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第1645章 前浪死在沙灘上


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更新時間:2018-03-20  作者:老鷹吃小雞
直到晚上11點多,峰會才算告一段落。

這次不是嚴格意義上的大型峰會論壇,也沒有延續多少天,主要便是今晚的聚會。

接下來幾天,眾人不會都走,有些人也許還會留下來繼續交流一段時間。

組織者馬昀也不會這么快走,可李東這些人,一般都會在明天離去。

散場的時候,眾人的焦點李東,沒有和其他人交流,而是快步走到后排那邊。

等走到秦雨涵跟前,秦雨涵微微發愣,李東卻是笑道:“秦叔身體還好吧?”

“……挺好的……”秦雨涵反應了過來,點頭道:“謝謝。”

“不客氣,有需要幫忙的,隨時給我打電話。”

李東笑了一聲,接著又道:“我這邊還有點事,那我先回去了,點餐網做的還不錯,有機會的話,可以去遠方談談合作的事。”

“……好……”

“嗯,那我走了。”

李東簡單交流了幾句,緊接著遠方這邊其他幾位高管,也都問候了一聲秦海,這才跟著李東一道離去。

等他們走了,秦雨涵這邊卻是再次聚焦了很多目光。

不少人都有些詫異,直到有人小聲提醒道:“點餐網秦總的父親,之前是遠方物流的董事長秦海先生。”

這話一出,不少人恍然大悟。

不過秦海從遠方離職,竟然還讓李東掛懷,這說明秦海的離職,應該是主動的才對。

就在這時候,又有人小聲八卦道:“你們知道什么,這位小秦總是李大炮的初中同學,高中校友,關系親密著呢。

百度李總,龍華許總,東星胡總,之前在餐廳都主動上前問候過。

她母親也是遠方創業時期的元老之一,擔任過財務經理,后期才從遠方隱退。

別看點餐網規模不大,可誰要是覺得對方底子弱,嘿嘿……”

說話的人一臉的意味深長,一家三口,都和李大炮有牽扯。

母親是遠方的元老之一,父親是子集團董事長,自己和李東也是同學,這關系親密不親密,毋庸置疑。

就在其他人消化這個消息的時候,人群中,不知道誰悄聲道:“秦總從遠方離職,剛好是李總宣布要結婚的時候……”

“難道說?”

“不然好端端的董事長當著,說走就走,真以為別人傻?

遠方物流的董事長,給個國企老總都不換,秦海說走就走,內幕多著呢……”

“噓!都別議論,咱們心里有數就行,說多了麻煩。”

一些中小企業家都謹小慎微,沒敢大聲議論。

其他一些大企業家,則是沒議論這些。

秦雨涵,不少人其實認識。

馬昀就認識,當初李東帶著秦雨涵去京城參加一次宴會,他也在場。

何止他,現場不少人當時都在場。

之前沒記起來,現在回想一下,瞬間就想起了這事。

聽到其他人議論,馬昀微微搖頭,接著對一旁的幾人笑道:“李大炮精力真夠旺盛的,遠方的事還不夠他折騰的。”

“羨慕不來,誰讓人家年輕。”

張進東打趣了一句,接著又嚴肅道:“這次咱們留幾天,好好商量一下,如何應對接下來的局面。

另外……”

張進東頓了頓,半晌才道:“雙十一,掏寶最好不要參與。”

馬昀神色一凝,輕聲道:“你是不是也覺得,這次我們會大潰敗?

一旦雙方差距過大,外界便會質疑掏寶和阿里的競爭力。

外界的質疑是小事,怕就怕……”

張進東輕嘆道:“怕就怕你們內部穩不住,當初融資酒會的事我聽說了。

你雖然反戈一擊,借用他的名氣,幫掏寶迅速完成了融資計劃。

科有得必有失,當初你自己說,一旦失敗,就并入遠方。

你們的投資方,很多人都是打的這個主意和心思。

一旦被拉開太大的差距,掏寶就危險了。

B2C業務不談,一旦萬家網超越了掏寶,你們的存在價值就沒有了。”

遠方商城的業績超過掏寶,這沒什么好說的,遠方本就是B2C領域的霸主。

可一旦萬家網這個后起之秀,也超越了掏寶,掏寶還有存在價值嗎?

