道前世是有還是沒有，又或者這輩子他重生帶來的蝴蝶效應。

可不管日后怎么樣，目前來說，控制一下導購網站，對遠方還是有好處的。

摸了摸下巴道：“想的倒是挺多，遠方還不至于堵悠悠眾口，堵不如疏，這個道理沒人不懂。

封殺你們一家，自然會有另外一家出現。

就算收回了平臺入口，你們做別的網站生意，也一樣，倒也不用擔心遠方有什么想法。

但是這種平臺，依托性太強。

一旦幾大電商平臺，都收回了入口，那你們就沒有生存空間了。

當然，這也不絕對，看你們影響力，要是能給平臺帶來幫助，互惠互利，大家都樂意給你們開放入口。

怕就怕，后期不好開拓更多的市場。

一旦你們到了瓶頸期，內容上做不出好東西來，百分百要打自建平臺的主意，一旦這樣，那就是競爭對手了。”

馮婷婷和錢佳佳聽的目瞪口呆，你都考慮到這了？

她們還真沒想過這些，只是簡簡單單地想著做一個分享網站，為一些店鋪帶來流量，收取流量費，了不起收一點費和傭金。

結果到了李東這，都開始考慮以后自建平臺搶生意了。

李東也不管她們，繼續問道：“現在你們有多少用戶了？”

“20萬。”馮婷婷急忙道。

“不少了，你們畢業好像沒多久吧？”

“畢業之前我們就在做，7月份我們的網站就正式上線了，現在3個月時間，20萬對遠方和淘寶來說，不值一提。”

馮婷婷說是這么說，實際上還是比較滿意的。

這也是她們想尋求融資的資本，真要一點成績都沒，還融什么資，真當別人是傻子不成。

說罷，馮婷婷又道：“前段時間我們做過調查，通過我們分享推薦的一些產品，一個月內，銷量普遍上漲在15左右。

當然，我們網站規模小，用戶少，主推分享產品也不多。

但是等我們規模做大了……”

她話音未落，李東就笑瞇瞇道：“有道理，看來效果還不錯，回頭我自己弄一個試試看，說不定也有效果。”

兩女瞬間目瞪口呆！

我們沒聽錯吧？

這是李東說的話？

我們這么可憐，這么弱小，就想著依托你們喝點湯湯水水的，結果你這種巨頭中的巨頭，要來搶生意？

李東真要自己做，那結果還用說，她們百分百競爭不過啊！

要錢沒錢，要人沒人，哪比的上遠方集團。

李東自己要做，好像也沒什么錯。

可是……為什么這么想罵人呢！

就連錢佳佳，這時候也臉色漲紅，看著李東有些不敢置信，神話崩塌了！

她心目中的大神級人物，居然和兩個可憐兮兮的窮苦女人搶飯碗，還有天理嗎？

就在兩人發傻的時候，李東笑道：“怎么？很意外嗎？

生意嘛，你們能做，我自然也能做。

而且這種垂直電商平臺，日后很可能會侵犯電商平臺的利益，這是其一。

其二，真要做好了，為平臺引流，增加銷量和客戶群，也是我們說希望看到的結果。

其三，我感覺這種模式，還是能賺點錢的，做一做也無紡嘛。

當然，也有個壞處，我們自己做的話，就做不到公平公正了，很可能會造成客戶產生偏見，客戶流失，反而不美。

這種導購型平臺，其實關鍵就在于用戶的信任度。

你一次推薦的效果不好沒關系，幾次效果不好，那就失去了用戶的信任，也就失去了生存的空間。

所以自己來做，其實也只是防患于未然，并不見得對平臺有多大好處。”

兩人都被李東弄懵了，到底啥意思啊？

你到底是做還是不做啊？

李東呵呵笑了一聲，隨口道：“開個玩笑而已，我懶得做這玩意，麻煩，有這工夫，我還不如自己在平臺上多下點工夫。

等大數據效果出來了，所謂的導購平臺，存在感會削弱很多。

當然，前幾年還是有點前景的，趁著機會，融資，上市，撈上一筆，問題不大，不說多少，當個億萬富翁也是綽綽有余。

不過現在你們還是太弱小了，影響力不夠，對平臺幫助也不大。

真要能影響到整個平臺……

好吧，這種可能性不大，反客為主不是那么容易的事。

這樣吧，我給你們個電話，你們回頭自己聯系，融資個幾百萬上千萬還是沒問題的。

至于你們今天想在這融資，說句不好聽的，可能性不大。

倒不是模式不好，也不是別的，今天大家的心思都不在這，你們來了也白來，就算真成了，融資個一兩百萬，說不定就敢要你們全部股權。

你們兩個初出茅廬，什么都不懂，被忽悠的可能性很大。”

