第109章 談成了

例如王強老家那一帶，因為靠海近，所以海鮮特別便宜，如果換成內陸地區，尤其是在當前交通還沒那么發達的年代里，估計能吃得起海鮮的都是比較富裕人家。

反之，也一樣，內陸有很多東西賣得很便宜，但是沿海地區卻很貴。

現在王強要比較的是南方深鎮和相對而言比較北方的尚海電子產品價格，明顯是深鎮更便宜點。

這點從他剛才表明愿意供貨價格可以體現出來。

那些做影音設備的老板們聽完后，都露出難以置信的神色。

“我能給的最低價就是這么多。“王強臉色變得平靜，看看幾位老板，輕輕說道。

王強報價最低三十八元。

成衛宏他們拿單放機四十五一部。

看起來才便宜了七元每部，但一千部呢？一萬部呢？

聽完王強的報價，五六位老板面面相覷，心里都被這個價格給弄得驚疑不定，你別不是來空手套白狼的吧？因為價格實在太低了，低到他們認為一級經銷商或者廠商所能給的價格也不過如此，問題是，一級經銷商和廠商坐在家里都有人找上門拿貨，還用得著托人聯系客戶，然后親自跑過來和他們見面談判？

所以他們第一反應是王強很有可能是個騙子，專門用商品超低價誘惑商戶，然后拿了訂金就跑的那種。

不是這樣，怎么可能價錢這么低？

能夠堪比一級經銷商甚至廠商所給的供貨價？

除了空手套白狼，他們想不到任何其他可能。

但偏偏，王強剛才架勢很大的模樣又有點像真有實力，一時間，幾個老板都吃不準了，想拒絕，又生怕是真的。

如果眼前這個小青年真的能提供如此廉價商品呢？即便成衛宏等人心里一千個一萬個不愿意相信，但是萬一是真的，他們幾個人每年能節省一大筆成本，說不心動是假的。

一部單放機便宜七塊。

他們五六個人加起來每月包括批發、零售出去一千多部沒問題。

就算是一千部，每個月就能省七千塊成本！

況且王強剛才所表現出來的并不只是單放機能夠便宜，聽他語氣，似乎能量十分充足，好像從電子表到低音炮之類都能弄到。不說每樣東西都和單放機一樣便宜七塊錢，只要真的像成衛宏先前說給王強聽得比真實拿貨價便宜一成，他們就賺大了。

幾位老板交頭接耳起來，全都吃不準到底要不要和王強合作。

不過他們誰都不清楚，實際上王強暫時能報價的只有單放機。

看著他們交流，王強其實心里也很緊張，生怕對方真的莽頭莽腦相信，要是這樣，他只有硬著頭皮報價，想要做這幾個人生意，報其他商品價格肯定得比成衛宏先前提出來的價格略低，誰知道深鎮廣洲一帶其他商品什么價格，存在虧本的潛在風險。

不要全信。

最好半信半疑。

你們千萬別莽撞啊。

王強有點不自然地看看幾位老板。

反倒是老朱一下子底氣足了，然后看向在和眾人商議的成衛宏，“成老哥，你覺得我們的報價怎么樣？”

其他人都望向成衛宏。

成衛宏嗯了一聲，“價格確實不錯。”

何止是不錯，這簡直是低到不能再低了，不過這種話他們當然是不會有人說的，因為還不能確定要不要拿貨。

老朱趁熱打鐵道：“那你要不要拿點貨？”

成衛宏為難地看看王強，“小王老板啊，我能問問你從哪里拿貨嗎？”

“不好意思，商業機密不方便透露。”王強直截了當拒絕道。

成衛宏知道問的有點失禮，只是不確定王強是不是騙子，他微微點頭道：“價格方面確實沒話說，不過我也實話實說吧，你說的這個價格讓我們有點懷疑真實性，你別往心里去，我這人說話比較直，你想一下，要是我們答應從你那拿貨，肯定要付訂金，回頭人不見了我們去找誰說理？本來這些話不該當著你面說，只不過我覺得合作嘛，肯定是打開天窗說亮話，我和你坦誠布公一下，我們確實被你說的價格弄得心動了，又生怕錢被騙。”