對一般的企業,普通的中小平臺而言,無所謂的事。

可對于這么多年一直在業內稱霸的C2C王者掏寶而言,一旦連萬家網都比不上,那存在的價值,升值的空間,未來的潛力,都煙消云散了!

而且遠方不是曇花一現,被對方超越的企業,幾乎沒有任何企業有反超的機會。

掏寶的C2C業務,這次一旦被萬家網超越,在場所有人都明白一點,掏寶就算不完蛋,所有人都會對掏寶喪失信心。

一家企業,不能給投資者帶來期待,帶來未來收益,投資者為什么要繼續投資?

到時候,內部肯定不會穩定。

再加上大股東雅虎這邊,也一直首尾兩端,到最后,阿里都有危險!

有些道理,大家不是看不透。

之前只是沒往這方面想過,也沒人覺得,萬家網真能迅速超越掏寶。

可現在,深想一下,遠方善于創造奇跡,為什么沒這個可能?

李東之前高調并購了滕迅拍拍,之后就沒了什么舉動,這不符合李東的性格。

只是當時恰逢遠方和滕迅開戰,大家都下意識地忽略了這些,覺得李東在轉移視線。

現在再想想,可不見得只是轉移視線,提前布局的可能性更大。

馬昀臉色沉重,接著一臉堅定道:“掏寶不會敗!”

B2C業務,也就是天貓不如遠方就算了,一旦他們引以為傲的C2C第三方平臺都潰敗了,那阿里真的太失敗了。

張進東嘆道:“有些事,還是要提前做好準備的。

老馬,有信心是好事,可提前做好準備,也是必須的,防止整個阿里陷入危機。”

一旁還沒離去的馬華騰微微蹙眉道:“提前解決雅虎的麻煩,這是你們最大的危機所在。

掏寶就算潰敗,敗的也只是一塊陣地。

可雅虎的麻煩不解決,可能會導致整個阿里分崩瓦解。

尤其是現在阿里退市……”

退市的企業,比上市的企業更好狙擊,尤其是掌舵者掌握的股份不多的時候。

這時候,企業易主的風險很大。

阿里現在有三大派系股東,阿里系,軟銀,雅虎。

這三家,掌握了阿里百分百的股份,其他中小股東,在上市前,退市后,都被清理了出去。

而其中雅虎持有阿里39的股份,軟銀持股27,阿里系總共才持股34。

34,大于三分之一,這其實也是一個很微妙的持股比例。

一般對于互聯網企業而言,持股三分之一以上,就足夠讓團隊掌握企業的運轉了。

可到了關鍵時刻,三分之一可不夠。

尤其還是企業缺乏現金流的時候,這時候持股低于50都有很大風險。

雅虎一家動搖問題還不大,軟銀跟著動搖,說不定比滕迅還不如,直接就易主了。

哪怕到時候,因為協議的緣故,阿里可以優先回購,可關鍵問題又來了,還是沒錢。

所以,就和李東當初在掏寶融資酒會時候說的一樣,此刻的阿里,只能勝,不能敗!

敗,也只能小敗。

一旦大潰敗一次,內部必亂。

馬華騰說完,馬昀嚴肅道:“五一促銷,掏寶打出了16億的實際戰績,沒有水分!

7·18促銷,掏寶打出了20億的日交易記錄,也沒有任何水分!

如今,網購市場發展很快,日新月異。

雙十一,只要宣傳得當,掏寶日交易額20億還是沒有任何問題的。

而7·18,遠方商城和萬家網,對外宣傳36億的日交易額,實際上……差距不大。

而他們的萬家網,占比只有20左右,將近7億的交易額。

掏寶這邊,恰恰相反,天貓只占據20,掏寶網則是占據了80,16億以上的日交易額。

你們覺得,萬家網,這次能超過16億以上?”

“能!”

馬華騰說的堅定無比,接著笑道:“其他人,我不敢說,不過對李東,我覺得沒有任何問題。

如果真的只是十幾億,那其實問題不是太大,畢竟只有一天。

可一旦……超過掏寶網幾倍,甚至十倍……”

馬華騰都不說了,真要落下這么大的差距,說明萬家網已經被大眾接受。

后期,會進入一個高速發展期。

到了那時候,掏寶這邊徹底沒戲。

“十倍!”

眾人倒吸一口涼氣,張進東有些質疑道:“華騰,你是不是太高估李東了?”

掏寶這邊,馬昀自信掏寶網業績不會低于16億,萬家網剛成立不久,能在一天內打出160億的業績?