此刻的兩人卻是沒心思聽后面的話了，而是李東口中的幾百上千萬！

融資幾百上千萬！

沒在做夢吧？

她們來的時候，已經做好了準備，要是能融資，幾十萬她們也接受，上了百萬，那更是超出預期。

可現在呢？

李東說了，融個幾百萬上千萬難度不大，這完全超乎了她們的預料。

豈不是說，完成融資之后，她們也許都是百萬富翁了？

這時候的百萬富翁，還是值點錢的，尤其對幾個剛畢業的學生來說。

而她們先期在網站上的投資，其實也不多。

網站是她們自己搭建的，美工技術她們都有人會，主要還是推廣，她們也沒錢打，完全靠人力去推廣。

成本方面，花了不到20萬。

至于人力，這玩意在沒成功之前，那就不值錢。

可現在呢？

現在融資成功的話，一下子就身家百萬了，甚至更多。

而且李東也說了，日后做的好，億萬富翁也不難。

兩個人，眼睛已經快冒小星星了，我們真的沒做夢？

李東也理解兩人的心情，笑了笑沒說話。

他讓她們找的投資商，自然是沈茜。

李東說自己做，還真是開玩笑的話，他可沒這想法，也沒那個精力去做。

導購網站能賺錢，這個李東知道。

可這年頭，賺錢的生意多了，哪有工夫和精力全都自己接手。

讓沈茜融點資，看她們自己去做，這樣一來，自己等著賺錢就行。

日后遠方商城需要這個平臺了，李東想接手過來，難度也不大，都說融資幾百上千萬了，股份還能少得了？

沒全部吃干凈，那是念在有點關系的份上，加上還要她們去干活幫自己掙錢。

沒和兩人多說，李東也沒沈茜的名片，將號碼報給兩人便道：“你們自己回頭聯系，要是覺得不好，自己去找投資試試，反正我就負責拉個纖。

成不成，看你們自己的意思。

你們自己再轉轉，我這邊還有事，就不招待你們了。”

丟下這話，李東朝大廳門外走去，沈雪華真來了，自己怎么著也得招待一下。

等他一走，馮婷婷兩人才如夢初醒。

好半晌，錢佳佳才滿臉漲紅道：“婷婷，成功了？”

馮婷婷面露喜色，狠狠點頭道：“成功了！哪怕融資100萬，只要對方不是太過分，我們也賺了。

要是1000萬，那……”

“1000萬，哪怕給出80的股份，我們也幾十倍的收益了！”錢佳佳算賬也是賊快。

真要融資1000萬，給出80的股本，總體價值就高達1250萬了，她們的20，那也有250萬了。

而這才三個月，投資20萬，人力不算，十倍以上的收益！

馮婷婷見她眼睛放光，急忙道：“冷靜，先冷靜，別丟人，回頭等見了對方再說，再說1000萬只是我們的幻覺。

李東又沒說，就一定有這么多。”

“嗯，冷靜，冷靜……”

兩人嘀嘀咕咕的，一時間也忘了繼續關注李東。

大廳門口一側。

李東笑呵呵道：“沈阿姨，沒想到還真是您親自來了，早知道我親自接您才對。”

有外人在，沈雪華也沒找茬，輕笑道：“太客氣了，希望待會微博融資的事，你也客氣一點。”

李東干笑一聲，打哈哈道：“肯定啊，不過還有其他幾家資本在場，我努力給您這邊爭取。”

沈雪華笑而不語，盯著李東看了一會沒說話。

李東有些無奈，你要這么多錢干嘛？

你女兒都是我的，難不成你和老杜還有個私生子？

要不然，錢都是我的，賺錢多少有用嗎？

之前分賬的時候，自己可是沒少給她分錢，還要賺錢，累不累。

他也不想想自己，都這么有錢了，還在賺錢。

見到兩個小丫頭有賺錢的機會，都不肯放過，哪有資格說沈雪華。