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第1648章 霸道蠻橫的企業家們


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更新時間:2018-03-22  作者:老鷹吃小雞
10月中旬。

坐鎮南方的孫濤,正式帶領團隊接收了百佳。

百佳,開始了全面換牌工作。

作為老字號,這些品牌,其實都是值得保留的。

很多時候,企業的品牌,比實際的價值更值錢。

可遠方就是這么自信,這么自傲。

在所有遠方人看來,他們要的不是別人的招牌,就是自己的招牌,就是遠方這兩個字!

百佳,這個老字號零售招牌,在香江一直占據前二位置的百貨品牌,成立于73年,至今36年的歷史。

而這一刻,無數香江居民,則是看到了百佳這個招牌消失在大眾面前。

一些香江本地的老人,盡管平時對李家各種不滿。

可這一刻,當看到百佳這個招牌消失的時候,不少人極為感性,有人為此落淚。

三十多年了!

很多人從百佳開業第一天開始,就在百佳購物。

這些年,他們已經習慣了這一切,習慣了這個名字。

可現在,百佳消失了。

中環。

長江總部。

此刻,李家父子都站在窗臺前,俯瞰樓下。

盡管,他們看的不清晰,可父子倆人都知道,對面的百佳大賣場,正在進行換牌。

百佳雖然不是長江的主打業務,可當初也曾輝煌過。

三十多年來,這個品牌,在香江深入人心。

父子倆人都沒想到,遠方會在并購百佳之后,直接進行換牌。

這是很讓人意外的一件事!

百佳在內地也許沒多大價值,可在香江,價值很大。

說換牌就換牌,說棄用就棄用,就在今天之前,幾乎沒人預料到這事的發生。

李澤駒見老父一直盯著樓下看,忍不住面帶憤怒道:“李東太過分了!”

老李則是微微搖頭,輕聲道:“不是過分,是自信。”

“消除長江的影響,換牌是最快最有效的方式。

他自信,遠方的影響力,比長江更深入人心,能取代長江和百佳的位置。

他要打造自己的零售體系,獨屬他的遠方體系。

這些年來,除了一開始的時代,后期的國梅,其他所有被遠方吞并的企業,遠方都沒有接納他們進入遠方體系。

時代是第一家,當時遠方實力不強,無奈之舉。

國梅則是黃家開出的條件,李東為了拿下國梅,不得不接受。

如今,遠方有雄厚的實力,所以百佳品牌的保留,已經無足輕重。

這個年輕人,的確……霸道!”

是的,霸道!

李東這次極其強勢,從收購開始就極為強勢,到換牌這么果決,更是強勢無比。

他根本不去做什么調研,也沒來咨詢長江,說換就給換了。

這樣的舉動,在收購之初,是霸道無比的。

李澤駒正想接話,卻聽老父又笑道:“算了,任他去吧。

唯我獨尊,這便是他的理念。

如今,內地零售行業硝煙四起,我們這時候退出也算是省去了很多麻煩。

我們和遠方的重合業務不多,哪怕屈臣氏和對方也沒太大的業務沖突,這是好事。

何況……他還年輕……”

老李不是感慨自己,是為子孫感懷。

老李家的后代教育不算差,甚至極為優秀,兒孫的培養都讓人滿意。

接班,沒有任何問題。

甚至接班之后,將集團發揚光大,也沒任何問題。

可老李知道,自己的兒子們,骨子里還是缺乏一股拼勁和野蠻勁。

商業管理,用人之道,商業戰略,這些東西兒子不缺。

可光靠這些東西就夠了?

白手起家的一代為什么更受別人尊重?

因為他們有自己的獨特風格,骨子里也都帶著一股野蠻勁,或者說充斥著瘋狂的味道。

這些人,在絕境的時候,會爆發出更大的殺傷力。

李東就有這股勁!

長江不是招惹不起遠方,是沒必要去招惹。

他還活著的時候,一切好說。

他一旦走了,遠方和長江開戰,老李幾乎篤定,最后長江會撐不下去。

因為李東敢搏,不惜一切的去搏。

自己的兒子敢嗎?