在這之前,萬家網最高紀錄,也就7億罷了。

馬華騰搖頭道:“我不知道,但是我知道,李東要不不做,要做,那就做絕。

現在還只是宣傳階段,已經可以看出端倪。

我相信,接下來遠方還會有動作,老馬,你自己小心了。

IT領域,除了李彥紅跟著李東搖旗吶喊沒吃虧,我們都吃過不少的虧。

到了你這,我們這一代IT人,再敗下陣……

那……前浪真要死在沙灘上了。”

馬華騰有些唏噓,不惑之年,正是企業家的巔峰時期。

可他們這代人,還沒攀至榮耀巔峰,前路就被人斷了。

85年出生的李東,不到三十的年紀,打的他們潰不成軍,成為了新一代的領袖。

說心里一點沒想法,那是假話。

可馬華騰現在已經很難再去爭這個,阿里卻是還有希望。

只要阿里能擊潰了遠方的線上產業,那就是大勝,畢竟他們是IT人,不用去管遠方線下有多強。

可要是連阿里都敗了,盡管還有其他的IT企業,可在同行業,同領域之內,遠方再無敵手。

馬昀深吸一口氣,最后看向眾人道:“我很少和大家開口,可這一次,我希望大家能幫我一次!”

人群中,不少人沒出聲。

馬昀看向柳川志這些制造業大亨,滿臉誠懇道:“我沒讓大家偏袒我,可我還是希望大家能看明白一點,兩家競爭,比一家獨大要強!

網購市場,一旦被遠方壟斷,那以后,不管大家做不做線上的業務,都沒有任何機會了。

現在,大家還有選擇的余地。

你可以選擇天貓,掏寶,遠方,萬家……

可如果這次我們潰敗了,線上恐怕只能選擇遠方了。

到了那時候,你們真覺得李東會一如既往?

哪怕他愿意,遠方也不會愿意!”

在場的大廠商很多,很多企業都是各家平臺的供應鏈渠道組成的主體公司。

這些廠商,其實也是電商平臺的基石。

廠商給你的支持力度大點,進貨價便宜一些,或者打活動的時候回饋力度大點,那對平臺都有很大幫助。

平時,這些沒有自己線上渠道,或者線上渠道不強的企業,是有求于平臺。

他們寄希望線上可以為他們帶來業務增長,寄希望平臺可以幫他們打開新的渠道。

那時候,是他們求平臺,平臺這邊強勢。

然而現在,馬昀卻是求他們支援。

此時此刻,馬昀也知道,一味的強勢,不適用于現在的局面了。

就如他說的,現在大家還有選擇,可以選擇遠方。

所以,馬昀用了求援的說法。

如果現在只有掏寶一家,還是如前幾年那樣,一家獨大,他不會用求援這個說法,而是強勢到底。

可現在不是!

盡管馬昀覺得,掏寶不會潰敗的這么快,可對手是李東,他自己都不清楚,最后會發展成什么樣子。

柳川志看了馬昀一眼,過了片刻才沉吟道:“你說的我們都懂,可現在,線上渠道,尤其是針對品牌商的渠道,遠方才是我們的業務主體。

遠方的線上包括線下平臺,每年都為我們提供了大量的訂單。

數以十億計!

我們也不希望讓遠方一家獨大,可作為我們線上線下最大的渠道商。

如果這次我們支持掏寶,掏寶一如既往,那問題不大。

一旦我們大力支持之后,掏寶還是潰敗了,老馬,你讓我們如何自處?”

聯想這些企業,雖然也在布局自營門店,可這需要時間和金錢。

他們現在,還是主要以制造為主。

而遠方的國梅電器,以及遠方商城,每年都會為這些企業提供大量的訂單。

制造業的競爭可不弱,一旦這次支持掏寶和遠方打擂,掏寶后續又沒能堅挺下去。

在自營門店沒有布局完善之前,很有可能被遠方打壓。

華夏的制造企業可不少,全球制造企業更多。

可渠道商,尤其是做大的渠道商,反而不算太多。

就說家電領域,目前華夏就遠方這邊和蘇林比較強大,占據了大部分市場。

百貨領域,遠方也占據了很大的市場份額。

遠方一旦將他們封殺,產品撤柜,世界范圍內影響不大,華夏范圍內,影響就大的超乎想象了。

要是現在大家的直營門店布局的差不多了,那還沒關系,關鍵是沒有。

華夏的制造企業當中,目前就海爾直營門店布局最廣,范圍最大。

其他的如聯想,TCL……這些企業,暫時還不能自給自足。

得罪最大的渠道代理商,這不是劃算的事。

馬昀自然知道這些,不過還是道:“遠方是強,可阿里和蘇林、大商、百連、京東這些線上線下渠道聯手,哪怕遠方也有所不如。

我說了,不要求大家如何偏袒我,維持中立就行。

給遠方什么樣的政策,那就給我們什么樣的政策,這點不過分吧?”