上鉤了。

果然老江湖，換剛做生意的人恐怕都欣喜若狂答應。

王強心說我就喜歡你這樣的老江湖，事情這樣發展下去最好。

可老朱卻蹙眉道：“我尚海本地人，你問老蕭知道，在火車站旁邊開旅館。”他自從做生意失敗后一蹶不振，平時打牌、打麻將四處溜達，狐朋狗友數不勝數，老蕭正是其中之一。

雖然老蕭和老朱關系并非特別密切那種，但是對于老朱家底多多少少了解，他點點頭，證實老朱沒說謊。

“誒朱老哥，你說這話就不漂亮了，我不是不相信你們，只是擔心錢。”成衛宏說了句漂亮話，隨即道：“鐵哥們都有可能卷錢跑了，前兩年，我一知根知底的老鄉說遇到困難，跟我借了一千塊錢，然后呢？到現在人都找不著。”他嘆了一口氣，“我是很想從你們那邊拿貨，可咱們素未平生，一筆單子幾萬塊，說不擔心是假的，要換做你，你肯定也會多想，對不對？”

確實，涉及資金太多。

一下子幾萬塊錢誰都不放心。

只是要的就是你們不放心，王強看著老朱和他們交流，心里卻在暗暗著急，恨不得成衛宏主動提點什么要求，比如說先拿點貨試試水，不交訂金之類，若是這樣，他便可以反客為主說自己的條件。

快主動說啊。

你們別磨磨蹭蹭，提要求啊。

王強目光閃爍地看向成衛宏等人，只差臨門一腳生意就要談成。

老朱的脾氣比較倔，據理力爭道：“對啊，你說的沒錯，涉及到幾萬塊錢的訂單，要是我和小王把貨拿回來你們不要了怎么辦？我們總不能砸手里……”說到這里，老朱對王強道：“小王，你倒是也說上兩句呢。”

“好，那我說兩句。”王強知道時機差不多了。

成衛宏等人馬上都看向了他，想聽聽王強說什么。

王強沉吟了片刻，看向成衛宏，問道：“成老哥，你呢，是怕咱們騙了訂金就跑，沒錯吧？”

成衛宏頷首同意他的話。

王強繼續說下去，“可是我和朱哥兩人也有自己的擔憂，就像朱哥剛才說的，要是我們貨拿回來了，你們不要，我們同樣叫天天不應叫地地不靈。”

“我們不會不要。”成衛宏道。

從這句話里，王強便聽出成衛宏確實動心了，于是，他笑瞇瞇道：“你對我不放心，我對你也同樣不放心，所以我想了個折中的辦法，你們聽聽看行不行，行的話簽張協議，要說不行，那當我什么都沒說過，我和朱哥兩人立馬掉頭就走。”

成衛宏和其他幾位老板對視了一眼，然后齊齊點了點頭，表示愿意聽聽王強折中的辦法。

“咱們初次見面，為了證明合作的誠意，我呢，第一次不要你們訂金給你們拿點單放機回來，其他商品先不提，等你們對我徹底放心后再說。當然了，因為我對你們同樣有點不放心，所以這批貨不會太多，總價大約一到兩萬之間。”王強不急不緩地把心里想法說出來，詢問道：“一兩萬的單放機你們吃的下來嗎？”

單放機一直賣得不錯，不論是批發還是零售，成衛宏沒什么意見，畢竟現在人家不要訂金主動供貨，總不能提其他要求，況且他和幾位老板都挺需要單放機的。

只是王強的話似乎有點看不起人，成衛宏哭笑不得道：“按你說的三十八一部，一兩萬才幾百臺單放機，我們怎么吃不下來？”

“很好。”王強滿意道，吹了一句牛皮，“哪怕拿回來你們不要，一兩萬我還是虧損得起的。”

一兩萬虧損得起？

你老板做的挺大啊。

不知道為什么，眾人心里竟然信了三分。

停頓了一下，王強道：“反過來說，到時你們覺得我拿回來的貨還不錯，就把貨款結清，那樣你們放心了吧？”

成衛宏笑容滿面道：“放心，不要訂金肯定放心。”

其他幾位老板都七嘴八舌說起來。

“沒錯。”

“貨不錯我們肯定結清賬。”

見到他們表明態度，王強把最終目的說了出來，“既然到時我證明了誠信，那么接下來你們可以放心和我合作了吧？”

雖然成衛宏和幾位老板還是有點不放心，可是王強表達的已經很有誠意，再提過分要求說不過去，只是不提吧，誰知道王強會不會在第二次合作的時候空手套白狼。

很顯然，王強看出他們的猶豫了，毫不含糊道：“第二次咱們坐下來好好談談，實在不行可以找法律公正簽合同，第一次先讓我表表誠意，成吧？”

都見說到法律公證了，成衛宏等人沒有理由不答應了，也確實，他們想看看王強拿回來的貨質量怎么樣。

“好，我答應了。”成衛宏同意下來。

呼，終于答應下來了，王強有點喜不自禁，馬上跟上去一句，“行，那咱們接下來談談細節，然后把協議簽了。”