老李不知道,因為這種事對于長江來說,從未發生過。

可未知的事才可怕,老李不想去賭這一切。

雙方業務重合不多,一個百貨業務而已,李東想做,那就讓他去做好了。

哪怕是整個零售業務,包括屈臣氏也丟給李東,那又如何?

長江和和黃,可不是靠這些家底起來的。

能用最小的代價,讓內地那個瘋狂的年輕人偃旗息鼓,在老李看來還是值得的。

聽到父親這么說,李澤駒沉默片刻,輕輕點頭道:“是霸道,也很年輕。”

“年輕不是貶義,不要多想。”

老李提醒了一句,接著就不再說話,繼續看著樓下走神。

長江這邊感慨李東霸道。

內地也有人在感慨。

粵省。

深市。

沃爾瑪華夏總部。

時任沃爾瑪華夏區總裁的陳耀昌忍不住搖頭道:“李先生的霸道,蠻橫,讓人嘆為觀止。”

沃爾瑪前幾任在華夏區的總裁,都是老外。

不過后來沃爾瑪為了推行本土化策略,選擇了美籍華人陳耀昌擔任華夏區總裁兼首席執行官。

06年開始,陳耀昌便開始擔任沃爾瑪華夏區總裁。

而在這之前,陳耀昌曾執掌過香江最大的百貨連鎖超市,惠康超市。

在陳耀昌空降之前,沃爾瑪在華夏業績一直不理想,處于長期戰略虧損狀態。

陳耀昌的到來,便是沃爾瑪推行本土化的試驗點。

陳耀昌本人也清楚這點,從07年開始,就大刀闊斧地開始改革擴張。

06年,陳耀昌剛空降的時候,沃爾瑪在華夏只有75家門店。

可到了09年,現在,沃爾瑪在華夏總門店數量突破了300家!

然而,大規模的開店,大規模的投資,并未取得沃爾瑪總部想要的結果。

因為遠方的崛起,導致外資生存困難,血戰頻頻發生。

為了挽回集團損失,沃爾瑪加大了對入駐商的各種費用收取,導致華夏區的供應商都極為不滿。

開支增加,業績增加,利潤卻是一直在下降。

號稱天天低價的沃爾瑪,為了應對遠方和其他企業的競爭,不得不經常參與促銷大戰。

頻頻如此,業績是上漲了,利潤卻是再次下跌。

到如今,遠方加強了攻勢,讓沃爾瑪在華夏的日子更加難過了。

11號,總部對外宣布增資200億。

然而,陳耀昌并未高興太久,很快,就有消息傳來,如果沃爾瑪在這輪大戰中,再次被遠方壓制,他可以離職了。

這幾年,沃爾瑪在華夏的投資力度越來越大,就是看中了這塊市場。

可華夏的廣袤,多年來一直沒有給沃爾瑪帶回應有的回報。

加上華夏零售行業局勢緊張,耗費了大量的人力物力,導致現在總部很多高層建議,如同家樂福一樣,撤出華夏算了。

盡管現在戰役還沒開始,可陳耀昌忽然覺得,自己也許該準備離開了。

遠方瘋了!

就在今天,百佳換牌的同時。

總部不遠處的一家沃爾瑪大賣場附近,同時有6家1000平米左右的門店開始裝修。

除了這些1000平米左右的門店,另外還有四五家社區店也在裝修。

都是遠方的門店!

將沃爾瑪大賣場團團包圍了!

這不是瘋了是什么?

一家大賣場附近,忽然多了十多家超市門店,這要多少投資?

這還只是一處,陳耀昌暫時還在等待消息。

他想知道,到底是特例,還是都是如此。

如果都是,遠方那是在拿錢砸,想要硬生生的砸死沃爾瑪。

沃爾瑪有錢,關鍵是華夏區這邊能得到多大的支援?

200億也只是嘴上說說,既然說三年內,不可能一次性投入進華夏。

也許今年只有十億,甚至更少的資金投入。

這樣規模的投入,如何打一場硬仗?

一家大賣場被這樣分流,還有生意可言嗎?

李東這不是霸道,不是蠻橫,是什么?