一旁的張進東雖然被馬昀拉上了車,可這時候的張進東絲毫不介意,也笑瞇瞇道:“各位老哥,老馬說的不錯。

別的不說,在家電連鎖方面,蘇林占比可是要比國梅還要高一點。

遠方給大家提供大量的訂單,蘇林就沒有?

區別對待,這恐怕不合適吧?

做企業,最起碼的公平公正,我覺得還是要保證的,要不然,削弱了我們的競爭力,最后大家都是遠方的刀上魚肉,任人宰割。”

其他的制造企業掌門人都看向柳川志,這時候,不少人都有些牙疼,早知道該提前離開的才對。

現在被這兩位逼著表態,他們現在也為難,只好看柳川志怎么說了。

老柳制造業的領袖,和李東、馬昀他們關系都不錯。

這時候,聯想要是先表態了,接下來如果面對遠方的質詢,大家也好有個交代。

柳川志看了馬昀和張進東幾人一眼,心里嘆息了一聲,最后點頭道:“好,等回去了,我們具體商量一下方案。”

此時此刻,柳川志最大的想法不是別的,而是要加強聯想自己的渠道建設。

這時候的他,幾乎是被逼答應了馬昀他們的條件。

何止馬昀,遠方打活動的時候,每次有什么優惠,也都是他們這些廠商買單。

為什么?

還不是因為自己的渠道不夠強,失去了這些大渠道商支持,容易出現產品滯銷,庫存過多的問題。

只要自己的企業渠道夠強,哪用在乎這些。

海爾那邊,就很少會受到這些渠道商的威脅,就在于海爾的渠道布局完善。

聯想說起來比海爾知名度要大,可實際情況如何,大家心里有數。

接下來,眾人四散而去。

馬昀輕輕嘆息一聲,這次,算是得罪人了。

可不得罪沒辦法,廠商的支持力度大小,關系到接下來的競爭問題。

說的嚴重點,甚至關系到阿里的生死存亡。

阿里要是不缺錢,那自己砸錢補貼沒問題,關鍵就是沒錢砸進去。

這時候,廠商再偏袒李東那邊,那還打什么大戰,干脆舉手投降好了。

今天的廠商只是一部分,馬昀知道接下來時間很緊,一個月時間,還得和其他廠商,第三方達成協議再說。

最起碼,在這些基礎準備上,不能被遠方甩開,要不然,雙十一打不下去。

另外,馬昀腦海中閃過雅虎的影子。

除了準備雙十一,也要想辦法把這些隱患解決了才行。

這些之前支持阿里的投資方,現在都成了定時炸彈。

引入新的投資方,都比這些老的投資方好。

新的投資方進入,一般都會簽訂長期持有的戰略協議。

可老的投資方,在阿里香江上市之后,這些協議其實都已經過了有效期了。

后續,雙方沒有再簽訂新的補充協議。

一方面是沒這個道理一直限制對方,另一點,阿里現在提出來,對方也不會答應。

這時候強行提出,反而證明阿里對自己的未來前景不看好,很容易引起意外。

“難啊!”

趁著沒人的時候,馬昀難得的露出了一些疲態。

這幾年,比他創業時期都要難,多少天都沒睡過一個安穩覺了。

自從李東崛起,遠方崛起,雙方業務上有重合部分,阿里這邊就一直陷入被動狀態。

李東的每一步,都卡在他們前面。

一次兩次的麻煩不大,次數多了,連阿里這邊的人都不自信了。

一家企業,沒了信心,還怎么持續發展下去。

想到這些,馬昀咬咬牙,這也是一次機會!

一次證明自己,證明阿里,提升士氣的機會!

一次促銷罷了,阿里傾家蕩產,也得打的遠方抬不起頭才行!

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