融資的3000億還沒完成,現在就不顧一切地砸錢,一旦失敗,這些門店恐怕都會成為爛尾店。

可這樣兇猛的攻擊勢態,哪怕還沒正式投入運營,也讓所有人心中壓上了一塊大石。

就在陳耀昌感慨的時候,秘書敲門進入。

很快,陳耀昌從秘書口中得到了消息。

不是一家,不是特例!

在粵省,沃爾瑪目前總共大概有30家大賣場,這個數目不算少。

總共在華夏,沃爾瑪進入這么多年,大賣場也才堪堪300家。

06年之前,更是只有70多家。

一省有30家,絕對不算少了。

而就在今天,這30家大賣場附近的小區,街道,包括大賣場周邊的商業區,都有遠方的門店在開工。

不僅僅局限于1000平米的小超市,包括3000平米左右的標超都有。

甚至是7000平米以上的大賣場,遠方這邊也開始裝修興建。

換言之,今天一天,粵省這邊,有百家甚至兩百家以上的遠方超市在開工。

超市裝修,說慢很慢,說快則是快的厲害。

有錢,那就可以快的超乎你想象。

社區店,便利店,一個月內裝修完畢,投入運營,這幾乎沒難度。

哪怕大賣場,三個月之內投入使用,也不是太難。

一旦等這數百家門店投入運營,沃爾瑪的苦日子就要到了。

秘書見總裁還在沉思,繼續道:“不僅僅只是我們,包括大潤發、歐尚這些超市賣場也一樣。

也不僅僅只是遠方門店,包括他們的合作伙伴。

人人樂最近就開始了擴張,大范圍的擴張!

遠方聯盟體系,都是如此,正在壓縮我們的生存空間。”

陳耀昌有些頭疼,半晌才道:“我知道了。”

打發走了助理,陳耀昌再次陷入了沉寂。

如今面對這樣的局勢,面對遠方和他們的聯盟體系,沃爾瑪該如何去應對?

總部那邊,又會給予多大的支持?

這幾年,總部其實已經對他不滿,覺得他改變了沃爾瑪的形象,觸犯了集團的核心價值觀。

不打價格戰,不打促銷戰,這是沃爾瑪的核心。

可在華夏,甚至在亞洲市場,不打價格戰,那注定不會有好下場的。

就如亞馬遜,在華夏布局,也不打價格戰,不做宣傳。

結果如何?

籍籍無名!

卓越亞馬遜,現在在華夏幾乎沒有任何知名度,一味的遵循古老的傳統,真能在華夏走的長遠?

品牌效應,以前有用。

現在,遠方的品牌效應比沃爾瑪更強大。

華夏的消費者,也不再和之前一樣,覺得洋品牌就是質量的保證。

沃爾瑪受眾還是有的,可現在正在逐漸流失。

總部那邊光知道隔岸指揮,他們到底有沒有來華夏調研過?

遠方的門店裝修,服務質量,價格,產品質量,包括各種會員體系,不比沃爾瑪差,甚至更強大。

因為遠方都是新門店,最早的也就是04年的,這幾年新開的遠方大賣場,環境和其他的東西都比沃爾瑪只強不弱。

這種情況下,還不加大這方面的支出投入,如何去迎戰?

200億的投資,總部難道覺得真的很多嗎?

分三年投入,第一年不到30億的投資計劃,和遠方數以百億計的投資方案相比,小家子氣十足。

霸道的李東,不給他們任何喘息的空間。

這一刻,陳耀昌陷入了沉思久久無法自拔。

與陳耀昌陷入同樣局面的,還有高鑫零售。

高鑫的華夏區總裁,這時候也頭疼欲裂。

年輕人瘋狂起來,那是九頭牛都攔不住。

這才幾天,大家還沒做好準備呢,遠方有必要這么著急嗎?

線下零售巨頭頭疼,線上的巨頭阿里則是危機感十足。

阿里總部。

馬昀肯定道:“還是老套路,轉移視線,或者這么說不合適,他在拖住那些線下零售企業。

遠方門店投入運營沒那么快,現在動工,只是為了制造壓力,讓其他企業無暇他顧。

而這時候,按照李東的老套路,那就是集中全力,擊破一點!

這一點,便是掏寶!”

見會議室還有人面帶猶色,馬昀冷冷道:“必定是掏寶!

雙十一!

一旦雙十一掏寶被萬家網大差距擊潰,我想問一句,在座的諸位,還有幾人能對掏寶保持信心!”

眾人無言,還有多大信心?

沒信心了!

掏寶成為亞洲網購霸主平臺的時候,遠方商城還沒成立。

遠方商城剛成立的時候,大家還在看稀奇,馬昀還參與了秒殺,被李東借來宣傳了一陣。

可這才幾年,被反超了不說,還被大差距的反超,這不正是當年掏寶和易趣的翻版嗎?

只是當年掏寶是踩著易趣的尸體起來的,現在遠方是踩著掏寶起來的。

如今,還有幾人對易趣有信心的?

一旦被踩在腳下,哪有那么容易翻身,何況還是被李東踩了下去。

到時候,會議室的這些高管們,恐怕還有斗志的沒兩人。

見他們不吭聲,馬昀輕哼道:“所以,這次有勝無敗!

馬華騰之前在滕迅之戰開啟的時候,幾次猶豫,錯過了很多機會。

我們不能再犯同樣的錯誤!

當時滕迅一直猶豫,一直等到遠方主動開戰,滕迅才開始被動應戰,一開始就落入了下風。

我們不能重蹈覆轍,所以,不能等遠方主動和我們開戰,我們被動應對。”

“董事長,您的意思是……”

有人不是太確定馬昀的意思,忍不住問了一句。

馬昀面色一凝,停頓片刻,緩緩道:“主動宣戰!”

“雙十一,不止要打,打的也不止是萬家網,包括天貓迎戰遠方商城!

對外公開消息,炒熱話題,加大補貼力度……

以及對第三方商戶和廠家的協議達成,都要迅速完成。

另外,物流方面,遠方三日達,天貓三日達,遠方一日達,我們便是一日達!

增加補貼,獎金,提成……

現在開始,和其他物流公司談,談優先權,談費用增加。

一句話,遠方能做到的,掏寶都可以做到!

最后,加大宣傳力度,不計成本,能怎么宣傳就怎么宣傳,戶外、網絡、電視……

有遠方宣傳的地方,就有掏寶!

爭鋒相對,寸步不讓!

還有,和各大線下零售企業商量,臨時借用他們的倉儲中心,配送中心。

時間很緊,我們來不及自己布局了。

他們都該明白,我們敗了,他們也不好過。

這時候,哪怕放棄一部分生意,也要全力支持我們勝利……”

馬昀的話,讓所有人震撼。

主動宣戰!

這時候,別人都在等待遠方發動,作為弱勢者,就該做好防御準備才對。

馬昀倒好,主動炒熱話題,吸引公眾目光,聚焦社會熱點。

到時候,哪怕之前不明白這次促銷意義的普通大眾,到時候也該明白了。

贏了還好,輸的不是太慘也還好,可要是輸的太慘,馬昀就是自己把掏寶推向了深淵。

見眾人還在震驚,馬昀惱怒道:“這時候,還要坐以待斃嗎?

都行動起來!

時間很緊,不是讓你們浪費的!

待會分配任務,每個人都要完成自己的任務,誰完成不了,不用等以后,雙十一之前,你們的履歷上都會多上無能兩個字!

我倒想看看,背負無能之名的你們,能不能找到更好的東家!

我不是馬華騰,我沒他那么心軟。

關鍵時刻,不要逼我作出我不希望作出的決定!”

這話一出,眾人再次凝然,老馬看著還算和善,其實作為草根崛起的表率,老馬骨子里也是鐵血心黑的那種人。

而在IT行業,李彥紅和馬華騰都是技術人才出身,他們更具備一些IT人的性格。

而馬昀,和李東一樣,野路子出身。

這種野路子崛起的大咖,比起果決和心狠,比李彥紅他們要冷血的多。

下一刻,大家不再沉默,紛紛發表自己的意見和觀點。

此刻,阿里還沒沉沒,換主,也不是這時候。

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